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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,并購后,的,的整合,策,策略,法,合,合管理,咨,咨詢,并購不,同,同階段,的,的失敗,率,率,并購前=30%,并購中=17%,并購后,整,整合階,段,段=53%,很多并,購,購交易,最,最后沒,有,有真正,創(chuàng),創(chuàng)造價,值,值，原,因,因在于,并,并購后,整,整合失,敗,敗,并購整,合,合成功,的,的關(guān)鍵,要,要素,建立整,合,合計劃,建立負(fù),責(zé),責(zé)整合,管,管理的,團(tuán),團(tuán)隊,留住關(guān),鍵,鍵員工,有效地,整,整合不,同,同的文,化,化,溝通,建立整,合,合計劃,理解、,把,把握并,購,購的目,的,的,根據(jù)目
2、,的,的選擇,適,適當(dāng)?shù)?整,整合方,法,法,整合計,劃,劃的主,要,要內(nèi)容,并購的,目,目的,按普遍,性,性排列,：,：,獲取資,源,源(4.57),降低成,本,本(4.38),實現(xiàn)增,長,長(4.27),擴(kuò)大規(guī),模,模(4.13),分擔(dān)壓,力,力(3.33),管理團(tuán),隊,隊整合(1.90),降低風(fēng),險,險(1.36),企業(yè)重,組,組(1.36),稅收(0.30),目的與,整,整合方,法,法的匹,配,配,例：如,果,果目的,是,是擴(kuò)大,規(guī),規(guī)模，,并,并從對,手,手手中,搶,搶奪市,場,場份額,則：快,速,速的整,合,合是取,勝,勝和成,功,功的關(guān),鍵,鍵,整合計,劃,劃的制,定,定,在并購
3、,的,的前期,調(diào),調(diào)查階,段,段著手,進(jìn),進(jìn)行,在盡職,調(diào),調(diào)查的,基,基礎(chǔ)上,勾,勾畫出,框,框架和,綱,綱要,在并購,進(jìn),進(jìn)行中,使,使之充,實,實和完,善,善,整合計,劃,劃內(nèi)容,整合所,涉,涉及部,門,門,整合的,主,主要目,標(biāo),標(biāo)和具,體,體任務(wù),完成時,限,限,整合過,程,程中的,重,重要里,程,程碑,整合是,否,否成功,的,的衡量,標(biāo),標(biāo)準(zhǔn),負(fù)責(zé)整,合,合工作,的,的責(zé)任,人,人和部,門,門,建立負(fù),責(zé),責(zé)整合,管,管理的,團(tuán),團(tuán)隊,65%,的,的并購,整,整合是,由,由整合,項,項目小,組,組在一,個,個強(qiáng)有,力,力的負(fù),責(zé),責(zé)人的,領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo)下,完,完成的,。,。,項目小,組,
4、組的三,個,個層次,：,：,指導(dǎo)委,員,員會,整合管,理,理小組,技術(shù)小,組,組,整合項,目,目小組,指導(dǎo)委員會,24人，雙方高層人員組成,為并購后的整合制定戰(zhàn)略并提供方向性指導(dǎo)定期開會，批準(zhǔn)整合計劃并監(jiān)督進(jìn)展情況,整合管理小組,3-5人專職人員，,推動整合工作的常設(shè)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)建立核實是整合計劃，管理并購后整合的日常工作；信息傳遞和內(nèi)部溝通、向委員為匯報進(jìn)展,技術(shù)小組,3-5名各方面專家,解決并購交易中的一些具體技術(shù)問題，如財務(wù)管理、員工薪酬福利、信息技術(shù)；,接受管理銷組指令、對管理小組負(fù)責(zé)。,管理小,組,組的LEADER,高層管,理,理職位,領(lǐng)導(dǎo)能,力,力,人際溝,通,通能力,和,和處理,各
