歡迎來到裝配圖網(wǎng)! | 幫助中心 裝配圖網(wǎng)zhuangpeitu.com!
裝配圖網(wǎng)
ImageVerifierCode 換一換
首頁 裝配圖網(wǎng) > 資源分類 > DOC文檔下載  

大切諾基營銷推廣策劃案(共12頁)

  • 資源ID:57439978       資源大?。?span id="4s0iqnx" class="font-tahoma">326.50KB        全文頁數(shù):13頁
  • 資源格式: DOC        下載積分:20積分
快捷下載 游客一鍵下載
會(huì)員登錄下載
微信登錄下載
三方登錄下載: 微信開放平臺(tái)登錄 支付寶登錄   QQ登錄   微博登錄  
二維碼
微信掃一掃登錄
下載資源需要20積分
郵箱/手機(jī):
溫馨提示:
用戶名和密碼都是您填寫的郵箱或者手機(jī)號(hào),方便查詢和重復(fù)下載(系統(tǒng)自動(dòng)生成)
支付方式: 支付寶    微信支付   
驗(yàn)證碼:   換一換

 
賬號(hào):
密碼:
驗(yàn)證碼:   換一換
  忘記密碼?
    
友情提示
2、PDF文件下載后,可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開,此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單,保存網(wǎng)頁到桌面,就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載,請使用電腦自帶的IE瀏覽器,或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮,下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔,如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案,請知曉。

