國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式.ppt

1 第五章國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式 目的要求 掌握企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要方式 2 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 直接出口 間接出口 國(guó)外生產(chǎn) 3 第一節(jié)間接出口 一 間接出口的形式1 專業(yè)進(jìn)出口公司 專門(mén)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司 主要優(yōu)點(diǎn) 有精通國(guó)際商務(wù)的專門(mén)人才有較為穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道有較為準(zhǔn)確的國(guó)際市場(chǎng)信息網(wǎng)有一定的資金規(guī)模有較高的商譽(yù)有國(guó)家優(yōu)惠政策等 4 2 國(guó)際貿(mào)易公司 高度多樣化的大型綜合貿(mào)易公司 特點(diǎn) 內(nèi)貿(mào) 外貿(mào) 國(guó)外生產(chǎn) 金融等兼作 經(jīng)營(yíng)范圍廣 除具備專業(yè)進(jìn)出口公司的優(yōu)點(diǎn)外 還具有資金雄厚 人才濟(jì)濟(jì) 市場(chǎng)規(guī)模大的優(yōu)點(diǎn) 如 日本的九大綜合商社 國(guó)際貿(mào)易公司是我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口公司的發(fā)展方向 5 3 出口管理公司 ExportManagementCompany EMC 專門(mén)為中小制造商從事進(jìn)出口貿(mào)易的公司 此方式主要以代理形式進(jìn)行 這種公司在我國(guó)不常見(jiàn) 特點(diǎn) 擁有外貿(mào)人才 熟悉出口業(yè)務(wù)程序 了解國(guó)際市場(chǎng)行情 擁有一定資金規(guī)模 可為中小企業(yè)提供人才信息資金等服務(wù) 6 4 合作出口 COOPERATIVEExporting 又稱 豬馱式出口 PigbackExporting 和 互補(bǔ)式出口營(yíng)銷(xiāo) 合作出口是指兩家企業(yè)在出口方面的合作 一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)利用自己的出口力量和海外渠道為另一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)出口產(chǎn)品 前者稱為 負(fù)重者 carrier 后者稱為 乘坐者 rider 7 采用合作出口這種形式主要是 負(fù)重者 認(rèn)為 乘坐者 的產(chǎn)品是其產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品 或認(rèn)為自己在海外的渠道未能充分利用 合作出口中 兩家企業(yè)之間的關(guān)系可以是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 亦可以是代理關(guān)系 8 5 外企駐本國(guó)采購(gòu)處一些外國(guó)企業(yè)在其他國(guó)家設(shè)的采購(gòu)機(jī)構(gòu) 主要是外國(guó)的大型批發(fā)商 零售商和國(guó)際貿(mào)易公司 9 閱讀 沃爾瑪采購(gòu)中落戶深圳美國(guó)沃爾瑪集團(tuán)2001年12月3日在深圳福田保稅區(qū)設(shè)立的全球采購(gòu)中心拿到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照 這家世界第一大零售連鎖集團(tuán)的全球采購(gòu)中心落戶深圳并正式啟動(dòng) 10 沃爾瑪集團(tuán)將以此為基地 再向世界延伸 個(gè)采購(gòu)據(jù)點(diǎn) 一 兩年內(nèi) 沃爾瑪集團(tuán)將停止采購(gòu)?fù)獍?