【活動(dòng)策劃方案】周六福五一方案

前 言五一勞動(dòng)節(jié)，已成為中國(guó)小黃金周，是商品促銷(xiāo)的最好契機(jī)。也是珠寶首飾一年中最旺的銷(xiāo)售季節(jié)。如何讓品牌在百變的促銷(xiāo)活動(dòng)中獨(dú)樹(shù)一幟，有足夠吸引力誘導(dǎo)消費(fèi)者，刺激銷(xiāo)售，提升品牌影響力，是這次活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。善用情境煽動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，是促銷(xiāo)最直接最有效的方式。節(jié)假日是消費(fèi)者們情緒不正常的時(shí)候，他感到快樂(lè)，需要購(gòu)物來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)快樂(lè)；他感到孤單，需要購(gòu)物來(lái)慰藉孤單；他覺(jué)得幸福，禮物可以把這種幸福感延伸開(kāi)來(lái)因此，我們決定從煽動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)情緒為此次促銷(xiāo)的主題。消費(fèi)者在什么情況下易產(chǎn)生購(gòu)物情緒？不一定是看重產(chǎn)品價(jià)格低，也不一定是產(chǎn)品最實(shí)惠，而往往是因?yàn)樗囊曈X(jué)受到觸動(dòng)，情緒得到回應(yīng)，心里得到滿(mǎn)足。所以，要誘發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲，要從“五覺(jué)”去考慮。當(dāng)中，視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)猶為重要。舉行噱頭性和心智沖擊力強(qiáng)的活動(dòng)，是品牌最好的方式。因兩家店所處位置相同，都位于市區(qū)中心繁華鬧區(qū)，過(guò)往人流多，是造勢(shì)宣傳的絕佳地段，適宜舉行氛圍濃烈、提升品牌檔次的宣傳推廣活動(dòng)。1、 活動(dòng)目的： 1. 塑造人氣，吸引潛在消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注率；2推介產(chǎn)品，誘導(dǎo)消費(fèi)，增加銷(xiāo)售量；3. 提高品牌知名度和美譽(yù)度，達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的；4擴(kuò)大品牌影響力，強(qiáng)化原有消費(fèi)群的品牌忠實(shí)度，并吸納新的消費(fèi)者。二、活動(dòng)要求：節(jié)日氣氛渲染濃烈，塑造吸人眼球的視覺(jué)平面三、活動(dòng)簡(jiǎn)介： 1、活動(dòng)時(shí)間：2016年4月30日5月1日2、活動(dòng)地點(diǎn)：南寧市步行街周六福珠寶店3、活動(dòng)主題：“金”動(dòng)綠城周六福五一珠寶盛宴4、活動(dòng)方式：促銷(xiāo)+抽獎(jiǎng)5、活動(dòng)優(yōu)勢(shì) A. 活動(dòng)宣傳效應(yīng)高，凝聚人氣快、足、旺；B. 活動(dòng)新穎、有吸引力，迎合消費(fèi)者心理訴求； C. 活動(dòng)規(guī)模便于掌握，費(fèi)用較少且可控性強(qiáng) D. 功利性低，易獲受眾好感。視覺(jué)享受上，更能增加產(chǎn)品的親和力，縮短與顧客之間的距離。四、活動(dòng)具體細(xì)節(jié)描述：1） 早進(jìn)店 早得禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期內(nèi)所有顧客憑DM單、二維碼掃描進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)180個(gè))。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物。2）回饋感恩禮(特價(jià)除外)直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者，根據(jù)不同價(jià)位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的產(chǎn)品促銷(xiāo)組合?；顒?dòng)期間，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠20元，K金、鉆飾、翡翠 折優(yōu)惠（折扣建議和平常的折扣一樣保持不變）。買(mǎi)K金、鉆石、翡翠實(shí)付滿(mǎn)1000元減100元，滿(mǎn)2000元減200元，以此類(lèi)推。20分鉆石戒指 2999元30分鉆石戒指 4999元情侶對(duì)戒 2399元翡翠手鐲 688元K金吊墜+K金項(xiàng)鏈888元鑲嵌鉆石女戒 2010元3）勞動(dòng)節(jié)紅包(代金券)5月1日上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)派送中秋紅包禮100份，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得。（農(nóng)民工、環(huán)衛(wèi)工人等基層勞動(dòng)人士，在出示有效證件，可放寬領(lǐng)取期限）4）現(xiàn)金禮(特價(jià)除外)抓現(xiàn)金百分百中獎(jiǎng)。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。（1）現(xiàn)金的金額和數(shù)量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由決策層自行決定獎(jiǎng)項(xiàng)的額度是否增減）（2）抽獎(jiǎng)細(xì)則：a、購(gòu)黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付2000元以上（含2000元），非黃金類(lèi)單筆實(shí)付滿(mǎn)1000元以上（含1000元）的客戶(hù)，憑借單筆銷(xiāo)售憑證即可參加抽獎(jiǎng)，以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額，不得累計(jì)，且每一單2000元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。b、活動(dòng)期間，每天推出88個(gè)紅包，當(dāng)天抽獎(jiǎng)完則重新配置88個(gè)紅包，如果當(dāng)天有剩余，則滾入次日，合計(jì)共88個(gè)參與抽獎(jiǎng)。