大切諾基營銷推廣策劃案(共12頁)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)目錄目錄精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)前言前言個(gè)性化是現(xiàn)在生活的永恒主題。在當(dāng)今競爭激烈的商務(wù)車市場上,部分商務(wù)用戶選擇轎車時(shí)已經(jīng)不僅僅局限于滿足商務(wù)需求,還需要體現(xiàn)自身個(gè)性。正如手表之于現(xiàn)在人的裝飾意義遠(yuǎn)大于其看時(shí)間的傳統(tǒng)功能,汽車對于商務(wù)人士而言也不僅僅意味著提高效率的代步工具,還象征著身份和品位。生活中,越野車以其動(dòng)感的造型,良好的性能,受到許多熱愛挑戰(zhàn)的商務(wù)圈人士的喜愛,越野精神也是從商者追求的大氣從容、淡定自若的最自然表達(dá)。與此同時(shí),隨著商務(wù)活動(dòng)的日益頻繁和范圍擴(kuò)大,諸多商務(wù)車由于不具備越野功能而在通過性上受到限制。于是,購買集二種功能于一身的車型成為精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)商務(wù)用戶的新需求。在這種需求越發(fā)凸顯的市場環(huán)境下,具有強(qiáng)大技術(shù)設(shè)計(jì)生產(chǎn)實(shí)力并能敏銳洞悉需求用戶需求的 JEPP 汽車,順勢推出了滿足中國公商務(wù)群體的個(gè)性化需求的越野型轎車大切諾基,把握住了開拓商務(wù)車個(gè)性化市場的絕對好時(shí)機(jī)。第一章:市場綜述1 市場背景1-1 中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢現(xiàn)如今,受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,世界汽車市場整體上趨于飽和。但中國汽車產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)過調(diào)整,在世界汽車銷量大幅下滑的形勢下仍然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。與此同時(shí),各國跨國汽車企業(yè)相繼調(diào)整在中國市場的戰(zhàn)略部署,將中國市場發(fā)展納入其全球戰(zhàn)略,積極實(shí)施本地化發(fā)展戰(zhàn)略,未來幾年,中國汽車市場將成為全球汽車市場的主戰(zhàn)場。汽車銷售與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民收入水平、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和汽車發(fā)展發(fā)展階段等因素都有著密切的關(guān)聯(lián)。隨著我國經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長,消費(fèi)者收入預(yù)期、消費(fèi)者信心的不斷增強(qiáng)、城鎮(zhèn)化水平的提高和交通設(shè)施的持續(xù)完善,私人汽車消費(fèi)正在成為主流,二、三線汽車市場將成為汽車銷售的主要增長區(qū)域,我國將逐漸走入汽車社會(huì),迎來汽車消費(fèi)大眾化的時(shí)代。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)我國已經(jīng)是世界上汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)之一,巨大的消費(fèi)潛力是我國汽車市場不斷發(fā)展的基本保證,在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi),我國汽車產(chǎn)業(yè)將會(huì)保持持續(xù)增長的勢頭。我國汽車產(chǎn)業(yè)有以下幾點(diǎn)發(fā)展趨勢我國汽車產(chǎn)業(yè)有以下幾點(diǎn)發(fā)展趨勢:(1)市場競爭日益激烈, 產(chǎn)業(yè)集中度將進(jìn)一步提高;(2)新能源汽車及核心零部件技術(shù)的研發(fā)能力將極大提高;1-2 大切諾基的市場背景大切諾基的市場背景1-2-1 中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁,市場需求趨旺 隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,國內(nèi)生產(chǎn)總值的不斷提高,黨中央、國務(wù)院提出了振興中部崛起戰(zhàn)略決策以及安徽省委、省政府實(shí)施的中部開發(fā)戰(zhàn)略。安徽省湖南省等位于我國中部地區(qū),交通、物流、商業(yè)中心,輕重工業(yè)、采礦業(yè)、漁業(yè)、果業(yè)、畜牧業(yè)、蔬菜種植業(yè)等發(fā)展較快,而省會(huì)城市是經(jīng)濟(jì)政治發(fā)展中心,在中部崛起的浪潮中走在了時(shí)代的最前列,抓住了這次歷史發(fā)展機(jī)遇的脈搏,對于促進(jìn)省會(huì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速可持續(xù)發(fā)展,提前實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)將起到巨大的推動(dòng)作用。2 競爭分析2-1 品牌競爭分析品牌競爭分析大切諾基采取全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)樹立“品質(zhì)標(biāo)桿”據(jù)了解,分時(shí)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)四驅(qū)是四驅(qū)越野車較為常用的四驅(qū)系統(tǒng),因此目前市場上大部分價(jià)位偏低的四驅(qū)越野車都是采用這種系統(tǒng)。而具備全時(shí)四驅(qū)的高端越野車型,價(jià)格則高得驚人。當(dāng)前市場上采用全時(shí)四驅(qū)的車型有一汽豐田陸地巡洋艦、 、凱迪拉克 SRX 等一些高檔的車型。以城市休閑為定位的低端越野車中,一般采用分時(shí)四驅(qū)。