【word文檔】xxx品牌代理商指導(dǎo)方案

代理商指導(dǎo)方案組建品牌工程組1、建議人員架構(gòu)圖品牌經(jīng)理培訓(xùn)督導(dǎo)/商超主管促銷員/加盟渠道主管拓展專員、促銷員品牌經(jīng)理1名商超主管1名加盟渠道主管1名培訓(xùn)督導(dǎo)1名促銷員假設(shè)干拓展專員1名美導(dǎo)假設(shè)干注：a、每個(gè)商超自營專柜至少配置2名促銷員，如全年自營柜目標(biāo)為10個(gè)，那么促銷員全年最終配置不應(yīng)低于20人。b、5個(gè)重點(diǎn)加盟網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)額在月均6萬元以上門店配置1名美導(dǎo)，如全年重點(diǎn)加盟店目標(biāo)至少為10個(gè)，那么美導(dǎo)全年最終配置不應(yīng)低于2人。2、各崗位根本職責(zé)品牌經(jīng)理：a、制訂年度銷售方案，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。b、制訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。c、廠家溝通協(xié)調(diào)，科學(xué)下單，保證各單品合理庫存。d、捉好業(yè)務(wù)隊(duì)伍的管理建設(shè)，制定管理制度，對下屬進(jìn)行績效評(píng)估與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。商超主管：a、按要求完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。b、自營專柜的管理，商超客情的維護(hù)，市場信息的收集、反應(yīng)。c、制訂、落實(shí)各自營柜月度銷售方案、促銷方案、巡訪方案。d、對促銷員進(jìn)行績效評(píng)估與督導(dǎo)。e、做好自營柜的會(huì)員管理。加盟渠道主管：a、按要求完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。b、加盟客戶的管理、維護(hù)及調(diào)整優(yōu)化，市場信息的收集、反應(yīng)。c、制訂、落實(shí)加盟渠道月度拓展、回款及促銷方案。d、對美導(dǎo)、拓展專員進(jìn)行績效評(píng)估與督導(dǎo)。e、做好各加盟客戶的銷售統(tǒng)計(jì)與分析，制訂、實(shí)施針對性的提升方案。培訓(xùn)督導(dǎo)：a、促銷員、美導(dǎo)的招聘、培訓(xùn)。b、加盟客戶的培訓(xùn)。c、促銷活動(dòng)的執(zhí)行。拓展專員：a、加盟網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，市場信息收集、反應(yīng)。b、按要求完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。美導(dǎo)：a、重點(diǎn)加盟店的柜臺(tái)管理、貼柜助銷，信息收集、反應(yīng)。b、重點(diǎn)加盟店員的培訓(xùn)、指導(dǎo)及客情維護(hù)。c、促銷活動(dòng)的執(zhí)行。d、按要求完成下達(dá)的的銷售指標(biāo)。促銷員：a、自營柜的管理維護(hù)陳列、清潔、POP，信息收集、反應(yīng)。b、積極向顧客推薦產(chǎn)品、宣傳品牌。c、維護(hù)好與賣場的客情。d、做好產(chǎn)品合理庫存，防止脫銷斷貨。e、執(zhí)行活動(dòng)安排。f、按要求完成下達(dá)的的銷售指標(biāo)。