并將年銷(xiāo)售額 億美元的商品全部交給深圳設(shè)立的全球采購(gòu)中心及其所屬的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)完成 11 年進(jìn)軍深圳的沃爾瑪在中國(guó)的采購(gòu)額以每年 的速度遞增 中國(guó)已經(jīng)成為沃爾瑪全球最大的供應(yīng)國(guó)之一 據(jù)統(tǒng)計(jì) 2000年沃爾瑪采購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品總額已超過(guò) 億美元 其中 以上來(lái)自深圳本土 其銷(xiāo)售額以每年 億美元的速度增長(zhǎng) 在深設(shè)立全球采購(gòu)中心是沃爾瑪集團(tuán)醞釀已久的戰(zhàn)略計(jì)劃 其總部高層多次來(lái)深就此事進(jìn)行磋商 12 對(duì)此 美國(guó)沃爾瑪集團(tuán)董事會(huì)成員斯德恩女士表示 在深圳設(shè)立全球采購(gòu)中心 意味著沃爾瑪不僅能在這里采購(gòu)到質(zhì)量 包裝 價(jià)格等方面均具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 而且深圳順暢 便捷的物流系統(tǒng)及發(fā)達(dá)的海陸空立體運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò) 特別是華南地區(qū)連接世界市場(chǎng)的樞紐港地位 將為沃爾瑪集團(tuán)的全球擴(kuò)張贏得更多的時(shí)間 帶來(lái)更多的便捷 13 沃爾瑪發(fā)言人艾米 懷亞特表示 沃爾瑪在截至2004年1月31日的2003財(cái)政年度 共從中國(guó)進(jìn)口了150億美元的商品 其中直接采購(gòu)和由供貨商采購(gòu)的各占一半 2003財(cái)政年度沃爾瑪?shù)膬翡N(xiāo)售額達(dá)2560億美元 其中的2090億美元來(lái)自美國(guó)市場(chǎng) 14 全球最大零售商沃爾瑪將關(guān)閉臺(tái)灣分公司全球最大的零售商沃爾瑪百貨2003年8月關(guān)閉在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的分公司 把其采購(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到設(shè)在深圳的亞太區(qū)采購(gòu)總部 目前沃爾瑪在臺(tái)灣的威名公司主要采購(gòu)成衣 鞋類(lèi)和雜貨 年采購(gòu)額20億美元 是臺(tái)灣地區(qū)最大的外國(guó)連鎖百貨買(mǎi)主 由于近年臺(tái)灣制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大大削弱 沃爾瑪不斷把威名公司的人員調(diào)往中國(guó)大陸 威名公司人員最多時(shí)曾達(dá)150人 目前僅剩30多人 威名五金類(lèi)產(chǎn)品采購(gòu)業(yè)務(wù)已移往大陸 雜貨 成衣 鞋類(lèi)等采購(gòu)業(yè)務(wù)也將陸續(xù)遷往大陸 15 二 對(duì)間接出口的評(píng)價(jià) 一 供應(yīng)商選擇間接出口的優(yōu)點(diǎn) 1 生產(chǎn)企業(yè)迅速地將產(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)外市場(chǎng) 2 生產(chǎn)企業(yè)不必承擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)以及各種信貸風(fēng)險(xiǎn) 3 生產(chǎn)企業(yè)不必增設(shè)專門(mén)機(jī)構(gòu)和專門(mén)人員負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù) 4 靈活性大 合同期滿 企業(yè)可根據(jù)需要隨時(shí)選擇其他方式進(jìn)入海外市場(chǎng) 16 二 供應(yīng)商選擇間接出口的局限性1 不能迅速地 直接地掌握國(guó)際市場(chǎng)的信息 2 企業(yè)沒(méi)有親自進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售 無(wú)法取得直接經(jīng)驗(yàn) 3 企業(yè)不能在海外市場(chǎng)建立自己的聲譽(yù)和渠道 4 對(duì)海外市場(chǎng)不能實(shí)施有效的控制 間接出口只是小型生產(chǎn)企業(yè)采用的主要方式 17 第二節(jié)直接出口指企業(yè)不通過(guò)國(guó)內(nèi)中間機(jī)構(gòu)將產(chǎn)品直接賣(mài)給國(guó)外客戶 一 出口營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)1 進(jìn)行企業(yè)自我評(píng)估2 進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研3 選擇國(guó)外市場(chǎng)4 發(fā)現(xiàn)并選擇渠道成員5 負(fù)責(zé)產(chǎn)品實(shí)體分銷(xiāo)和出口單證工作6 出口定價(jià)和促銷(xiāo) 18 評(píng)估出口帶來(lái)的好處清單1 出口銷(xiāo)售可能抵消國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)停滯的負(fù)面影響2 出口市場(chǎng)有助于本公司產(chǎn)品 