國內(nèi)貿(mào)易融資風(fēng)險審查要點

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1、HK000MM7 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)簡介及風(fēng)險審查要點 工商銀行北京市分行 二零一一年五月 2 HK000MM7 內(nèi)容介紹 第一部分 國內(nèi)貿(mào)易融資發(fā)展情況介紹 第二部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系介紹 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點介紹及風(fēng)險審查要點 3 HK000MM7 第一部分 國內(nèi)貿(mào)易融資發(fā)展情況介紹 一、什么是（國內(nèi)）貿(mào)易融資 貿(mào)易融資是結(jié)構(gòu)性融資 指在商品交易中，銀行運用結(jié)構(gòu)性短期融資工具，基于商品交易 (如原油、金 屬、谷物等 )中的存貨、預(yù)付款、應(yīng)收賬款等資產(chǎn)的融資。 結(jié)構(gòu)融資 指企業(yè)將擁有未來現(xiàn)金流的特定資產(chǎn)剝離開來，并以該特定資產(chǎn)為標(biāo)的進行融 資。 結(jié)構(gòu)融資的對象是特定的資產(chǎn)而非

2、資產(chǎn)所有者，注重的是資產(chǎn)所衍生的未來現(xiàn) 金流，而非企業(yè)的資信。 國內(nèi)貿(mào)易融資是個產(chǎn)品體系，基于企業(yè)某項特定資產(chǎn)及匹配企業(yè)經(jīng)營的、確定的 還款來源（現(xiàn)金流）而發(fā)放的融資。 4 HK000MM7 0 8 年1 1 年北京分行國內(nèi)貿(mào)易融資余額 單位：億元 10.89 103.42 199.08 217.56 0 50 100 150 200 250 0 8 年末 0 9 年末 1 0 年末 1 1 年一季度 0 8 年1 1 年一季度北京分行國內(nèi)貿(mào)易融資有貸 單位：戶 174 309 385 41 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 0 8 年末 0 9 年末

3、1 0 年末 1 1 年一季度 第一部分 國內(nèi)貿(mào)易融資發(fā)展情況介紹 5 HK000MM7 從我行當(dāng)前市場拓展情況看 國內(nèi)貿(mào)易融資中小企業(yè)客戶無論是在業(yè)務(wù)規(guī)模增量還是 有貸戶凈增方面，都具有很高比重，可見貿(mào)易融資已成 為我行系統(tǒng)推動全行客戶信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展中小企業(yè) 信貸的重要手段和途徑。 目前我行國內(nèi)貿(mào)易融資市場拓展集中在批發(fā)零售業(yè)、交 通運輸業(yè)和制造業(yè)領(lǐng)域，貸款余額和有貸戶占比分別占 到全體的 67%和 83%，這也是是我行當(dāng)前和今后供應(yīng)鏈?zhǔn)?場拓展的主要目標(biāo)客戶群體。 第一部分 國內(nèi)貿(mào)易融資發(fā)展情況介紹 6 HK000MM7 第二部分 國內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品體系介紹 應(yīng)收款融資 國內(nèi)信用證 應(yīng)付

4、、 預(yù)付款融資 原材料及 商品融資 工程項下訂單融資 訂單融資 買方融資 延期信用證 即期信用證 國內(nèi)保理 國內(nèi)發(fā)票融資 應(yīng)收租賃款融資 退稅應(yīng)收款融資 工程保理 商品融資 未來貨權(quán)項下 商品融資 儲商銀融資 （代理采購） 議付業(yè)務(wù) 打包 貸款 信保保理 銷售回款 階段 生產(chǎn)及存貨 階段 預(yù)付及采 購階段 新興結(jié)算 模式 國 內(nèi) 貿(mào) 易 融 資 產(chǎn) 品 體 系 標(biāo)準(zhǔn)倉單 /非標(biāo)倉單融資 應(yīng)付賬款融資 代付 業(yè)務(wù) 醫(yī)療保理 7 HK000MM7 企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程：采購、運輸、存儲、加工制造、配售、銷售 與收款等一系列環(huán)節(jié)。 企業(yè)的融資需求：存在于預(yù)付、應(yīng)付、存貨、應(yīng)收等環(huán)節(jié) 貿(mào)易融資的實質(zhì)：緊