3、各崗位主要管理表格促銷員：進(jìn)銷存日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)報(bào)表、會(huì)員登記表美導(dǎo)：巡店方案表、銷售簽收表、活動(dòng)總結(jié)表、月方案總結(jié)表拓展專員：客戶跟進(jìn)進(jìn)度表、出差方案表、出差工作報(bào)告、月方案總結(jié)表培訓(xùn)督導(dǎo)：培訓(xùn)方案安排表、銷售簽收表、活動(dòng)總結(jié)表、月方案總結(jié)表加盟渠道主管：客戶檔案表、周月回款報(bào)表、周月工作方案總結(jié)表、美導(dǎo)績效考核表、拓展專業(yè)績效考核表、促銷活動(dòng)申請總結(jié)表、客戶回款方案分解表商超主管：專柜銷售方案分解表、周月專柜銷售報(bào)表、周月工作方案總結(jié)表、促銷活動(dòng)申請總結(jié)表、巡店登記表、促銷員考核表品牌經(jīng)理：周月工作方案總結(jié)表、銷售周月報(bào)表、商超主管績效考核表、加盟渠道主管績效考核表、培訓(xùn)督導(dǎo)績效考核表、月年度銷售及預(yù)算分解表4、建議各崗位的薪金與績效考核：結(jié)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)、銷售目標(biāo)及預(yù)算，啟動(dòng)前期宜以鼓勵(lì)導(dǎo)向型來制訂。網(wǎng)點(diǎn)拓展方案1、商超開發(fā)：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r根據(jù)SOWT分析合理開發(fā) 2、專賣店加盟開發(fā)：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r根據(jù)SOWT分析合理開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)劃分與目標(biāo)1、核心終端商超自營專柜，半年內(nèi)至少開發(fā)至35家，單店月均營業(yè)額目標(biāo)以商超規(guī)定保底額或商超的實(shí)際經(jīng)營狀況來擬定30000。2、重點(diǎn)終端營業(yè)額月均1萬元以上加盟網(wǎng)點(diǎn)，半年內(nèi)至少開發(fā)至10家，單店月均回款目標(biāo)不低于2500。3、輔助終端重點(diǎn)終端之外的加盟網(wǎng)點(diǎn)，半年內(nèi)至少開發(fā)至20家，單店月均回款目標(biāo)為1000。4、需調(diào)整終端門店本身經(jīng)營不善、我品銷售低迷、對我品不夠重視、經(jīng)強(qiáng)化溝通維護(hù)且無配合度、銷售無法提升的網(wǎng)點(diǎn)。完全淘汰。5、待開發(fā)終端由于本方資源優(yōu)勢缺乏、或客戶處于觀望狀態(tài)下的潛在合作網(wǎng)點(diǎn)。下階段跟進(jìn)。終端維護(hù)建設(shè)與管理跟進(jìn)以終端生動(dòng)化為原那么，即抓陳列、樹形象、售點(diǎn)廣告等，爭取終端資源利用最大化1、核心終端每個(gè)至少配置2名專職促銷員，由商超主管督導(dǎo)，進(jìn)行賣場的溝通和客情維護(hù)。2、重點(diǎn)終端1名美導(dǎo)負(fù)責(zé)5個(gè)重點(diǎn)終端，每店每月給予至少5天的貼柜助銷、培訓(xùn)、柜臺(tái)管理及客情維護(hù)。3、輔助終端美導(dǎo)或加盟渠道部人員不定期跟進(jìn)。4、采取合同管理手段堅(jiān)持合同化管理，樹立專業(yè)運(yùn)營商形象。與每個(gè)終端簽訂銷售加盟合同，明確合作條款、獎(jiǎng)罰措施。5、制定每周訂貨提醒制度對所有加盟網(wǎng)點(diǎn)采取每周訂貨提醒，給予其適度壓力，促其加大對我品的重視度；同時(shí)到達(dá)強(qiáng)化溝通、市場信息及時(shí)反應(yīng)的目的。由加盟渠道主管每周負(fù)責(zé)跟進(jìn)。6、無償提供專業(yè)培訓(xùn)適時(shí)舉辦產(chǎn)品、美容、銷售、門店經(jīng)營管理等專業(yè)知識(shí)，結(jié)合品牌、企業(yè)的開展規(guī)劃與經(jīng)營理念的講座，來提高門店經(jīng)營意識(shí)和競爭力，穩(wěn)固其忠誠度。常規(guī)培訓(xùn)由培訓(xùn)督導(dǎo)及美導(dǎo)負(fù)責(zé)跟進(jìn)。7、開發(fā)“隱形促銷員授權(quán)美導(dǎo)在做好重點(diǎn)終端營業(yè)員客情的同時(shí)，可以培養(yǎng)其成為我品的“兼職促銷員，給予其設(shè)定挑戰(zhàn)性的任務(wù)額，達(dá)標(biāo)那么以小禮品或純提成形式發(fā)放。