服務(wù)和技術(shù)的潛力得以充分發(fā)揮3 出口銷(xiāo)售有助于提高毛利率及盈利能力4 出口銷(xiāo)售有助于減輕對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的依賴5 出口銷(xiāo)售有助于降低單位成本6 出口銷(xiāo)售可以分?jǐn)傃芯颗c開(kāi)發(fā)費(fèi)用7 出口行為可使本企業(yè)隨時(shí)了解國(guó)際市場(chǎng)上技術(shù) 產(chǎn)品和服務(wù)水平等方面的變化8 出口銷(xiāo)售有助于利用剩余生產(chǎn)能力9 出口銷(xiāo)售可減少生產(chǎn)計(jì)劃的波動(dòng)性10 出口銷(xiāo)售可使企業(yè)收人更穩(wěn)定11 出口銷(xiāo)售可保證員工就業(yè)機(jī)會(huì) 19 評(píng)估出口帶來(lái)的好處清單的方法 20 閱讀 美國(guó)商務(wù)部對(duì)從事外貿(mào)工作企業(yè)的失誤進(jìn)行了總結(jié) 歸納出 十條常見(jiàn)錯(cuò)誤 這些 錯(cuò)誤 在我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè) 甚至大企業(yè)中都是屢見(jiàn)不鮮的 故我國(guó)各類(lèi)外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)引以為戒 21 十條常見(jiàn)錯(cuò)誤 在開(kāi)始出口業(yè)務(wù)之前 不去尋求高質(zhì)量的出口咨詢 不制定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 高層管理人員重視不夠 選擇海外代理商或經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)不夠慎 不去打好基礎(chǔ) 保持盈利能力強(qiáng)的 穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng) 而是盲目地向世界各地尋求訂單 當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)興旺時(shí)忽視出口業(yè)務(wù) 22 6 把國(guó)外的經(jīng)銷(xiāo)商放在比國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商更重要的位置上 7 不愿意改變產(chǎn)品以適應(yīng)其他國(guó)家的偏好和法規(guī) 8 不使用外國(guó)語(yǔ)言向外國(guó)顧客傳達(dá)有關(guān)銷(xiāo)售 服務(wù)和保證等方面的信息 9 不利用出口管理公司或其他營(yíng)銷(xiāo)中間機(jī)構(gòu) 10 不采用許可貿(mào)易和合營(yíng)企業(yè)等方式 23 二 直接出口的形式1 利用國(guó)外的經(jīng)銷(xiāo)商 Distributor 系指在國(guó)外特定地區(qū)或市場(chǎng)上 在購(gòu)買(mǎi)及轉(zhuǎn)售本企業(yè)某種產(chǎn)品或服務(wù)方面獲得獨(dú)家權(quán)或優(yōu)先權(quán)的客戶 經(jīng)銷(xiāo)商本質(zhì)上是一種批發(fā)商 是通過(guò)賤買(mǎi)貴賣(mài)獲得利潤(rùn)的 但經(jīng)銷(xiāo)商與一般批發(fā)商又有區(qū)別 他與供貨方建立了固定的經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系 被授予了 獨(dú)家權(quán)或優(yōu)先權(quán) ExclusiveorPreferentialRights 24 2 利用國(guó)外的代理商 a 傭金代理商 不承擔(dān)信貸風(fēng)險(xiǎn) b 存貨代理商 收取傭金和存儲(chǔ) 裝卸費(fèi)用 c 提供零部件和服務(wù)設(shè)施的代理商 向買(mǎi)主收取配件 服務(wù)費(fèi) 25 3 直接賣(mài)給最終用戶 不經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商 代理商等中間機(jī)構(gòu) 把產(chǎn)品直接賣(mài)給最終用戶 4 設(shè)立海外辦事處 BranchOfficeAbroad 主要職能 搜集市場(chǎng)情報(bào) 推銷(xiāo)產(chǎn)品 實(shí)體分銷(xiāo) 提供零部件 維修等服務(wù) 好處 可直接了解市場(chǎng) 掌握需求動(dòng)態(tài) 提高服務(wù)水平 可集中力量經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的產(chǎn)品 局限性 需要初始投資 以及持續(xù)的間接費(fèi)用 如市場(chǎng)潛力不大 則不必專設(shè)辦事處 26 5 建立海外營(yíng)銷(xiāo)子公司 MarketingSubsidiaryAbroad 國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)子公司的職能與駐外辦事處相似 而且其優(yōu)缺點(diǎn)也差不多 所不同的是 子公司是作為一個(gè)獨(dú)立的當(dāng)?shù)毓窘⒌?