采購(gòu)面試全攻略(免費(fèi))

精品范文模板 可修改刪除撰寫(xiě)人：_日 期：_采購(gòu)面試全攻略 1.為什么來(lái)做采購(gòu)：自己總結(jié)。 2.什么是采購(gòu)：是指通過(guò)交換獲取物料和服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)行為，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。 3采購(gòu)員必備能力：成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 4什么樣才是好的采購(gòu)員：采購(gòu)員必備能力外，要有合理的采購(gòu)計(jì)劃，遵守5R原則，選擇合適的供應(yīng)商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購(gòu)成本。 5采購(gòu)員須承擔(dān)的責(zé)任：采購(gòu)計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購(gòu)數(shù)量控制、采購(gòu)品質(zhì)控制、采購(gòu)價(jià)格控制、交貨期控制、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)記錄管理。 6采購(gòu)流程：收集信息，詢(xún)價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。 7.采購(gòu)數(shù)量計(jì)算：本期應(yīng)采購(gòu)數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫(kù)存量-前期預(yù)估庫(kù)存量-前期已購(gòu)未入庫(kù)數(shù)量 8怎樣合理降低采購(gòu)成本：事先制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，查詢(xún)當(dāng)前市場(chǎng)行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。 9采購(gòu)價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購(gòu)物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購(gòu)時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。 10采購(gòu)商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)及稅捐、利潤(rùn)。 11什么是合適的價(jià)格：采購(gòu)價(jià)格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價(jià)格為最高目標(biāo)，采購(gòu)員必須以采購(gòu)要求，根據(jù)市場(chǎng)行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)情況，選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。 12怎么樣判斷采購(gòu)價(jià)格是否合理：進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場(chǎng)調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。 13怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開(kāi)征求的方式，通過(guò)同業(yè)介紹，閱讀專(zhuān)業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購(gòu)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。 14供應(yīng)商分類(lèi)：原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時(shí)性供應(yīng)商。 15合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。 15怎樣對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析：價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性。 16什么是好的供應(yīng)商？ 在保證5R的前提下。能提供技術(shù)支持，能提供市場(chǎng)行情。 能共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 17什么是采購(gòu)供應(yīng)鏈？ 專(zhuān)業(yè)分工深入，交易成本減少的發(fā)展過(guò)程。供需間各環(huán)節(jié)，需求導(dǎo)向增值的整合方式。1,你是如何做采購(gòu)(指的是采購(gòu)流程)2,你覺(jué)得做一位采購(gòu)人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)?(責(zé)任心強(qiáng),職業(yè)道德良好,溝通協(xié)調(diào)抗壓能力強(qiáng),敏銳的數(shù)字感等)3,你是怎么開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的(開(kāi)發(fā)供應(yīng)商基本流程再加上自己的解見(jiàn))4,供應(yīng)商經(jīng)常會(huì)延遲交貨,你是怎么處理的(主觀題,看自己理解了)5,你會(huì)不會(huì)用ERP或MRP? 7.