中國(guó)某某行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及對(duì)策分析

中國(guó)某某行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及對(duì)策分析作者：1044001250022【摘要】本文從我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)目前的基本概況、外部及內(nèi)部環(huán)境出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)前景，以邁克爾波特的五力模型為理論指導(dǎo)，分析出提高藥品生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑，包括加大研發(fā)投入、鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新，推進(jìn)企業(yè)重組和兼并，加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)、民族品牌的保護(hù)，建立新型渠道模式等發(fā)展戰(zhàn)略，為我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)提供實(shí)際和理論上的指導(dǎo)。 【關(guān)鍵詞】 藥品生產(chǎn)企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)力 策略 五力模型一引言隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，我國(guó)藥品生產(chǎn)在改革開(kāi)放后的大約三十年間經(jīng)歷了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式的進(jìn)化演變。巨大的市場(chǎng)需求、廣闊的發(fā)展前景及對(duì)外開(kāi)放的不斷深入，吸引了外資、民營(yíng)等多元資本進(jìn)入藥品領(lǐng)域，為藥品生產(chǎn)企業(yè)注入了新鮮的血液和新的活力。國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)將面對(duì)大型跨國(guó)企業(yè)而不僅僅是國(guó)內(nèi)其它企業(yè)的挑戰(zhàn)，如果不進(jìn)行改革并加速?lài)?guó)際化進(jìn)程就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。就現(xiàn)階段藥品市場(chǎng)而言，競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，因?yàn)橥赓Y準(zhǔn)入仍有諸多限制，國(guó)外藥品進(jìn)入還有關(guān)稅壁壘。現(xiàn)階段外商投資中國(guó)市場(chǎng)只能以合資、合作方式進(jìn)行，并有投資比例限制，而國(guó)外同類(lèi)藥品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也因關(guān)稅高導(dǎo)致價(jià)格偏高而喪失一定競(jìng)爭(zhēng)力。幾年后，上述情況將會(huì)改變，龐大的中國(guó)藥品市場(chǎng)將吸引外國(guó)大公司巨資的不斷投入，中國(guó)將成為全球主要的原料藥及制劑生產(chǎn)基地，藥品進(jìn)出口貿(mào)易將急劇增長(zhǎng)，藥品價(jià)格懸殊的現(xiàn)象將蕩然無(wú)存，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈化。二我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)的概況改革開(kāi)放以來(lái)，隨著人民生活水平的提高和對(duì)醫(yī)療保健需求的不斷增長(zhǎng)，醫(yī)藥行業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度。醫(yī)藥報(bào)告顯示1978年至2000年，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)值年均遞增16.6，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。2014年醫(yī)藥制造業(yè)利潤(rùn)總額2322.20億元，同比增長(zhǎng)12.1%。20102014年利潤(rùn)總額持續(xù)增長(zhǎng)，2014年醫(yī)藥制造業(yè)毛利率40.12%1。近年來(lái)，國(guó)家積極推行藥品生產(chǎn)企業(yè)GMP（GMP是藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范Good Manufacture Practice簡(jiǎn)寫(xiě)）認(rèn)證，同時(shí)鼓勵(lì)藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行兼并重組，這一舉措淘汰了相當(dāng)一部分劣勢(shì)企業(yè)。經(jīng)過(guò)近幾年的重組，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)目已經(jīng)大大減少，行業(yè)內(nèi)也形成了一批具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告顯示，截止2013年全國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)3613家。但是，我們?nèi)匀豢梢钥吹蕉鄶?shù)藥品生產(chǎn)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化程度不高，缺乏自身的品牌和特色品種。不僅規(guī)模小、生產(chǎn)條件差、工藝落后、裝備陳舊、管理水平低，而且布局分散，企業(yè)的生產(chǎn)集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于先進(jìn)國(guó)家的水平。三我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析五力模型是由波特（Porter）提出的，它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。它是用來(lái)分析企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特征的一種有效的工具。在該模型中涉及的五種力量包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵，替代品的威脅，買(mǎi)方議價(jià)能力，賣(mài)方議價(jià)能力以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力2。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對(duì)決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的深刻理解。任何產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的或國(guó)際的，無(wú)論生產(chǎn)產(chǎn)品的或提供服務(wù)的，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律都將體現(xiàn)在這五種競(jìng)爭(zhēng)的作用力上。因此，波特五力模型是藥品生產(chǎn)企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)經(jīng)常利用的戰(zhàn)略分析工具。因此，利用五力模型，我們分析一下我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。（一）行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的比拼，影響著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)規(guī)模較大且增長(zhǎng)速度喜人的市場(chǎng)（改革開(kāi)放二十多年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直以15%以上的速度發(fā)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)經(jīng)濟(jì)平均發(fā)展速度。），這也是世界制藥巨頭和中國(guó)本土大型民營(yíng)企業(yè)涉足藥品生產(chǎn)的原因。1.研發(fā)投入不足，創(chuàng)新能力薄弱在全球化的今天我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)不僅僅面臨著國(guó)內(nèi)同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也面臨著來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家，包括一些發(fā)展中國(guó)家藥品生產(chǎn)企業(yè)的沖擊。根據(jù)美國(guó)藥品生產(chǎn)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2000年，美國(guó)開(kāi)發(fā)成功一個(gè)新藥投入8.02億美元。研發(fā)成本的投入占總銷(xiāo)售額的15%以上，而我國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這一水平，不足5%。長(zhǎng)期以來(lái)，創(chuàng)新能力弱一直是困擾我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)深層次發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。大部分藥品生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)投入都處于非常低的水平。以板藍(lán)根為例，目前僅板藍(lán)根顆粒劑這一個(gè)劑型全國(guó)就有874個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)，假如再算上復(fù)方板藍(lán)根以及各種其它的劑型在內(nèi)，全國(guó)板藍(lán)根制劑共有1100個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)。