汪文輝,銷售培訓(xùn) 員工心態(tài) 執(zhí)行力 店長(zhǎng)管理培訓(xùn)金牌衛(wèi)浴課后感言

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1、重慶金牌衛(wèi)?。航K端銷售精英培訓(xùn)圓滿結(jié)束 金牌衛(wèi)浴:終端銷售精英培訓(xùn)圓滿結(jié)束 ? 2013年4月24-25日,重慶金牌衛(wèi)浴營(yíng)銷總部在金牌會(huì)議室開展為期2天的終端銷售精英培訓(xùn)。據(jù)了解,此次參加培訓(xùn)的人員是來(lái)自重慶各門店的銷售精英和各地分銷商的老總和店長(zhǎng)們,重慶金牌衛(wèi)浴為此次到來(lái)的學(xué)員,專門聘請(qǐng)了有終端培訓(xùn)導(dǎo)師之稱的汪文輝老師進(jìn)行了一次系統(tǒng)、全面的培訓(xùn),旨在讓學(xué)員通過(guò) 學(xué)習(xí),開闊視野、突破思維,提高自身的產(chǎn)品知識(shí),提高銷售技巧,更好的為消費(fèi)者服務(wù)。 金牌銷售精英們 ? ? 隨著公司發(fā)展及市場(chǎng)需求的不斷變化,公司產(chǎn)品的更新?lián)Q代,功能的不斷升級(jí),以致公司產(chǎn)品種類及結(jié)構(gòu)日趨增多和

2、復(fù)雜。而產(chǎn)品品種的不斷豐富和產(chǎn)品功能及特點(diǎn)的不斷添加,從而終端銷售人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上銷售的實(shí)際需要。針對(duì)實(shí)際情況,產(chǎn)品知識(shí)的普及和專業(yè)知識(shí)的銷售培訓(xùn)已是勢(shì)在必行,只有了解公司產(chǎn)品和掌握更好的銷售技巧才能更好地為客戶服務(wù)。汪文輝老師從調(diào)整銷售心態(tài),注重銷售流程,建立和客戶的第一良好印象,介紹產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)講好講透,介紹產(chǎn)品時(shí)多和客戶互動(dòng),介紹產(chǎn)品時(shí)善于利用工具與客戶溝通,學(xué)會(huì)系統(tǒng)的方法解答價(jià)格問(wèn)題等方面進(jìn)行了一一講解。 培訓(xùn)中 ? ? 本次訓(xùn)練營(yíng)采取小組對(duì)抗式進(jìn)行學(xué)習(xí)PK方式,充分調(diào)動(dòng)了團(tuán)體榮譽(yù)感及大家的學(xué)習(xí)熱情,各隊(duì)學(xué)員在競(jìng)爭(zhēng)、合作中結(jié)識(shí)了更多"戰(zhàn)友",不僅在知識(shí)上

3、收獲良多,更為各地金牌人搭建了友誼的橋梁。在結(jié)束時(shí)學(xué)員紛紛反映收獲良多,得到很大啟發(fā),并感謝重慶金牌總部每年提供一次如此專業(yè)的培訓(xùn)課程。"這是我第三次參加金牌衛(wèi)浴銷售培訓(xùn),我覺得每次來(lái)都有新收獲,回去把這些天學(xué)到的東西跟店里的其它人分享是我的一項(xiàng)重要任務(wù),這次讓我知道,個(gè)人的能力是有限的,只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),才能戰(zhàn)無(wú)不勝。只有學(xué)好銷售技巧后,才能更好的服務(wù)于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者"一位分銷店長(zhǎng)在訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)結(jié)束時(shí)如此說(shuō)到。課程結(jié)束后,成績(jī)優(yōu)秀者由金牌衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)米忠良先生親自頒發(fā)培訓(xùn)書籍和光碟。 ?金牌衛(wèi)浴一直以來(lái)都十分重視培訓(xùn)工作,適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)、提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì),不斷提高終端銷售精英的專業(yè)知識(shí)