樹立我品在店內(nèi)的主推地位。促銷推廣方案堅(jiān)持合理性、實(shí)用性、效益性、整體性和連續(xù)性開展與投放原那么1、大型主題推廣擺臺(tái)布展、路演、等，宣揚(yáng)品牌時(shí)尚概念、無限樹立品牌形象。必須于每個(gè)重要節(jié)慶日五一、十一、國慶、中秋、端午、元旦在大型商場、廣場開展廠商聯(lián)合投入為宜，由市場部提供年度促銷推廣規(guī)劃案，代理商執(zhí)行。2、節(jié)假日常規(guī)促銷派單、互動(dòng)體驗(yàn)、買贈(zèng)、優(yōu)惠等。自營商超專柜聯(lián)動(dòng)開展，加盟終端選擇性巡回舉辦，確保產(chǎn)品節(jié)假日旺銷。對于加盟點(diǎn)活動(dòng)，雙方共同商定方案，培訓(xùn)督導(dǎo)與美導(dǎo)下店協(xié)助執(zhí)行。3、聯(lián)合促銷折扣、換購等，于各大商超在重要節(jié)慶日店慶、五一、十一、國慶等舉辦。我品自營專柜應(yīng)減少被動(dòng)聯(lián)合，采取主動(dòng)出擊聯(lián)合策略，最大化爭取商超資源利用、穩(wěn)固商超客情。4、渠道促銷定量優(yōu)惠。針對加盟點(diǎn)采取的壓貨手段，能加速資金回籠，搶占競品資源。每月出臺(tái)不同的進(jìn)貨優(yōu)惠政策、配套的終端促銷指導(dǎo)方案；或根據(jù)市場情況不定期舉辦集中訂貨會(huì)。進(jìn)貨優(yōu)惠方式：階梯式定量返點(diǎn)或贈(zèng)面價(jià)產(chǎn)品，個(gè)別單品定量優(yōu)惠，助銷物料超額返贈(zèng)等等保證合理利潤為前提，區(qū)別于?加盟合同?中的常規(guī)進(jìn)貨。配套終端促銷指導(dǎo)方案：與進(jìn)貨優(yōu)惠相配合，用于加盟商參考與執(zhí)行，必要時(shí)本方派員及物料助銷。5、戶外廣告廠商聯(lián)合投入為宜，或我方根據(jù)實(shí)際開展需要自行投入店招、路牌、公交等，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一訴求，宣揚(yáng)品牌概念，提升品牌形象與知名度。店招可給予任何加盟門店全額支持；公交、路牌選擇重點(diǎn)路線重點(diǎn)站點(diǎn)投放。6、校園推廣高校巡回或聯(lián)動(dòng)開展，對主要目標(biāo)消費(fèi)群主動(dòng)出擊。采取擺臺(tái)布展、派單、派樣、派海報(bào)、互動(dòng)體驗(yàn)、彩妝秀、競猜、游戲、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場銷售，美容講座，或充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與、引發(fā)學(xué)生關(guān)注的主題炒作等方式與手段大型互動(dòng)營銷宜廠商投入。方案地點(diǎn)：大學(xué)城 時(shí)間安排：周末高校市場特點(diǎn)：a、市場不小，而消費(fèi)群高度集中，宣傳效益高口碑宣傳超級(jí)迅速；b、目標(biāo)消費(fèi)群有一定的品牌意識(shí)，有一定的消費(fèi)能力很多女生的消費(fèi)能力并不低，況且還有眾多男士買單，富有活力，敢于冒險(xiǎn)、嘗試，喜歡攀比、炫酷，追求新穎、時(shí)尚，是精油護(hù)膚化裝品市場最大能量的生力軍；c、相對其他市場更容易樹立品牌形象，培養(yǎng)顧客忠誠度。操作要點(diǎn)：a、做好各高校的資料收集，并記錄在案。b、派員與高校溝通，待審批后確定活動(dòng)開展時(shí)間，做好活動(dòng)排期。c、籌劃各活動(dòng)方案，甚至模擬彩排。d、人手缺乏可臨聘學(xué)生，如：主持人、宣傳員、模特等。會(huì)員管理提升：堅(jiān)決落實(shí)各項(xiàng)會(huì)員管理制度會(huì)員分類備檔、積分獎(jiǎng)勵(lì)、專享特價(jià)、信息傳遞、維護(hù)跟進(jìn)等，如有必要可引進(jìn)會(huì)員管理系統(tǒng)軟件。暫由商超主管跟進(jìn)管理，把會(huì)員制真正開展成自營終端今后的核心競爭力與利潤增長點(diǎn)。 張磊 2021-12-22