藥品生產(chǎn)企業(yè)中有大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和雷同的品種。所以我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)如果不能及時(shí)開(kāi)發(fā)出自己的產(chǎn)品， 就會(huì)淪為國(guó)外藥品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的出口國(guó)。國(guó)外藥品生產(chǎn)企業(yè)無(wú)疑成為了我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)者。并且隨著我國(guó)進(jìn)入WTO，關(guān)稅的減免、非關(guān)稅壁壘的廢除，國(guó)外藥品生產(chǎn)企業(yè)還會(huì)給我國(guó)的藥品生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)更大的沖擊3。2.競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量較多，缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)多年來(lái)，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)緊跟國(guó)家政策的指揮棒，而不考慮本身的現(xiàn)實(shí)，導(dǎo)致很多藥品生產(chǎn)企業(yè)不是從經(jīng)濟(jì)出發(fā)，而是從政治考慮，從而導(dǎo)致企業(yè)喪失了好不容易建立的競(jìng)爭(zhēng)力。如前所述，截至2013年年末，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)3613家。從企業(yè)規(guī)模看，大型、中型、小型企業(yè)呈金字塔形分布，其中大型企業(yè)423家，只占總數(shù)的11.7。大部分企業(yè)以普藥（指較為普通的藥物，具有臨床應(yīng)用普遍、療效確切、用量較大、價(jià)格較低的藥品）生產(chǎn)為主，這些藥品生產(chǎn)企業(yè)缺乏資金實(shí)力、研發(fā)力量、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)，所承受的競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步增大，產(chǎn)品領(lǐng)域和目標(biāo)市場(chǎng)相同時(shí)可能導(dǎo)致激烈的競(jìng)爭(zhēng)4。近年來(lái)，國(guó)家積極推行藥品生產(chǎn)企業(yè)GMP認(rèn)證，同時(shí)鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行兼并重組，這一舉錯(cuò)淘汰了相當(dāng)一部分劣勢(shì)藥品生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)過(guò)近幾年的重組，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)目已經(jīng)大大減少，藥品生產(chǎn)企業(yè)也形成了一批具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，但是許多藥品生產(chǎn)企業(yè)中的研發(fā)機(jī)構(gòu)和科研工作者不諳專(zhuān)利，缺乏品牌意識(shí)，結(jié)果導(dǎo)致不少我國(guó)科技工作者的發(fā)明反而由外國(guó)人搶先申請(qǐng)了國(guó)際專(zhuān)利。例如，我國(guó)醫(yī)藥科技人員經(jīng)過(guò)十幾年艱苦奮斗于20世紀(jì)70年代開(kāi)發(fā)成功新化學(xué)藥物青蒿素。該藥是我國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域的重大發(fā)明，也是我國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域1998年以前唯一一個(gè)得到世界承認(rèn)的自主開(kāi)發(fā)的新化學(xué)藥物，曾獲得衛(wèi)生部和國(guó)家科技獎(jiǎng)，在世界范圍內(nèi)具有重大影響。但由于我國(guó)當(dāng)時(shí)還不具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的必要條件，當(dāng)青蒿素的研究論文發(fā)表后，國(guó)外企業(yè)立即對(duì)其進(jìn)行了結(jié)構(gòu)改造并申請(qǐng)了專(zhuān)利。本來(lái)是我國(guó)的發(fā)明變成了國(guó)外的專(zhuān)利，我國(guó)每年僅此一項(xiàng)就有2億3億美元的出口損失。外國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)優(yōu)勢(shì)技術(shù)、優(yōu)惠政策、成功營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)的藥品市場(chǎng)占據(jù)了重要地位，在部分產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)形成了行業(yè)壟斷的態(tài)勢(shì)。如在胰島素市場(chǎng)，主要被諾和諾德和禮來(lái)公司占據(jù)。2006 年，在本土23 億元的胰島素銷(xiāo)售市場(chǎng)中，諾和諾德實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額19 億元，市場(chǎng)份額高達(dá)82.6%；禮來(lái)公司的銷(xiāo)售額達(dá)到3 億多元，市場(chǎng)占有率達(dá)13%以上；賽諾菲 安萬(wàn)特公司占有1.3%的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)只占4%左右的市場(chǎng)份額。在外用抗真菌市場(chǎng)，19 個(gè)城市的樣本醫(yī)院用藥數(shù)據(jù)表明，咪康唑的市場(chǎng)份額最大，達(dá)到37.4%，而在眾多廠家中，西安楊森的達(dá)克寧占有89.4%的市場(chǎng)份額，行業(yè)壟斷地位十分明顯5。3.產(chǎn)品大量過(guò)剩，企業(yè)開(kāi)始訴諸于削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)中的化學(xué)藥品、生物藥品和中成藥藥品生產(chǎn)分配不均衡。生物藥品技術(shù)的研究起步較晚，基礎(chǔ)較差，但從一開(kāi)始就受到國(guó)家的高度重視。目前我國(guó)生物藥品生產(chǎn)技術(shù)已有了相當(dāng)程度的發(fā)展，年銷(xiāo)售額223億元，占藥品銷(xiāo)售總額的8%。但從總體上看，我國(guó)的生物藥品生產(chǎn)在資金投入、新藥開(kāi)發(fā)能力和技術(shù)水平上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美、日、歐等發(fā)達(dá)國(guó)家，生物藥品生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化水平很低?；瘜W(xué)藥品生產(chǎn)在我國(guó)是相對(duì)成熟的，是我國(guó)藥品生產(chǎn)中的主力軍，但是由于我國(guó)化學(xué)藥品生產(chǎn)主要以普藥為主，技術(shù)含量低，其優(yōu)勢(shì)尚未張顯。中成藥作為我國(guó)的瑰寶，目前我國(guó)中成藥年銷(xiāo)售額578億元，占藥品生產(chǎn)銷(xiāo)售總額的21%。藥品生產(chǎn)企業(yè)三大行業(yè)中，中成藥和生物制藥的利潤(rùn)率達(dá)11%，超出行業(yè)利潤(rùn)率2個(gè)百分點(diǎn)，化學(xué)藥利潤(rùn)率較低。造成這種狀況的原因主要是化學(xué)藥品生產(chǎn)線的重復(fù)建設(shè)較為嚴(yán)重，導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 藥品生產(chǎn)企業(yè)之間競(jìng)相壓價(jià)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)率降低6。（二）潛在進(jìn)入者的威脅所謂潛在進(jìn)入者，可能是一個(gè)新辦的企業(yè)，也可能是一個(gè)采用多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進(jìn)入者會(huì)帶來(lái)新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場(chǎng)份額。潛在進(jìn)入者對(duì)本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度。1.政策性壁壘 藥品的使用直接關(guān)系到人民的身體健康，因此國(guó)家在藥品生產(chǎn)準(zhǔn)入、藥品經(jīng)營(yíng)等方面制定了一系列的法律、法規(guī)，以加強(qiáng)對(duì)藥品生產(chǎn)的監(jiān)管。藥品生產(chǎn)企業(yè)必須取得藥品生產(chǎn)許可證及藥品注冊(cè)批件，并需擁有通過(guò)國(guó)家GMP 認(rèn)證的藥品生產(chǎn)車(chē)間。實(shí)施藥品GMP是提高藥品質(zhì)量安全的過(guò)程，也是促進(jìn)我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)逐步走向國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程。但是GMP認(rèn)證需要相應(yīng)的投入；為了提高員工素質(zhì)，企業(yè)需要增加培訓(xùn)費(fèi)用；為了加強(qiáng)軟件管理，企業(yè)需要增加管理人員，會(huì)增加工資支出；尤其是無(wú)菌藥品GMP認(rèn)證，大大增加藥品生產(chǎn)企業(yè)成本。另外根據(jù)藥品注冊(cè)管理，已申請(qǐng)中藥品種保護(hù)的，自中藥品種保護(hù)申請(qǐng)受理之日起至作出行政決定期間，暫停受理同品種的仿制藥申請(qǐng)。 2.