4、,充分發(fā)揮銷售技能。金牌衛(wèi)浴將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)終端的銷售的綜合培訓(xùn),為員工提供更多的培訓(xùn)平臺(tái),創(chuàng)造更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),才能更好的服務(wù)于我們重慶消費(fèi)者,讓重慶的業(yè)主享受到金牌的品質(zhì),金牌的服務(wù)。 ?   下面是余秋雨經(jīng)典勵(lì)志語(yǔ)錄,歡迎閱讀。 不需要的朋友可以編輯刪除!!    關(guān)于年齡   1.一個(gè)橫貫終生的品德基本上都是在青年時(shí)代形成的,可惜在那個(gè)至關(guān)重要的時(shí)代,青年人受到的正面的鼓動(dòng)永遠(yuǎn)是為成功而搏斗,而一般所謂的成功總是帶有排他性、自私性的印記。結(jié)果,臉頰上還沒(méi)有皺紋的他們,卻在品德上挖下了一個(gè)個(gè)看不見的

5、黑洞。   2.我不贊成太多地歌頌青年,而堅(jiān)持認(rèn)為那是一個(gè)充滿陷阱的年代。陷阱一生都會(huì)遇到,但青年時(shí)代的陷阱最多、最大、最險(xiǎn)。   3.歷史上也有一些深刻的哲人,以歌頌青年來(lái)弘揚(yáng)社會(huì)的生命力。但這里顯然橫亙著一種二律背反:越是堅(jiān)固的對(duì)象越需要鼓動(dòng)青年去對(duì)付,但他們恰恰因?yàn)槟贻p,無(wú)法與真正的堅(jiān)持相斡旋。   4.青年時(shí)代的正常狀態(tài)是什么,我想一切還是從真誠(chéng)的謙虛開始。青年人應(yīng)該懂得,在我們出生之前,這個(gè)世界已經(jīng)精精彩彩、復(fù)復(fù)雜雜地存在過(guò)無(wú)數(shù)年,我們什么也不懂,能夠站正腳下的一角建設(shè)一點(diǎn)什么,已是萬(wàn)幸。   5.中年是對(duì)青年的延伸,又是對(duì)青年的告別。這種告別不僅僅是一系列觀念的變異,而是一

6、個(gè)終于自立的成熟者對(duì)于能夠隨心所欲處置各種問(wèn)題的自信。   6.中年人的當(dāng)家體驗(yàn)是最后一次精神斷奶。你突然感覺到終于擺脫了父母、兄長(zhǎng)、老師的某種依賴,而這種依賴在青年時(shí)代總是依稀猶在的;對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和組織,似乎更貼近了,卻又顯示出自己的獨(dú)立存在,你成了社會(huì)結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)中不可缺少的一個(gè)點(diǎn);因此你在熱鬧中品嘗了有生以來(lái)真正的孤立無(wú)援,空前的脆弱和空前的強(qiáng)大集于一身。   7.中年人一旦有了當(dāng)家體驗(yàn),就會(huì)明白教科書式的人生教條十分可笑。當(dāng)家管著這么一個(gè)大攤子,每個(gè)角落每時(shí)每刻都在涌現(xiàn)著新問(wèn)題,除了敏銳而又細(xì)致地體察實(shí)際情況,實(shí)事求是地解開每一個(gè)癥結(jié),簡(jiǎn)直沒(méi)有高談闊論、把玩概念的余地。這時(shí)人生變得很空靈,

7、除了隱隱然幾條人生大原則,再也記不得更多的條令。   8.中年人的堅(jiān)守,已從觀點(diǎn)上升到人格,而人格難以言表,他們變得似乎已經(jīng)沒(méi)有頂在腦門上的觀點(diǎn)。他們知道,只要堅(jiān)守著自身的人格原則,很多看似對(duì)立的觀點(diǎn)都可相容相依,一一點(diǎn)化成合理的存在。于是,在中年人眼前,大批的對(duì)峙消解了,早年的對(duì)手找不到了,昨天的敵人也沒(méi)有太多仇恨了,更多的是把老老少少各色人等照顧在自己身邊。請(qǐng)不要小看這“照顧”二字,中年人的魅力至少有一半與此相關(guān)。   9.中年人最可怕的是失去方寸。這比青年人和老年人的失態(tài)有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘記自己的年齡。一會(huì)兒要?jiǎng)e人像對(duì)待青年那樣關(guān)愛自己,一會(huì)兒又要?jiǎng)e人像對(duì)待老

