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1、,如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員,在21世紀多變的企業(yè)環(huán)境中， 如何讓自己變得更優(yōu)秀？ 如何讓自己發(fā)揮出更大的績效？ 如何讓自己各方面的優(yōu)勢都得以發(fā)揮？ 迎變多變的企業(yè)環(huán)境，優(yōu)秀的員工應(yīng)該接受哪些觀念？,如果你現(xiàn)在要換個工作，有一家世界知名企業(yè)和一家普通企業(yè)要你選擇，大企業(yè)的職位和薪水都不如那家普通企業(yè)，你會選擇哪一家企業(yè)呢？,思 考,銷售團隊素質(zhì)要求,銷售人員應(yīng)接受的觀念？,你的形象就是你的廣告 一流的企業(yè)由一流的員工組成 態(tài)度比能力更重要,銷售團隊的素質(zhì)要求：,銷售團隊的素質(zhì)要求：,形象與身份的關(guān)系,銷售團隊的素質(zhì)要求：,形象與身份的關(guān)系,銷售團隊的素質(zhì)要求：,工欲善其事,必先利其器 時代的進
2、步拉開了人們的距離 “以貌取人”是唯一能做的,第一個觀念：你的形象就是你的廣告,形象如同天氣，無論是好是壞，別人都能注意到，但卻沒人告訴你。 這是一個兩分鐘的世界，你只有一分鐘展示給人們你是誰，另一分鐘讓他們喜歡你。,第二個觀念：一流的企業(yè)由一流的員工組成,要素一、選擇 一流的企業(yè)總是在選用一流的員工,企業(yè)將支付一流的薪水給一流的員工,銷售團隊的素質(zhì)要求：,要素二、溝通 優(yōu)秀的員工總是懂得如何去和周圍的人去不斷的溝通，了解彼此想要的東西，建立良好的合作關(guān)系,信息平臺的對稱是溝通的前提,銷售團隊的素質(zhì)要求：,一流的若干員工組成一流的團隊,銷售團隊的素質(zhì)要求：,要素三、連接 最優(yōu)秀的員工組合和連接
3、在一起形成合力，所謂凝聚力，從而有最佳生產(chǎn)力，這種連接非常重要對于企業(yè)經(jīng)營有著不可估量的作用,除關(guān)注個人績效，還要關(guān)注團隊績效,銷售團隊的素質(zhì)要求：,野雁在飛行時總是排成一個大大的人字型，人字的頂端有一只野雁領(lǐng)飛，所有的野雁都在不斷地鳴叫鼓勵。當(dāng)領(lǐng)飛的野雁疲勞時，另一只野雁會來替它領(lǐng)飛，如此周而復(fù)始。 互相鼓勵、彼此協(xié)作，這就是“野雁的精神”。,“野雁的精神”,野雁的大局觀,要素四、個人成長,個人成長目標與企業(yè)整個發(fā)展目標的有機鏈接，是加快個人成長速度的最佳途徑,選擇,溝通,鏈接,個人成長,一流企業(yè)團隊的四個要素,銷售團隊的素質(zhì)要求：,第三個觀念：態(tài)度比能力更重要,任何人之間的最大差別，并不在
4、于外在的能力， 而在于他們的心理素質(zhì)，是心理素質(zhì)決定了他們的外 在能力，而態(tài)度恰恰是心理素質(zhì)中重要的組成部分。,銷售團隊的素質(zhì)要求：,敬業(yè): 敬業(yè)之魂破解終端推廣“瓶頸”,要把敬業(yè)當(dāng)作是一種責(zé)任與使命,當(dāng)一個人敬業(yè)達到真正忘我的境界時,周圍的環(huán)境會被感動,被動配合和主動配合產(chǎn)生的結(jié)果完全不同,被動配合是借力,主動配合是全力以赴!一個敬業(yè)的個人代表的是一個人的職業(yè)素養(yǎng),而一個敬業(yè)的團隊則是一個企業(yè)的靈魂!,銷售團隊的素質(zhì)要求：,敬 業(yè):,看到產(chǎn)品和地面衛(wèi)生很差,有沒有拿起抹布擦擦,有沒有拿起拖把拖拖? 看到陳列很亂或者不合理,有沒有去重新陳列? 看到海報寫的亂七八糟,有沒有拆下來重新繪制? 看到
5、招聘廣告寫的亂七八糟,有沒有撕掉重新寫一張? 看到易拉報或者是X展架的畫面不舒展,有沒有重新放置? 看到條幅掛的不整齊,有沒有重新懸掛? 看到?,銷售團隊的素質(zhì)要求：,微不足道的事情,彰顯的 是品質(zhì)、是素養(yǎng)、是激情：,怎樣來影響和帶動別人？ 怎樣來得到他人的尊重？,一個敬業(yè)的人總是在微不足道的小事情中讓別人感動！,銷售團隊的素質(zhì)要求：,敬業(yè)帶給你什么？ 讓你更快的脫穎而出，讓你獲得更多獎賞， 讓你過的更加輕松、更加快樂！在終端市場， 敬業(yè)要作為我們的一種市場行為特征，感化 終端，是我們地面戰(zhàn)的核心.,銷售團隊的素質(zhì)要求：,好的自我管理就是一種激勵 觀念管理：為什么要工作？ 態(tài)度管理：到底是為誰而工作？ 行為管理：我到底應(yīng)該怎么做？,銷售團隊的素質(zhì)要求：,對待成長的態(tài)度，決定了成功的速度；對待學(xué)習(xí)的態(tài)度，決定了成長的高度；對待失敗的態(tài)度，也決定了成功的一個高度,銷售團隊的素質(zhì)要求：,松鼠在冬天即將來臨的季節(jié)，總會不斷將松子運到可靠的地方埋起來，因為他們知道，不努力工作，不把食物儲藏起來，就過不了冬天。而正因為松子埋在土地，新的松樹生根發(fā)芽了，又會長成茂密的森林。 理解工作的重要、工作的價值，讓自己的生命、生存的世界變得更加美麗。這就是“松鼠的精神”。,“松鼠的精神”,今天播下的種子會影響到一個企業(yè)的明天,同樣也會影響到你的一生,銷售團隊的素質(zhì)要求：,轉(zhuǎn)變從現(xiàn)在開始,
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