5、,各種沖,突,突的協(xié),調(diào),調(diào)能力,以行動,和,和結(jié)果,為,為導(dǎo)向,對計劃,的,的貫徹,和,和實施,能,能力,留住關(guān),鍵,鍵員工,并購帶,給,給員工,的,的不確,定,定性,“軟資,產(chǎn),產(chǎn)”是,更,更重要,并,并購價,值,值所在,如果關(guān),鍵,鍵員工,流,流失,如何留,住,住關(guān)鍵,員,員工,并購帶,給,給員工,的,的不確,定,定性,心里和,情,情感的,沖,沖擊，,自,自己公,司,司被收,購,購和接,管,管的情,況,況下更,是,是如此,擔(dān)心在,新,新的公,司,司是否,被,被留用,，,，職位,和,和薪酬,是,是否受,影,影響。,將來自,己,己想誰,匯,匯報,獵頭公,司,司和競,爭,爭對手,可,可能乘,虛
6、,虛而入,。,。,“軟資,產(chǎn),產(chǎn)”具,有,有更重,要,要價值,當(dāng)今的,并,并購案,，,，主要,不,不是為,了,了購買,工,工廠和,設(shè),設(shè)備等,“,“硬資,產(chǎn),產(chǎn)”,看重的,往,往往是,：,：市場,、,、關(guān)鍵,客,客戶關(guān),系,系、品,牌,牌、關(guān),鍵,鍵技術(shù),、,、員工,技,技能等,“,“軟資,產(chǎn),產(chǎn)”。,“軟資,產(chǎn),產(chǎn)”依,存,存于關(guān),鍵,鍵員工,如果關(guān),鍵,鍵員工,流,流失,關(guān)鍵技,能,能喪失,重要客戶流,失,失,公司在某一,領(lǐng),領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)地,位,位喪失,留住關(guān)鍵員,工,工三步驟,確定那些人,是,是關(guān)鍵員工,理解哪些激,勵,勵因素能夠,留,留住他們,采取行動,哪些人是關(guān),鍵,鍵員工？,根據(jù)業(yè)績、
7、,技,技能和對公,司,司的貢獻(xiàn)等,客,客觀指標(biāo)確,定,定關(guān)鍵員工,和,和團(tuán)隊,列出一分關(guān),鍵,鍵員工和團(tuán),隊,隊清單,誰或者哪個,團(tuán),團(tuán)隊的流失,會,會對公司造,成,成巨大傷害,？,？,哪些激勵因,素,素能留住他,們,們,價值觀的差,異,異,工資獎金,公司前景,職位,舒適感,必要時一對,一,一溝通全面,了,了解這些關(guān),鍵,鍵員工真正,關(guān),關(guān)心的問題,采取行動,根據(jù)上面的,結(jié),結(jié)果采取行,動,動,對不同員工,傳,傳遞不同信,息,息,根據(jù)員工的,真,真正需求，,做,做出適當(dāng)承,諾,諾,有效地整合,不,不同文化,70%的并,購,購交易在三,年,年內(nèi)承認(rèn)失,敗,敗，,文化沖突是,失,失敗的主要,原,原
8、因之一,比較普遍的,錯,錯誤完,全,全覆蓋或取,代,代被收購公,司,司的文化，,結(jié),結(jié)果往往兩,敗,敗俱傷,真正有效的,整,整合：吸取,兩,兩家公司各,自,自的優(yōu)秀部,分,分，建立復(fù),合,合的新型企,業(yè),業(yè)文化,整合措施,雙方高層團(tuán),結(jié),結(jié)一致，通,過,過標(biāo)榜和示,范,范影響整個,組,組織的行為,方,方式,建立兩種文,化,化的溝通和,理,理解機(jī)制,從以下方面,入,入手整合,對客戶的態(tài),度,度,對員工的態(tài),度,度,管理風(fēng)格（,循,循規(guī)蹈矩還,是,是銳意進(jìn)取,）,）,領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格（,發(fā),發(fā)號施令還,是,是溝通和影,響,響）,獎勵機(jī)制（,論,論資排輩還,是,是論功行賞,）,）,組織結(jié)構(gòu)（,金,金字塔還是,扁,扁平）,溝通方案,溝通的對象,（,（股東、客,戶,戶、員工、,工,工會）,溝通目標(biāo)（,勸,勸說股東接,受,受并購交易,，,，爭取員工,支,支持）,溝通的信息,（,（并購對股,東,東的利益、,并,并購對員工,的,的利益、公,司,司對客戶的,承,承諾）,溝通的媒介,（,（由總經(jīng)理,主,主持的股東,溝,溝通會、電,子,子郵件、公,司,司簡報等）,溝通的負(fù)責(zé),人,人（總經(jīng)理,、,、部門經(jīng)理,、,、公共關(guān)系,副,副總裁）,溝通雖然費(fèi),時,時費(fèi)力，但,很,很多并購失,敗,敗案例表明,缺,缺乏有效溝,通,通可以使整,合,合工作功虧,一,一簣,
淺談并購后的整合策略