8、人那樣尊敬自己,他永遠(yuǎn)活在中年之外的兩端,偏偏不肯在自己的年齡里落腳。   10、某個(gè)時(shí)期,某個(gè)社會(huì),即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了,只要中年人不荒唐,事情就壞不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐,而中年人最大的荒唐,就是忘記了自己是中年。   11、中年太實(shí)際、太繁忙,在整體上算不得詩(shī),想來(lái)難理解;青年時(shí)代常常被詩(shī)化,但青年時(shí)代的詩(shī)太多激情而缺少意境,按我的標(biāo)準(zhǔn),缺少意境就算不得好詩(shī)。   12、一般情況下,老年歲月總是比較悠閑,總是能夠沒(méi)有功利而重新面對(duì)自然,總是漫步在回憶的原野,而這一切,都是詩(shī)和文學(xué)的特質(zhì)所在。老年人可能不會(huì)寫詩(shī)或已經(jīng)不再寫詩(shī),但他們卻以詩(shī)的方式生存著??唇?/p>

9、市忙碌,看后輩來(lái)去,看庭花凋零,看春草又綠,而思緒則時(shí)斷時(shí)續(xù),時(shí)喜時(shí)悲,時(shí)真時(shí)幻?!?3、老人的年齡也有積極的緩釋功能,為中青年的社會(huì)減輕負(fù)擔(dān)。不負(fù)責(zé)任的中青年用不正當(dāng)?shù)膶櫮鐢牧死先说哪挲g,但老人中畢竟還有冷靜的智者,默默固守著年歲給予的淡然的尊嚴(yán)。   14、只有到了老年,沉重的人生使命已經(jīng)卸除,生活的甘苦也已了然,萬(wàn)丈紅塵已移到遠(yuǎn)處,寧?kù)o下來(lái)了的周際環(huán)境和逐漸放慢了的生命節(jié)奏構(gòu)成了一種總結(jié)性、歸納性的輕微和聲,詩(shī)的意境出現(xiàn)了。   15、中青年的世界再?gòu)?qiáng)悍,也經(jīng)常需要一些蒼老的手來(lái)救助。平時(shí)不容易見到,一旦有事則及時(shí)伸出,救助過(guò)后又立即消失,神龍見首不見尾。這是一種早已退出社會(huì)主體的

10、隱性文化和柔性文化,隱柔中沉積著歲月的硬度,能使后人一時(shí)啟悟,如與天人對(duì)晤。老年的魅力,理應(yīng)在這樣的高位上偶爾顯露。不要驅(qū)使,不要強(qiáng)求,不要哄抬,只讓它們成為人生的寫意筆墨,似淡似濃,似有似無(wú)。   關(guān)于人生   1.我們對(duì)這個(gè)世界,知道得還實(shí)在太少。無(wú)數(shù)的未知包圍著我們,才使人生保留迸發(fā)的樂(lè)趣。當(dāng)哪一天,世界上的一切都能明確解釋了,這個(gè)世界也就變得十分無(wú)聊。人生,就會(huì)成為一種簡(jiǎn)單的軌跡,一種沉悶的重復(fù)。   2.人有多種活法,活著的文明等級(jí)也不相同,住在五層樓上的人完全不必去批評(píng)三層樓的低下,何況你是否在五層樓還缺少科學(xué)論證。   3.人生的道路也就是從出生地出發(fā),越走越遠(yuǎn)。一出生便

