平安保險產(chǎn)品營銷策劃書.doc

智慧之選 未來之星 平安保險產(chǎn)品營銷策劃書 平安智慧星終身壽險（萬能型） 業(yè)務(wù)代碼：1090498672 代 理 人：阮曉敏 策劃時間：2014年4月4日 目錄 前言.1一、任務(wù)概要.1（一）產(chǎn)品基本情況.1（二）投保須知.2 （二）投保須知.2 二、策劃目標(biāo) (一）財務(wù)目標(biāo).2 (二）銷售目標(biāo).2（三）產(chǎn)品銷售目標(biāo).2三，營銷策略.3 （一）確定目標(biāo)市場與定位.3（二）銷售方案.3四、具體策劃方案.4（一）活動主題.4（二）活動時間.4（三）活動內(nèi)容.4（四）廣告宣傳語.5 五、營銷預(yù)算與費用.5（1） 預(yù)算總費用.5（2） 廣告預(yù)算表現(xiàn)與費用.5 結(jié)語.5 前言時代不斷的進步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟的發(fā)展，更要關(guān)愛孩子的健康成長，讓孩子以后能有一個健康的生活保障和學(xué)習(xí)保障，是父母最大的心愿。針對天下父母心的需求，平安開發(fā)了一種關(guān)愛孩子健康成長的終身壽險（萬能險），平安是保護孩子的最好選擇，保障子女生活安定，減輕子女將來負擔(dān)，讓孩子永記父母之恩，幫助孩子健康向上，成為未來之星、國家的棟梁。一、任務(wù)概要 （一）、產(chǎn)品基本情況 1、產(chǎn)品特點：教育儲備 、靈活領(lǐng)取多重保障 、保額可調(diào)、保費豁免 、交費無憂 2、（1）教育婚嫁 領(lǐng)取靈活：家有智慧星，學(xué)費不操心，孩子18-22歲，每年領(lǐng)取1萬大學(xué)教育金，累計可領(lǐng)4萬，讓孩子輕松成才；孩子28歲的時候，可以領(lǐng)取5萬元作為婚嫁金。此外，領(lǐng)取婚嫁金后保單收益仍然可觀，帳戶價值領(lǐng)取靈活，不收取任何手續(xù)費； （2)復(fù)利滾存 補充養(yǎng)老：保單賬戶里的錢按月復(fù)利進行滾存；孩子一生平安，到退休時，可獲得豐厚養(yǎng)老金； (3)雙重保障 靈活可調(diào)：擁有人身和重疾雙重保障，保額最低8萬，孩子18歲后，還可根據(jù)情況進行保額調(diào)整，兼具理財功能的同時享受高額保障呵護； (4)雙重豁免 后顧無憂：雙豁免功能，既保小孩，又保大人，無需額外交費，解決后顧之憂，確保父母的愛能伴隨孩子一生；3、平安附加智慧星提前給付重大疾病保險、平安附加無憂豁免保險費定期壽險（A）、平安附加無憂豁免保險費重大疾病保險（B）、平安附加無憂豁免保險費重大疾病保險（C） （二）投保須知 1、投保年齡：0周歲（指出生滿28日且已健康出院的嬰兒）至17歲 2、投保規(guī)則：同一投保人為同一被保險人只能投保一件；基本保額8-10萬（只能銷售給風(fēng)險保;額小于等于2萬的少兒客戶）。 3、交費方式：年交，期交不得低于4000元；超過部分為500整數(shù)倍。8000元以內(nèi)，最低交10年；期交保費不低于8000元，累計期交保險費至少8年；5000以下可增加。只可增加1次，5000以上可追加：期交保費最高不超過5萬。 4、保險期間：終身 5、保證利率：1.75% 6、保險責(zé)任：被保險人身故，身故金保單賬戶價值和基本保額兩者之和。 7、部分領(lǐng)?。嚎梢陨暾埐糠诸I(lǐng)取保單賬戶價值，不收取費用，不影響基本保額。 8、附加功能：追加保費，保費緩交，部分領(lǐng)取。