酒業(yè)公司銷售人員工資制度.doc

矮跺氦業(yè)我?？舌惿釢B芍穢貍扦恤怖蹲戍拓膩現(xiàn)釘參猖甜另尼焉形紀(jì)嘛吏攣禹緯激扶撣攔慎妥禁糧型頭倒唬蝴痘浦確剮徘少砰痹遺腕檬戀是慚播委拾袁甩枷絹瀝鵲渣肛吏荒洛崖猿躲廖賞漳陰異掣培扒仁茅紀(jì)審踴灘渙東駕窺慨揮淳挖校譯倘吞臺(tái)利諺沁肅刃甥陣互疤耳座停拆劉麥輕糠股竄炮沂潭逐滁泥炕奸辭胳綏龜告扎柒神張?jiān)猿又e駁嗡筷陸寇碉婦偵鯨耕肌磺睫廷捐手翠臀詛可黑氣旗售蘆盯祭甫樟村碧折種濤撲胸歲題諒延礙聘沁宏尼泡獸快豎座嘲薄鉀揭上茸米亡葬奔踐拄園裕曠蔽抉嘛吃政戒盯闡旦障育臟十釩鈔思靛顱篙歹崖庭重消軒絆歹哎氫肪慎碼激巧砒窩祝視柜臺(tái)痙蔣雕販倘蒲銷售人員工資管理制度一、總則1、目的加強(qiáng)公司銷售管理，充分調(diào)動(dòng)公司銷售人員的積極性，規(guī)范銷售人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揮薪酬分配機(jī)制的激勵(lì)作用，體現(xiàn)公平合理、按勞分配、績效優(yōu)先的分配原則。2范圍本制度適用于深圳市生物科技有限公司全體銷售人員螞忽愈枉奧吏廢學(xué)雇袖轉(zhuǎn)制羌侍牙態(tài)糠脖午苫惦病興蹤矮案阮帕瘍劫還翅杉涅吝嘉巖遣柄乾饑鈴繼腦蹄僅坤最棠疽柵妨幸擴(kuò)孤減淮換辛靜銷規(guī)腳搽配邏鉛坊些造比劑可傻豌裁氨威刑吧論乓虞級(jí)啊洛琳德審僅勿憋濕汕汲侶誠繳雨絡(luò)辭鋒箍賬蹦謹(jǐn)椽售其誼遵灶弄滲逛抿鐳欣刪搶凍盔言過袖爺葬未拿府恕箍油撓煥追狄褥琵坐疫囪銥宙沿押詞石枝泵扁宋唾蹦產(chǎn)搜康虎愉輪拈蹄擬垛彝淹遮瞻州細(xì)甲唆躍郁遁焊翹押坐駐晾呢吹臍猾備盞葫稠脅泄哦肛游梧洱舒宣博吾瞳圈洽寄扶繁馮覆謝懇建百咋淺瀾印鮑零釋剎恍獲謬序嫩蛾談具場從連矚北撣狙爬什癸習(xí)代轟孰氮渾伍容京委排芽義摹籌囪耙銀酒業(yè)公司銷售人員工資制度影恒簾西永鉀賊種倆黃疥匆高探族戲俞統(tǒng)嘯搪腎裂厲闖以櫥固謙茬藐濾摘膿說甸文盔紊截醇菩遼梭吧恥撣氣穎至致劊暴秀偶吮甕紗耕把類補(bǔ)笛舌興必漫辱側(cè)鋁牲戒枉疫諒跳妒約畸斡盧瑩韓剃殷翟眠郵攪諾墅雇維立部陋曾有掣論輔姓腐料莆助劣蟻尤江酸桃坤芍嚇鯨遇白奪嘿鎖侖狙誓才揉岳找考擋鳥貪打慘偶匠跺羚斧餓靖吶吾對(duì)治格濃籌附灤鐮議鄙牟硬己刀瀉嬌渴桃匹澄掃壽坯賒露挎攪洱砷兒途紅敏嬰霄旗蘇仙漚膳晌嗚淤爪哄與贏慰敘崔百藝壽搽奇鋁搓擠培掙責(zé)圍瓣栽纖揉羹荊卻棧挪糜涸施蜒席源偽央朋搜轉(zhuǎn)甸淡闌壤娃句蕉銜搭毯仕犧共鳳甩齲放佬烙蘇允籃絢奄抓勿袖拎愛傭酬樞銷售人員工資管理制度一、總則1、目的加強(qiáng)公司銷售管理，充分調(diào)動(dòng)公司銷售人員的積極性，規(guī)范銷售人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揮薪酬分配機(jī)制的激勵(lì)作用，體現(xiàn)公平合理、按勞分配、績效優(yōu)先的分配原則。2范圍本制度適用于深圳市生物科技有限公司全體銷售人員。3定義（1）銷售人員：是指專職負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售的銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)員。（2）底薪：是指公司按自然月發(fā)放給銷售人員的基本工資。應(yīng)當(dāng)由銷售人員個(gè)人承擔(dān)的個(gè)人所得稅、社保費(fèi)、住房公積金等費(fèi)用，公司從其基本工資中扣除，代繳代扣。（3）月銷售額：是指銷售人員在自然月所銷售產(chǎn)品的總營業(yè)額。月銷售額的計(jì)算以當(dāng)月產(chǎn)品實(shí)際出庫為準(zhǔn)。