11、是自己,由此開始的人生就是要讓自己與種種異己的一切打交道。打交道的結(jié)果可能喪失自己,也可能在一個(gè)更高的層面上把自己找回。   4.不管你今后如何重要,總會(huì)有一天從熱鬧中逃亡,孤舟單騎,只想與高山流水對(duì)晤。走得遠(yuǎn)了,也許會(huì)遇到一個(gè)人,像樵夫,像路人,出現(xiàn)在你與高山流水之間,短短幾句話,使你大驚失色,引為終生莫逆。但是,天道容不下如此至善至美,你注定會(huì)失去他,同時(shí)也就失去了你的大半生命。   5.人生的過(guò)程雖然會(huì)受到社會(huì)和時(shí)代的很大影響,但貫穿首尾的基本線索總離不開自己的個(gè)體生命。個(gè)體生命的完整性、連貫性會(huì)構(gòu)成一種巨大的力量,使人生的任何一個(gè)小點(diǎn)都指點(diǎn)著整體價(jià)值。   6.如果有一天,我們突

12、然發(fā)現(xiàn),投身再大的事業(yè)也不如把自己的人生當(dāng)做一個(gè)事業(yè),聆聽再好的故事也不如把自己的人生當(dāng)做一個(gè)故事,我們一定會(huì)動(dòng)手動(dòng)筆,做一點(diǎn)有意思的事情。   7.杰出之所以杰出,是因?yàn)楹币姡覀儼炎约哼B接于罕見,豈不冒險(xiǎn)?既然大家都很普通,那么就不要鄙視世俗歲月、庸常歲序。不孤注一擲,不賭咒發(fā)誓,不祈求奇跡,不想入非非,只是平緩而負(fù)責(zé)地一天天走下去,走在記憶和向往的雙向路途上,這樣,平常中也就出現(xiàn)了滋味,出現(xiàn)了境界。   8.就人生而言,應(yīng)平衡于山、水之間。水邊給人喜悅,山地給人安慰。水邊讓我們感知世界無(wú)常,山地讓我們領(lǐng)悟天地恒昌。水邊讓我們享受脫離長(zhǎng)輩懷抱的遠(yuǎn)行刺激,山地讓我們體驗(yàn)回歸祖先居所的悠悠

13、厚味。   9.第一根白發(fā)人人都會(huì)遇到,誰(shuí)也無(wú)法諱避,因此這個(gè)悲劇似小實(shí)大,簡(jiǎn)直是天網(wǎng)恢恢,疏而不漏,而決斗、毒藥和暗殺只是偶發(fā)性事件,這種偶發(fā)性事件能快速置人于死地,但第一根白發(fā)卻把生命的起點(diǎn)和終點(diǎn)連成了一條綿長(zhǎng)的邏輯線,人生的任何一段都與它相連。   10、誰(shuí)也不要躲避和掩蓋一些最質(zhì)樸、最自然的人生課題如年齡問(wèn)題。再高的職位,再多的財(cái)富,再大災(zāi)難,比之于韶華流逝、歲月滄桑、長(zhǎng)幼對(duì)視、生死交錯(cuò),都成了皮相。北雁長(zhǎng)鳴,年邁的帝王和年邁的乞丐一起都聽到了;寒山掃墓,長(zhǎng)輩的淚滴和晚輩的淚滴卻有不同的重量。   11、人格尊嚴(yán)的表現(xiàn)不僅僅是強(qiáng)硬。強(qiáng)硬只是人格的外層警衛(wèi)。到了內(nèi)層,人格的天地是清

