南開大學(xué)2022年3月“藥學(xué)”《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》平時作業(yè)一（答案參考）試卷號：5

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1、書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟！ 住在富人區(qū)的她 南開大學(xué)2022年3月“藥學(xué)”《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》平時作業(yè)一（答案參考） 一.綜合考核(共45題) 1. ()是指從總體N個單位中任意抽取n個單位作為樣本，使每個可能的樣本被抽中的概率相等的一種抽樣方式。 A.等距離抽樣 B.分層抽樣 C.配額抽樣 D.簡單隨機抽樣 參考答案：D 2. ()是指通過長期的處方實踐，醫(yī)生認同某類醫(yī)藥產(chǎn)品在療效或服務(wù)等方面的優(yōu)點，對藥品的特性等產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)暮酶小? A.反對型態(tài)度 B.中立型態(tài)度 C.贊同型態(tài)度 D.支持型態(tài)度

2、參考答案：C 3. 目前，世界上醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達的幾個國家是()。 A.中國、美國、新加坡 B.美國、澳大利亞、印度 C.中國、美國、日本 D.美國、英國、日本 參考答案：D 4. 以下不是醫(yī)藥產(chǎn)品定價方法的是：()。 A.成本導(dǎo)向定價法 B.需求導(dǎo)向定價法 C.競爭導(dǎo)向定價法 D.折扣與折讓定價法 參考答案：D 5. 以下屬于地理定價策略的是()。 A.產(chǎn)地交換價 B.產(chǎn)品包裝定價 C.目的地交貨價 D.運費補貼價 E.統(tǒng)一交貨價 參考答案：ACDE 6. 采用無差異營銷策略的最大優(yōu)點

3、是()。 A.市場占有率高 B.能夠降低成本 C.市場適應(yīng)性強 D.能夠滿足消費者的個性化需求 參考答案：B 7. 按照藥品來源，藥品可分為()。 A.現(xiàn)代藥與傳統(tǒng)藥 B.處方藥與非處方藥 C.化學(xué)藥、中藥和天然藥物、生物制品 D.普通藥和特殊管理藥品 參考答案：C 8. 所謂短渠道是指渠道長度為()的營銷渠道。 A.零層 B.一層 C.二層 D.多層 參考答案：B 9. 按我國藥品管理制度分類，藥品可以分為()。 A.處方藥和非處方藥 B.國家基本藥物和基本醫(yī)療保險用藥 C.特殊管理的藥品 D.

4、現(xiàn)代藥 E.傳統(tǒng)藥 參考答案：ABC 10. 促銷定價策略包括()。 A.特殊定價 B.心理折扣 C.招徠定價 D.習(xí)慣定價 E.最小單位定價 參考答案：AB 11. 需求因素決定了藥品價格的下限。() A.正確 B.錯誤 參考答案：B 12. 綠色營銷導(dǎo)致企業(yè)成本增加，因此不宜提倡。() A.正確 B.錯誤 參考答案：B 13. ()是指處于低增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。 A.明星類產(chǎn)品 B.金牛類產(chǎn)品 C.問題類產(chǎn)品 D.瘦狗類產(chǎn)品 參考答案：D

5、14. 醫(yī)藥企業(yè)在實際應(yīng)用過程應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的目標和目前企業(yè)所處的競爭環(huán)境來選擇合適的市場細分的層次。() A.正確 B.錯誤 參考答案：A 15. 人員推銷相較于其他推銷方式，更利于情感的交流，有利于建立長期的合作關(guān)系。() A.正確 B.錯誤 參考答案：A 16. 醫(yī)藥產(chǎn)品定價目標包括以下哪些目標?() A.追求當(dāng)期利潤最大化 B.維持或擴大市場占有率 C.應(yīng)對市場競爭 D.樹立或改善企業(yè)形象 E.形成穩(wěn)定的產(chǎn)品價格體系 參考答案：ABCDE 17. 按照對醫(yī)藥企業(yè)營銷過程的影響來分類，可以將環(huán)境分為一

6、般環(huán)境和特殊環(huán)境。() A.正確 B.錯誤 參考答案：A 18. 量表是指調(diào)研人員對調(diào)研對象某些特性的數(shù)量或強度的度量。() A.正確 B.錯誤 參考答案：B 19. 與處方藥相比，消費者非處方藥購買行為有以下特點：()。 A.消費者高度介入 B.購買決策過程相對較復(fù)雜 C.消費者低度介入 D.與其他日常消費品購買完全不同 參考答案：C 20. 有限產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)自己專長集中生產(chǎn)和經(jīng)營有限的甚至是單一的產(chǎn)品線，以適應(yīng)有限的或單一的消費者需求的組合策略。() A.正確 B.錯誤 參考答案：A

7、 21. 新藥研發(fā)的方式包括()。 A.獨立研發(fā) B.技術(shù)引進 C.協(xié)作開發(fā) D.外包 E.并購 參考答案：ABCDE 22. 下列()不是支持性推銷的作用。 A.實現(xiàn)信息傳遞 B.建立企業(yè)品牌形象 C.簽訂購銷合同 D.提高品牌認知度 參考答案：C 23. 醫(yī)藥促銷的作用是()。 A.誘導(dǎo)消費需求 B.塑造品牌形象 C.促進交流溝通 D.提高消費者的消費水平 E.增強企業(yè)競爭力 參考答案：ABCE 24. ()是指醫(yī)藥新產(chǎn)品剛投入市場，銷售量緩慢增長的階段。 A.導(dǎo)入期 B.成長期