而且在法律上和賦稅方面都有其獨(dú)立性 說(shuō)明企業(yè)已更深人地介人了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 27 三 對(duì)直接出口的評(píng)價(jià)直接出口意味著企業(yè)真正的 直接地參與了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 與間接出口比其優(yōu)點(diǎn) 1 能從實(shí)踐中積累更多經(jīng)驗(yàn) 為進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)奠定基礎(chǔ) 2 更直接地了解目標(biāo)顧客 獲取更多信息 3 企業(yè)獨(dú)立地完成各項(xiàng)出口任務(wù) 對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)的控制權(quán)更大 4 直接參與了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 有利于樹(shù)立形象 建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò) 28 直接出口缺點(diǎn) 1 成本比間接出口高2 需要增加專門(mén)人才3 拓展渠道的難度更大4 風(fēng)險(xiǎn)大 29 第三節(jié)國(guó)外生產(chǎn) 國(guó)外生產(chǎn)的方式 許可貿(mào)易 組裝業(yè)務(wù) 獨(dú)資生產(chǎn) 合同制造 國(guó)外合營(yíng) 30 一 國(guó)外生產(chǎn)的原因 1 高額運(yùn)輸成本2 高關(guān)稅3 配額限制4 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的市場(chǎng)較大5 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的勞動(dòng)力成本較本國(guó)低6 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的原材料成本較本國(guó)低7 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)鼓勵(lì)外來(lái)投資或本國(guó)政府鼓勵(lì)企業(yè)到海外投資8 海外投資收益大于本國(guó)投資收益9 增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 31 二 國(guó)外生產(chǎn)的主要形式 一 組裝業(yè)務(wù) AssemblyOperation 是指生產(chǎn)企業(yè)在母國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品的全部或大部分零部件 運(yùn)到國(guó)外市場(chǎng)就地組裝 就地銷(xiāo)售或再行出口 優(yōu)點(diǎn) 1 投資少風(fēng)險(xiǎn)小2 運(yùn)費(fèi)省成本低關(guān)稅少3 能為東道國(guó)提供就業(yè)機(jī)會(huì) 4 易于為東道國(guó)接受 32 二 合同制造 CONTRACTMANUFACYURING 企業(yè)與國(guó)外某生產(chǎn)企業(yè)簽訂合同 規(guī)定由對(duì)方按照本企業(yè)的要求生產(chǎn)某種產(chǎn)品 然后由本企業(yè)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售 33 優(yōu)點(diǎn) 1 可發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì) 如本企業(yè)善于銷(xiāo)售而不善于生產(chǎn) 2 投資少 風(fēng)險(xiǎn)小 3 易于控制市場(chǎng) 4 當(dāng)?shù)厣a(chǎn) 有利于同東道國(guó)搞好公共關(guān)系 擴(kuò)大銷(xiāo)售量 34 局限性 不宜尋找合適的生產(chǎn)企業(yè) 一旦與生產(chǎn)企業(yè)中止合同 該生產(chǎn)企業(yè)可能成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 生產(chǎn)質(zhì)量難以控制 企業(yè)只能從銷(xiāo)售中獲取利潤(rùn) 