一汽大眾奧迪汽車試乘試駕活動策劃方案.ppt

目錄表 1試駕活動簡介概況及報名信息方式2試駕活動整體思路3試駕活動場地規(guī)劃4試駕活動實施內(nèi)容執(zhí)行操作5人員的整合調(diào)配6試駕活動預(yù)算費用 活動簡介 活動主題 進 享王者之路 奧迪汽車試乘試駕會 活動時間 7月3 4日 10日 11日 周六 日選擇一日進行 同城多家經(jīng)銷商在確定前需互相溝通錯開舉辦時間 以免造成場地使用 媒體到場的時間重疊 活動地點 南部區(qū)奧迪經(jīng)銷商跟據(jù)實際執(zhí)行情況選定合適的場所進行 初步定在會展中心 活動人數(shù) 每家經(jīng)銷商不少于50人 其中不少于30名為新增有效客戶 20名為自有客戶 邀請媒體 當(dāng)?shù)厝缬幸总嚲W(wǎng)分站則此媒體為必邀請對象 其余媒體經(jīng)銷商可自行根據(jù)需要進行邀請 媒體可參與活動 進行活動體驗 但不參與具體比賽項目 不占用客戶晉級名額 淘汰機制 不少于50人進2人 參加下一步的系列試駕活動 活動形式 品牌 產(chǎn)品 安全駕駛等知識測試 體能測試 產(chǎn)品體驗及駕控技能測試 活動車輛 經(jīng)銷商自行提供試駕車 需有Q系車型 晉級標準 單項積分累加 以各項目總分評選優(yōu)勝者 每家經(jīng)銷商共2人晉級 活動簡介 MainScence主畫面一 活動簡介 活動ICON Icon使用請注意結(jié)合使用規(guī)范 具體標準請閱讀附件 進 享王者之路奧迪Q系青藏quattro 之旅 活動icon應(yīng)用規(guī)范 活動項目背景 市場層面 市場層面 品牌層面 2010年正值Quattro30周年 這將是貫穿2010年傳播的重點聲音 產(chǎn)品層面 打造客戶與Q5以及Quattro的產(chǎn)品特性深度體驗活動 市場層面 國產(chǎn)Q5上市后 成為2010年市場新的重點 需要借勢造市 增強區(qū)域市場對Q5的認知 確保精準性的客戶報名機制 網(wǎng)絡(luò)宣傳 電話咨詢 官網(wǎng)全面介紹活動信息及報名需知官網(wǎng)提供客戶信息登記表 客戶可自行下載填寫后到附近展廳提交并進行答題闖關(guān) 展廳報名 經(jīng)銷商展廳接受電話咨詢 告知活動信息 邀請至展廳答題闖關(guān)經(jīng)銷商 接到客戶咨詢電話 了解客戶信息 邀請至相應(yīng)展廳進行報名及答題闖關(guān)接聽人員將客戶信息登記并將信息提交至相應(yīng)的經(jīng)銷商跟進 隨機至展廳客戶告知信息后 有意向客戶即安排展廳報名及答題闖關(guān)自有客戶告知活動信息 并跟據(jù)其參與意愿及自有客戶價值進行登記 不用填寫客戶信息登記及答題闖關(guān) 銷售顧問只需在最后統(tǒng)計表中提交客戶基本信息及推薦理由 最后由市場總監(jiān)及銷售總監(jiān)確認參與初賽的自有客戶名單 活動報名形式 闖關(guān)方式 問卷填寫闖關(guān)地點 經(jīng)銷商展廳客戶將下載的信息登記表提交展廳接待人員后 即可領(lǐng)取問卷 限時5分鐘完成填寫提交 直接到展廳報名者 領(lǐng)取登記表卡及問卷 限時5分鐘內(nèi)填寫問卷提交 后填寫信息登記表提交展廳接待人員詢問是否有帶行駛證 如有帶則向客戶索取進行復(fù)印 并掃描歸檔 如果沒有帶則提醒客戶這是確認晉級初賽的重要篩選條件 告知其展廳傳真號碼及接收人員名字 請其于報名后兩天內(nèi)將行駛證復(fù)印件傳真至展廳 同城經(jīng)銷商上報的晉級客戶名單中如果出現(xiàn)同姓名及同身份證號的客戶 