5、扣具體環(huán)節(jié)，提供對位的解決方案。 采購 到貨 付款 生產(chǎn) 存貨 銷售 收款 預(yù)付款融資 訂單融資 信用證 /銀票等 打包貸款 貨押 /商品融 資 應(yīng)付款融資 買方融資 打包貸款 訂單融資 貨押 /商品融 資 國內(nèi)保理 發(fā)票融資 應(yīng)收賬款池融資 賣方融資 第二部分 國內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品體系介紹 8 HK000MM7 第二部分 國內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品體系介紹 1.預(yù)付款類融資 貿(mào)易性質(zhì)：先款（支付承諾）后貨的原材料采購模式，如鋼鐵、汽車 風(fēng)險特點：上游客戶的履約能力、融資主體的信用風(fēng)險 所采購商品的價格波動風(fēng)險、 存貨（原材料 -產(chǎn)成品）的變化、銷售情況 解決方案： （ 1）預(yù)付款融資：上游企業(yè)信用好 +大

6、宗商品 （ 2）訂單融資（打包貸款）：下游有訂單，銷售確定，還款有保障。 （ 3）信用證 /銀票：銀行信用支持，考量客戶的綜合還款來源，需擔(dān)保。 9 HK000MM7 2.應(yīng)付款類融資 貿(mào)易性質(zhì)：貨到付款（賒銷）的原材料采購模式。 風(fēng)險特點：融資主體的信用風(fēng)險、 存貨（原材料 -產(chǎn)成品）的變化、銷售情況 解決方案： （ 1）訂單融資（打包貸款）：下游有訂單，銷售確定，還款有保障。 （ 2）應(yīng)付款融資（買方融資）：采購大宗原材料類或者價值認可度高的 商品 第二部分 國內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品體系介紹 10 HK000MM7 3.存貨類融資 業(yè)務(wù)定位：企業(yè)有好的原材料 /半成品 /產(chǎn)成品 風(fēng)險特點：存貨的物

7、理監(jiān)管與價值管理 解決方案： （ 1）商品融資（ 倉單融資、標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押融資 ）：商品信用增級 商品自償性強 +專業(yè)物流監(jiān)管 +商品名錄管理 （ 2）存貨融資：核心企業(yè)信用增級 +優(yōu)質(zhì)商品 核心企業(yè)回購、調(diào)劑、擔(dān)保 + 存貨品牌價值高 專業(yè)物流監(jiān)管 +存貨名錄管理 第二部分 國內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品體系介紹 11 HK000MM7 4.應(yīng)收賬款類融資 交易性質(zhì)：賒銷模式形成穩(wěn)定、可預(yù)期的應(yīng)收賬款 風(fēng)險特點：交易是否真實、履約是否合約 下游能否還款、回款能否控制 解決方案： （ 1）保理：應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓，買斷型、回購型。 （ 2）發(fā)票融資：應(yīng)收賬款質(zhì)押。 （ 3）應(yīng)收賬款池融資：批量應(yīng)收賬款質(zhì)押、比例控制

8、、 適合發(fā)票金額小、數(shù)量多、單筆操作復(fù)雜的核心企業(yè)或以核心企業(yè)為 下游交易對手的中小企業(yè)。 第二部分 國內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品體系介紹 12 HK000MM7 各支行可通過產(chǎn)品組合創(chuàng)新，簡化業(yè)務(wù)辦理環(huán)節(jié)，提高服 務(wù)效率，增強我行貿(mào)易融資產(chǎn)品的市場影響力。可實行 “ 銀行 承兌匯票或商業(yè)承兌匯票 /預(yù)付款融資 /訂單融資 +商品融資 ” 、 “ 預(yù)付款融資 /訂單融資 +保理 ” 、 “ 銀行承兌匯票或商業(yè) 承兌匯票 /預(yù)付款融資 /訂單融資 +商品融資 +保理 ” 、 “ 商品融 資 +保理 ” 等組合。支持以商品質(zhì)押方式辦理信用證、保函、 銀行承兌匯票或商業(yè)承兌匯票。 第二部分 國內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品體系