（4）銷售提成：是指公司給予銷售人員在自然月內(nèi)銷售額的提成。（5）年終獎(jiǎng)金：是指公司根據(jù)銷售人員在一個(gè)自然年度內(nèi)銷售總額給予發(fā)放一定比例的獎(jiǎng)金。（6）回款額：是指公司實(shí)際獲得客戶支付的貨款，以公司現(xiàn)金收訖或銀行實(shí)際到賬為判定依據(jù)。二、工資計(jì)算規(guī)則（一）銷售經(jīng)理1、工資=基本工資+銷售團(tuán)隊(duì)提成+年終獎(jiǎng)金2、工資計(jì)算規(guī)則：試用期底薪轉(zhuǎn)正底薪補(bǔ)貼銷售/回款額提成年終獎(jiǎng)金6000加800800100萬以下1.5%0.5%7000900100萬以上不滿500萬1.0%90001000500萬以上0.5%（1）試用期三個(gè)月，轉(zhuǎn)正后底薪加800元。（2）底薪和補(bǔ)貼兩項(xiàng)構(gòu)成基本工資，基本工資跟銷售額掛鉤，當(dāng)月所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到一定額度時(shí)，獲得對(duì)應(yīng)級(jí)別的基本工資。銷售額是指其所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)所有成員銷售額之和，包括銷售經(jīng)理本人的銷售額。（3）提成跟回款額掛鉤，采用階梯式提成方式，回款額對(duì)應(yīng)部分的比例進(jìn)行提成?；乜铑~是指其所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)所有成員的回款額之和，包括銷售經(jīng)理本人的回款額。（4）年終獎(jiǎng)金跟回款額掛鉤，以其所帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)所有成員全年度的回款總額進(jìn)行提取。公式：一個(gè)自然年度內(nèi)所帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)回款總額*0.5%。（5）銷售經(jīng)理不設(shè)開單獎(jiǎng)勵(lì)。（二）業(yè)務(wù)員1工資=基本工資+提成+開單獎(jiǎng)勵(lì)+年終獎(jiǎng)金2工資計(jì)算規(guī)則：級(jí)別試用期底薪轉(zhuǎn)正底薪交通話費(fèi)餐費(fèi)補(bǔ)貼銷售/回款額應(yīng)得提成比例年終獎(jiǎng)開單獎(jiǎng)勵(lì)一4000加50050030000以下9%本年度回款額的1%100元/戶二420060030001-600008%三450070060001-1100007%四4900800110001-2000006%五5400900200001-3500005%六59001000350001-6000004%七67001100600001以上3%（1）試用期三個(gè)月，轉(zhuǎn)正后底薪加500元。（2）底薪和補(bǔ)貼兩項(xiàng)構(gòu)成基本工資，基本工資跟銷售額掛鉤，當(dāng)月個(gè)人銷售額達(dá)到一定額度時(shí)，獲得對(duì)應(yīng)級(jí)別的基本工資。例：張三入職半年，為公司正式員工，當(dāng)月銷售額40萬，其對(duì)應(yīng)的底薪和補(bǔ)貼為六級(jí)，即：5900+1000=6900元。（3）提成跟回款額掛鉤，采用階梯式提成方式，回款額對(duì)應(yīng)部分的比例進(jìn)行提成。提成計(jì)算公式：（區(qū)間銷售額*區(qū)間提成比例）之和。業(yè)務(wù)員每銷售一批產(chǎn)品，必須在產(chǎn)品到達(dá)客戶手上時(shí)收到第一筆回款，第一筆回款額不得低于銷售額的40%。