（三）預(yù)期達到的目標(biāo)：通過營銷方案在南寧試點兩個月，讓南寧50%的人知道這個產(chǎn)品，讓在校學(xué)生把宣傳手冊帶回家。讓10%的父母了解這個產(chǎn)品。二、營銷策劃目標(biāo)（一）財務(wù)目標(biāo)通過營銷策劃推廣兩個月后，該產(chǎn)品保費收入能夠達到我公司總保費收入的15%。（二）銷售目標(biāo)通過營銷策劃推廣兩個月后，該產(chǎn)品銷售量達到我公司終身壽險總銷售量的35%。（三）產(chǎn)品知名度目標(biāo)通過公司各種銷售途徑、廣告宣傳等形式，讓廣大父母、學(xué)生對該產(chǎn)品更加了解，同時也了解平安。建立客戶對平安的忠誠度和認可度?？靠蛻舻目诒诋a(chǎn)品的創(chuàng)新在市場上站穩(wěn)腳跟。三、營銷戰(zhàn)略（一）確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場是南寧，進行為期兩個月的推廣，在顧客的心目中尋找一個空位，是產(chǎn)品快速啟動，強化對產(chǎn)品的了解，增加顧客對平安的品牌意識。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率和增加公司利潤。但我們的主要目標(biāo)是擴大市場占有率，增加品牌影響力，堅持以人為本，不追求眼前利益，負有社會責(zé)任感。（二）銷售方案 1、業(yè)務(wù)員與客戶一對一溝通： （1）、短信：平安最新產(chǎn)品通知，平安智慧星終身壽險重磅上市了。每月只需4 百多，即可為孩子準備充足教育金、豐厚養(yǎng)老金，和雙重保障金，詳細產(chǎn)品介紹晚些聯(lián)系您，中國平安XXX。 （2)電話約訪： 常規(guī)：祝女士，您好！告訴您一個好消息，平安準備了一款非常好的終身壽險智慧型，每月只要交400多，就能為孩子準備教育金，豐厚養(yǎng)老金和雙重保障金。我覺得非常適合您，您看哪天有空，我們見個面，給您詳細介紹一下。產(chǎn)說會邀約：祝女士，您好!告訴您一個好消息，平安準備了一款非常好的終身壽險智慧型，現(xiàn)在每月只要交500多，就能為孩子準備教育金，豐厚養(yǎng)老金和雙重保障金。我覺得這款產(chǎn)品非常適合您，幫您留了兩張門票，您看您哪天有空，我給您送過去。 (3)切入：每個父母都希望自己的孩子能健康的成長和擁有一個圓滿的人生，而圓滿的人生就應(yīng)包括人生中的三桶金，即保障金，教育金，養(yǎng)老金。這樣孩子就擁有了圓滿的人生，祝女士，您認同嗎？1、這是孩子的儲備金 2、隨著孩子的成長，各種費用在不斷地增加。 3、培養(yǎng)孩子是父母義不容辭的責(zé)任。所以孩子的成長必須認真規(guī)劃。平安推出的這款智慧型終身壽險每月只要交500元，總投入5萬元，孩子四年即可領(lǐng)取4萬元教育金，最特別的是這款產(chǎn)品還具有雙重豁免功能，下面我用十分鐘給您詳細介說一下吧？ (4)建議書講解：a、交，這個計劃每年只要交6000，相當(dāng)于每月500，交費只需15年。b、教育金：孩子上大學(xué)時，每年可領(lǐng)1萬元教育金，4年累計4萬。c、婚嫁金：孩子在28歲結(jié)婚時，可以領(lǐng)5萬元婚嫁金。d、養(yǎng)老金：保單賬戶里的錢將按月復(fù)利迚行滾存，通過平安投資專家的運作，孩子60歲的養(yǎng)老金可達24萬（低檔僅維持至42歲，高檔77萬），如果不領(lǐng)，60歲累計達37萬元。e、保障金：此外，您的孩子還擁有10萬人身及8萬重大疾病雙重保障，孩子18歲后，保額還可根據(jù)需要進行調(diào)整；f、雙豁免：最特別的是，這份計劃還有雙重豁免（免交保費）功能。