綿陽藍調碼頭市場運作實施方案.ppt

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1、,Strategy Ad. Planning,藍 調 碼 頭,市場運作實施方案,,,第一部分 操作思路,從藍調碼頭開始,,一、實施構想:只“賣”藍調碼頭,,二、實施步驟,1、高調亮相(2009年7月上旬) 2、啟動招商(2009年7月下旬) 3、試營業(yè)(2009年8月下旬) 4、啟動銷售(2009年9月上旬) 5、開街(2009年12月下旬),,三、推廣步驟,媒體推廣為信息傳播的主體,活動炒作推進高潮迭起 媒體傳播:項目形象、商業(yè)預期、項目進度、情感誘惑 活動炒作:主要四波入市、開盤、試營業(yè)、開街,注重現(xiàn)場感染、強化口碑傳播,,轟動綿陽,震動川西北,三、推廣步驟,(一)高調亮相,情調生活 從

2、藍調碼頭 開始,項目首期亮相向市場傳達項目經營定位的獨特性和排他性,引起市場的高度關注。,(報紙),(戶外),不在藍調碼頭,就在去藍調碼頭的路上 綿陽情調生活港藍調碼頭 超大規(guī)模吧文化商業(yè)街區(qū) 傾情打造中,期待,,三、推廣步驟,藍調碼頭 邀你加入情調生活,藍調碼頭首期招商全面啟動,(二)啟動招商,前期招商,1、制訂招商手冊(主題介紹、市場前景介紹、商業(yè)形態(tài)介紹、招商政策介紹); 2、主力商家“一對一招商”; 3、品牌商家“一對一招商”; 4、特色商家“一對一招商”; “一對一招商”達到一定積累后,舉辦項目推介性質公關活動,如酒會、懇談會等,藍調碼頭 水濱仲夏夜,,三、推廣步驟,分三波進行:預熱

3、、高潮、尾聲 預熱:鵲橋會激情參與者征集、集體婚禮參與者征集、活動冠名征集、活動合作商征集 高潮:邀請名星(小沈陽)現(xiàn)場表演、鵲橋會活動、集體婚禮、單身化裝舞會、廣場啤酒節(jié)等 尾聲:鵲橋會活動獲獎名單公布等,(三)持續(xù)招商及試營業(yè),鋪墊氣氛,試探市場,深化招商,藍調碼頭 情調生活不夜城,,三、推廣步驟,項目高調入市一個月左右,開始啟動商業(yè)鋪面銷售,主要形式是帶租約銷售,著重針對投資客戶,對于以租代售客戶可以優(yōu)先辦理。,(四)啟動銷售,夢想描述,講述商業(yè)故事,藍調碼頭 開街,,總結運作,成果顯現(xiàn),三、推廣步驟,(五)開街,第二部分 準備協(xié)作,旭日公司,項目運作總監(jiān)1名 項目策劃總監(jiān)1名 項目操盤

4、總監(jiān)1名 項目視覺總監(jiān)1名 招商專員及置業(yè)顧問5名 整個運作團隊共9人,雙方公司運作團隊于2009年4月25日前組建完成,4月30日雙方團隊第一次碰頭會,并審議藍調碼頭整體運作框架,明確準備工作任務。,,藍調碼頭運作團隊組建,,分項工作報告制訂及實施,藍調碼頭主題街景打造建議書(旭日公司5月8日前) 景觀設計公司聯(lián)系及落實 (龍都公司5月8日前) 龍都公司、旭日公司、景觀設計公司三方溝通會(5月9日),1、確立情調生活主題的街景設計方案,包括主題思想的貫穿、主題思想的元素體現(xiàn)、主題思想與消費參與的互動設計。 2、街景主題思想:生活質量、生活品位、生活情調。 3、街景主題思想貫穿:街景設計首先應

5、立足于整體藍圖,再考慮具體節(jié)點,在每一個景點上有主題體現(xiàn),在每一個角落里有主題體現(xiàn),在每一個服務細節(jié)上有主題體現(xiàn)。 4、主題思想的元素體現(xiàn):綠化設計、水景設計、建筑小品、光彩設計、文化雕塑、碼頭元素、生態(tài)停車位等。 5、主題思想與消費參與的互動:街景中的大多數(shù)元素既是滿足視覺感觀的景點,又是消費者能直接與之互動的活動場所或活動項目 。,藍調碼頭市場導入策劃及實施方案(旭日公司) 藍調碼頭市場推廣VI系統(tǒng)及市場導入設計方案(旭日公司) 藍調碼頭前期招商策略及實施方案(旭日公司) 藍調碼頭銷售(招商)現(xiàn)場布局及裝飾建議書(旭日公司) 藍調碼頭街景設計方案(景觀公司) 藍調碼頭銷售(招商)現(xiàn)場裝飾設

6、計方案(裝飾公司),,分項工作報告制訂及實施,,運作團隊培訓,綿陽整體商業(yè)環(huán)境調查與研究 布魯斯國際新城整體情況了解 布魯斯國際新城商業(yè)組團運作思路介紹 藍調碼頭招商策略及招商手法培訓 藍調碼頭前期招商對象搜索與確定 銷售(招商)現(xiàn)場管理規(guī)定 銷售(招商)現(xiàn)場接待培訓,,分項工作實施,街景設計方案審定(三方公司) 街景打造實施(景觀公司、龍都公司) 媒體布局與落實(龍都公司) VI系統(tǒng)、招商手冊、廣告設計(旭日公司) 銷售(招商)道具(龍都公司) 銷售(招商)現(xiàn)場裝飾(裝飾公司、龍都公司) 前期招商啟動(旭日公司),,占領綿陽城區(qū)、各大路口(包括高速公路出入口)的黃金廣告位;占領綿陽城區(qū)主流報媒及成都、德陽、廣元、遂寧等地主流報媒,,媒體組合提前布局,,Thanks!,

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