GAAC即按其報名日期先后將客戶信息反饋給經(jīng)銷商 由先報名處經(jīng)銷商與客戶確認參與活動場次 客戶自行選擇 經(jīng)銷商確認后將信息反饋至GAAC進行更新 GAAC將信息反饋至另一家經(jīng)銷商 缺口處經(jīng)銷商從備選客戶中補充晉級活動人員并報與GAAC報備 活動報名形式 闖關(guān)方式 報名答題信息 參賽客戶通過筆試對奧迪品牌 Q系產(chǎn)品 安全駕駛 智力測驗等問題進行回答 綜合考量參賽客戶的知識儲備 對奧迪品牌的了解及綜合能力 答題內(nèi)容規(guī)劃 20道題 每道5分 共計100分 限時20分鐘內(nèi)完成 相關(guān)文件 點擊以上鏈接打開 進 享王者之路奧迪Q系青藏quattro 之旅 智取天機問卷 原稿 含答案 智 取天機 品牌 產(chǎn)品 安全駕駛綜合知識測試 整體思路 活動意義 本次參賽客戶在比賽的同時兼顧愛心傳遞大師的責(zé)任 承載著1650名客戶和南部區(qū)所有奧迪車主的愛心踏上了愛心傳遞的征途 這不僅是一次體能與意志的考驗 也是一次心靈的洗禮 更是客戶人生路上的一段不平凡的進取體驗 階段工作 信息發(fā)布 接受捐贈 接受捐贈 滿載愛心希望征程 整體思路 執(zhí)行項目思路規(guī)劃 智 闖三關(guān)體能測試拓展挑戰(zhàn) 智 控駕馭Q系產(chǎn)品體驗駕控技能測試 3 項全能挑戰(zhàn)賽 智 取天機 品牌 產(chǎn)品 安全駕駛綜合知識測試 這是成就王者之路 更是不斷進取之路 是體能 智慧與團隊合作的對決 更是人車合一的體驗之旅 33家經(jīng)銷商支持 1650人的對決在通往世界之巔的道路上與奧迪Q5共同演繹Quattro30年王者風(fēng)采 整體思路 完善資料 分組 篩選 3 項全能 問卷闖關(guān) 優(yōu)勝者建隊 愛心捐贈 進入半決賽 試駕比拼 場地規(guī)劃 場地選址 1 地點 國際會展中心 暫定 2 場地大小 尺寸50M 寬 200M 長 暫定 3 場地布置 根據(jù)場地作出平面圖 1 周圍插上試駕宣傳的刀旗2 試駕場地范圍的確定以及試駕物料的準備3 舞臺的搭建懸掛試駕主題信息的噴繪4 活動現(xiàn)場桌椅的放置5 游戲?qū)^(qū) 初步定在飛鏢游戲 6 涼棚的搭建 場地規(guī)劃 平面圖 活動內(nèi)容規(guī)劃 智 闖三關(guān) 三個項目同時進行 智享科技活動物料 跳舞毯 軟件系統(tǒng) 42等離子彩電 電腦一套活動場地 2 2m 設(shè)置于室內(nèi)活動規(guī)則 全區(qū)統(tǒng)一購購買 熱舞PARTY 跳舞毯 本身自帶軟件 在各地電腦城均有銷售 活動現(xiàn)場配置電腦及等離子電視 將跳舞系統(tǒng)安裝在電腦中 并連接顯示至現(xiàn)場等離子上 設(shè)置步驟 安裝 游戲設(shè)置 操作設(shè)置 選擇 生命值難度1 選擇級別與難度 初級 選擇歌曲 1 Fantasy 2 Felingoflove 限時3分鐘 客戶以完成游戲中的500萬分為達標 每增加300萬分即可獲加1分分值如客戶順利完成第一首歌曲目即進入第二首歌曲的挑戰(zhàn) 如未能達標游戲則自動結(jié)束 游戲中所得分數(shù)不計分值 聚科技與趣味于一體 挑戰(zhàn)客戶的體能及四肢協(xié)調(diào)能力 生動體現(xiàn)奧迪品牌的科技元素 視現(xiàn)場情況而定 智引動力活動物料 帶自動計數(shù)器跳繩2條 秒表1個活動場地 2 2m 可視實際情況安排于室外活動規(guī)則 1 