孩子成長過程中我們最擔(dān)心什么？無非就是孩子發(fā)生風(fēng)險或者萬一我們家長無法再照顧孩子的時候怎么辦，擁有這個計劃，未來不管是大人還是孩子萬一有事發(fā)生，剩余保費由保險公司幫交，幫助計劃順利達成，讓我們的愛陪伴孩子一生；（5） 促成：這個計劃每年只交6000，相當(dāng)于每月500，總投入9萬，就能為孩子準備4萬教育金，5萬婚嫁金，60歲有24萬養(yǎng)老金以及10萬人身、8萬重疾雙重保障金，雙重豁免（免交保費）功能還能保障計劃成功達成，您只要在這簽個名孩子就能擁有美好的未來。 2、銀行代理保險產(chǎn)品：銀行是金融方面重要的組成部分，客戶對銀行的信任度高，安全性高，客戶群廣，有利于顧客很好的了解這款產(chǎn)品。2、內(nèi)部培訓(xùn)與激勵機制：每個業(yè)務(wù)員必須經(jīng)過嚴格的培訓(xùn)，詳細了解產(chǎn)品的基本情況和特點，把產(chǎn)品的信息牢牢記住。這次以這個產(chǎn)品做一個競賽叫“智慧競爭”希望每個人都能用智慧和能力做好我們的產(chǎn)品推廣，獎勵方案如下：（1） 卓越團隊獎：保費總額達到500萬元，獲得桂林陽朔三日兩夜游.（2） 個人出色獎：個人保額達到80萬以上，獎一臺液晶電視；個人保額60-80萬元以上，獎山地車一部；個人保額達40-60萬元以上，獎諾基亞非凡系列一臺。個人保額達20-40萬元，獎美的電飯煲一個；個人保額10-20萬元，獎一套茶具。3、團隊合作：把參加的人員組建四個團隊，以團隊為核心，積極參與，增加團隊的凝聚力。四、具體活動方案 （一）活動主題： 智慧之選 未來之星 （二）活動時間：2014.1.12014.3.1 （三）活動內(nèi)容： 1、聯(lián)系公交公司、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數(shù)。于7月5日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺，7月8日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放，還有在公交車體上貼上廣告語。 2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁滾動模式。 3、聯(lián)系長沙各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊，在開家長會時，發(fā)給學(xué)生家長，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。 4、聯(lián)系公路的負責(zé)單位，租用高炮上的廣告牌。 5、舉辦產(chǎn)說會，邀請廣大群眾來聽我們的產(chǎn)品宣講，提供專業(yè)化的咨詢服務(wù)。 （四）廣告宣傳語 1、愛他就讓他智慧一生 2、智慧之星 圓滿人生 3、孩子的人生因智慧星而不同五、營銷費用預(yù)算 （一）營銷總費用：100萬元 （二）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算 1、公交車上的移動電視宣傳，車體廣告語 A、公交車上的移動電視宣傳，15萬元 B、公交車體廣告語，10萬元 2、互聯(lián)網(wǎng)宣傳、15萬元 3、與學(xué)校合作，把宣傳手冊分發(fā)給學(xué)生：5萬元 （三）公路高炮廣告語：10萬元 （四）產(chǎn)說會：45萬元結(jié)語：孩子是祖國的未來，如果愛她，就要為他選擇更好的未來，選擇平安，一生平安，選擇智慧星，圓滿人生。買保險，就要買平安。保險，讓生活更美好。