保險1-1-1建立從業(yè)信心.ppt

建立從業(yè)信心 王暉 鏈接 召集音樂 課程目標 通過現(xiàn)在的銷售精英對初到壽險行業(yè)的自身狀態(tài)的分享 讓伙伴看到自己的未來 堅定從業(yè)的信心 同時也讓伙伴通過視頻分享感受到無論是哪個群體 都有做壽險的理由和做好壽險的能力 課程大綱 一 影響從業(yè)信心的因素 家人不支持 拜訪遭拒絕 付出沒收獲 你的今天就是他們的昨天 他們的今天就是你的未來 建立從業(yè)信心 王暉 課程大綱 二 通過精英分享找信心 農村婦女做保險 吳云芬 家庭主婦做保險 張宗芝 個體老板做保險 毛兆納 陌生市場做保險 葛廣為 讓伙伴找到同理心 看到自己的未來 三 樹立應該具備的心態(tài) 正確理解拒絕 給予積極暗示 堅持壽險規(guī)律 影響從業(yè)信心的因素通過精英分享找信心樹立應該具備的心態(tài) 目錄 影響從業(yè)信心的因素 家人不支持 保險銷售難 你干不了 賣保險別找我家親戚 朋友 一人干保險 全家不要臉 影響從業(yè)信心的因素 拜訪遭拒絕 我不需要 你別想騙我買保險 手頭緊 沒有錢 我得回家商量商量 影響從業(yè)信心的因素 付出沒收獲 天天都出勤 車交路費沒少花 連點底薪都沒有 天天都拜訪 客戶一點兒回應都沒有 張三干了一個月清潔工 工資還800元呢 影響從業(yè)信心的因素通過精英分享找信心樹立應該具備的心態(tài) 目錄 通過精英分享找信心 吳云芬 江蘇分公司 2001年踏入保險行業(yè) 至今12年 2006年3月加盟民生保險所獲殊榮2008年全國鉆星會高峰會會員2009年全國件數(shù)王2009年全國高峰會副會長2010年全國高峰會副會長2011年江蘇分公司件數(shù)第一2011年江蘇分公司小組第一2012年成功挑戰(zhàn)28周連單2012年全國件數(shù)王2012年民生終生鉆星會員 64鉆 2008 2012年連續(xù)5年以多重渠道參加全國高峰會 講師介紹 農村婦女做保險 阿姨讓媽媽做保險 我是絕對不會做的 我女兒說為什么 我就說家里平時那么忙 我抽不開身 絕對不會去做 她說你那么忙你還打麻將 你就這樣滿足了 你是老了還是怎么了 也就認識那幾個人 就認識十幾張麻將牌 你這樣下去會被社會淘汰的 我感覺自己就是井底之蛙 我就決定試試看 我要么不做 要做就做最好 在我身邊的大多數(shù)人都反對 但我有一種不服輸?shù)膽B(tài)度 通過精英分享找信心 農村婦女做保險 2008年6月入司2011年 聊城 個人保費第三名小組第一名2012年 聊城 個人保費第一名件數(shù)第一名2012年民生保險高峰會會員2013年民生保險24鉆 張宗芝 山東分公司 講師介紹 家庭主婦做保險 通過精英分享找信心 當時我就想 老在家看孩子 孩子一天天長大 也不是個事 收入沒有 也沒有家庭地位 不能二十三四就總在家看孩子吧 進入公司以后也在做 自己做的不怎么好 很平庸 就是自己不怎么相信保險 就是做著保險 但是也不怎么相信 我是當月轉正的 稀里糊涂的在增員人的推動下就轉正了 2年來的糾結因為一次理賠解除了 開始做自己熟悉的市場 張宗芝 家庭主婦做保險 通過精英分享找信心 壽險經歷2011年10月加盟民生保險2012年10月晉升業(yè)務經理所獲殊榮2012年山東分公司 優(yōu)秀個人 壽險感悟我將以待己之心 盡我所能 了解客戶的需求 并如同身受般提供給客戶最周全的服務 毛兆納 山東分公司 講師介紹 個體老板做保險 通過精英分享找信心 在培訓班看了 邊紅旗 的故事 讓我感覺保險原來對我們的生活這么重要 因為我理解了壽險對我們生活很重要 而且壽險確實也很好 所以對自己認識的人和見到的人 就開始宣傳保險 其實保險是今天為明天作打算的 保險也像佛家說的那樣 叫佛光普照 賣保險要看你的出發(fā)點 如果出發(fā)點是為了老百姓 他們有什么事情能幫助解決 你就是在幫助人 這樣的話 賣 保險就是好事 毛兆納 個體老板做保險 通過精英分享找信心 現(xiàn)年62歲2004年6月18日民生入司2012年浙分件數(shù)王 51件 近幾年繼續(xù)率持續(xù)100 入司至今9年只有1單退保月成交4個以上陌生客戶 葛廣為 浙江分公司 講師介紹 通過精英分享找信心 個體老板做保險 新人班老師的一句話 你年紀偏大 又沒有熟人 親戚 朋友 你最好不要做 刺激了我 讓我堅定了從事壽險營銷的決心 我也能找到我的100個準客戶 保險如果只能賣給熟人和親戚朋友 任何一個業(yè)務員都不能長久地做下去 我三個月一定要轉正 葛廣為 陌生市場做保險 通過精英分享找信心 影響從業(yè)信心的因素通過精英分享找信心樹立應該具備的心態(tài) 目錄 樹立應該具備的心態(tài) 正確理解拒絕 拒絕是人的本能拒絕是因為缺乏了解 樹立應該具備的心態(tài) 給予積極暗示 和積極的人一起交流堅持自己正確的選擇 樹立應該具備的心態(tài) 堅持壽險規(guī)律 相信 聽話 照做 復制成功人的足跡 你的今天就是他們的昨天 他們的今天就是你的未來