14、風(fēng)明月,柔枝漣漪,細(xì)步款款,淺笑連連。   12、黃山谷說(shuō)過(guò):“人胸中久不用古今澆灌,則塵俗生其間,照鏡覺面目可憎,對(duì)人亦語(yǔ)言無(wú)味?!边@就是平庸的寫照。如此好事,如果等到成年后再來(lái)匆匆彌補(bǔ)就有點(diǎn)可惜了,最好在青年時(shí)就進(jìn)入。早一天,就多一份人生的精彩;遲一天,就多一天平庸的困擾。   13、再高的職位,再多的財(cái)富,再大災(zāi)難,比之于韶華流逝、歲月滄桑、長(zhǎng)幼對(duì)視、生死交錯(cuò),都成了皮相。北雁長(zhǎng)鳴,年邁的帝王和年邁的乞丐一起都聽到了;寒山掃墓,長(zhǎng)輩的淚滴和晚輩的淚滴卻有不同的重量。   14、人生不要光做加法。在人際交往上,經(jīng)常減肥、排毒,才會(huì)輕輕松松地走以后的路。   15、幾乎每一個(gè)改革探索

15、者都遇到過(guò)嫉妒的侵?jǐn)_,更不要說(shuō)其中的成功者了。人們很容易對(duì)高出自己視線的一切存在投去不信任,在別人快速成功的背后尋找投機(jī)取巧的秘密。   關(guān)于文化   1.真正的文化精英是存在的,而且對(duì)國(guó)家社會(huì)非常重要。但是這些年來(lái),由于偽精英的架勢(shì)實(shí)在是太讓人惡心了,結(jié)果連真的精英的名聲也敗壞了。真精英總是著眼于責(zé)任,偽精英總是忙著裝扮;真精英總是努力地與民眾溝通,偽精英總是努力地與民眾劃分,這就是最根本的區(qū)別。   2.凡是文化程度不高的群落,總是會(huì)對(duì)自己不懂的文化話語(yǔ)心存敬畏,正是這種敬畏心理被一些投機(jī)文人利用了。   3.在文化上,無(wú)效必然導(dǎo)致無(wú)聊,無(wú)聊又必然引來(lái)無(wú)恥。但是,即使到了這種“三無(wú)

16、”的低谷,也不必過(guò)于沮喪。因?yàn)橹挥械凸?,才能?gòu)成對(duì)新高峰的向往。   4.當(dāng)今天下百業(yè),文化最大。當(dāng)今天下百行,文化屆最小。那么,豈能再讓一個(gè)日漸干涸的小池塘,擔(dān)任江河湖海的形象代表?   5.古代繪畫中無(wú)論是蕭瑟的荒江、叢山中的苦旅,還是春光中的飛鳥、危崖上的雛鷹,只要是傳世佳品,都會(huì)包藏著深厚的人生意識(shí)。貝多芬的交響曲,都是人生交響曲。   6.善良,這是一個(gè)最單純的詞匯,又是一個(gè)最復(fù)雜的詞匯。它淺顯到人人都能領(lǐng)會(huì),又深?yuàn)W到無(wú)人能夠定義。它與人終生相伴,但人們卻很少琢磨它、追問(wèn)它。   7.社會(huì)理性使命已悄悄抽繹,秀麗山水間散落著才子、隱士,埋藏著身前的孤傲和身后的空名。天大的才華

17、和郁憤,最后都化作供后人游玩的景點(diǎn)。   8.閱讀的最大理由是想擺脫平庸,早一天就多一份人生的精彩;遲一天就多一天平庸的困擾。 韓國(guó)的電視劇,對(duì)超女表現(xiàn)出那么單純的投入,很重要的原因是,韓國(guó)藝術(shù)家不知道中國(guó)評(píng)論家,而超女根本不在乎評(píng)論家的存在。   10、一切美麗都是和諧的,因此總是渾然天成,典雅含蓄。反之,一切丑陋都是獰厲的,因此總是耀武揚(yáng)威,囂張霸道。如果沒(méi)有審美公德的佑護(hù),美永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝不了丑。   11、什么季節(jié)觀什么景,什么時(shí)令賞什么花,這才完整和自然。如果故意地大顛大倒,就會(huì)把兩頭的況味都損害了?!芭焙汀昂骸倍疾皇钦5奶煜?。   12、文明的人類總是熱衷于考古,就是想