你是怎么管理供應(yīng)商的? 8,怎么降低成本?9,你的同事有一位是非常難相處的,但和某位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系比較密切,你在這里工作怎么處理之間的關(guān)系?(這類(lèi)問(wèn)題是考你溝通協(xié)調(diào)能力.靈活點(diǎn)就行).1,經(jīng)常會(huì)有"該來(lái)的沒(méi)來(lái),不該來(lái)的材料都來(lái)了"這種問(wèn)題發(fā)生你是怎么理解和處理的?12,怎樣預(yù)防呆滯料和處理呆滯料?14,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客戶插急單,一位良好的采購(gòu)人員怎樣處理(全力配合)15,會(huì)有某些廠商不僅交貨延遲,還態(tài)度極差,你是怎么看待和處理的呢?(開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商,事可為時(shí)立即切換)3：做為一名采購(gòu)，如何避免你負(fù)責(zé)的物料庫(kù)存過(guò)高,如何確保物料及時(shí)到位（日常工作能力）4：你覺(jué)得你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？（從你的優(yōu)缺點(diǎn)看你是否適合做采購(gòu)）5：拿出一件你負(fù)責(zé)的物料，讓你做成本分析，并報(bào)價(jià)（成本分析能力，基礎(chǔ)市場(chǎng)掌握情況）6：如果有供應(yīng)商給你回扣，你怎么辦？（應(yīng)變能力） 7：你的職業(yè)規(guī)劃（是否有進(jìn)取心）8：如果一項(xiàng)新產(chǎn)品，如何取得最好的價(jià)格？（學(xué)習(xí)能力，人際關(guān)系）9：如果你覺(jué)得你的上司的決定不是最好的，做為一名采購(gòu)，你怎么辦？（是否服從管理，溝通能力，應(yīng)變能力，是否原則性較強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作）10：對(duì)你以往的工作，有什么比較好的建議？（是否適合往更高層次發(fā)展）11：離職原因，離職時(shí)薪資標(biāo)準(zhǔn)，要求待遇。 1.如何控制手下的員工拿回扣？拿回扣是目前的一個(gè)普遍現(xiàn)象，這個(gè)只能說(shuō)明當(dāng)事人的職業(yè)素養(yǎng)差。但是不能排除目前普遍采購(gòu)員工資待遇不高，而生活成本不斷升高又在漲工資無(wú)望情況下拿回扣。方法一個(gè)是針對(duì)當(dāng)前社會(huì)的消費(fèi)結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)狀況給采購(gòu)一個(gè)更加合理的待遇，還有一個(gè)是公司是否考慮給員工職業(yè)培訓(xùn)（包括職業(yè)素養(yǎng)和能力提升） 2.如一個(gè)批次的貨很急，上面要3天交貨，但是供應(yīng)商那里卻要7天，該怎么做？直接跟進(jìn)供應(yīng)商生產(chǎn)工廠審核并協(xié)助廠商在納期內(nèi)完成生產(chǎn)。 3.我們80%以上的產(chǎn)品都在某家公司做，但是這家公司的老板要提價(jià)才做，不然不肯做，要不這家公司不做的話，我們公司車(chē)間就要停工待料，該怎么做？ 跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)長(zhǎng)期合作的關(guān)系，盡量讓其滿足公司。同時(shí)對(duì)相對(duì)應(yīng)的物料進(jìn)行成本分析，如果是因?yàn)槭袌?chǎng)行情變更，那是沒(méi)有辦法，必須向客戶提出漲價(jià)要求，因?yàn)椴还苣膫€(gè)公司都不會(huì)賠本做生意。如果是非原材料長(zhǎng)漲，那么供應(yīng)商肯定有協(xié)商余地，在協(xié)商不了的情況下，先滿足生產(chǎn)，同時(shí)尋找新供應(yīng)商。一般供應(yīng)商不會(huì)這樣做。另外，最好這種情況不要發(fā)生，一個(gè)部品盡量保持在兩個(gè)供應(yīng)商以上，一個(gè)主要一個(gè)次要。 4.如供應(yīng)商交期延期交期，到了定貨期，貨交不出，該什么做？首先要避免，在納期的前兩天就要跟催物料。如果因?yàn)橥饨缫蛩匾呀?jīng)發(fā)生了這種情況，馬上聯(lián)絡(luò)PMC,確認(rèn)客戶納期，在不影響客戶納期的情況是跟生產(chǎn)部門(mén)協(xié)商能否調(diào)整生產(chǎn)線，推遲生產(chǎn)。如果客戶納期緊急，確認(rèn)代用物料并向相關(guān)部門(mén)提出申請(qǐng)，造成損失供應(yīng)商承擔(dān)。如果沒(méi)有代用物料，采購(gòu)第二個(gè)，到生產(chǎn)工廠現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)跟蹤。 5.如一個(gè)批次的貨，我們公司很急，好不容易交出來(lái)了，但是質(zhì)量出了問(wèn)題，該怎么做？首先，聯(lián)絡(luò)確認(rèn)供應(yīng)商庫(kù)存。確認(rèn)能否換貨。其次，確認(rèn)全部NG/部分NG，如果是部分，馬上安排選別，產(chǎn)生人工費(fèi)用，報(bào)給供應(yīng)商。再次，向相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)?zhí)夭?，在不影響品質(zhì)的，客戶同意的情況，特別采用。如果以上辦法都不行，聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商馬上生產(chǎn)。如以上物料均為通用，以上步驟可同步進(jìn)行。 1問(wèn):你是怎么比價(jià)的.答：尋找?guī)准铱蛇x擇的供應(yīng)商，了解他們的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比。前提是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的材料組成，工藝要比較熟悉。