c、中獎(jiǎng)所得現(xiàn)金編碼尾號(hào)與抽獎(jiǎng)當(dāng)天日期一致（如5月1日對(duì)應(yīng)編碼尾號(hào)01）的顧客可現(xiàn)場(chǎng)返還本單銷(xiāo)售金額的10%。5) 真情禮凡于2016年4月30日2016年5月5日舉行婚禮的新婚夫婦，來(lái)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)婚慶首飾者，可享受如下優(yōu)惠：（1）可獲贈(zèng)精美婚慶禮物知名美容化妝品一套（只選其一，不可折現(xiàn)）（2）凡購(gòu)滿(mǎn)價(jià)值6000元人民幣首飾者，贈(zèng)送本市知名美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張，價(jià)值500元人民幣（只選其一，不可折現(xiàn)）（3）凡是5月1日過(guò)生日者進(jìn)店消費(fèi)（憑身份證），可享受8折優(yōu)惠，購(gòu)滿(mǎn)3000元，享受8折優(yōu)惠并贈(zèng)送188首飾。6)饋 贈(zèng) 盛 宴 （1）準(zhǔn)備心形氣球，氣球上寫(xiě)有編號(hào)，內(nèi)置彩色花瓣和中獎(jiǎng)卡，購(gòu)滿(mǎn)3000元的消費(fèi)者人手一個(gè)；（2）5月1日晚20時(shí)，由公司領(lǐng)導(dǎo)在抽獎(jiǎng)箱里抽取氣球編號(hào)，中獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)禮品； 鉆石獎(jiǎng)1名 白金項(xiàng)鏈1條（價(jià)值一千元內(nèi)） 翡翠獎(jiǎng)5名 （禮品自定） 白金獎(jiǎng)10名7)茶 話 會(huì) （1）聘請(qǐng)專(zhuān)家講述珠寶文化，及珠寶選購(gòu)常識(shí)、珠寶護(hù)養(yǎng)方法（2）并為其進(jìn)行珠寶鑒定。亮 點(diǎn)：很多人對(duì)于購(gòu)買(mǎi)珠寶比較有盲點(diǎn)，無(wú)論是款式或質(zhì)地，這樣的話會(huì)正好迎合她們的需求。5、 活動(dòng)前期宣傳（參考）媒體宣傳1）提前23日在“南國(guó)早報(bào)”或“南寧晚報(bào)”做 1/4版宣傳廣告2）提前5日在公交車(chē)上做 60秒“巴視TV”廣告3）提前5日在 廣西交通頻道（拔顆牙齒曬太陽(yáng)）預(yù)告宣傳4）提前5日在南寧廣播電臺(tái)107.4或廣西交通廣播95.0、93.0欄目預(yù)告宣傳（3、4可選其一） 戶(hù)外宣傳1）在主要交通地段做路旗廣告（市中心即可）2）提前半月在品牌店附近做 戶(hù)外平面廣告3）提前3日在主流路段分發(fā)DM單4）在2店門(mén)頭做巨幅平面廣告，版面大氣、醒目店堂宣傳1）店堂內(nèi)氛圍營(yíng)造，櫥窗陳列、X展架、吊旗等物料2）店堂外拱門(mén)、氣球，或者其它創(chuàng)意性造型擺設(shè)3）準(zhǔn)備品牌宣傳折頁(yè)或手冊(cè)，做為活動(dòng)的宣傳品4）活動(dòng)前期導(dǎo)購(gòu)員的口頭宣傳六、活動(dòng)物料準(zhǔn)備陳列相關(guān)道具：各種食用植物、各種生活囂皿及其它相關(guān)道具；宣傳相關(guān)物料：邀請(qǐng)函、宣傳折頁(yè)（DM單）、氣球拱門(mén)、布條橫幅、海報(bào)、吊旗、X展架、活動(dòng)相關(guān)禮品等；七、活動(dòng)人員準(zhǔn)備（1）工作人員：相關(guān)工作人員、公司執(zhí)行人員、布展人員（2）參加活動(dòng)人員：店面負(fù)責(zé)人、業(yè)界權(quán)威人士、珠寶鑒定專(zhuān)家、品牌忠實(shí)消費(fèi)者、品牌潛在的消費(fèi)者*人員招募工作（1）工作人員：由公司員工為主，復(fù)雜的布置可由和物料公司雙方相互配合；（2）參加活動(dòng)人員：專(zhuān)家、老客戶(hù)等嘉賓部分由企業(yè)發(fā)函邀請(qǐng)；（3）品牌潛在消費(fèi)者：a用老顧客帶動(dòng)新顧客的方法b工作人員到各生活小區(qū)發(fā)放活動(dòng)DM單c通過(guò)前期的媒體宣傳，用“預(yù)留票”的形式，誘導(dǎo)潛在消費(fèi)者。d用聘請(qǐng)的方式，邀一些名望人士參加，增加活動(dòng)的檔次*另：建議1、發(fā)放DM單可從活動(dòng)前3天發(fā)放，一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。2、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前5天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娕_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。3、報(bào)紙軟文加DM廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少隔天發(fā)布2-3次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴(lài),。（微信公眾平臺(tái)）4、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。5、短信宣傳：通過(guò)通信公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送相關(guān)活動(dòng)6、終端布置建議：1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以烘托喜慶的節(jié)日氣氛。(2)店外：設(shè)計(jì)制作相關(guān)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;(3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由設(shè)計(jì)部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。(4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5)店內(nèi)：門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。五一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。2、具體細(xì)節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě))，利于回訪。(2)周六福宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。8