客戶可自行練習(xí)跳一圈以做好適應(yīng)性準備 限時一分鐘內(nèi) 2 限時2分鐘 客戶以跳完成60次為達標 超過60個后即在此開始計分 每跳多一次即獲得相應(yīng)分值 未能達標不計算成績3 考查客戶的肺活量及良好的體能及靈活性 活動內(nèi)容規(guī)劃 活動內(nèi)容規(guī)劃 智拼美景活動物料 長條桌1張 2 0 8m 拼圖3套 秒表場地尺寸 4 3m 安排于室內(nèi)活動規(guī)則 1 客戶在指定地點以大象鼻子形式快速轉(zhuǎn)動10圈后 即跟據(jù)參照版上的車景圖 對車景拼圖進行拼裝 2 限時3分鐘完成 正確拼完整拼圖 一套 用時少一秒即可獲加一分如超過預(yù)定時間 不計入分數(shù)3 考驗客戶在抗暈?zāi)芰翱焖俜磻?yīng)能力 以良好的體能才能進軍王者之路 活動內(nèi)容規(guī)劃 試駕科目內(nèi)容詳解 智 控駕馭 產(chǎn)品體驗 駕控技能測試產(chǎn)品體驗項目 0 150米加速 高速繞彎 蛇形繞樁 以體驗產(chǎn)品的動力及舒適為基礎(chǔ)設(shè)計項目 嘉賓個人為單位參加項目 在測試嘉賓駕駛技能的同時體現(xiàn)奧迪產(chǎn)品的卓越性能 為了更好地發(fā)揮客戶對車輛的把控 先組織客戶進行車輛駕駛體驗項目 感知車輛性能 駕控技能測試 在競技中再次享受駕駛樂趣 產(chǎn)品體驗項目均為建議項目 經(jīng)銷商可根據(jù)實際需要選擇項目執(zhí)行 但需在上報方案中列明開展科目 GAAC將對所開展科目進行評估與指導(dǎo) 駕控技能測試項目為必選項目 客戶進行比賽 決出最后晉級者 項目體驗 0 150米加速體驗產(chǎn)品換擋變速的急速快感 及良好的加速性活動用車 試駕車輛活動物料 4米的減速帶活動限時 不限活動規(guī)則 1 在直線跑道上隔一段距離放置2米的的減速帶放2段2 不限時直線加速 充分體驗新車加速的快感 平面圖 活動內(nèi)容規(guī)劃 活動內(nèi)容規(guī)劃 項目體驗 蛇形繞樁體驗產(chǎn)品創(chuàng)新的ESP控制 及良好的通過性活動用車 試駕新車活動物料 雪糕桶活動限時 一圈活動規(guī)則 1 用雪糕桶在劃定區(qū)域內(nèi)相距3米擺定 2 客戶駕駛車輛從設(shè)定的雪糕桶中穿過 并調(diào)頭回到發(fā)車區(qū) 以車輛順利通過不碰觸雪糕桶來考驗客戶的駕車水平3 第一圈由銷售顧問駕駛車輛完成以做示范 4 考察客戶的專注力與駕控技巧 唯有專注方能無往而不利 平面圖 活動內(nèi)容規(guī)劃 項目體驗 高速彎道體驗產(chǎn)品創(chuàng)新的ESP控制 及良好的通過性活動用車 試駕新車活動物料 雪糕桶 氣球活動限時 一圈活動規(guī)則 1 用雪糕桶在劃定區(qū)域內(nèi)相距3米擺定彎道造型 2 客戶駕駛車輛從設(shè)定的雪糕桶中穿過 并調(diào)頭回到發(fā)車區(qū) 以車輛順利通過不碰觸雪糕桶來考驗客戶的駕車水平3 在跑道彎道處放置 紅 黃 白 三種不同顏色的氣球 汽車在行進過程中要盡量不要碾壓氣球副駕駛上坐一個負責(zé)指揮的人 平面圖 整體平面圖 綜合試駕項目以經(jīng)銷商自行選擇項目執(zhí)行 場地大小隨開展項目需求而做相應(yīng)調(diào)整具體場地尺寸以經(jīng)銷商執(zhí)行部分為準 經(jīng)銷商可跟據(jù)實際場地進行各區(qū)域設(shè)置的相應(yīng)調(diào)整 活動布置圖 45度角俯視圖 01 綜合試駕項目以經(jīng)銷商自行選擇項目執(zhí)行 