一份關(guān)于醫(yī)藥企業(yè)展會的策劃方案.doc

一份關(guān)于醫(yī)藥企業(yè)展會的策劃方案 企劃目標(biāo)目標(biāo)1：使企業(yè)成為本屆展會最受矚目的新亮點，在醫(yī)藥行業(yè)中產(chǎn)生巨大的轟動效應(yīng)，有效提升企業(yè)形象和創(chuàng)造新的影響力，實現(xiàn)企業(yè)綜合競爭力的跨越性提升（打壓競爭對手），挖掘更多的企業(yè)客戶，保持和提高企業(yè)產(chǎn)品在醫(yī)藥原料藥市場中的市場占有率及知名度，以最小的投入，獲得最大的產(chǎn)出。目標(biāo)2：通過會下的公關(guān)系列活動，提升企業(yè)的綜合實力。達(dá)到凝聚企業(yè)隊伍、協(xié)調(diào)管理單位關(guān)系、增強(qiáng)企業(yè)橫向活動能力、鞏固和維系與現(xiàn)有客戶群的商務(wù)伙伴關(guān)系等企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。 企劃概要詳細(xì)說明1、企劃緣起對于國內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)而言，不斷拓展國內(nèi)市場和國際市場的產(chǎn)品需求客戶，將永遠(yuǎn)是企業(yè)追逐的效益目標(biāo)。目前，作為中國醫(yī)藥市場的重要交易、展示窗口，國內(nèi)主要有三次重要展會：4、12月兩次全國藥品交易會和8月份全國新特藥品交易會。根據(jù)我們多年來對于此類專業(yè)展會的考察、調(diào)研，以及走訪參展企業(yè)掌握的情況看，如何利用展會契機(jī)，采取那些方法、手段才能取得最佳經(jīng)濟(jì)效益？已經(jīng)成為參展企業(yè)普遍關(guān)注的焦點問題！也成為我們目光關(guān)注的焦點！根據(jù)展會和企業(yè)的實際情況，結(jié)合我中心資源優(yōu)勢，特擬出誠邀著名（特型）演員參加第41屆全國新特藥品交易會系列商務(wù)活動企劃案，希望能被貴公司認(rèn)可并與企業(yè)一道努力，共同創(chuàng)造醫(yī)藥市場現(xiàn)代營銷的新神話！2、背景資料、政策導(dǎo)向進(jìn)入2006年以來，國家有關(guān)部門發(fā)布了關(guān)于依法查處齊齊哈爾第二制藥有限公司假藥事件的緊急通知和關(guān)于開展治理商業(yè)賄賂專項工作的意見等文件，從而拉開了在全國范圍內(nèi)整頓和規(guī)范藥品市場秩序工作的序幕。此舉必將引起業(yè)界關(guān)聯(lián)企業(yè)不同層面的產(chǎn)、供、銷業(yè)務(wù)發(fā)生連鎖反響，同時，也蘊涵著新的商機(jī)，企業(yè)必須積極應(yīng)對，并引起高度重視和深度思考！、市場導(dǎo)向針對國內(nèi)、國外兩個市場需求的變化，競爭對手的變化，不斷研發(fā)和儲備新產(chǎn)品，不斷適時調(diào)整營銷策略，使之永遠(yuǎn)保持企業(yè)產(chǎn)品在市場上的主導(dǎo)地位。、企業(yè)活動積極培育企業(yè)核心競爭力，全面提高企業(yè)整體素質(zhì)，是企業(yè)面臨的永恒的課題。企業(yè)活動必須緊緊圍繞兩個輪子轉(zhuǎn)，一是企業(yè)內(nèi)部管理的輪子，二是企業(yè)外部市場的輪子。3、問題點與機(jī)會點、問題點、歷次專業(yè)展會我司都積極參加，收獲如何？、我們公司展位的受關(guān)注度如何？能否招攬更多的潛在客戶？、參加一次展會我們的廣告效應(yīng)有多大？、老客戶見面滿意嗎？有令客戶難忘的事件嗎？、在當(dāng)?shù)貐⒄?，我們企業(yè)的影響力大嗎？、機(jī)會點、第41屆全國新特藥品交易會，將于2006年8月3日8月5日首次移師哈爾濱國際會展體育中心隆重召開，展會規(guī)模與影響力的增長令人矚目。運用這個舞臺，展現(xiàn)企業(yè)自我，無疑是最佳良機(jī)。、貴公司地處上海，占盡天時、地利、人和，商務(wù)計劃可以完整實施。、市場商機(jī)，重在把握。該出手時就出手。、我們提出的企劃案新穎、全面、獨具匠心。迄今為止，尚無先例。4、創(chuàng)意關(guān)鍵、將我們的資源和企業(yè)的利益有機(jī)結(jié)合起來，通過我們有效的演繹活動，使得企業(yè)獲得最佳的商業(yè)效益。、我們提出的企劃案著眼點角度新穎、兼顧企業(yè)活動全面、準(zhǔn)確。迄今為止，尚無著名演員展會助陣的先例，極具商業(yè)價值。、首次應(yīng)用的這套策劃案，在提高企業(yè)的受關(guān)注度、認(rèn)知度、影響力、公關(guān)力方面，效果顯著，影響持久。