9、介紹 小結(jié)： 13 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品及風(fēng)險審查要點 總述： 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的風(fēng)險對象是特定客戶擁有的特定資產(chǎn)而非 該資產(chǎn)的所有者，注重的是該特定資產(chǎn)在流動過程中（或交易中） 所衍生的未來現(xiàn)金流。主要表現(xiàn)為：審查關(guān)注的重點從注重客戶自 身償債風(fēng)險，轉(zhuǎn)向關(guān)注交易風(fēng)險、信用風(fēng)險和操作風(fēng)險，重視對貿(mào) 易背景真實性的審查、對特定還款來源的審查以及對融資期限匹配 性的審查。 14 HK000MM7 借款人 （銷貨方） 付款人 （購貨方） 銀行 應(yīng)收賬款到期后，由付款人直接將資金 支付至指定賬號。 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之一：國內(nèi)保理 國內(nèi)保理，基于經(jīng)銷商與

10、優(yōu)質(zhì)付款方的應(yīng)收賬款賬款而發(fā)放 的短期融資。 15 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之一：國內(nèi)保理 主要業(yè)務(wù)風(fēng)險審查點： （一）購貨方付款風(fēng)險 通過了解購貨方的生產(chǎn)經(jīng)營和財務(wù)情況，判斷購貨方的付款能 力，并審查購銷雙方既往合作情況銷售回款記錄是否良好，近兩年 有無重大貿(mào)易糾紛，以判斷訂單項下預(yù)期銷貨款的回款保障性。 （二）應(yīng)收賬款權(quán)屬風(fēng)險 權(quán)屬清晰，未設(shè)臵限制轉(zhuǎn)讓，未設(shè)臵第三方質(zhì)押 16 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之一：國內(nèi)保理 （三）經(jīng)營及財務(wù)風(fēng)險 對有追索權(quán)保理，審查除重點關(guān)注購貨商的資信和付款能力外 ，還應(yīng)分析判斷銷貨商是否具備應(yīng)收賬款回購能

11、力。對無追索權(quán)保 理，審查中應(yīng)結(jié)合本筆保理業(yè)務(wù)融資金額及期限，重點分析購貨商 在融資期內(nèi)的綜合償債能力，關(guān)注購貨商的最終商品銷售后能否真 正實現(xiàn)現(xiàn)金回籠。 （四）交易欺詐風(fēng)險 應(yīng)審核購銷合同、應(yīng)收賬款發(fā)票和購貨方驗貨證明等資料的真 實性，必要時還應(yīng)索取出庫單、發(fā)貨單、提貨單等單據(jù)，輔助判斷 本筆交易和應(yīng)收賬款的真實性。 17 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之一：國內(nèi)保理 （五）債務(wù)及貿(mào)易糾紛風(fēng)險 無追索權(quán)國內(nèi)保理僅指在購貨方因財務(wù)或資信原因發(fā)生拒付情 況下，我行無權(quán)向銷貨方追索未償融資款。對于因產(chǎn)品質(zhì)量、貿(mào)易 糾紛、債務(wù)糾紛和貨物損失等原因造成的購貨方拒付，銷貨方仍須 承

12、擔(dān)應(yīng)收賬款回購責(zé)任。 18 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之二：商品融資 19 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之二：商品融資 主要業(yè)務(wù)風(fēng)險審查點： （一）處臵變現(xiàn)風(fēng)險 重點關(guān)注商品取得的合法有效性。嚴(yán)格審查商品的購銷合同和 付款憑證，對國內(nèi)采購商品原則上應(yīng)核驗增值稅發(fā)票，對進口商品 還應(yīng)審核海關(guān)報關(guān)單及繳稅證明等文件；核實借款人未將商品轉(zhuǎn)讓 給任何第三人，也未在商品上為任何第三人設(shè)定質(zhì)權(quán)和其他優(yōu)先受 償權(quán)。對于動態(tài)質(zhì)押方式辦理的商品融資，應(yīng)嚴(yán)格審核質(zhì)物進出庫 和庫存變動信息，確保新入庫的商品符合協(xié)議約定要求，且商品權(quán) 屬清晰。 20 HK000MM7