場地大小隨開展項目需求而做相應(yīng)調(diào)整具體場地尺寸以經(jīng)銷商執(zhí)行部分為準 經(jīng)銷商可跟據(jù)實際場地進行各區(qū)域設(shè)置的相應(yīng)調(diào)整 活動布置圖 綜合試駕項目以經(jīng)銷商自行選擇項目執(zhí)行 場地大小隨開展項目需求而做相應(yīng)調(diào)整具體場地尺寸以經(jīng)銷商執(zhí)行部分為準 經(jīng)銷商可跟據(jù)實際場地進行各區(qū)域設(shè)置的相應(yīng)調(diào)整 45度角俯視圖 02 活動布置圖 蓬房外效果圖 備注 接待臺可使用展廳現(xiàn)有接待臺計分牌請配以白板做為支撐安放 活動布置圖 活動布置圖 整體效果圖 經(jīng)銷商視場地實際情況安排蓬房布置 如現(xiàn)場有近距離現(xiàn)成室內(nèi)場地 即可在現(xiàn)場室內(nèi)布置使用 空調(diào) 空調(diào) 客戶來電咨詢 邀請到展廳報名 客戶網(wǎng)站下載表格至展廳提交 現(xiàn)場報名 填寫闖關(guān)問卷 客戶信息登記表 提交行相關(guān)證件復(fù)印件領(lǐng)取試駕卷 經(jīng)銷商依次組織填寫信息的客戶按試駕卷序號進行通關(guān)測試 試駕 試駕后工作人員及時收集客戶試駕感受 并發(fā)放奧迪汽車紀念禮品 全程試駕結(jié)束后進行現(xiàn)場評比活動 通過副卷取 活動內(nèi)容規(guī)劃 試駕科目內(nèi)容啟動程序詳解 代表處確認 反饋至經(jīng)銷商 邀請參加 無法參加 參加活動 跟蹤銷售 活動執(zhí)行操作 上午08 00準備工作就緒 所有工作人員就位 物料到位 現(xiàn)場效果檢視 古艾負責(zé) 08 30 09 00上午客戶簽到 25人 核實來賓信息 簽到 各區(qū)間工作人員就位等 主辦方負責(zé) 09 00 09 25活動活動培訓(xùn) 分組 活動規(guī)則講解 客戶分為AB兩組 09 25 09 40 智 取天機 上午組客戶共同進行知識測試答題 09 40 11 40分組測試 A B峽谷組客戶輪替參加室內(nèi)拓展活動 產(chǎn)品體驗及駕控技能測試 11 40 12 00成績公布 經(jīng)銷商安排客戶午餐 下午13 30 14 00下午組客戶簽到 25人 核實來賓信息 簽到 發(fā)放活動編號 各區(qū)間工作人員就位等 主辦方負責(zé) 14 00 14 25活動活動培訓(xùn) 分組 活動規(guī)則講解 客戶分為AB兩組 14 25 14 35 智 取天機14 35 16 40分組測試 客戶輪替參加室內(nèi)拓展活動 產(chǎn)品體驗及駕控技能測試 16 40活動結(jié)束 落選客戶贈送關(guān)懷禮品 歡送客戶 對有意向了解產(chǎn)品信息的客戶安排銷售人員跟進 每人參加項目所獲分值進行累加 前2名入圍半決賽 通知入圍客戶確認參加半決賽活動信息 活動執(zhí)行操作 人員整合調(diào)配 總負責(zé) 4S店總領(lǐng)導(dǎo) 客戶邀約4人 現(xiàn)場接待咨詢4人 物料布置4人 古艾 負責(zé)當(dāng)天活動客戶的邀請事宜方式 電話邀約網(wǎng)絡(luò)邀約新老客戶登記信息的電話邀約 負責(zé)現(xiàn)場客戶的接待負責(zé)客戶試駕登記事宜網(wǎng)絡(luò)問卷的收集 整理 負責(zé)燈光音響 舞臺搭建 活動宣傳設(shè)計 主持人的安排工作 保證整個活動按序進行 禮品配置 活動預(yù)算費用 略