生產(chǎn)利潤(rùn)則規(guī)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所有 35 三 許可貿(mào)易 Licensing 許可貿(mào)易又稱技術(shù)授權(quán) 是指企業(yè) 許可方 與國(guó)外某一企業(yè) 被許可方 簽訂許可協(xié)議 授權(quán)對(duì)方使用本企業(yè)的專利權(quán) 版權(quán) 商標(biāo)權(quán)以其產(chǎn)品或工藝方面的專有技術(shù) know how 等從事生產(chǎn)和銷(xiāo)售 然后向?qū)Ψ绞杖≡S可費(fèi)用 36 被許可方的義務(wù) 在許可貿(mào)易條件下 被許可方的義務(wù)通常包括 使用許可方授予的專利權(quán)或版權(quán)或商標(biāo)權(quán)從事有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn) 在指定的區(qū)域內(nèi)從事銷(xiāo)售活動(dòng) 按銷(xiāo)售額的一定比例支付許可方的許可費(fèi)用 37 許可貿(mào)易與合同制造的區(qū)別 1 合同制造條件下的國(guó)外生產(chǎn)者只負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品 不負(fù)責(zé)銷(xiāo)售 而許可貿(mào)易條件下的國(guó)外生產(chǎn)者既負(fù)責(zé)生產(chǎn) 又負(fù)責(zé)銷(xiāo)售 2 合同制造條件下的國(guó)外生產(chǎn)者只能獲得生產(chǎn)利潤(rùn)或加工利潤(rùn) 而許可貿(mào)易條件下的國(guó)外生產(chǎn)者既獲得生產(chǎn)利潤(rùn)又獲得銷(xiāo)售利潤(rùn) 3 合同制造條件下本國(guó)企業(yè)只能從銷(xiāo)售中獲取利潤(rùn) 而許可貿(mào)易條件下的本國(guó)企業(yè)只能獲得許可費(fèi) 38 許可貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn) 企業(yè)無(wú)需進(jìn)行資金投資 因而風(fēng)險(xiǎn)小 可以避開(kāi)關(guān)稅 配額 高運(yùn)費(fèi)等不利因素 有利于企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng) 由于企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)提供的是技術(shù) 更易于得到東道國(guó)政府的批準(zhǔn) 39 許可貿(mào)易方式的不利因素 1 在收取許可費(fèi)方面 對(duì)國(guó)外被許可方的依賴性較大 一般為被許可方銷(xiāo)售額的3 5 能否成功獲得許可費(fèi)取決于被許可方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和信譽(yù) 2 被許可方生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量難保 企業(yè)形象有受損的危險(xiǎn) 3 為確保產(chǎn)品質(zhì)量 許可方若提供技術(shù)咨詢和質(zhì)量監(jiān)控人員 會(huì)增加許可方的成本減少盈利 4 為自己培養(yǎng)了潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 協(xié)議中止后可能發(fā)生 40 降低許可貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)損失的技巧 慎重選擇被許可方 認(rèn)真 詳細(xì)擬定許可協(xié)議 保護(hù)雙方利益 協(xié)議一般包括 產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域 有效期 許可費(fèi)率 商業(yè)秘密的保護(hù) 質(zhì)量控制等條款 授權(quán)時(shí)只提供部分關(guān)鍵部件或成分 保持被許可方對(duì)許可方的依賴性 購(gòu)買(mǎi)被許可方股份加強(qiáng)對(duì)被許可方控制 限制被許可方產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍 以許可方的名義向第三國(guó)銷(xiāo)售 保持許可貿(mào)易對(duì)被許可方的吸引力 許可方應(yīng)由專人負(fù)責(zé)許可貿(mào)易 制定許可貿(mào)易政策和計(jì)劃 41 四 國(guó)外合營(yíng)企業(yè) ForeignJointVenture 是指企業(yè)與國(guó)外某一個(gè)企業(yè)共同投資 在國(guó)外聯(lián)合建立的新企業(yè) 投資方共同管理 共負(fù)盈虧 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 