【活動(dòng)策劃方案】母嬰店國(guó)慶節(jié)促銷的詳細(xì)方案

母嬰店國(guó)慶節(jié)促銷的詳細(xì)方案馬上就要臨近國(guó)慶節(jié)了，很多終端都開始忙著策劃國(guó)慶活動(dòng)，每年大型活動(dòng)也就幾次，比如：勞動(dòng)節(jié) 國(guó)慶節(jié) 元旦節(jié) 每年做的比較大的就這3次。 當(dāng)然母嬰店也重點(diǎn)依靠這3次大型活動(dòng)，消化庫(kù)存，沖業(yè)績(jī)，拉氣人.等等，那么我們?nèi)绾卫煤眠@幾次的大型活動(dòng)呢？給你帶來最大的效益呢？今天就給大家總結(jié)一下一些常規(guī)的大型活動(dòng)的策劃和營(yíng)銷方式。一、前期的活動(dòng)準(zhǔn)備1、時(shí)間的確定：在母嬰行業(yè)比較久的都知道，做活動(dòng)一般都是避開節(jié)假日的，比如；10月1號(hào)一般都是9月21號(hào)-9月28號(hào) 就開始做，但是母嬰店一般做活動(dòng)的日期都基本相同，也許是有些比較的迷信，很多終端選的日子都是同一天。2、方案策劃：需要提前一個(gè)月策劃好活動(dòng)的方案，一般都是終端聯(lián)手廠家一起，要提前確定好活動(dòng)方案，比如：尿不濕 4送1 10送3 奶粉買12聽送3 再送電動(dòng)車等這種比平時(shí)購(gòu)買比較實(shí)惠的方案。3、活動(dòng)的宣傳：待活動(dòng)方案確定后，開始印刷海報(bào)，發(fā)放給會(huì)員和顧客，有微信公眾號(hào)的就可以開始在微信上編輯好發(fā)送給所有的會(huì)員，同時(shí)也發(fā)動(dòng)營(yíng)業(yè)員發(fā)送朋友圈，告知我們什么時(shí)候做什么活動(dòng)，都有哪些的優(yōu)惠活動(dòng)?？砂惭b使用：飛蝶連鎖母嬰用品店管理軟件：支持：條碼掃描槍、掃描平臺(tái)、小票打印機(jī)、錢箱、顧顯、條碼標(biāo)簽打印機(jī)、盤點(diǎn)機(jī)、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、記帳賒款，會(huì)員次數(shù)卡（適用嬰兒洗澡、游泳、兒童游樂場(chǎng)類服務(wù)）等等。不管是在家里或出差在外，都能輕松聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)查詢、分析店里的各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌控店面運(yùn)營(yíng)情況，在任一分店登記為會(huì)員，則可在所有分店都可使用會(huì)員卡正常消費(fèi)、打折、積分、預(yù)充值等，支持現(xiàn)金、微信支付、支付寶、銀行卡、會(huì)員卡儲(chǔ)值、會(huì)員賒賬、代金券等多種方式組合支付購(gòu)物款，可一鍵查每日(月、年)銷售、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品快過期信息。還贈(zèng)送母嬰店專用的商品信息庫(kù)(幾萬種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用需要軟件試用版安裝包的朋友，可 聯(lián) 系 飛 蝶 客 服 Q Q：1103970779或微信號(hào)：13316809646我公司還可為您們定做：微信小程序，自動(dòng)吸引您附近三百平方公里內(nèi)的顧客來消費(fèi)，讓您生意紅紅火火。我公司還可定制開發(fā)：微信公眾號(hào)、微信商城、微信官網(wǎng)、微信會(huì)員卡、微信營(yíng)銷系統(tǒng)等等。二、活動(dòng)當(dāng)天的準(zhǔn)備1、舞臺(tái)的搭建現(xiàn)在母嬰店做活動(dòng)基本都搭建的有活動(dòng)舞臺(tái)，方便主持和宣傳，更重要的是現(xiàn)在很多母嬰店都在做秒殺活動(dòng)（一般都是廠家負(fù)責(zé)承擔(dān)的）拉人氣的，有些顧客為了領(lǐng)取秒殺券，早上7點(diǎn)就開始排隊(duì)的。效果相對(duì)的可觀，這個(gè)也是很多母嬰店喜歡采用的方法。2、抽獎(jiǎng)的準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)是必不可少的，只不過有些終端喜歡用砸金蛋的方式進(jìn)行，不論怎么樣一定要讓顧客參與到活動(dòng)，不論是否中獎(jiǎng)，至少讓顧客參與了。3、產(chǎn)品試吃和試用：一般大型活動(dòng)很多廠家都有到場(chǎng)，可以做試用和試吃，方便顧客親身體驗(yàn)，加深對(duì)產(chǎn)品的可信度。也是更好宣傳產(chǎn)品的一種方法。但真正的實(shí)施起促銷來，有很多人發(fā)現(xiàn)原來制定的促銷規(guī)范并沒有得到很好的實(shí)施那么促銷活動(dòng)方案策劃實(shí)施起來又包括哪些內(nèi)容呢？一、促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的國(guó)慶節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出喜慶的氣氛。(一)促銷產(chǎn)品的裝扮產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。(二)促銷臺(tái)面的裝扮促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。(三)促銷環(huán)境的裝扮促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。(四)促銷人員“裝扮”對(duì)于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購(gòu)買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。二、促銷的目標(biāo)策劃(一)明白為誰促銷知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。(二)促銷要簡(jiǎn)單明了在促銷活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，這是非常不可取的。三、節(jié)日促銷技巧促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷的含量有所提高。(一)促銷有時(shí)限有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。(二)促銷要量化把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。(三)促銷要有特點(diǎn)促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。(四)促銷要控制好氛圍控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對(duì)促銷技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。