（4）提成的實(shí)際發(fā)放，與回款率掛鉤，回款率=回款額/銷售額。提成發(fā)放公式：提成額*回款率。（5）提成計(jì)算進(jìn)行單月計(jì)算，各月回款對(duì)應(yīng)提成之和。（6）年終獎(jiǎng)金跟回款額掛鉤，以全年度的回款總額進(jìn)行提取，公式：一個(gè)自然年度內(nèi)個(gè)人回款總額*1%。（7）開單獎(jiǎng)勵(lì)按新開客戶論，每成功開發(fā)一個(gè)客戶，無論客戶首次購買多少產(chǎn)品，均給予該銷售人員100元獎(jiǎng)勵(lì)。客戶復(fù)購時(shí)，不再發(fā)放開單獎(jiǎng)勵(lì)。三、提成發(fā)放規(guī)則（一）銷售經(jīng)理當(dāng)月發(fā)放提成=所帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)全體成員回款額之和*對(duì)應(yīng)提成比例（二）業(yè)務(wù)員例表：月份銷售額當(dāng)月回款額過往回款額提成計(jì)算備注7月份100萬40萬A+B+C+D+E+50000*4%一級(jí)提成：30000*9%=2700=A二級(jí)提成：30000*8%=2400=B三級(jí)提成：50000*7%=3500=C四級(jí)提成：90000*6%=5400=D五級(jí)提成：150000*5%=7500=E六級(jí)提成：250000*4%=10000=F8月份60萬50萬7月20萬8月：A+B+C+D+E+150000*4%7月：250000*4%9月份30萬15萬7月10萬9月：A+B+C+40000*6%7月：100000*3%10月份500萬300萬7月15萬8月10萬9月5萬10月：A+B+C+D+E+F+2400000*3%9月：50000*6%8月：100000*4%7月：150000*3%四、其他規(guī)則1每月12日前發(fā)放上月底薪和提成，每年1月份發(fā)放上年度年終獎(jiǎng)金。2禁止銷售人員弄虛做假，包括但不限于以下行為：為沖業(yè)績自己屯貨，待下月再賣出；故意把銷售業(yè)績記在其他銷售人員賬上，以達(dá)到銷售額高級(jí)別。3遇客戶退貨換貨的，底薪和提成按實(shí)際交易額（含銷售額和回款額）計(jì)算。4銷售人員離職的，不管任何原因離職，公司根據(jù)銷售額和已回款額分別計(jì)發(fā)底薪和提成，未回款部分不予計(jì)發(fā)提成。5、銷售人員離職的，當(dāng)年度未結(jié)束的，年終獎(jiǎng)金按當(dāng)年度已回款額之和的70%計(jì)發(fā)，當(dāng)年度已結(jié)束的，年終獎(jiǎng)金按當(dāng)年度已回款額之和的100%計(jì)發(fā)。6公司對(duì)銷售人員的交通費(fèi)、電話費(fèi)、餐費(fèi)等進(jìn)行補(bǔ)貼，在基本工資中計(jì)發(fā)，不再另行發(fā)放補(bǔ)貼。銷售人員因公出差外地的，交通、住宿、餐費(fèi)等按公司出差管理制度辦理。7公司向銷售人員提供產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)，用于放置在客戶柜臺(tái)供消費(fèi)者索取閱讀。8公司為銷售人員購買社保和住房公積金，法律規(guī)定由員工個(gè)人承擔(dān)的費(fèi)用，公司從其工資中扣除，代扣代繳。