《商業(yè)計(jì)劃書》標(biāo)準(zhǔn)版本

商 業(yè) 計(jì) 劃 書 融資公司 蓋章 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司 2016 年 1 月制 商業(yè)計(jì)劃書 編制參考 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司 第 1 頁 保 密 承 諾 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司對(duì)融資公司承諾 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書 未經(jīng)對(duì)方同意 不向第三方 公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密 商業(yè)計(jì)劃書 編制參考 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司 第 2 頁 摘要 說明 在兩頁紙內(nèi)完成本摘要 摘要內(nèi)容參考 1 公司基本情況 公司名稱 成立時(shí)間 注冊(cè)地區(qū) 注冊(cè)資本 主要股東 股權(quán)比例 主營(yíng)業(yè)務(wù) 過去三年的銷售收入 毛利潤(rùn) 凈利潤(rùn) 公司地點(diǎn) 電話 傳真 聯(lián)系人 2 主要管理者情況 姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 畢業(yè)院校 行業(yè) 從業(yè)年限 主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 3 產(chǎn)品 服務(wù)描述 產(chǎn)品 服務(wù)介紹 產(chǎn)品技術(shù)水平 產(chǎn)品的新穎性 先進(jìn)性 和獨(dú)特性 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4 研究與開發(fā) 已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平 研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平 競(jìng)爭(zhēng)力及 對(duì)外合作情況 已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃 對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì) 機(jī)制 5 行業(yè)及市場(chǎng) 行業(yè)歷史與前景 市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本 公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 未來 3 年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè) 6 營(yíng)銷策略 在價(jià)格 促銷 建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操 作性和有效性 對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制 7 產(chǎn)品制造 生產(chǎn)方式 生產(chǎn)設(shè)備 質(zhì)量保證 成本控制 8 管理 機(jī)構(gòu)設(shè)置 員工持股 勞動(dòng)合同 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 人事計(jì)劃 9 融資說明 資金需求量 用途 使用計(jì)劃 擬出讓股份 投資者權(quán)利 退 出方式 10 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 未來 3 年或 5 年的銷售收入 利潤(rùn) 資產(chǎn)回報(bào)率等 11 風(fēng)險(xiǎn)控制 項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施 商業(yè)計(jì)劃書 編制參考 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司 第 3 頁 目 錄 目 錄 3 第一部分 公司基本情況 4 第二部分 公司管理層 6 第三部分 產(chǎn)品 服務(wù) 7 第四部分 研究與開發(fā) 9 第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 10 第六部分 營(yíng)銷策略 11 第七部分 產(chǎn)品制造 12 第八部分 融資說明 14 第九部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 15 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 16 商業(yè)計(jì)劃書 編制參考 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司 第 4 頁 第一部分 公司基本情況 公司名稱 成立時(shí)間 注冊(cè)資本 實(shí)際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產(chǎn)占股權(quán)比例 注冊(cè)地點(diǎn) 目前公司主要股東情況 列表說明目前股東的名稱及其出資情況 股 東 名 稱 出 資 額 出 資 形 式 股 權(quán) 比 例甲 方 乙 方丙 方 丁 方戊 方 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況 以組織機(jī)構(gòu)圖來表示 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為 公司目前職工情況 如 擁有員工 人 其中大專以上文化程度的有 人 占員工總數(shù) 大學(xué)本科以上的有 人 占員工 總數(shù) 碩士學(xué)位 含中級(jí)職稱 以上的有 占員工總數(shù) 博士學(xué)位 含高級(jí)職稱 以上的有 人 占員工總數(shù) 最好列表說明 如 人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例員 工 人 數(shù) 大 專 以 上 文 化 程 度 博 士 高 級(jí) 職 稱 大 學(xué) 本 科 碩 士 中 級(jí) 職 稱 公司財(cái)務(wù)狀況 列表說明 商業(yè)計(jì)劃書 編制參考 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司 第 5 頁 單位 萬元 項(xiàng) 目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年 銷售收入 毛 利 潤(rùn) 凈 利 潤(rùn) 總 資 產(chǎn) 總 負(fù) 債 凈 資 產(chǎn) 公司近期及未來 3 5 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 行業(yè)地位 銷售收入 市場(chǎng)占有率 產(chǎn) 品品牌以及公司股票上市等 公司近期及未來 3 5 年的發(fā)展方向 發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 商業(yè)計(jì)劃書 編制參考 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司 第 6 頁 第二部分 公司管理層 董事會(huì)成員名單 序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 聯(lián)系電話 1 董 事 長(zhǎng) 2 副董事長(zhǎng) 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理等其他高管團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷如下 姓 名 性 別 出生日期 學(xué) 位 專業(yè)領(lǐng)域 職 稱 執(zhí)業(yè)資格 國(guó) 籍 身份證或護(hù)照號(hào) 照片 有無海外學(xué)習(xí)或工作經(jīng)歷 本人聯(lián)系電話 學(xué)習(xí) 從大學(xué)起 和工作經(jīng)歷 起止時(shí)間 學(xué)?；蚬ぷ鲉挝?本人身份 職務(wù) 商業(yè)計(jì)劃書 編制參考 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司 第 7 頁 以往所從事工作的經(jīng)歷和業(yè)績(jī) 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例 第三部分 產(chǎn)品 服務(wù) 產(chǎn)品 服務(wù)描述 這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品 服務(wù)的背景 目前所處發(fā)展階段 與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品 服務(wù)的比較 本公司產(chǎn)品 服務(wù)的新穎性 先進(jìn)性 和獨(dú)特性 如擁有的專門技術(shù) 版權(quán) 配方 品牌 銷售網(wǎng)絡(luò) 許可證 專營(yíng) 權(quán) 特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等 公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán) 專利 商標(biāo) 版權(quán)等 專利名稱 專利類型 狀態(tài) 商業(yè)計(jì)劃書 編制參考 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司 第 8 頁 1 2 3 4 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等 如果 有 請(qǐng)說明 并附主要條款 目標(biāo)市場(chǎng) 這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品 服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 