臨沂市建材裝飾市場調(diào)研推廣總結(jié).doc

臨沂市市場推廣總結(jié)楊成 8.309.8一、本次臨沂市場推廣、調(diào)研的目的和任務(wù)； 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，此次安排臨沂市場第二次進行市場推廣及調(diào)研，內(nèi)容如下： 1、針對臨沂市場（符合本公司業(yè)態(tài)內(nèi)容）前期未走訪客戶、市場等相關(guān)業(yè)態(tài)，對其進行走訪、介紹以及市場推廣，針對不同客戶，不同心理狀態(tài)分別進行不同策略的解說；搜集客戶資料，了解客戶銷售的產(chǎn)品、銷售方式、覆蓋范圍及目前資金運轉(zhuǎn)情況和是否有意向來我市場經(jīng)商；通過了解、觀察等相關(guān)手段，分別對每位走訪客戶進行分析和簡單測評； 2、在二次市場推廣過程中，針對前期走訪的業(yè)態(tài)內(nèi)容，分析出目前存在的薄弱業(yè)態(tài)，比如板材區(qū)、集成吊頂區(qū)域等，有目的加大客戶走訪量，加大市場推廣力度，來保證業(yè)態(tài)的入住率達到相對平衡； 3、為保證前期意向性客戶的入住率，有目的、有針對性的安排專人二次上門回訪，再次了解、咨詢意向性客戶的要求和想法、租賃的面積；邀請意向性客戶到本公司現(xiàn)場考察、觀摩，提供有價值的意見和建議；二、本次臨沂市場的每天工作內(nèi)容 8.30 走訪費縣探沂 理由：該市場我部門前期沒有走訪和推廣過，該地區(qū)板材廠家比較多，公司市場客戶量缺少或者說該業(yè)態(tài)區(qū)域意向性客戶很少； 總結(jié)：通過當天的客戶以及各廠家走訪，業(yè)態(tài)內(nèi)容大部分為板材成品生產(chǎn)的第一道工序，即板材封面皮；60%的為出口國外，剩余的基本是針對板材生產(chǎn)基地以及各沙發(fā)生產(chǎn)廠家等；當日人員分為3組，每組都對各廠家、客戶進行推廣、解說，通過各組分析總結(jié)，當天有針對我市場板材類意向性客戶沒有；燈具B類：1家 8.31 上午 走訪蘭山義塘板材、物流市場 理由：該市場我部門前期沒有走訪和推廣過，市場內(nèi)包含業(yè)態(tài)為板材、物流； 總結(jié)：市場容量不大，業(yè)態(tài)包含板材和物流2類；市場主要為批發(fā)省外各代理商家，市場物流負責配載、送貨；小結(jié)：物流：B類 2家 下午 走訪臨西11路市場板材區(qū)對面的家具市場 理由：該市場我部門前期走訪和推廣過，由于物業(yè)管理嚴格，中途撤出； 總結(jié) 市場外圍3層樓主要業(yè)態(tài)為辦公家具、家俬產(chǎn)品；內(nèi)商主要業(yè)態(tài)為布藝家俬等；該區(qū)域為新市場，物業(yè)比較嚴格，商鋪是繳納一定現(xiàn)金后有一定年限使用權(quán)，免租一年，后每年繳納租金，可以轉(zhuǎn)讓； 由于新市場，業(yè)主處于觀望狀態(tài)，辦公家具：B類 3家 布藝 A類 1家 9.1 上午 臨西7路陶瓷市場 理由 該市場前期沒有走訪，屬于我公司市場業(yè)態(tài)重點區(qū)域 總結(jié) 該市場管理比較嚴格，人員合計分為3組走訪市場，市場體量不大，但由于管理較嚴，上午11點左右走訪市場時候被物業(yè)人員發(fā)現(xiàn)2次，無法繼續(xù)走訪市場；A 1家 B類 4家 9.1、 下午 河?xùn)|五金市場 理由 前期走訪未結(jié)束 總結(jié) 該市場體諒較大，業(yè)態(tài)為五金，市場已經(jīng)存在20年左右，以批發(fā)主體，零售為輔助；每戶經(jīng)營面積約為15平方米左右；五金 B類4家 9.3、9.5 走訪陶瓷市場、沂景麗家商場 總結(jié)： 合計分為3組，由于陶瓷市場為業(yè)態(tài)重點，但該市場管理嚴格，由孫菲、彭燕一組，負責該市場的繼續(xù)走訪；其余2組分別負責沂景麗家2大商場，目的解說推廣；陶瓷 A 1家 B 4家 五金A類1家 9.4休息9.6 河?xùn)|家具城 理由：前期未走訪該市場，屬于公司市場業(yè)態(tài)范圍 總結(jié)：該市場為魯南家具城的前期，部分客戶都在魯南家具城經(jīng)銷，市場經(jīng)營業(yè)態(tài)為純家具，檔次為中、抵擋；市場體諒不大，合計2幢樓，總計面積約為2000平方米；A類 1家 B類 3家9.7 走訪陶瓷市場（由于市場嚴格，前期未結(jié)束）、蒙山大道水暖市場總結(jié)：人員合計分為3組，孫、彭一組繼續(xù)市場內(nèi)商推廣，楊、王負責市場外圍街道推廣，黃、陳一組負責水暖市場；水暖A類 3家 B類 5家 陶瓷 A類1家 B類4家9.8 走訪蒙山大道太陽能市場 理由：該市場沒有走訪過 總結(jié)：人員分為3組，分別對市場客戶進行調(diào)研、走訪；市場為五金、太陽能（主要）批發(fā)、零售一體；太陽能 B類 6家 總合計：A類客戶8家 B類客戶35 家三、市場推廣小結(jié) 本次市場調(diào)研、推廣時間為8月30日9月8日，合計約10天左右；從業(yè)態(tài)統(tǒng)計來說有板材、物流、五金、家具、陶瓷、水暖合計6大板塊；從市場區(qū)域來說合計9個區(qū)域；每天通過例會總結(jié)當天的工作，分析市場推廣過程中出現(xiàn)的情況和狀況，討論第2天的工作內(nèi)容和需要做的前期準備工作并每天向公司匯報工作內(nèi)容；通過大家討論、分析，由于目前我公司裝飾城的主要時間節(jié)點不能夠準確確定，比如招商會的時間、主體竣工、腳手架拆除、道路通暢等要素，大家認為二次拜訪重點意向性客戶時候，可能會給客戶造成不好印象，反而適得其反；勁匯報公司領(lǐng)導(dǎo)，此次工作安排內(nèi)容的中二次拜訪客戶沒有能夠完成； 2011-9-12