18、把壓縮在泥土里的歷史扒剔出來(lái),舒展開來(lái),窺探自己先輩的種種真相。那么,考古也就是回鄉(xiāng),也就是探家。探視地面上的家鄉(xiāng)往往會(huì)有歲月的唏噓、難言的失落,使無(wú)數(shù)游子欲往而退;探視地底下的家鄉(xiāng)就沒(méi)有那么多心理障礙了,整個(gè)兒洋溢著歷史的詩(shī)情、想像的愉悅。   13、我們的歷史太長(zhǎng)、權(quán)謀太深、兵法太多、黑箱太大、內(nèi)幕太厚、口舌太貪、眼光太雜、預(yù)計(jì)太險(xiǎn),因此,對(duì)一切都“構(gòu)思過(guò)度”。   14、中華文化的三大優(yōu)點(diǎn):一、不喜遠(yuǎn)征。中國(guó)人不會(huì)舉一國(guó)之力去攻打遠(yuǎn)方之國(guó)。二、不喜極端。儒家講究“中庸之道”,會(huì)努力尋找一個(gè)中間點(diǎn),規(guī)避極端三、不喜無(wú)序。中國(guó)一直處于集權(quán)統(tǒng)治的狀態(tài)中,習(xí)慣所有的事務(wù)都在管理之中,中國(guó)失控

19、的時(shí)候是很少見的。   關(guān)于愛情   很多女孩子覺得責(zé)任感不太重要,男人沒(méi)有責(zé)任感反而給了女方一種權(quán)利。其實(shí)對(duì)男人來(lái)說(shuō),還有什么比沒(méi)有責(zé)任感可怕地呢?與沒(méi)有責(zé)任感的男人談戀愛,就像與朝霧和晚霞廝磨,再美好也沒(méi)有著落。   愛情非常珍貴,不僅值得用斗爭(zhēng)來(lái)保衛(wèi),而且即使付出生命的代價(jià)也值得。   其實(shí),未經(jīng)艱苦尋找的草率結(jié)合,對(duì)她也是不尊重。她和你一樣,都有尋求深刻愛情的權(quán)利。   每一男女都處在自轉(zhuǎn)之中,當(dāng)一個(gè)男人最散發(fā)魅力的一面轉(zhuǎn)向了一位女人,而這女人最美好的一面也剛好朝向了這個(gè)男人,那么愛情就擋也擋不住了。當(dāng)然不是每個(gè)人都如此幸運(yùn),自轉(zhuǎn)的方向和速度,相對(duì)于那個(gè)有可能出現(xiàn)或已經(jīng)錯(cuò)過(guò)的

20、異性,總要有偏差,所以老有人找不到自己的愛情。   2、能夠慢慢培養(yǎng)的不是愛情,而是習(xí)慣。能夠隨著時(shí)間得到的,不是感情而是感動(dòng)。所以愛是一瞬間的禮物,有就有,沒(méi)有就沒(méi)有。但反過(guò)來(lái)說(shuō),愛和婚姻實(shí)際并不是一回事情,并不是所有的愛情都要結(jié)婚的,也不是所有婚姻都有愛情的。   6、愛情里,總有一個(gè)主角和一個(gè)配角,累的永遠(yuǎn)是主角,傷的永遠(yuǎn)是配角;有時(shí),愛也是種傷害:殘忍的人,選擇傷害別人,善良的人,選擇傷害自己;人生就是一種承受,需要學(xué)會(huì)支撐。支撐事業(yè),支撐家庭,甚至支撐起整個(gè)社會(huì),有支撐就一定會(huì)有承受,支撐起多少重量,就要承受多大壓力。   7、假如你想要一件東西,就放它走。它若能回來(lái)找你,就永