設(shè)計(jì)一張成本調(diào)查表，里面涉及人工，水電，材料，物品重量等等。再對(duì)比這幾個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品規(guī)模，設(shè)備，人員，銷(xiāo)售額等等對(duì)比。最終選出一個(gè)價(jià)格比較合理，但是質(zhì)量比較穩(wěn)定，配合度也比較好的正規(guī)的供應(yīng)商。 所謂比價(jià)就是貨比三家（我們通常做的詢(xún)價(jià)），尋找適合自己公司的供貨商 2:你是怎么保證供應(yīng)商供貨在交貨期到貨.答：,簽定合同時(shí)就要確定好一個(gè)合適的交貨期,其次跟催的力度問(wèn)題:合同簽定的時(shí)候就應(yīng)該確認(rèn),這個(gè)訂單應(yīng)該每天打一次電話呢還是只需要確認(rèn)好訂單后就不用管了，還得準(zhǔn)備好備選的供應(yīng)商,萬(wàn)一有特殊的情況還可以讓這家供應(yīng)商來(lái)就急.電話里供應(yīng)商說(shuō)貨到了. 3你是怎么調(diào)查評(píng)估供應(yīng)商的.要調(diào)查哪些方面.答：評(píng)估供應(yīng)商依據(jù)的是采購(gòu)、品質(zhì)、工程三大方面，我們調(diào)查供應(yīng)商所要做的是前期調(diào)研和資料收集，包括供應(yīng)商基本資料調(diào)查（包括廠房、設(shè)備、人員、原材料供應(yīng)商、現(xiàn)有客戶、組織結(jié)構(gòu)、環(huán)境調(diào)查等各個(gè)方面），要求提供稅務(wù)登記證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估需要從QCDET來(lái)進(jìn)行，就是其品質(zhì)控制Q（IQC，IPQC，OQC），成本C（其供應(yīng)商規(guī)模、設(shè)備、技術(shù)、人員），交期D（生產(chǎn)規(guī)模、人員、生產(chǎn)計(jì)劃、采用自送貨還是物流公司），環(huán)境E（是否符合ROHS標(biāo)準(zhǔn)，其供應(yīng)商可否提供SGS，MSDS報(bào)告，自己是否定期提供材料去檢測(cè)），技術(shù)T（設(shè)備、設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)技術(shù)、方案革新）這些大的方面來(lái)進(jìn)行。若針對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的考核評(píng)估，主要考核交期、品質(zhì)、配合度、價(jià)格等方面。 4你們是怎么對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商做評(píng)鑒的.從哪些方面?答：從生產(chǎn)能力，供貨能力，產(chǎn)品質(zhì)量，供貨及時(shí)性，配合度，價(jià)格，品質(zhì)體系等等來(lái)評(píng)鑒的。每月做月度評(píng)估，季度評(píng)估，再進(jìn)行評(píng)級(jí)來(lái)進(jìn)行管理。QCDEST原則（Q、E是由品質(zhì)部門(mén)做評(píng)估，C、D、S由采購(gòu)部評(píng)估，T由研發(fā)或工程部評(píng)估，分月度，季度和年度評(píng)估，都有相應(yīng)的分?jǐn)?shù)來(lái)參照） 5你們淘汰供應(yīng)商的流程是怎么樣的?答：和上訴的評(píng)鑒有關(guān)。如果評(píng)分沒(méi)有列在合格供應(yīng)商內(nèi)，就要他們進(jìn)行整改，如果整改后還是不行，就淘汰。QCDEST評(píng)估分?jǐn)?shù)連續(xù)三個(gè)月排名在倒數(shù)三名內(nèi)，并且進(jìn)行品質(zhì)稽核輔導(dǎo)沒(méi)有明顯提升的。 6你是怎么做好長(zhǎng)線采購(gòu)(采購(gòu)周期較長(zhǎng))和短線采購(gòu)(采購(gòu)頻繁,同期短)的.答：如果長(zhǎng)線采購(gòu)和短線的采購(gòu)是指有些是長(zhǎng)期采購(gòu)的產(chǎn)品，有些是短期內(nèi)采購(gòu)的產(chǎn)品，就相對(duì)比較難回答。長(zhǎng)期的照常簽采購(gòu)協(xié)議就好，短期的可以當(dāng)作零散采購(gòu)來(lái)管理。這個(gè)問(wèn)題牽扯到PMC的采購(gòu)計(jì)劃，如果采購(gòu)周期長(zhǎng)，只要我們按照合理的采購(gòu)計(jì)劃時(shí)刻用心關(guān)注肯定是沒(méi)什么問(wèn)題。短線采購(gòu)(采購(gòu)頻繁,同期短)，供應(yīng)商配合起來(lái)也不是很順手，這時(shí)候就需要你多多協(xié)調(diào)，要求供應(yīng)商備庫(kù)存也好，現(xiàn)金采購(gòu)也好（沒(méi)幾家公司愿意，也是體現(xiàn)你能力的地方），公司自己備庫(kù)存也好，方法有很多，看你自己的做事風(fēng)格了，我比較喜歡讓供應(yīng)商備庫(kù)存，安全省事沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)（對(duì)自己公司來(lái)說(shuō)）。如果公司可以制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，比如對(duì)物料做一個(gè)FORECAST讓供應(yīng)商心里有底，他們也可以更好的配合你們第 5 頁(yè) 共 5 頁(yè)免責(zé)聲明：圖文來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)搜集，版權(quán)歸原作者所以若侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者與本上傳人聯(lián)系，我們將及時(shí)更正刪除。