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1、任重道遠 步步提升,萬城家電 楊帆,目 錄,1、前言 2、上月工作總結(jié) (1)銷售數(shù)據(jù)匯報 (2)銷售存在的問題及分析 (3)活動總結(jié)及分析 3、下月工作安排 4、自我目標 5、結(jié)束語,前 言,萬城家電相對于唐三電器來說是一個年輕的商場,我們的員工也基本上是80后,年輕就意味著有活力,有沖勁!但是年輕也意味著盲目,目標不明確,學習方法比較被動等缺陷。我們是最幸運的,同時也是最可悲的!幸運,因為我們是第一批萬城人,我們將用我們的勤奮努力來奠定及見證萬城家電的發(fā)展基礎!可悲,因為我們走的每一步都將是萬城家電后來者的借鑒,做得好不說,做得不好,我們就是罪人!我們來得晚不代表我們落后,萬城
2、人就應該在高起點下找到生存點。“團結(jié)協(xié)作共同奮進!誠信創(chuàng)新謀求發(fā)展!”面對未來,我們還有太多的事要做,走好每一步,循序漸進的提升!,10月工作總結(jié),10月是公司關鍵的一個月,因為在這個月里,制度相續(xù)出臺。對公司的管理同時,這個月也是銷售行業(yè)的旺季前兆月。但本月的銷售態(tài)勢并不理想。本月的促銷活動總共做了兩場,一場是傳統(tǒng)的國慶節(jié)促銷,另一場是公司聯(lián)合TCL做的“以舊換新”活動。,上月銷售數(shù)據(jù)匯報,10月銷售數(shù)據(jù) 萬城家電月總銷量:316780元 其中黑電119281元占總銷量的37.65%;白電173993元占總銷量的54.92%。由于沒有去年同期對比,這個數(shù)據(jù)只能作為原始數(shù)據(jù)。但經(jīng)過初期核算預計
3、,萬城的銷量應該是40萬左右。,銷售存在的問題及分析,1、員工工作積極性不高; 分析:對公司制度認識不夠,由于提成制度沒有落實對工資頗多異議; 2、產(chǎn)品知識了解不夠,學習方式被動; 分析:自己對自己的本職工作認識不夠,學習不主動,不能理解學習是提升銷量,從而提高收入的途徑; 3、銷售心理不健全,信心不夠; 分析:熟悉掌握產(chǎn)品知識是提升銷售信心的一種方式;,活動總結(jié)及分析,本月做了兩場促銷活動,一場是傳統(tǒng)的國慶節(jié)活動,另一場是月底的“以舊換新”活動。國慶節(jié)活動由于沒有引起足夠的重視,準備不充分使我們在國慶節(jié)這一戰(zhàn)丟失了不小的量,我個人對這次國慶節(jié)有不可推卸的責任! 后半月重點活動在“以舊換新”。聯(lián)合TCL公司,充分利用廠家資源,將公司的成本有效的降低。,以舊換新活動分析,以活動為拉升,本次活動進行三天,總銷量為:75634元 分析:1、連下三天雨,極大的影響了銷售; 2、省政府突檢,外場沒有做成,活動期間的宣傳基本停止;,下月重點,1、高得樂太陽能促銷; 2、電腦區(qū)促銷活動; 3、加強新品培訓、產(chǎn)品知識培訓; 4、提升銷售量; 5、銷售任務制定及提成制度試行;,自我目標,1、加強學習新產(chǎn)品、新知識; 2、加強管理知識學習;,結(jié)束語,任重道遠!步步提升!,