8、 C.成熟期 D.衰退期 參考答案：A 25. 高收入消費者與低收入消費者在醫(yī)藥產(chǎn)品選擇、用藥結(jié)構(gòu)、用藥習(xí)慣等方面沒有什么不同。() A.正確 B.錯誤 參考答案：B 26. 醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究方法主要有()。 A.醫(yī)藥組織研究法 B.管理研究法 C.系統(tǒng)研究法 D.職能研究法 E.醫(yī)藥產(chǎn)品研究法 參考答案：ABCDE 27. ()是指受委托人委托，替委托人采購或銷售醫(yī)藥產(chǎn)品并收取傭金的一種中間商。 A.醫(yī)藥零售商 B.醫(yī)藥代理商 C.醫(yī)藥批發(fā)商 D.醫(yī)療機構(gòu) 參考答案：B 28.

9、 ()是醫(yī)藥零售商利用顧客求廉心理，將某些醫(yī)藥商品定低價以吸引顧客。 A.尾數(shù)定價 B.招徠定價 C.習(xí)慣定價 D.吉利定價 參考答案：B 29. ()是醫(yī)藥企業(yè)為刺激需求而采取的，向中間商和消費者提供額外價值或激勵的營銷活動。 A.公共關(guān)系 B.銷售促進 C.人員推銷 D.廣告 參考答案：B 30. ()是指在市場細分的基礎(chǔ)上，選擇若干細分市場作為目標市場，針對每個細分市場，分別設(shè)計和制定不同的市場營銷組合策略，以適應(yīng)各個細分市場的需要。 A.集中性營銷戰(zhàn)略 B.無差異性營銷戰(zhàn)略 C.差異性營銷戰(zhàn)略 D.以上均不對 參

10、考答案：C 31. 供應(yīng)商是指向醫(yī)藥企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個人。() A.正確 B.錯誤 參考答案：A 32. 醫(yī)藥企業(yè)在確定定價目標時，都應(yīng)以企業(yè)所處的政策法律環(huán)境、市場競爭環(huán)境、企業(yè)自身經(jīng)營狀況等為依托，結(jié)合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略組合，綜合權(quán)衡。() A.正確 B.錯誤 參考答案：A 33. 以下哪項不屬于詢問調(diào)查法() A.面談訪問 B.問卷調(diào)查 C.電話訪問 D.深度訪問 參考答案：B 34. 醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期不同階段價格策略包括()。 A.導(dǎo)入期定價策略

11、B.成長期定價策略 C.成熟期定價策略 D.衰退期定價策略 E.心理期定價策略 參考答案：ABCD 35. 醫(yī)藥市場營銷調(diào)研的最后一個步驟是()。 A.收集信息 B.撰寫調(diào)查報告 C.明確調(diào)查問題及調(diào)查目標 D.制定調(diào)研計劃 參考答案：B 36. 在處方藥市場上，醫(yī)生對藥品的態(tài)度通常有以下幾類：()。 A.反對、未知、中立、贊同 B.中立、贊同、支持 C.未知、中立、贊同 D.反對、未知、中立、贊同、支持 參考答案：D 37. 中藥具有高技術(shù)含量、高資金投入、高風(fēng)險、高收益和相對壟斷的行業(yè)特征。() A.

12、正確 B.錯誤 參考答案：B 38. 差異定價策略包括()。 A.顧客細分差別定價 B.渠道定價 C.地點定價 D.時間定價 E.產(chǎn)品包裝定價 參考答案：ABCDE 39. ()運用新理論、新技術(shù)、新工藝、新結(jié)構(gòu)和新材料研制而成的新產(chǎn)品，具有明顯的新特征和新性能，為市場首次出現(xiàn)的產(chǎn)品。 A.全新型產(chǎn)品 B.換代型新產(chǎn)品 C.改進型新產(chǎn)品 D.仿制型新產(chǎn)品 參考答案：A 40. 人員推銷的優(yōu)點有()。 A.費用小 B.雙向溝通 C.靈活性好 D.針對性強 E.信息反饋迅速 參考答案：BCDE

13、 41. 我國生產(chǎn)的藥品90%是仿制藥，自主研發(fā)的新藥所占的比例極低，導(dǎo)致我國藥品在國際市場上普遍缺乏競爭力。() A.正確 B.錯誤 參考答案：A 42. 醫(yī)藥企業(yè)的()是指醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)過程中所支出的全部生產(chǎn)費用，是從已經(jīng)消耗的生產(chǎn)資料的價值和生產(chǎn)者所耗費的勞動的價值轉(zhuǎn)化而來。 A.期間費用 B.促銷費用 C.市場費用 D.制造費用 參考答案：D 43. 市場營銷是以交換有價值的商品或服務(wù)為核心的有目的的行為，它由市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、價格制定、渠道開發(fā)、促銷、售后服務(wù)等一系列活動構(gòu)成。() A.正確 B.錯誤 參考答案：A 44. 以下哪項不屬于詢問調(diào)查法?() A.面談訪問 B.問卷調(diào)查 C.電話訪問 D.深度訪問 參考答案：B 45. 按照對醫(yī)藥企業(yè)營銷過程的影響來分類，可以將環(huán)境分為()。 A.簡單環(huán)境和復(fù)雜環(huán)境 B.一般環(huán)境和特殊環(huán)境 C.相對穩(wěn)定和相對變動 D.宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境 參考答案：B