從某種意義來(lái)說(shuō) 合資企業(yè)是國(guó)外獨(dú)資生產(chǎn)的準(zhǔn)備階段 有些國(guó)家限制獨(dú)資企業(yè)進(jìn)入 國(guó)際企業(yè)在合營(yíng)企業(yè)中持股一般在25 75 42 優(yōu)點(diǎn) 投資少 風(fēng)險(xiǎn)小 潛在利潤(rùn)高于合同制造和許可貿(mào)易 對(duì)生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的控制高于合同制造和許可貿(mào)易 獲得市場(chǎng)信息更快 可直接獲得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn) 43 缺點(diǎn) 1 需投入更多資金和管理 2 合作各方易于發(fā)生沖突 避免沖突的方式 1 合營(yíng)前 對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 資源進(jìn)行評(píng)估 2 對(duì)可能產(chǎn)生沖突的方面加以詳細(xì)的規(guī)定 如分紅政策 銷(xiāo)售市場(chǎng)等 并明確解決方式 44 五 國(guó)外獨(dú)資生產(chǎn) WhollyOwnedForeignProduction 是指企業(yè)在國(guó)外直接投資設(shè)廠 獨(dú)資控制企業(yè)在東道國(guó)的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo) 是企業(yè)進(jìn)行國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)的最高階段 進(jìn)行國(guó)外獨(dú)資生產(chǎn)的主要途徑 1 收購(gòu)東道國(guó)現(xiàn)有企業(yè) 2 投資興建新企業(yè) 45 收購(gòu)東道國(guó)現(xiàn)有企業(yè)的優(yōu)點(diǎn) 1 投資少 可通過(guò)發(fā)行股票購(gòu)買(mǎi) 見(jiàn)效快 2 可充分利用原有企業(yè)的資源 技術(shù)工人 現(xiàn)有渠道 現(xiàn)有顧客 現(xiàn)成的管理經(jīng)驗(yàn)等 不足 1 遺留債務(wù)的處理困難 2 資產(chǎn)評(píng)估困難 3 兩種企業(yè)文化的融合困難 46 投資興建新企業(yè)優(yōu)點(diǎn) 1 子公司與母公司的全球戰(zhàn)略可有機(jī)結(jié)合 2 可直接獲得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn) 不足 1 投資多風(fēng)險(xiǎn)大 2 不易獲得東道國(guó)的支持或幫助 3 靈活性差 47 第四節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)渠道的選擇一 選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式應(yīng)考慮的各種因素1 與企業(yè)或行業(yè)相關(guān)的因素2 與進(jìn)入市場(chǎng)方式本身相關(guān)的因素 48 1 與企業(yè)或行業(yè)相關(guān)的因素 企業(yè)目標(biāo)企業(yè)規(guī)模產(chǎn)品特點(diǎn)市場(chǎng)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)狀況 49 2 與進(jìn)入市場(chǎng)方式本身相關(guān)的因素 市場(chǎng)信息投資規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)程度人員要求控制程度營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)成本盈利能力靈活程度 50 二 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的演變過(guò)程 間接出口 合資建廠國(guó)外生產(chǎn) 直接出口 駐外辦事處 國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)子公司 國(guó)際化初期 國(guó)際化中期 國(guó)際化后期 51 復(fù)習(xí)思考題 1 在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)方面 我國(guó)的專業(yè)進(jìn)出口公司與生產(chǎn)企業(yè)相比具有哪些優(yōu)勢(shì) 2 企業(yè)進(jìn)行國(guó)外生產(chǎn)的幾種形式 企業(yè)在選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道時(shí) 應(yīng)考慮哪些因素