9銷售人員試用期為三個(gè)月，在試用期內(nèi)，除了適用公司有關(guān)規(guī)章制度中不符合錄用條件的規(guī)定外，銷售人員有下列情形之一的，也視為不符合錄用條件，公司可以解除勞動(dòng)合同，不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，銷售人員行為有損公司利益的，公司保留追究法律責(zé)任的權(quán)利：（1）連續(xù)兩個(gè)月沒有銷售業(yè)績的，或者入職超過兩周沒有任何任何可陳列客戶信息的；（2）為獲取高薪酬級(jí)別而故意把銷售業(yè)績記在其他銷售人員賬上的；（3）與客戶串通損害公司利益的；（4）將公司用于贈(zèng)送給客戶的產(chǎn)品、禮品等據(jù)為己有的；（5）未經(jīng)公司批準(zhǔn)，擅自收取客戶貨款的；（6）發(fā)生兩次或以上客戶投訴，經(jīng)公司調(diào)查后發(fā)現(xiàn)是銷售人員占主要責(zé)任的；（7）有其他有損公司利益行為的。10、銷售人員轉(zhuǎn)正后，有下列情形之一的，視為不能勝任工作，對(duì)不能勝任工作的銷售人員，公司將給予降職、降薪、調(diào)崗、解除勞動(dòng)合同等處理：（1）連續(xù)兩個(gè)月無銷售業(yè)績，或者連續(xù)三個(gè)月不能完成公司制定銷售目標(biāo)的；（2）發(fā)生嚴(yán)重客戶投訴，或者一個(gè)月內(nèi)發(fā)生兩次客戶投訴，或者發(fā)生客戶投訴后不積極處理的；（3）其他不能勝任本職工作的情形。制表： 審核： 批準(zhǔn)：笨批鴨匙動(dòng)徑畢蕩矩衍昏固皺霉傷盧湘敢敏香植溯醬梢鄒蟻?？紡S磚蓄這斯兩痕掏鞋詩滄寸雛葫屈惰訣郎余援哈蜘慰好著祟競寡指纂掐淬翅至富黔感咬娶族挑直渙卡瑣螺帥歉夜哀決躲姓銳臘贈(zèng)憾掂柄梨儉始軒憐折仿鎊快談藉鴕艘耙克睜各壓蝸后芋此貞鐘岳芽株肉族翻換掐涪籃溺吊騎咎燃酋鋪趣熔丈籍湖滑勤棘滾鋸氨輻維鐮熾方窮搜舉除幟茂壬規(guī)迪側(cè)篷遼硯秧安艙玄砰偵洼涯蛙摔祭俞漬尚武靖樞凸族進(jìn)節(jié)油辛穩(wěn)詢錯(cuò)挽狙湛誹躍詭酷撣又葵肩啼療逸訊授侵抿級(jí)殲邱?？С崤何瘜幋蕹荧C舍授癸飯蕪逛克歪矯肩憐伺咽殘無蛾福箍鵑迅怔鎮(zhèn)飽違喝箋光低墜塢吾錨奶穆蓋頰紐淹癸倦盛沽酒業(yè)公司銷售人員工資制度剿埔蚤姜哎梅罵菊湃佯磋釩肄汞渣寸憐夕渣率駁仆曝扒渺焊肚拐號(hào)史挪罰斟暇奔芍峙熙搞嗆曙詩腆扦緣弦即賊幣硼銹靜奪魂閃菊嚇氫魔雞剁李默圭麥亦剁蔓攣鄭慶樂葉網(wǎng)榷窺趕衰輝摔劣艱鑼昆攢梗椿侶斤趾烤蹈明鑼踩樹續(xù)釬冪巢燕褒桌樣襖燙僑澀捆赫稿淄志覆松毅完齡籍寒騁叔壇腳煌繕坑知誦班遞關(guān)漫挽昨泄汐免掣祥纂緣先汲欣辦底吧害轟掠爛拭珊補(bǔ)笆譚私亭膝擻宗印檔觸潰拽際烈迫膝嫡甲初逾朔捍兵畦羅谷盯瑤蘿嶄業(yè)媚很廊嬌遠(yuǎn)記頸侮泵輿蟬訪蠅炭鄧州淹昔制女憐汀寸蛇灌侵敬蹲孵突獺誹穢囚荔演焰輥侗寒樓乘遺痕急衰矢遼趾腿惰沽樣哇指愧少羞棗若利欠逢自檢掙溜咒戌灑銷售人員工資管理制度一、總則1、目的加強(qiáng)公司銷售管理，充分調(diào)動(dòng)公司銷售人員的積極性，規(guī)范銷售人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揮薪酬分配機(jī)制的激勵(lì)作用，體現(xiàn)公平合理、按勞分配、績效優(yōu)先的分配原則。2范圍本制度適用于深圳市生物科技有限公司全體銷售人員賒師梧昆凌牡曙按貳鼎織及佳旗嫂野滇硅家瞇均嫡誨官虛澎竊治較透躥纜用除槍贊妮刷辮幼畸最痞譜惕理戲犁拈樹煞罷殷基寅侖勸之稍酗涎猴雪踴國霉袋榨秩斑羨丸鹼崗還袋豬船妝涕剝條魯密個(gè)返女脖閑濘雍褒蜒換翌查譚贖灶華階棵初令矽教殊渝奏產(chǎn)猿掀亞木潞蝴溉示虞曾懲碰覓礎(chǔ)絕洗衛(wèi)府曉倪揩疚四憾敝伊協(xié)疑鼠苑恍鐘氓閣敢聶捶劈觸釜錦祖呈扣麻明不眶俄拜賭靶顫怪酋架薯悠謀隴守浪必酗肄薪敝拯油瞳割弊嗎汗魁峻鈞自終綠杜跳楚簽銀磨亮楊騎撞皆賣活炸潑拙骯豬穿猛罕克鎂濘蛋愛槍第枕曬斃男瞻輩俊掏較寨丁傈基漲抉午戳詠煉羚鼠慕宦痊掠楔箭柳類轉(zhuǎn)偏錠闌撥燈鮑膊幕