資金投入壓力 藥品生產(chǎn)是高投入行業(yè)，其新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有資金投入高、項(xiàng)目研發(fā)以及審批周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)；藥品生產(chǎn)使用的廠房設(shè)施需要專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，且須符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定，在驗(yàn)收合格后方能投入使用。另外，藥品生產(chǎn)所需專(zhuān)用設(shè)備多，重要儀器設(shè)備更是需要依賴(lài)進(jìn)口，費(fèi)用昂貴；產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道復(fù)雜，環(huán)節(jié)多，資金周轉(zhuǎn)偏慢，且市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣時(shí)一次性投資較大。因此，藥品生產(chǎn)的新進(jìn)入者通常需要很長(zhǎng)的啟動(dòng)時(shí)間，所面臨的資金、技術(shù)壓力較大。3.技術(shù)壟斷和生產(chǎn)要求 藥品研發(fā)和生產(chǎn)門(mén)檻較高，對(duì)相應(yīng)的工作人員有較高的要求。研究開(kāi)發(fā)一種新藥一般需要810 年，有的甚至長(zhǎng)達(dá)十幾年，對(duì)于研發(fā)人員的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)積累等綜合素質(zhì)有很高的要求，在掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還要有較為豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。一旦開(kāi)發(fā)成功便會(huì)形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)。在生產(chǎn)方面，質(zhì)量控制是關(guān)鍵，設(shè)備要求高，工藝路線復(fù)雜，對(duì)生產(chǎn)環(huán)境的要求非常嚴(yán)格，不允許出現(xiàn)差錯(cuò)，對(duì)一線生產(chǎn)人員的職業(yè)素質(zhì)和相關(guān)生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的管理水平也有著較高的要求，這都在很大程度上要求相關(guān)從業(yè)人員具備長(zhǎng)期的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，新進(jìn)人員很難順利地完成上述任務(wù)。 4.現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制進(jìn)入者一般要擁有一定的關(guān)鍵資源，或新藥專(zhuān)利，或是關(guān)鍵技術(shù)，或是管理，或是強(qiáng)大的銷(xiāo)售能力，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)有的大型藥品生產(chǎn)企業(yè)尤其是一些三資企業(yè)不惜重金，或舉辦各種會(huì)議，或組織各種培訓(xùn)，或贊助科研，或捐助公益事業(yè)，其目的一方面在于競(jìng)爭(zhēng)的需要，維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，另一方面也對(duì)進(jìn)入者形成高進(jìn)入壁壘，加大進(jìn)入障礙。值得注意的是，雖進(jìn)入藥品生產(chǎn)的壁壘重重，但由于我國(guó)藥品消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，且醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)回報(bào)豐厚，因而近年來(lái)一些財(cái)力雄厚的大集團(tuán)，例如華潤(rùn)集團(tuán)（雙鶴藥業(yè)2011年6月27日晚間發(fā)布的股權(quán)劃轉(zhuǎn)和收購(gòu)報(bào)告書(shū)顯示，原持股北京醫(yī)藥集團(tuán)50%的股東北京國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)管理中心將1%國(guó)有股劃轉(zhuǎn)至中國(guó)華潤(rùn)總公司，至此，后者取得了北京醫(yī)藥集團(tuán)51%的控股權(quán)。而北京醫(yī)藥集團(tuán)目前持有雙鶴藥業(yè)、萬(wàn)東醫(yī)療各自49.12%和51.51%的股權(quán)。）、和記黃埔等紛紛控股收購(gòu)藥品生產(chǎn)企業(yè)；國(guó)外更多的醫(yī)藥巨頭也試圖通過(guò)獨(dú)資或合資的方式進(jìn)入我國(guó)藥品市場(chǎng)。新的進(jìn)入都使整個(gè)藥品市場(chǎng)原有的競(jìng)爭(zhēng)變的更為激烈7。（三）替代品的威脅替代產(chǎn)品的壓力，是指具有相同功能，或能滿(mǎn)足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力。藥品做為特殊商品，具有極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性其作用，并不能通過(guò)保健品或醫(yī)療器械等其它產(chǎn)品所替代。但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生活水平的不斷提高，人們的保健意識(shí)全面提高，健康長(zhǎng)壽的要求越來(lái)越強(qiáng)烈。不僅生病要及時(shí)治療，平時(shí)也很注重預(yù)防和保健。近年國(guó)外的保健品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，與國(guó)產(chǎn)保健品共同爭(zhēng)奪藥品市場(chǎng)，使一部分藥品處于劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)2010年保健品人均消費(fèi)達(dá)到100元，保健品市場(chǎng)的總額突破1000億，2020年有望突破4500億。對(duì)于現(xiàn)有醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，保健品這種“替代”產(chǎn)品威脅的嚴(yán)重性是不言而喻的8。（四）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商可能會(huì)通過(guò)提高價(jià)格或降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者顯示自己的力量。如果企業(yè)無(wú)法通過(guò)價(jià)格結(jié)構(gòu)消化增長(zhǎng)的成本，它的利潤(rùn)就會(huì)由于供應(yīng)商的行為而降低。供應(yīng)商的議價(jià)能力，直接影響著藥品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本。藥品供應(yīng)商包括：原材料及輔助生產(chǎn)廠家、能源的提供商等等。我國(guó)是全球主要的原料藥出口國(guó)，擁有大量的原料藥生產(chǎn)企業(yè)。譬如我國(guó)原料藥對(duì)歐美市場(chǎng)的出口占我醫(yī)藥總出口額的50%以上，維生素C、青霉素工業(yè)鹽、維生素E、糖精鈉和撲熱息痛等大宗產(chǎn)品的出口額占到世界貿(mào)易量的一半以上，而其他約70多種原料藥產(chǎn)品亦占有較大比重，在國(guó)際市場(chǎng)上擁有舉足輕重的話語(yǔ)權(quán)。為了爭(zhēng)奪相對(duì)固定的市場(chǎng)，原料藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。因而在原料藥采購(gòu)的議價(jià)方面，藥品生產(chǎn)企業(yè)占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。而能源的價(jià)格由國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)并無(wú)與之議價(jià)能力9。藥品原材料的產(chǎn)生為很多藥劑的生產(chǎn)提供了優(yōu)越的物質(zhì)基礎(chǔ)，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。自2013年以來(lái)，原材料成本上漲卻為很多的藥品生產(chǎn)企業(yè)造成了眾多的難題，成為了藥品生產(chǎn)界發(fā)展的絆腳石。（五）買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力買(mǎi)方的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣(mài)方降低價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù)。購(gòu)買(mǎi)者這一議價(jià)能力必然會(huì)影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。對(duì)于藥品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其購(gòu)買(mǎi)商主要為藥品批發(fā)企業(yè)、醫(yī)療 機(jī)構(gòu)以及藥品零售商。除非藥品生產(chǎn)企業(yè)自己開(kāi)醫(yī)院或建藥店，例如國(guó)藥深圳一致藥業(yè)自己建立連鎖藥店，陜西康惠制藥自己在陜西咸陽(yáng)建立了自己的醫(yī)院。90%以上的制藥企業(yè)還是通過(guò)第一種方式來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。藥品生產(chǎn)企業(yè)之間產(chǎn)品的差異化小，因而批發(fā)企業(yè)具有相當(dāng)?shù)淖h價(jià)優(yōu)勢(shì)。近幾年來(lái)，我國(guó)藥品批發(fā)企業(yè)向著規(guī)?；?、聯(lián)盟化的方向發(fā)展，國(guó)藥集團(tuán)等大型藥品商業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)中占的份額不斷擴(kuò)大，從而使藥品生產(chǎn)企業(yè)在這場(chǎng)貿(mào)易的博弈中 地位進(jìn)一步下降。醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售藥房作為整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的終端，能夠直接接觸消費(fèi)者，因此具有引導(dǎo)用藥消費(fèi)的能力，在與藥品生產(chǎn)企業(yè)談判中具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，也有著很強(qiáng)的議價(jià)能力?，F(xiàn)在藥品都在實(shí)行集中招標(biāo)采購(gòu)，醫(yī)院對(duì)分散的廠家、醫(yī)藥公司通常能夠在價(jià)格、質(zhì)量等條件上施加很大的壓力。其原因在于，我國(guó)現(xiàn)行醫(yī)藥不分家的醫(yī)療體制事實(shí)上賦予了某些醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的壟斷權(quán)力，競(jìng)爭(zhēng)的藥品生產(chǎn)廠家只能以低價(jià)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商將藥品賣(mài)給醫(yī)院，而消費(fèi)者看病買(mǎi)藥時(shí)又沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。強(qiáng)勢(shì)的連鎖藥店（例如海王星辰已分別在深圳、廣州、昆明、成都、上海、杭州、蘇州、寧波、大連、濰坊、天津等城市建立了分支機(jī)構(gòu)，全國(guó)門(mén)店數(shù)超過(guò)了2600家）有著區(qū)域性的布點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，不答應(yīng)他的降價(jià)要求就有被撤下柜臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)商掌握著絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)，擁有很強(qiáng)的議價(jià)和選擇能力。四藥品生產(chǎn)企業(yè)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的策略醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)際上被稱(chēng)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，在中國(guó)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，老齡社會(huì)的即將到來(lái)，人民生活水平的提高和保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，藥品消費(fèi)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整體經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，而且醫(yī)藥行業(yè)的利潤(rùn)率也高于大多數(shù)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，因而對(duì)資本有著較強(qiáng)的吸引力。新醫(yī)改將迫使國(guó)內(nèi)的藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生重大的變化，面臨這種嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，藥品生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)自身所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，選擇適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位就十分重要。(一)針對(duì)現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)采取的措施1. 加大研發(fā)投入，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新藥品的創(chuàng)新動(dòng)力主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面:一是人類(lèi)健康不斷面臨著各種新疾病的威脅， 藥品生產(chǎn)者必須不斷拓展自身開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域;二是細(xì)菌和病毒的變異使傳統(tǒng)藥物的療效降低，這就促使人類(lèi)加快藥品升級(jí)換代的步伐。醫(yī)藥行業(yè)又是一個(gè)高投入、高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)。由于藥品生產(chǎn)一直面臨著不斷創(chuàng)新的巨大壓力，因此藥品生產(chǎn)企業(yè)就必須得加大研究和開(kāi)發(fā)力度。醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó) “十一五”規(guī)劃的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域之一。政府對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向和相應(yīng)的扶持政策，提高了投資者對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)預(yù)期，提高了產(chǎn)業(yè)吸引力。國(guó)內(nèi)一些行業(yè)的投資界普遍看好醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，金融、證券業(yè)紛紛搶灘醫(yī)藥高技術(shù)項(xiàng)目，一些大企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)基金甚至也開(kāi)始投資于此。如聯(lián)想控股弘毅投資拆資8.1億元收購(gòu)石家莊藥業(yè)集團(tuán)。資本對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的關(guān)注為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了基本的資金支持和良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，活躍的投資行為也為藥品生產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展提供了不竭的動(dòng)力。面對(duì)國(guó)家醫(yī)藥政策，投資界對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)的介入，藥品生產(chǎn)企業(yè)一方面應(yīng)為企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)研發(fā)項(xiàng)目。加強(qiáng)與研究機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系，提高新藥開(kāi)發(fā)研究投入能力，打造適應(yīng)市場(chǎng)需求有特色的大品種（如銀杏葉制劑、烏雞制劑、生脈制劑、丹參制劑及三七皂苷制劑等銷(xiāo)售過(guò)億）。其次，注重研發(fā)人員投入。通過(guò)豐厚的待遇和完善的研發(fā)條件吸引研發(fā)人才，逐步建立具有較強(qiáng)綜合實(shí)力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。第三，提高創(chuàng)新藥物研發(fā)的資金投入強(qiáng)度。充分考慮創(chuàng)新藥物的價(jià)值和市場(chǎng)前景，強(qiáng)化對(duì)創(chuàng)新藥物研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)投資意識(shí)。同時(shí)，我國(guó)政府也應(yīng)開(kāi)辟創(chuàng)新藥物綠色通道。盡快出臺(tái)符合我國(guó)國(guó)情的新藥優(yōu)先進(jìn)入醫(yī)保目錄的相關(guān)政策，提高企業(yè)從事新藥研發(fā)的積極性?？茖W(xué)制定新藥進(jìn)入醫(yī)保目錄的標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取一類(lèi)新藥和國(guó)內(nèi)獨(dú)家新藥品種以最短時(shí)間進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄。另一方面，積極探索藥品引入談判機(jī)制。加快研究制訂藥品談判機(jī)制的有關(guān)規(guī)則和辦法，建立由政府、保險(xiǎn)部門(mén)、企業(yè)等多方參與的工作組織體系。促成多方博弈，確定談判準(zhǔn)入的條件，推動(dòng)創(chuàng)新藥物進(jìn)入醫(yī)保目錄，為創(chuàng)新藥物實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)容提供一條有效途徑。 2.推進(jìn)企業(yè)重組和兼并企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模是工業(yè)企業(yè)降低生產(chǎn)成本的重要基礎(chǔ)， 藥品生產(chǎn)總體上屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求不是很高，但企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模對(duì)于企業(yè)的研發(fā)投入、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期發(fā)展都有重大影響。我國(guó)過(guò)去由于實(shí)行地方審批，受地方利益的趨使，各行政區(qū)分別審批建立藥品生產(chǎn)企業(yè)，造成全國(guó)的藥品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，但每個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)都較小，不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。