13、 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之二：商品融資 （二）監(jiān)管風(fēng)險 首先應(yīng)審查監(jiān)管公司是否在總行核準(zhǔn)的物流監(jiān)管公司或區(qū)域物 流監(jiān)管公司名單內(nèi)。在 輸出監(jiān)管 模式下，尤其要防范因融資過程中 客戶生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生嚴(yán)重惡化，導(dǎo)致員工和債權(quán)人哄搶質(zhì)押商品或企 業(yè)無視監(jiān)管強行出貨的風(fēng)險（上述兩種情況監(jiān)管公司均可能不承擔(dān) 賠償責(zé)任）；發(fā)現(xiàn)風(fēng)險隱患時，應(yīng)設(shè)法變更監(jiān)管模式或要求提前收 回我行融資。 21 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之二：商品融資 （三）跌價風(fēng)險 1.審慎核定商品價值。合理審慎確定商品價值是商品融資的基礎(chǔ)，可通過查詢總行 商品融資信息網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、各商品和期貨交易所網(wǎng)站獲取質(zhì)

14、押商品價格的真實信 息，以市場價值為基礎(chǔ)合理確定商品價值。對于熱炒和價格波動較大的商品，更 應(yīng)充分考慮商品價值回落的空間，審慎確定價格。 2.嚴(yán)格審查商品質(zhì)量。重點審核客戶提交的出廠質(zhì)量合格證、專門質(zhì)檢機構(gòu)的產(chǎn)品 質(zhì)量檢驗報告、 商檢證書 等證明商品規(guī)格、質(zhì)量、等級的權(quán)威證明文件；對 于礦石原料、鐵合金原料等還應(yīng)達到總行規(guī)定的相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 3.謹(jǐn)慎確定質(zhì)押率和處臵線。對于物理化學(xué)性質(zhì)相對不穩(wěn)定或價格波動較大的商品 ，可在總行規(guī)定基礎(chǔ)上適當(dāng)下調(diào)質(zhì)押率，提高警戒線和處臵線。 22 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之二：商品融資 （四）經(jīng)營及財務(wù)風(fēng)險 雖然商品融資業(yè)務(wù)準(zhǔn)入門檻較

15、低，并無信用等級限制均可辦理業(yè)務(wù)，但具體 審查中，仍應(yīng)重點關(guān)注客戶生產(chǎn)經(jīng)營是否正常、商品融資金額是否與客戶正常生 產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模相匹配等情況。 （五）投機風(fēng)險 在辦理商品貿(mào)易融資時，應(yīng)根據(jù)客戶存貨周轉(zhuǎn)期限和應(yīng)收賬款的回款期來合 理確定融資期限（最長不超過 1年）。尤其在大宗商品大幅上漲的經(jīng)濟周期，應(yīng)防 范企業(yè)利用商品融資業(yè)務(wù)囤積貨物，哄抬物價，造成風(fēng)險過度積聚。對于有保質(zhì) 期和使用效期的商品，融資期限還應(yīng)相應(yīng)縮短。 23 HK000MM7 優(yōu)質(zhì)采購方 借款人 生產(chǎn)商 1訂單 3發(fā)貨 2采購 4發(fā)貨 訂單（信息流） 資金流 物流 ICBC 貿(mào)易背景真實， 融資專戶支付， 回款專戶控制。 第三部分 國

16、內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之三：訂單融資 訂單融資，基于經(jīng)銷商與優(yōu)質(zhì)付款方的訂單而發(fā) 放的短期融資。 24 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之三：訂單融資 （一）銷貨方履約風(fēng)險 應(yīng)重點關(guān)注以下三個方面：訂單項下產(chǎn)品是否為借款人主營產(chǎn) 品，以往該產(chǎn)品項下訂單能否按期保質(zhì)交貨，借款人現(xiàn)有訂單總量 是否與其生產(chǎn)能力相匹配，綜合判斷借款人是否能在訂單約定的期 限內(nèi)按期履約發(fā)貨 。 如果訂單產(chǎn)品為客戶研發(fā)的新產(chǎn)品或者為非標(biāo)產(chǎn)品，既 往沒有交貨記錄，或遇突發(fā)性大額訂單 ,應(yīng)審慎辦理。 25 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之三：訂單融資 （二）經(jīng)營及財務(wù)風(fēng)險 應(yīng)主要分析