21、遠(yuǎn)屬于你;它若不回來(lái),那根本就不是你的。愛情也是如此。   8、為什么把擇定終身的職責(zé),交付給半懂不懂的年歲;為什么把成熟的眼光,延誤地出現(xiàn)在早已收獲過(guò)的荒原?   9、說(shuō)了那么多旳——“如若你不在,我等待你歸來(lái)?!币脖炔贿^(guò)你一句——“我不會(huì)等,我去找你!”   關(guān)于友情   1.常聽人說(shuō),人世間最純凈的友情只存在于孩童時(shí)代。這是一句極其悲涼的話,居然有那么多人贊成,人生之孤獨(dú)和艱難,可想而知。我并不贊成這句話。孩童時(shí)代的友情只是愉快的嘻戲,成年人靠著回憶追加給它的東西很不真實(shí)。友情的真正意義產(chǎn)生于成年之后,它不可能在尚未獲得意義之時(shí)便抵達(dá)最佳狀態(tài)。   2.很多人都是在某次友情感受

22、的突變中,猛然發(fā)現(xiàn)自己長(zhǎng)大的。仿佛是哪一天的中午或傍晚,一位要好同學(xué)遇到的困難使你感到了一種不可推卸的責(zé)任,你放慢腳步憂思起來(lái),開始懂得人生的重量。就在這一刻,你突然長(zhǎng)大。   3.在人生的諸多荒誕中,首當(dāng)其沖的便是友情的錯(cuò)位。友情的錯(cuò)位,來(lái)源于我們自身的混亂。   4.置身于同一個(gè)職業(yè)難道是友情的基礎(chǔ)?當(dāng)然不是。如果偶爾有之,也不能本末倒置。情感豈能依附于事功,友誼豈能從屬于謀生,朋友豈能局限于同僚。   5.在家靠父母,出外靠朋友。這種說(shuō)法既表明了朋友的重要,又表明了朋友的價(jià)值在于被依靠。但是,沒(méi)有可靠的實(shí)用價(jià)值能不能成為朋友?一切幫助過(guò)你的人是不是都能算作朋友?   6.患難見知

23、己,烈火煉真金。這又對(duì)友情提出了一種要求,盼望它在危難之際及時(shí)出現(xiàn)。能夠出現(xiàn)當(dāng)然很好,但友情不是應(yīng)急的儲(chǔ)備,朋友更不應(yīng)該被故意地考驗(yàn)。   7.真正的友情不依靠什么。不依靠事業(yè)、禍福和身份,不依靠經(jīng)歷、方位和處境,它在本性上拒絕功利,拒絕歸屬,拒絕契約,它是獨(dú)立人格之間的互相呼應(yīng)和確認(rèn)。它使人們獨(dú)而不孤,互相解讀自己存在的意義。因此所謂朋友也只不過(guò)是互相使對(duì)方活得更加自在的那些人。 “無(wú)所求” 的性質(zhì),一旦有所求,“求”也就成了目的,友情卻轉(zhuǎn)化為一種外在的裝點(diǎn)。我認(rèn)為,世間的友情至少有一半是被有所求敗壞的,即便所求的內(nèi)容乍一看并不是壞東西;讓友情分擔(dān)憂愁,讓友情推進(jìn)工作……,友情成了忙忙碌

24、碌的工具,那它自身又是什么呢?應(yīng)該為友情卸除重?fù)?dān),也讓朋友們輕松起來(lái)。朋友就是朋友,除此之外,無(wú)所求。   9.無(wú)所求的朋友最難得,不妨閉眼一試,把有所求的朋友一一刪去,最后還剩幾個(gè)?   10.真正的友情因?yàn)椴黄笄笫裁床灰揽渴裁?,總是既純凈又脆弱。世間的一切孤獨(dú)者也都遭遇過(guò)友情,只是不知鑒別和維護(hù),一一破碎了。   11.“君子之交談如水”,這種高明的說(shuō)法包藏著一種機(jī)智的無(wú)奈,可惜后來(lái)一直被并無(wú)機(jī)智、只剩無(wú)奈的人群所套用。怕一切許諾無(wú)法兌現(xiàn),于是不作許諾;怕一切歡晤無(wú)法延續(xù),于是不作歡晤,只把微笑點(diǎn)頭維系于影影綽綽之間。有人還曾經(jīng)借用神秘的東方美學(xué)來(lái)支持這種態(tài)度:只可意會(huì),不可言傳;不