而兼具越野與休閑功能于一體的大切諾基,則在整車進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí),充分考慮大切諾基各方面性能的平衡和駕乘者的感受,配置全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng),為駕乘者帶來駕乘的樂趣與舒適感。價(jià)格最低品質(zhì)最高再樹“性價(jià)比標(biāo)桿”與同類競爭品牌相比,大切諾基更是在性價(jià)比方面,遠(yuǎn)遠(yuǎn)將對手甩在身后。2-2 產(chǎn)品狀況產(chǎn)品狀況3 消費(fèi)者分析眾所周知,產(chǎn)品消費(fèi)的對象與主題是消費(fèi)者,一個(gè)真正有實(shí)力的品牌離不開消費(fèi)者的認(rèn)同與支持,所以研究分析消費(fèi)者的特征及消費(fèi)行為,對品牌進(jìn)行深層次的研究,是所有品牌能否占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。而汽車產(chǎn)品,作為大宗產(chǎn)品,只有正確的產(chǎn)品定位,才能贏得消費(fèi)者,贏得市場占有率!3-1 現(xiàn)有消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,汽車產(chǎn)品已像家電產(chǎn)品一樣“飛入尋常百姓家” 。通過問卷調(diào)查得出的結(jié)果,分析精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)可知,大切諾基的定位群體覆蓋范圍很大,屬于大眾消費(fèi)的起的產(chǎn)品,而且現(xiàn)在的消費(fèi)者在購買汽車產(chǎn)品的時(shí)候更加的理性,大切諾基高性價(jià)比的優(yōu)勢則更加凸顯,成為消費(fèi)者選擇大切諾基的一個(gè)重要因素。3-2 目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者大切諾基的主要消費(fèi)群體為跑工地,時(shí)尚年輕人,熱愛戶外旅游。跑工地的消費(fèi)者主要考慮使用性,因其工作環(huán)境的原因?qū)νㄟ^性較強(qiáng)的車輛較為關(guān)注,而大切諾基則以較強(qiáng)的通過性成為他們考慮的對象。時(shí)尚的年輕人,通常熱愛戶外活動(dòng),對通過性和動(dòng)力性要求較高大切諾基作為一款多功能越野車,是這類消費(fèi)者的選購對象。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)3-3 SWOT 分析分析WT采用全時(shí)四驅(qū)空氣懸掛系統(tǒng)精美的內(nèi)飾做工高科技的融入目標(biāo)人群定位比較高油耗比較大市面上的車型越來越多,其中自主品牌的沖擊比較大愈來愈高的油價(jià)也使購買者放棄了選擇這么一款越野性能突出的車 在大眾人群中的口碑比較好市場上對于同等品質(zhì)的越野性能表現(xiàn)的車型來說具有價(jià)格上的優(yōu)勢O第二章:營銷策略第二章:營銷策略SS精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)1、營銷 4P 策略在初期采取低價(jià)格高享受的策略采用加大固定資本的投入策略采用信用服務(wù)策略各網(wǎng)點(diǎn)銷售4S 店銷售相對于同級(jí)別的SUV 價(jià)位低要適應(yīng)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力動(dòng)力配置優(yōu)越外形設(shè)計(jì)大氣產(chǎn)產(chǎn)品策略品策略價(jià)格策略價(jià)格策略渠道策略渠道策略促促銷銷策略策略相對于同級(jí)別的SUV 價(jià)位低要適應(yīng)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力2、廣告策略2-1、廣告主題:、廣告主題:男人的座駕分兩種,一種是大切諾基,一種是其他2-2、廣告合作媒體:、廣告合作媒體: 報(bào)紙媒體:各省會(huì)晚報(bào) 各省會(huì)商報(bào) 各省會(huì)晨報(bào) 電視媒體:各省會(huì)電視臺(tái) 各省會(huì)頻道 網(wǎng)絡(luò)媒體:各省會(huì)新聞網(wǎng) 各省會(huì)論壇貼吧 精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)第三章:活動(dòng)方案第三章:活動(dòng)方案1 活動(dòng)背景 “不是所有 都叫 Jeep”這是前段時(shí)間,一句很經(jīng)典的廣告詞。是的,Jeep 是一種車型的統(tǒng)稱,同時(shí)也是一個(gè)品牌。這個(gè)源自戰(zhàn)場的車型,這個(gè)源自硝煙的品牌,數(shù)十年來一直保持著硬派越野精神,即使在現(xiàn)今人們更多的崇尚豪華舒適的時(shí)候,Jeep 卻始終秉承著不變的越野本色。2 活動(dòng)目的 有效地宣傳吉普大切諾基的越野性能與公路舒適性。3、活動(dòng)方案 活動(dòng)方案:炫動(dòng)有型,品位獨(dú)到賞車會(huì),通過從開幕的勁舞到客戶與車互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng),其中營造出各種不同的氣氛,吸引目標(biāo)客戶,促進(jìn)購買行為,提升品牌形象。 活動(dòng)內(nèi)容:營造一個(gè)輕松、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍,給人一種輕松自由之感,并適時(shí)體現(xiàn)吉普企業(yè)文化,具體從以下幾個(gè)方面考慮。 A、開幕儀式: 由主持人宣布這次發(fā)布會(huì)的目的及賞車會(huì)開始。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè) 激烈的勁舞開場秀,激烈的音樂響起奮發(fā)、昂揚(yáng);舞,動(dòng)人心旋。 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。 B、亮車儀式:由主持人宣布新車登場。