醫(yī)藥工業(yè)“十二五”規(guī)劃明確將推動(dòng)企業(yè)并購(gòu)重組作為重要任務(wù)，目標(biāo)是提高產(chǎn)業(yè)集中度，力爭(zhēng)前10位企業(yè)銷(xiāo)售收入占全行業(yè)的50%。據(jù)悉，工信部目前正會(huì)同國(guó)家食品 藥品監(jiān)督管理局等部門(mén)，制定促進(jìn)企業(yè)并購(gòu)重組的政策措施，支持企業(yè)并購(gòu)重組后的資源整合。幾年來(lái)，無(wú)論是藥品生產(chǎn)大企業(yè)對(duì)外的兼并重組，還是企業(yè)之間的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”亦或“抱團(tuán)取暖”都無(wú)不印證了國(guó)內(nèi)外藥品市場(chǎng)并購(gòu)加快的態(tài)勢(shì)。而這種態(tài)勢(shì)如今已經(jīng)蔓延到了醫(yī)藥行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，在生物制藥產(chǎn)業(yè)、中藥產(chǎn)業(yè)、化學(xué)藥產(chǎn)業(yè)以及醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)方面。2011年2月16日，法國(guó)制藥巨頭賽諾菲安萬(wàn)特和美國(guó)生物科技集團(tuán)健贊聯(lián)合宣布，賽諾菲同意以201億美元現(xiàn)金收購(gòu)健贊，并且依據(jù)健贊研發(fā)藥物的成功與否，賽諾菲最高還將支付38億美元10。 這是國(guó)際藥品生產(chǎn)企業(yè)并購(gòu)風(fēng)潮中的一個(gè)引人矚目的并購(gòu)案例。在國(guó)內(nèi)，醫(yī)藥并購(gòu)風(fēng)潮同樣洶涌澎湃。 2010年11月起一個(gè)月內(nèi)，華潤(rùn)先后重組了山東醫(yī)藥流通老大中信醫(yī)藥、蘇南地區(qū)醫(yī)藥商業(yè)龍頭蘇州禮安以及河南省第二大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)愛(ài)生醫(yī)藥。華潤(rùn)控制的醫(yī)藥資產(chǎn)已經(jīng)包括北藥、華潤(rùn)三九、東阿阿膠，涵蓋中藥、保健品、醫(yī)藥流通與醫(yī)療器械領(lǐng)域。中投顧問(wèn)發(fā)布的20102015年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告認(rèn)為，國(guó)內(nèi)掀起的并購(gòu)風(fēng)潮雖然使得大型藥品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，但同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致中小型藥品生產(chǎn)企業(yè)的生存空間進(jìn)一步縮小。當(dāng)下，并購(gòu)重組的政策東風(fēng)已經(jīng)吹來(lái)。醫(yī)改方案、藥品集中采購(gòu)新規(guī)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和流通的“十二五”規(guī)劃、藥品技術(shù)轉(zhuǎn)讓注冊(cè)法規(guī)中都明確鼓勵(lì)并購(gòu)重組、支持企業(yè)走集團(tuán)式發(fā)展道路。但從我國(guó)實(shí)際狀況來(lái)看，在規(guī)模達(dá)100億美元的我國(guó)藥品市場(chǎng)上分散著3000多家本地企業(yè)，沒(méi)有一家企業(yè)能夠占據(jù)領(lǐng)先地位。分散的格局和重復(fù)的建設(shè)帶給藥品生產(chǎn)企業(yè)的只能是無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)和低廉的價(jià)格。因此在國(guó)際藥品生產(chǎn)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)必須進(jìn)行大規(guī)模的整合，以提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力10。3.加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)、民族品牌的保護(hù)從國(guó)外藥品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，一個(gè)國(guó)家良好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境是促使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的必要條件。如上所述，一種新藥從研制到上市常常要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間周期，要投入大量的研發(fā)費(fèi)用，而且要面對(duì)研制失敗的風(fēng)險(xiǎn)，因此藥品較高的利潤(rùn)回報(bào)與該行業(yè)所承擔(dān)的高風(fēng)險(xiǎn)是相聯(lián)的，而為確保藥品生產(chǎn)企業(yè)在創(chuàng)新成功的同時(shí)能獲得較高的利潤(rùn)，給予藥品生產(chǎn)企業(yè)必要的壟斷特權(quán)是必要的，所以許多國(guó)家對(duì)藥品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度非常大，這一方面表現(xiàn)在藥品具有較長(zhǎng)的專(zhuān)利保護(hù)期，西方發(fā)達(dá)國(guó)家大公司開(kāi)發(fā)新藥的產(chǎn)品專(zhuān)利保護(hù)期一般為18年，工藝技術(shù)類(lèi)專(zhuān)利保護(hù)期限另外新增15年;另一方面表現(xiàn)在專(zhuān)利期內(nèi)的新藥價(jià)格不予限制，完全聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)決定。這樣就保證了專(zhuān)利新藥可以獲得應(yīng)有的高利潤(rùn)，在利潤(rùn)的刺激下，企業(yè)具有了進(jìn)一步創(chuàng)新的動(dòng)力，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)促使市場(chǎng)上新藥不斷涌現(xiàn)，整體醫(yī)藥水平不斷提高，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。我國(guó)已是世貿(mào)組織的成員，要促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，就應(yīng)與其他國(guó)家的制度接軌，為專(zhuān)利新藥創(chuàng)造一個(gè)寬松的市場(chǎng)環(huán)境，以鼓勵(lì)和支持藥品生產(chǎn)企業(yè)不斷研制專(zhuān)利新藥，確保我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)能夠從容應(yīng)對(duì)國(guó)外藥品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。企業(yè)十年磨一劍,創(chuàng)出的品牌并不是一勞永逸的，因保護(hù)不力而被假冒、被人搶注、被人無(wú)償使用或必須向搶注人支付大量金錢(qián)，給企業(yè)造成很大的經(jīng)濟(jì)損失的事件時(shí)有發(fā)生，因此必須加強(qiáng)品牌商標(biāo)的注冊(cè)，運(yùn)用法律、經(jīng)濟(jì)等杠桿保護(hù)品牌不受侵害。4.加大化學(xué)原料藥的生產(chǎn)和銷(xiāo)售化學(xué)藥品是我國(guó)藥品生產(chǎn)中的主力軍，由于我國(guó)新藥研發(fā)能力比較薄弱，所以仿制藥和原料藥成為主導(dǎo)產(chǎn)品，特別是原料藥，在我國(guó)藥品出口中占到了90%以上。盡管當(dāng)前我國(guó)藥品亟待提升創(chuàng)新能力，但研制新藥所需要的大量資金及較高的風(fēng)險(xiǎn)是目前我國(guó)大多數(shù)無(wú)法承擔(dān)的，這一點(diǎn)與國(guó)外著名的醫(yī)藥企業(yè)是無(wú)法比擬的。但是我國(guó)可以集中發(fā)揮在原料藥生產(chǎn)中所具有的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加大原料藥的制造，等到我國(guó)原料藥的輸出在全球制藥產(chǎn)業(yè)鏈中占到舉足輕重的地位時(shí)，就可以反過(guò)來(lái)影響國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，而國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的升級(jí)也會(huì)給研發(fā)帶來(lái)更多資金。5.促進(jìn)中藥的國(guó)際化生產(chǎn)目前國(guó)際上中成藥銷(xiāo)售市場(chǎng)中，日本企業(yè)占據(jù)了90%的份額，我國(guó)中藥業(yè)之所以未能在國(guó)際市場(chǎng)上擁有主導(dǎo)地位的主要原因是我國(guó)的中藥缺乏制作的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)則，與西藥的制作相比，缺乏完善的質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)致傳統(tǒng)的中藥沒(méi)有專(zhuān)利，無(wú)法在國(guó)外市場(chǎng)上獲得認(rèn)可.隨著中國(guó)加入WTO后，根據(jù)自由貿(mào)易協(xié)定，入世后各成員國(guó)間的關(guān)稅壁壘和人為限制將被取消，我國(guó)中藥憑借資源、勞動(dòng)力成本、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，可以平等而又極具競(jìng)爭(zhēng)力地參加公平競(jìng)爭(zhēng)，從而進(jìn)入各國(guó)市場(chǎng)，這為我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。隨著化學(xué)藥品毒副作用不斷出現(xiàn)，藥源性疾病日益增加，人們希望用天然藥物和綠色植物來(lái)治療疾病和自身保健。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，在全世界人口中，80%的人使用過(guò)天然藥物，在全世界藥品市場(chǎng)中，天然物質(zhì)制成的藥品已占30%。