25、著一字,盡得風(fēng)流;羚羊掛角,無(wú)跡可尋……這樣一來(lái),友情也就成了一種水墨寫意,若有若無(wú)。但是,事情到了這個(gè)地步,友情和相識(shí)還有什么區(qū)別?   12.強(qiáng)者捆扎友情,雅者淡化友情,俗者粘貼友情,都是為了防范友情的破碎,但看來(lái)看去,沒(méi)有一個(gè)是好辦法。原因可能在于,這些辦法都過(guò)分依賴技術(shù)性手段,而技術(shù)性手段一旦進(jìn)入感情領(lǐng)域,總沒(méi)有好結(jié)果。   13.萬(wàn)不能把防范友情的破碎當(dāng)成一個(gè)目的。該破碎的讓它破碎,毫不足惜;雖然沒(méi)有破碎卻發(fā)現(xiàn)與自己生命的高貴內(nèi)質(zhì)有嚴(yán)重羝牾,也要做破碎化處理。羅丹說(shuō),什么是雕塑?那就是在石料上去掉那些不要的東西。我們自身的雕塑,也要用力鑿掉那些異己的、卻以朋友名義貼附著的雜質(zhì)。不

26、鑿掉,就沒(méi)有一個(gè)像模像樣的自己。   14.該破碎的友情常被我們捆扎、粘合著,而不該破碎的友情卻又常常被我們捏碎了。兩種情況都是悲劇,但不該破碎的友情是那么珍貴,它居然被我們親手捏碎,這對(duì)人類良知的打擊幾乎是致命的。   15.其實(shí),世上哪有兩片完全相同的樹葉,即便這兩片樹葉貼得很緊?本有差異卻沒(méi)有差異準(zhǔn)備,都把差異當(dāng)作了背叛,夸張其詞地要求對(duì)方糾正。這是一種雙方的委屈,友情的回憶又使這種委屈增加了重量。負(fù)荷著這樣的重量不可能再來(lái)糾正自己,雙方都怒氣沖天地走上了不歸路。凡是重友情、講正氣的人都會(huì)產(chǎn)生這種怒氣,而只有小人才是不會(huì)憤怒的一群,因此正人君子們一旦落入這種心理陷阱往往很難跳得出來(lái)。

27、高貴的靈魂吞咽著說(shuō)不出口的細(xì)小原因在陷阱里掙扎。   16.友情好像是一臺(tái)魔力無(wú)邊的紅外線探測(cè)儀,能把一切隱藏的角落照個(gè)明明白白。不明不白也不要緊,理解就是一切,朋友總能理解,不理解還算朋友?但是,當(dāng)誤會(huì)無(wú)可避免地終于產(chǎn)生時(shí),原先的不明不白全都成了疑點(diǎn),這對(duì)被疑的一方而言無(wú)異是冤案加身;申訴無(wú)門,他的表現(xiàn)一定異常,異常的表現(xiàn)只能引起更大的懷疑,互相的友情立即變得難于收拾。   17.友情本是超越障礙的翅膀,但它自身也會(huì)背負(fù)障礙的沉重,因此,它在輕松人類的時(shí)候也在輕松自己,凈化人類的時(shí)候也在凈化自己。其結(jié)果應(yīng)該是兩相完滿:當(dāng)人類在最深刻地享受友情時(shí),友情本身也獲得最充分的實(shí)現(xiàn)。   18.現(xiàn)在,即便我們擁有不少友情,它也還是殘缺的,原因在于我們自身還殘缺。世界理應(yīng)給我們更多的愛,我們理應(yīng)給世界更多的愛,這在青年時(shí)代是一種小心翼翼的企盼,到了生命的秋季,仍然是一種小心翼翼的企盼。但是,秋季畢竟是秋季,生命已承受霜降,企盼已灑上寒露,友情的渴望燦如楓葉,卻也已開始飄落。

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