、這是一次文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的嘗試，對于更有效地弘揚企業(yè)形象是一次有益的實踐。收到的效果，可能給企業(yè)帶來意外的驚喜。5、實施的可行性、通過系列商務(wù)活動詳細(xì)實施安排可以看出，在實際運作過程中，具有可操作性。、系列商務(wù)活動詳細(xì)實施安排要求我們雙方企業(yè)必須積極認(rèn)真地協(xié)調(diào)配合，才能保證各項活動的順利進(jìn)行，取得滿意的綜合效果。、各項準(zhǔn)備工作，依據(jù)分工，簽約后即行實施。 預(yù)測效果1、在展會現(xiàn)場，吸引最多的參會觀眾，并使貴司成為現(xiàn)場新聞熱點。2、在專業(yè)行業(yè)里，大幅度提升企業(yè)的知名度、認(rèn)知度，創(chuàng)造新的影響力，實現(xiàn)新客戶數(shù)量的有效增長。3、維系原有客戶群體，使客戶感到榮耀，取得令他人羨慕的效果。4、在當(dāng)?shù)卦斐煞e極影響，提高企業(yè)橫向活動能力，創(chuàng)造寬松的企業(yè)外部環(huán)境。5、激勵企業(yè)員工，凝聚企業(yè)隊伍。6、本次活動的相關(guān)圖片，可以作為企業(yè)文化宣傳的一部分，具有不可替代的商業(yè)價值。 二 、系列商務(wù)活動詳細(xì)實施安排 活動時間和地點時間：XX年XX月XX日XX月XX日。地點：哈爾濱國際會展體育中心和哈爾濱市。 參加活動的著名演員演員姓名：馬于飛（毛澤東扮演者）、郭偉華（周恩來扮演者）、馬森（鄧小平的扮演者）。出場扮相：“毛澤東主席”、“周恩來總理”、“鄧小平主席”。 展位布置為有效地實現(xiàn)本次商務(wù)策劃活動的目標(biāo)，在第六屆世界制藥原料中國展貴司的特裝展位布置上，設(shè)置臨時的現(xiàn)場活動場所，以能和客戶合影留念（背景）、講話（設(shè)備）、背景突出貴司企業(yè)形象標(biāo)識，而活動結(jié)束又不影響企業(yè)參展正常業(yè)務(wù)的進(jìn)行為宜。 展會現(xiàn)場音響配合為取得現(xiàn)場的轟動效應(yīng)和凝聚人氣，招攬更多的潛在客戶到我展位，擬利用展館的廣播設(shè)備，在東方紅背景音樂的烘托下，播出如下通知：XXX藥業(yè)股份有限公司特邀請著名演員（毛澤東、周恩來、鄧小平的扮演者），已經(jīng)來到了本次展會的展臺前，請我司廣大客戶前往觀摩、留念。展位號：館號 現(xiàn)場活動時間和內(nèi)容、時間：XX年XX月XX日：上午：10：00-11：30 下午：14：00-15：00XX年XX月XX日：上午：10：00-11：30 下午：14：00-15：00（視情況添減）、內(nèi)容：A、模仿偉人現(xiàn)場講話。B、與現(xiàn)場客戶合影留念。C、請當(dāng)?shù)孛襟w采訪報道。 參與企業(yè)的重要客戶答謝會（招待會）參加由貴司舉行的重要客戶答謝會（招待會），協(xié)助企業(yè)鞏固和提升商業(yè)伙伴關(guān)系的公關(guān)活動。（時間：XX年XX月XX日晚注：企業(yè)有此類活動計劃時參加） 企業(yè)內(nèi)部公關(guān)見面會（非展會舉辦地企業(yè)除外）<時間：XX年XX月XX日晚XX月XX日下午15：00前（注：企業(yè)有此類活動計劃時參加）>、參加由貴司舉行的內(nèi)部高級公關(guān)見面會。例如有當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、董事會成員、相關(guān)主管部門領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)高層參加的公關(guān)見面會或聯(lián)誼會等。、參觀企業(yè)生產(chǎn)車間，與企業(yè)職工見面，激勵職工隊伍。、在中國共產(chǎn)黨建黨XX周年（XX. XX. XX）的大喜日子里，“毛主席”“周總理”等偉人來到我們中間，具有特別意義。 當(dāng)?shù)孛襟w宣傳配合1、 會前宣傳準(zhǔn)備：、XX年XX月XX日前，在中國醫(yī)藥報、中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報刊登兩次有關(guān)本次活動的新聞報道或通知。、XX年XXXX日XX年XX月XX日，布展期間的展館及周邊的彩噴圖牌宣傳。2、會議期間的宣傳準(zhǔn)備：聯(lián)系展會舉辦地的電視臺新聞節(jié)目組，舉辦地晚報或其他報紙記者進(jìn)行相關(guān)報道。 臨時活動企業(yè)認(rèn)為需要添加的活動或不可預(yù)見的臨時性活動商榷。文章摘自：東方藥交會網(wǎng)