目前平均有60%以上的歐洲人在使用傳統(tǒng)醫(yī)藥，歐洲市場(chǎng)占了全世界草藥市場(chǎng)44.5%的份額。中藥不但在國(guó)內(nèi)有廣闊的市場(chǎng)，而且國(guó)際市場(chǎng)也相當(dāng)大。在人們熱衷于回歸自然，推崇使用天然藥物的今天，國(guó)內(nèi)中藥行業(yè)要放眼世界，走生產(chǎn)現(xiàn)代化、營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化的道路11。 （二）針對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的措施藥品安全關(guān)系著老百姓最重要的健康，因此國(guó)家在藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等方面制定了一系列的法律、法規(guī)，以加強(qiáng)對(duì)藥品行業(yè)的監(jiān)管。隨著藥品管理相關(guān)法律法規(guī)的頒布實(shí)施，我國(guó)藥品生產(chǎn)的發(fā)展日益規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化，藥品生產(chǎn)已實(shí)現(xiàn)GMP強(qiáng)制認(rèn)證，藥品生產(chǎn)的技術(shù)水平、工藝要求以及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大幅提高。1.關(guān)注國(guó)家政策導(dǎo)向、提高藥品質(zhì)量以前我國(guó)藥品生產(chǎn)的立法建設(shè)不夠完善，很多法律、法規(guī)、規(guī)章制定存在很多漏洞，為不法藥品生產(chǎn)企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。隨著藥品注冊(cè)腐敗案的爆光（2007年5月29日，北京市第一中級(jí)人民法院對(duì)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局原局長(zhǎng)鄭筱萸案作出一審判決，以受賄罪判處鄭筱萸死刑，剝奪政治權(quán)利終身，沒(méi)收個(gè)人全部財(cái)產(chǎn)；以玩忽職守罪判處其有期徒刑7年，兩罪并罰，決定執(zhí)行死刑，剝奪政治權(quán)利終身，沒(méi)收個(gè)人全部財(cái)產(chǎn)。7月10日，經(jīng)最高人民法院核準(zhǔn)，鄭筱萸在北京被執(zhí)行死刑。監(jiān)管制度建立后，我國(guó)對(duì)藥品的生產(chǎn)實(shí)行注冊(cè)制度。首先，開(kāi)辦藥品生產(chǎn)企業(yè)，須經(jīng)企業(yè)所在地省、自治區(qū)、直轄市人民政府食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)批準(zhǔn)并發(fā)給藥品生產(chǎn)許可證，憑藥品生產(chǎn)許可證到工商行政管理部門(mén)辦理登記注冊(cè)。其次，藥品生產(chǎn)企業(yè)需向食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)申請(qǐng)藥品注冊(cè)，經(jīng)審批通過(guò)，獲得藥品注冊(cè)批件，并且相應(yīng)藥品的生產(chǎn)車(chē)間通過(guò)GMP認(rèn)證，方能組織生產(chǎn)銷(xiāo)售12。從國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)管政策來(lái)看，藥品質(zhì)量必須符合國(guó)家藥品標(biāo)準(zhǔn)或藥品注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)過(guò)程需要滿(mǎn)足國(guó)家關(guān)于環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)的相關(guān)要求。國(guó)家有關(guān)藥品注冊(cè)、醫(yī)藥生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)等加大了對(duì)藥品生產(chǎn)準(zhǔn)入門(mén)檻的制定，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)必須關(guān)注國(guó)家政策導(dǎo)向，提高藥品質(zhì)量。2.豐富產(chǎn)品線藥品生產(chǎn)企業(yè)如果產(chǎn)品線單一，只要核心研發(fā)人員變動(dòng)，或者突然遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻和打壓等，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和抗競(jìng)爭(zhēng)能力就會(huì)很脆弱。另外，國(guó)家對(duì)藥品品種注冊(cè)的管理工作將更加規(guī)范和嚴(yán)格，注冊(cè)新藥和仿制藥將越來(lái)越難，也就是說(shuō)企業(yè)獲得藥品生產(chǎn)文號(hào)將不再容易。隨著藥物研發(fā)成本不斷提高，研發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，專(zhuān)利藥物到期，市場(chǎng)上仿制藥步步緊逼。我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)一方面要堅(jiān)持長(zhǎng)期堅(jiān)持研發(fā)投入，另一方面通過(guò)并購(gòu)豐富其產(chǎn)品多樣性，擴(kuò)大藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。3.提高普藥生產(chǎn)規(guī)模近年來(lái)，國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策總的原則是鼓勵(lì)創(chuàng)新、強(qiáng)化監(jiān)管、結(jié)構(gòu)調(diào)整、淘汰落后小規(guī)模企業(yè)、遏制低水平重復(fù)建設(shè)引致的惡性競(jìng)爭(zhēng)，提高行業(yè)整體盈利水平。同時(shí)，醫(yī)改的目標(biāo)是建立低水平、廣覆蓋的基本醫(yī)療保障體系，在這個(gè)過(guò)程中將形成對(duì)普藥的巨大需求，因此普藥將獲得確定性機(jī)會(huì)。但這并不意味著所有普藥生產(chǎn)企業(yè)都能獲益，這是因?yàn)椋河捎谖覈?guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)設(shè)備利用率僅為50%左右，產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重（一個(gè)品種同時(shí)幾十個(gè)甚至近百個(gè)企業(yè)生產(chǎn)）、退出壁壘高等原因，藥品市場(chǎng)已處于供過(guò)于求的狀況。經(jīng)過(guò)近幾年的普藥模式探索，我國(guó)政府也將借鑒美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，形成少數(shù)大企業(yè)對(duì)基本用藥的生產(chǎn)壟斷；政府為了保障基本用藥的推廣，更好的控制產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，必然要求普藥行業(yè)集中度提高，因而藥品生產(chǎn)企業(yè)將重新洗牌。對(duì)此，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)除了大力研發(fā)獨(dú)家新藥，也要提高普藥生產(chǎn)規(guī)模，充分利用政策帶來(lái)的巨大市場(chǎng)，借此機(jī)會(huì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。4.保證核心研發(fā)人員的高素質(zhì)和高穩(wěn)定性目前我國(guó)從事新藥研發(fā)的機(jī)構(gòu)眾多，藥品申報(bào)數(shù)量在逐年快速增長(zhǎng)，與此同時(shí)，藥品生產(chǎn)企業(yè)卻普遍感到有創(chuàng)新、有特色的好品種難以尋覓。國(guó)內(nèi)藥品研發(fā)的總體水平讓人歡喜的同時(shí)更讓人感到憂(yōu)慮。創(chuàng)新藥物少之又少，仿制品種一窩蜂地跟進(jìn)。以生物制藥為例，僅干擾素就有深圳科興、沈陽(yáng)三生、安徽安科、天津華立達(dá)等10多家生產(chǎn)，IL2則有9家生產(chǎn)。又如中藥，牛黃解毒片全國(guó)竟有150余家企業(yè)生產(chǎn)。還有一些新產(chǎn)品，如克拉霉素、羅紅霉素、阿奇霉素和左氧氟沙星等，重復(fù)生產(chǎn)、盲目擴(kuò)大現(xiàn)象也十分突出，生產(chǎn)企業(yè)都在50家以上，以致這些新產(chǎn)品供大于求13。影響國(guó)內(nèi)藥品研發(fā)水平的因素眾多，比如政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、資金投入等等，但就具體研究機(jī)構(gòu)而言，缺乏優(yōu)秀的技術(shù)管理人才卻是導(dǎo)致研發(fā)層次低下的直接原因之一。面對(duì)這種趨勢(shì)藥品生產(chǎn)企業(yè)要在資金、人力、技術(shù)方面給予研發(fā)部門(mén)大力支持，尋找和組建懂醫(yī)藥技術(shù)、懂醫(yī)藥市場(chǎng)、懂藥政法規(guī)、懂臨床與藥品生產(chǎn)、懂科研管理的復(fù)合型人才。（三）針對(duì)替代威脅采取的措施藥品屬于特殊商品，其替代品屬于新技術(shù)或新機(jī)理的產(chǎn)物。一種新藥從研發(fā)、臨床實(shí)驗(yàn)、上市后大規(guī)模人群使用，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力。研發(fā)過(guò)程少則幾年，多則幾十年，且可能面臨研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，因此替代品對(duì)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不大。1.可持續(xù)的創(chuàng)新替代品往往是新技術(shù)與社會(huì)新需求的產(chǎn)物。對(duì)于現(xiàn)有醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，保健品這種“替代”產(chǎn)品威脅的嚴(yán)重性是不言而喻的。