17、目前客戶的短期償債能力指標(biāo)，最近的盈利能力和經(jīng)營活動現(xiàn)金 流量變化情況是否異常，判斷企業(yè)的財務(wù)資源能否支持其完成本筆訂單項下的履 約交貨義務(wù)；其次應(yīng)整體考慮企業(yè)的綜合償債能力，分析除本筆訂單對應(yīng)的銷售 收入外借款人其他經(jīng)營收入是否足以覆蓋本筆融資本息。 （三）資金挪用風(fēng)險 一是要控制融資金額，合理確定訂單融資金額，防止過度融資。 二是要鎖定融資用途，融資用途必須與訂單項下銷售商品相匹配，用于向供應(yīng) 商購買原料以組織生產(chǎn)和備貨。 26 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之三：訂單融資 （四）購貨方付款風(fēng)險 國內(nèi)訂單融資業(yè)務(wù)管理辦法對購貨方規(guī)定了相對較為嚴(yán)格的準(zhǔn)入條件，因此 審查

18、主要關(guān)注購貨方的付款意愿，重點審查購銷雙方既往合作情況，包括銷售回 款記錄是否良好，近兩年有無重大貿(mào)易糾紛、未決訴訟或其他重大爭端等，以判 斷訂單項下預(yù)期銷貨款的回款保障性。 審查應(yīng)關(guān)注訂單合同中對購銷雙方的限制性條款是否可能影響我 行融資款項的收回。同時還應(yīng)調(diào)查了解訂單購銷雙方以往是否存在 貨款抵扣行為 。 27 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之三：訂單融資 （五）交易欺詐風(fēng)險 在調(diào)查階段可通過電話或其他有效方式核實購貨方是否已確認訂單金額及到期 付款期限，考察購貨方的付款意愿及付款能力。結(jié)合客戶生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模及歷史交 易情況，重點審核訂單項下貨物品種、數(shù)量和價格的合理性

19、，判斷訂單的真實有 效性。必要時可通過臺賬系統(tǒng)或委托購貨方所在地分行協(xié)助調(diào)查購貨方資信進行 輔助判斷。 實踐中，還可通過以下具體方式核實訂單真實性： 1. 直接取得購貨方對訂單真實性及實有金額的確認函； 2.對于招投標(biāo)項目，要求客戶提供招投標(biāo)文件及中標(biāo)通知書； 3.合同中約定銷貨方提供預(yù)付款保函后購貨方支付預(yù)付款的，要求客戶提供前期開 立的銀行保函進行核實。 28 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之四：國內(nèi)信用證 1 簽訂購銷合同 2 申 請 開 證 8 來 單 通 知 9 付 款 贖 單 3 開立信用證 7 寄單索償 10 付款 4 來 證 通 知 6 交 單 并 委 托

20、 收 款 11 付 款 開證申請人 （購貨方） 受益人 （銷貨方） 受益人開戶 行 開證行 5 發(fā)貨 29 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之四：國內(nèi)信用證 一、產(chǎn)品特點 國內(nèi)信用證屬我行國內(nèi)貿(mào)易融資體系采購端（預(yù)付款類）融資產(chǎn)品，是基于銀行 信用的一種有條件付款承諾。 銀行不受購銷合同約束，僅處理信用證項下單據(jù)。 國內(nèi)信用證的功能是在商品交易中引入銀行信用進行結(jié)算，保障交易安全，協(xié)助 企業(yè)控制交易風(fēng)險，促進交易實現(xiàn)。 國內(nèi)信用證分為即期信用證和延期付款信用證，全部為不可撤銷、不可轉(zhuǎn)讓的跟 單信用證（與進口信用證相區(qū)別）。 30 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)