包括性能 價(jià)格 服務(wù)等方面 商業(yè)計(jì)劃書 編制參考 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司 第 9 頁 第四部分 研究與開發(fā) 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 包括技術(shù)鑒定情況 獲國(guó)際 國(guó) 家 省 市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況 到目前為止 公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少 計(jì)劃再投入的開發(fā)資 金是多少 列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備 開發(fā)人員工資 試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用 以及 與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用 請(qǐng)說明 今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平 公司的開 發(fā)方向 開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況 商業(yè)計(jì)劃書 編制參考 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司 第 10 頁 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托 如大學(xué) 研究所等 情況 合作方式 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施 保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定 公司未來 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃 萬元 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 資金投入 人員 個(gè) 第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 1 企業(yè)所處行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 近幾年和未來 3 5 年增速 2 該行業(yè)主要參與者 以及市場(chǎng)份額分布情況 3 該行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈概況 4 該行業(yè)利潤(rùn)率變化情況和未來發(fā)展趨勢(shì) 商業(yè)計(jì)劃書 編制參考 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司 第 11 頁 5 企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹 6 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成 7 該行業(yè)所面臨的支持 限制等國(guó)家法律 政策情況 第六部分 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù) 在建立銷售網(wǎng)絡(luò) 銷售渠道 設(shè)立代理商 分銷商方面的策略與實(shí)施 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 商業(yè)計(jì)劃書 編制參考 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司 第 12 頁 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制 第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品 還是委托生產(chǎn) 或其它方式 請(qǐng)說 明原因 商業(yè)計(jì)劃書 編制參考 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司 第 13 頁 公司自建廠情況下 購買廠房還是租用廠房 廠房面積是多少 生產(chǎn)面積是多 少 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 專用設(shè)備還是通用設(shè)備 先進(jìn)程度如何 價(jià)值是多少 是 否投保 最大生產(chǎn)能力是多少 能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求 如果需要 增加設(shè)備 采購計(jì)劃 采購周期及安裝調(diào)試周期 如果需要大規(guī)模建設(shè) 是否 選擇 交鑰匙 方式進(jìn)行 交鑰匙 工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期 質(zhì)量方面 的保證 如何對(duì)這些保證加以實(shí)施 請(qǐng)說明 如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工 如何解決這一問題 簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程 工藝流程 可用圖表說明 商業(yè)計(jì)劃書 編制參考 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司 第 14 頁 正常生產(chǎn)狀態(tài)下 成品率 返修率 廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi) 描述生產(chǎn)過 程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系 以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備 第八部分 融資說明 為保證項(xiàng)目實(shí)施 需要新增投資是多少 新增投資中 需投資方投入 對(duì)外借貸 公司自身投入 如果有對(duì)外借貸 抵押或擔(dān)保措施是什么 請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃 擬向投資方出讓多少權(quán)益 計(jì)算依據(jù)是什么 商業(yè)計(jì)劃書 編制參考 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司 第 15 頁 與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率 公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能 的情況 特別是市場(chǎng)準(zhǔn)入 減免稅等方面的優(yōu)惠政策 需要對(duì)投資方說明的其它情況 1 計(jì)劃融資金額和詳細(xì)用途 未來三年的發(fā)展規(guī)劃 2 未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 成功融資后 3 預(yù)測(cè)報(bào)表的依據(jù) 4 其他融資能力或融資記錄 銀行貸款協(xié)議 商業(yè)計(jì)劃書 編制參考 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司 第 16 頁 第九部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 請(qǐng)?zhí)峁?未來 3 5 年公司利潤(rùn)表 資產(chǎn)負(fù)債表 每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù) 要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn) 包括政策風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn) 生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 匯率風(fēng)險(xiǎn) 投資風(fēng)險(xiǎn) 股票風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等 以上風(fēng)險(xiǎn)如適用 每項(xiàng)要單獨(dú)敘述 控制和防范手段 商業(yè)計(jì)劃書 編制參考 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司 第 17 頁 后 記 一個(gè)項(xiàng)目能否吸引投資者的注意 主要看其是否具備以下四個(gè)條件 1 項(xiàng)目本身是否有較大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的盈利能力 2 項(xiàng)目在技術(shù) 管理 生產(chǎn) 研究開發(fā)和營(yíng)銷等方面有無獨(dú)特性 3 是否有完整 務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 4 管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心 很多企業(yè)家往往喜歡帶著一份簡(jiǎn)單的項(xiàng)目說明書與風(fēng)險(xiǎn)投資家面談 希望 用自己的口才說服對(duì)方 可是 用嚴(yán)密的邏輯和清晰的思路表達(dá)項(xiàng)目 難度很 大 誰能保證風(fēng)險(xiǎn)投資家真理解了 即使把項(xiàng)目表達(dá)清楚了 那么多內(nèi)容誰能 記得住呢 因此 通過這種方式尋求投資 成功的機(jī)會(huì)不大 而且將會(huì)越來越 小 閱讀本 商業(yè)計(jì)劃書 編制參考 您會(huì)發(fā)現(xiàn) 一份強(qiáng)有力的 商業(yè)計(jì)劃書 才是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家的關(guān)鍵 因?yàn)?商業(yè)計(jì)劃書 中對(duì)上述三個(gè)關(guān)鍵問題都給 予了明確的說明 我們提供這份參考資料的目的 是希望企業(yè)家在尋找投資過 程中少走彎路 盡早融資成功