近年國(guó)外的保健品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，與國(guó)產(chǎn)保健品共同爭(zhēng)奪藥品市場(chǎng)，使一部分藥品處于劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。除了保健品的替代，相同療效的藥品也是很多。牛黃解毒片是一種清熱解毒類(lèi)產(chǎn)品，它的同類(lèi)產(chǎn)品光中藥這一塊就有上百種，還不用說(shuō)西藥可以將其替代的產(chǎn)品。所以特別在醫(yī)藥行業(yè)，替代品長(zhǎng)期共存是很常見(jiàn)的情況，關(guān)鍵是要把握它們之間的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，即價(jià)值高的產(chǎn)品獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。藥品生產(chǎn)企業(yè)要徹底避免替代品的威脅，應(yīng)該力爭(zhēng)開(kāi)發(fā)出高價(jià)值，高技術(shù)含量的產(chǎn)品。2藥品的專(zhuān)利保護(hù)期限和延長(zhǎng)在獲準(zhǔn)上市銷(xiāo)售之前,藥品必須經(jīng)過(guò)一系列能證明其安全性和有效性的評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)，以通過(guò)藥品審批部門(mén)的批準(zhǔn)，這需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和資金投入。對(duì)于藥品生產(chǎn)企業(yè)而言，專(zhuān)利保護(hù)所提供的市場(chǎng)獨(dú)占期是藥品生產(chǎn)企業(yè)收回創(chuàng)新研發(fā)成本并支持新的創(chuàng)新藥品研發(fā)的重要保證。大多數(shù)情況下這些實(shí)驗(yàn)和審批都發(fā)生在專(zhuān)利申請(qǐng)之后，在這段時(shí)間內(nèi)創(chuàng)新藥物并未享受到專(zhuān)利保護(hù)所授予的“市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)”帶來(lái)的收益，藥品的有效專(zhuān)利保護(hù)期大為縮短，這顯然損害了新藥研發(fā)公司的利益，也降低了其創(chuàng)造的積極性。在我國(guó)，一般藥品都是申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利，中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利保護(hù)期限是20年。但如果不繳納年費(fèi)，則視為自動(dòng)放棄專(zhuān)利權(quán)。美國(guó)、日本等國(guó)家的專(zhuān)利保護(hù)期限也均為20年，但美國(guó)、日本有實(shí)施專(zhuān)利補(bǔ)償期限制度。為了盡最大可能的保護(hù)自己的利益，藥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)可能使用一些合理的方法來(lái)延長(zhǎng)藥品的專(zhuān)利保護(hù)期，以增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。（四）針對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力采取的措施在全球金融危機(jī)， 藥品生產(chǎn)企業(yè)面臨銷(xiāo)售不暢，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境，原材料價(jià)格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實(shí)體經(jīng)濟(jì)未走出低迷，市場(chǎng)需求依舊疲軟，針對(duì)企業(yè)面臨部分供應(yīng)商價(jià)格壟斷，質(zhì)量不穩(wěn)定等問(wèn)題。藥品生產(chǎn)企業(yè)要更新采購(gòu)觀念和創(chuàng)新采購(gòu)模式，運(yùn)用構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟及供應(yīng)商整合的有效方法，提升采購(gòu)談判技能，以達(dá)到降低采購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的。1.聯(lián)合物流和配送，有效降低成本。我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)區(qū)域化特征，生產(chǎn)產(chǎn)品大都以中藥、化學(xué)原料藥為主，因此所采購(gòu)的原材料的品種、規(guī)格很多是相同的，這樣便于進(jìn)行并單，作為一個(gè)獨(dú)立體對(duì)外與供應(yīng)商接洽。由于采購(gòu)數(shù)量多，容易形成規(guī)模，所以享受折扣較大，直接降低企業(yè)采購(gòu)成本。同時(shí)，采購(gòu)的數(shù)量增加便于供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)化配送，提高運(yùn)輸效率，降低企業(yè)的配送成本。2.實(shí)現(xiàn)資源共享，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)目前普遍存在各自為戰(zhàn)的現(xiàn)象，資源、市場(chǎng)、信心沒(méi)有得到有效的整合。而實(shí)施聯(lián)合采購(gòu)，就要組建采購(gòu)聯(lián)盟，爭(zhēng)取每個(gè)成員的資源共享。這種集合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的相加，是任何單個(gè)實(shí)體企業(yè)無(wú)法比擬的。這種資源共享可有效降低藥品生產(chǎn)成本，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。3.開(kāi)展節(jié)能減耗，順應(yīng)環(huán)保趨勢(shì)節(jié)約能源是我國(guó)的基本國(guó)策，作為高能耗的藥品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，節(jié)展節(jié)能降耗，是緩解企業(yè)能源出路所在，是增強(qiáng)藥品生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和提高經(jīng)濟(jì)效益的客觀要求，也是企業(yè)做大做強(qiáng)的重要保證。由于我國(guó)能源的價(jià)格由國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)并無(wú)與之議價(jià)能力。面對(duì)這種情況，有關(guān)專(zhuān)家指出，原料藥生產(chǎn)企業(yè)在研發(fā)生產(chǎn)過(guò)程中應(yīng)該從提高攪拌設(shè)備效能、選用新型材料、推廣膜技術(shù)和納米技術(shù)、提高自動(dòng)化控制技術(shù)、注重環(huán)保等方面狠下苦功，不斷提高設(shè)備的節(jié)能環(huán)保性能，提高生產(chǎn)效率和資源、資源的利用率，順應(yīng)原料藥行業(yè)的環(huán)保趨勢(shì)，把握市場(chǎng)機(jī)遇。 對(duì)此，國(guó)內(nèi)原料藥設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)必須及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，提高相關(guān)設(shè)備在生產(chǎn)過(guò)程中的節(jié)能環(huán)保指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的有力抓手，同時(shí)也成為藥品生產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)桿。（五）針對(duì)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力采取的措施隨著藥品市場(chǎng)的繁榮，藥品生產(chǎn)企業(yè)面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。與傳統(tǒng)行業(yè)不同，藥品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)同質(zhì)性強(qiáng)，難以形成差異化優(yōu)勢(shì)，因此，藥品生產(chǎn)企業(yè)要從研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)方面訓(xùn)練隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)化，用“專(zhuān)業(yè)”來(lái)增加客戶(hù)的認(rèn)可度和信任度，削減客戶(hù)的談判能力。1.訓(xùn)練專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍醫(yī)藥行業(yè)是21世紀(jì)最具前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主要支柱產(chǎn)業(yè)；也是為13億人民的健康防病治病、為國(guó)民經(jīng)濟(jì)提供健康的特殊服務(wù)行業(yè)，藥品營(yíng)銷(xiāo)是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的最重要的環(huán)節(jié)。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高，在精神生活豐富多彩的同時(shí)，對(duì)健康的追求也日益迫切。由于，藥品是生命科學(xué)的一部分，科技含量越來(lái)越高，對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)也提出了更高的要求，國(guó)家對(duì)此實(shí)行的行業(yè)準(zhǔn)入制。藥品和普通商品的的銷(xiāo)售還是有其特殊性。當(dāng)下的環(huán)境對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)藥品的銷(xiāo)售在產(chǎn)品定下來(lái)以后，產(chǎn)品最終銷(xiāo)售渠道的選擇和定價(jià)策略的實(shí)施基本上都是趨同的，比拼、較量的關(guān)鍵在于人的促銷(xiāo)能力。 “好產(chǎn)品不等于好商品”，要將好產(chǎn)品變成好商品必須鍛造銷(xiāo)售隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)化。專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍，可以引導(dǎo)客戶(hù)買(mǎi)到最合適的產(chǎn)品，同時(shí)也是應(yīng)對(duì)客戶(hù)談判力最有效的武器。因?yàn)殇N(xiāo)售人員對(duì)醫(yī)藥企業(yè)整個(gè)產(chǎn)品是否了解和專(zhuān)業(yè)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)是否了解和專(zhuān)業(yè)，這是客戶(hù)能直接從銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售過(guò)程中感受到的。2.訓(xùn)練專(zhuān)業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍研發(fā)人員是藥品生產(chǎn)企業(yè)生存、發(fā)展的根本保證。在一定程度上，研發(fā)人員決定著企業(yè)未來(lái)生存和發(fā)展的命運(yùn)。特別是核心知識(shí)的專(zhuān)業(yè)人員。他們的主要作用不僅表現(xiàn)在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，同時(shí)還具有將先進(jìn)醫(yī)藥科學(xué)理念與市場(chǎng)需求結(jié)合起來(lái)的素質(zhì)。通過(guò)研發(fā)人員的理論及實(shí)踐數(shù)據(jù)，提高客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，從而客戶(hù)在價(jià)格、品牌等方面的談判能力便會(huì)自然消減。選定新藥研究開(kāi)發(fā)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)注意將重點(diǎn)放在商業(yè)上最活躍、可帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)利益的領(lǐng)域。在選定課題時(shí)，要加強(qiáng)信息服務(wù)工作，利用國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利信息的導(dǎo)向作用，緊跟國(guó)外藥品生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)動(dòng)態(tài)。在研發(fā)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)注意運(yùn)用專(zhuān)利文獻(xiàn)，不僅能提高研究開(kāi)發(fā)的起點(diǎn)，而且能節(jié)約科研經(jīng)費(fèi)和研發(fā)時(shí)間，此舉對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新有重大的意義。 3.訓(xùn)練專(zhuān)業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍近年來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中不規(guī)范行為的整頓力度加大和監(jiān)管措施放嚴(yán)，在醫(yī)院高端市場(chǎng)一味地以“回扣”銷(xiāo)售利益拉動(dòng)作為企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的強(qiáng)勢(shì)手段，將會(huì)把企業(yè)拖入泥潭。因?yàn)椴恢皇撬幤?，醫(yī)生也是國(guó)家打擊的對(duì)象。面對(duì)政府對(duì)藥品的監(jiān)督、控制和管理重視，故藥品的營(yíng)銷(xiāo)也相應(yīng)受到一定限制。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式渠道越來(lái)越窄、費(fèi)用越來(lái)越高、效果越來(lái)越差的情況下， 藥品生產(chǎn)企業(yè)紛紛創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，加大藥品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。如在專(zhuān)業(yè)期刊上開(kāi)設(shè)藥品專(zhuān)欄，宣傳藥品臨床使用知識(shí)；協(xié)助臨床醫(yī)師建立用藥患者的健康檔案，定期回訪及資料評(píng)價(jià)等。通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化使醫(yī)生、病人更快了解、熟悉產(chǎn)品，更放心地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)藥品，更踏實(shí)地使用企業(yè)藥品。4.建立新型渠道模式藥品集中招標(biāo)使得藥品的價(jià)格不斷下降，藥品生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)空間變窄，營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生改變。目前藥品生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本上還是一種粗放式的、憑感覺(jué)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，這對(duì)于已逐漸向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的藥品市場(chǎng)以及日漸成熟的消費(fèi)者群體來(lái)說(shuō)，已有疲態(tài)征兆。藥品生產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)是比較高端的醫(yī)院市場(chǎng)，所以銷(xiāo)售渠道建設(shè)一直圍繞著醫(yī)院來(lái)展開(kāi)。而隨著國(guó)家三大醫(yī)療體制改革如火如荼的進(jìn)行，醫(yī)院的就醫(yī)人員分流到社區(qū)門(mén)診、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院以及藥店將成為必然的趨勢(shì)，藥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該站在戰(zhàn)略的角度探索非醫(yī)院銷(xiāo)售渠道，包括OTC零售渠道，才能適應(yīng)國(guó)家環(huán)境的變化在醫(yī)藥行業(yè)立于不敗之地。同時(shí)藥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)隨著市場(chǎng)的變化不斷地調(diào)整產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、及促銷(xiāo)的方式，勇于探索、大膽創(chuàng)新，把握好營(yíng)銷(xiāo)組合活動(dòng)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得顧客，掌握主動(dòng)，更好的發(fā)展自己。5.實(shí)施品牌措施成功的品牌通過(guò)吸引和留住顧客來(lái)創(chuàng)造財(cái)富。當(dāng)一個(gè)公司已成功的品牌贏得了顧客的喜愛(ài)和忠誠(chéng)時(shí)，它就能建立強(qiáng)有力的市場(chǎng)份額，維持良好的價(jià)格水平并產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流。 我國(guó)藥品品牌工程起步較晚，走的路尚短，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，品牌不僅數(shù)量上居于弱勢(shì)，且在知名度與美譽(yù)度方面也大為落后，為了做強(qiáng)做大，走向世界，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)必須重視并加強(qiáng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，壯大企業(yè)的品牌實(shí)力，提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。五結(jié)語(yǔ)面對(duì)日益激烈的藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須打造核心競(jìng)爭(zhēng)能力。充分利用自身優(yōu)勢(shì),借鑒國(guó)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，制定好的戰(zhàn)略策略,積極應(yīng)對(duì)國(guó)際挑戰(zhàn),才能持續(xù)、健康、快速發(fā)展。【引文注釋】：1 醫(yī)藥網(wǎng). 2014年中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)運(yùn)行情況分析 http:/news.pharmnet.com.cn/news/2015/02/11/414640.html2百度. 波特五力模型http:/baike.baidu.com/link?url=EnMMRJNUshulblY02AKo7KeEDEhw1ePB6wd3aTe9KJETMYofNtjMaOGAakKyryaZL7ky3YpXqimQHQm_fK3中國(guó)食品藥品網(wǎng).投入不足、缺乏規(guī)范中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)：春寒料峭待將息http:/www.cnpharm.cn/yaopin/ctyy/20140906/47463.html4人大經(jīng)濟(jì)論壇.2013年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析http:/bbs.pinggu.org/thread293455111.html5 中商情報(bào)網(wǎng). 外商直接投資對(duì)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的負(fù)面影響及對(duì)策 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