會(huì)場萬眾矚目,江淮瑞鷹汽車從側(cè)門開來,車道兩邊站滿了人,在側(cè)面進(jìn)門的門上裝上藍(lán)色燈閃光燈,車在進(jìn)門的時(shí)候,先是強(qiáng)烈的藍(lán)色燈由門口劃過紅地毯,射向背景臺(tái),新車停放的地方,車開到之處兩邊煙花由地噴起或在車道的上空放些彩色氣泡等,車開到處彩色氣泡從空中灑下,新車停在主席臺(tái)的前面,上面的彩色氣泡灑向車身,五顏六色,新車正式正式亮相。 車模走秀:車模開車到主席臺(tái)旁停定,然后同時(shí)打開車門,車模從車?yán)锍鰜?,以車模的藝術(shù)走秀,突出江淮瑞鷹車的時(shí)尚感,個(gè)性化。 C、新車介紹:由專營店人員介紹新車的外觀和功能。 D、人與車互動(dòng)游戲:以往車?yán)锿肚虻挠螒蛐问阶鳛榭蛻襞c車互動(dòng)來表現(xiàn)大切諾基汽車的超大空間概念,活躍會(huì)場氣氛,體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題。具體的游戲形式如下: 游戲規(guī)則:給邀請的嘉賓每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼,然后 4人一組,每人發(fā) 50 個(gè)球,打開大切諾基汽車的四個(gè)窗,然后每精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)個(gè)人站在離窗的 2 米外,以 15 秒為限,按號(hào)記分,初賽依次進(jìn)行,由投球的多 少獲取獎(jiǎng)項(xiàng):到最后評(píng)出一、二、三等,三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng) 游戲獎(jiǎng)項(xiàng):三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金 1000 元(或 10 天內(nèi)購買大切諾基汽車者打 9.6 折優(yōu)惠) ;二等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)現(xiàn)金 600 元(或 10 天內(nèi)購買大切諾基汽車者打 9.7 折優(yōu)惠) ;三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金 300 元(或 10 天內(nèi)購買大切諾基汽車者打 9.8 折 優(yōu)惠) ;另外,凡是參加比賽活動(dòng)者,獎(jiǎng)小禮品一份。 E、 活動(dòng)閉幕:閉幕詞之后主持人宣布大家入坐或到車?yán)锔惺艽笄兄Z基汽車的非??臻g,或仔細(xì)體會(huì)下大切諾基汽車的內(nèi)在功能。 F、冰點(diǎn)休閑:所有嘉賓都坐下來吃點(diǎn)心等,大家談笑風(fēng)生,以采訪的形式對嘉賓進(jìn)行訪問,讓大家談?wù)剬Υ笄兄Z基汽車的非??臻g和獨(dú)特功能的看法。再以軟文的形式在媒體上發(fā)布。 G、禮品發(fā)放:在經(jīng)過休閑訪問的同時(shí),向嘉賓發(fā)送小禮品。 4、效果評(píng)估 在這一系列的活動(dòng)過后,將會(huì)給大切諾基汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場大切諾基汽車有了明確的認(rèn)識(shí)和印象! 精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè) 勢必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)對樹立吉普汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用 吉普汽車再造“非??臻g”概念,勢必會(huì)影響和吸引大批的吉普汽車潛在客戶群的向往和加入,從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷量,締造又一個(gè)銷售奇跡!5、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)容內(nèi)容費(fèi)用費(fèi)用總計(jì)總計(jì)電視媒體電視媒體4 千萬千萬網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體3 百萬百萬媒體媒體報(bào)紙媒體報(bào)紙媒體1 百萬百萬會(huì)場布置會(huì)場布置10 萬萬活動(dòng)活動(dòng)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品5 萬萬4415 萬萬精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)

注意事項(xiàng)

本文(大切諾基營銷推廣策劃案(共12頁))為本站會(huì)員(20****08)主動(dòng)上傳,裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。 若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私,請立即通知裝配圖網(wǎng)(點(diǎn)擊聯(lián)系客服),我們立即給予刪除!

溫馨提示:如果因?yàn)榫W(wǎng)速或其他原因下載失敗請重新下載,重復(fù)下載不扣分。




關(guān)于我們 - 網(wǎng)站聲明 - 網(wǎng)站地圖 - 資源地圖 - 友情鏈接 - 網(wǎng)站客服 - 聯(lián)系我們

copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 裝配圖網(wǎng)版權(quán)所有   聯(lián)系電話:18123376007

備案號(hào):ICP2024067431號(hào)-1 川公網(wǎng)安備51140202000466號(hào)


本站為文檔C2C交易模式,即用戶上傳的文檔直接被用戶下載,本站只是中間服務(wù)平臺(tái),本站所有文檔下載所得的收益歸上傳人(含作者)所有。裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若文檔所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私,請立即通知裝配圖網(wǎng),我們立即給予刪除!