21、重點產(chǎn)品之四：國內(nèi)信用證 二、主要風(fēng)險點及審查應(yīng)關(guān)注的問題 （一）開證申請人償付風(fēng)險 即期信用證應(yīng)重點分析開證申請人綜合償付能力，判斷開證申 請人自有資金是否充足，避免因開證申請人到期無法付款贖單而導(dǎo) 致銀行墊付資金。 31 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之四：國內(nèi)信用證 （二）交易欺詐風(fēng)險 信用證欺詐風(fēng)險主要表現(xiàn)為兩種：一是買賣雙方串通，以虛假 貿(mào)易套取銀行資金；二是受益人單方欺詐、未真實發(fā)貨，或發(fā)貨質(zhì) 量數(shù)量嚴(yán)重低于合同要求，偽造單據(jù)等情況，導(dǎo)致購貨方喪失付款 意愿。 歷史合作良好，貿(mào)易內(nèi)容合理 32 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之四：國內(nèi)信用

22、證 （三）物權(quán)風(fēng)險 與進口信用證不同，由于運輸方式不同，國內(nèi)貿(mào)易中涉及的運 輸單據(jù)往往不是有效物權(quán)單據(jù)，銀行通常無法控制貨權(quán)，因而無法 對開證行形成可靠的物權(quán)保障。審查時應(yīng)注意信用證條款中約定的 物權(quán)單據(jù)是否能對貨物進行有效控制（具有物權(quán)憑證效力的貨運單 據(jù)，如提貨單；企業(yè)后續(xù)生產(chǎn)銷售不可缺少的單據(jù)，如增值稅發(fā)票 、汽車合格證等）。 33 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之五：國內(nèi)信用證項下打包貸款 一、產(chǎn)品特點 依托、衍生于國內(nèi)信用證結(jié)算方式，國內(nèi)信用證項下打包貸款（以 下簡稱打包貸款）是一種基于信用證結(jié)算方式下的采購端發(fā)貨前融 資業(yè)務(wù)，主要用于滿足借款人的備貨資金需求。

23、 具有融資用途明確，適合封閉管理的特點。 相比國內(nèi)訂單融資，打包貸款利用信用證開證銀行信用對購貨方進 行信用增級，還款來源更為可靠。 34 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之五：國內(nèi)信用證項下打包貸款 二、主要風(fēng)險點及審查應(yīng)關(guān)注的問題 （一）銷貨方履約風(fēng)險 信用證項下產(chǎn)品是否為借款人主營產(chǎn)品，以往該產(chǎn)品項下訂單 能否按期保質(zhì)交貨，借款人現(xiàn)有訂單總量是否與其生產(chǎn)能力相匹配 ，綜合判斷借款人是否能在信用證規(guī)定的期限內(nèi)按期履約發(fā)貨并交 單。 35 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之五：國內(nèi)信用證項下打包貸款 （二）資金挪用風(fēng)險 一是要控制融資金額，審查應(yīng)結(jié)合借

24、款人與上游供應(yīng)商簽定的購銷 合同，合理確定打包貸款融資金額，防止過度融資。 二是要鎖定融資用途，融資用途必須與信用證項下銷售商品相匹配 ，用于向供應(yīng)商購買原料以組織生產(chǎn)和備貨。 36 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之五：國內(nèi)信用證項下打包貸款 （三）單證引起的信用風(fēng)險 敘作打包貸款的國內(nèi)信用證開證行應(yīng)為經(jīng)總行批準(zhǔn)開辦國內(nèi)信用證 業(yè)務(wù)的我行系統(tǒng)內(nèi)分支機構(gòu)，或經(jīng)有權(quán)審批行核有授信額度并與我 行達成國內(nèi)信用證合作協(xié)議的境內(nèi)其他金融機構(gòu)。 雖然信用證為打包貸款提供了還款來源保障，但其付款的前提是借 款人按照信用證條款要求提交了全套合格單據(jù)。審查應(yīng)結(jié)合技術(shù)審 查部門的意見，分析信用

25、證條款表述是否清晰，索償路線是否明確 ，是否存在不利條款或軟條款，是否提出銷貨方難以落實的交單要 求（如某特定政府部門出具的檢驗檢疫證明）；信用證是否為不可 撤銷、不可轉(zhuǎn)讓的跟單信用證。 37 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之五：國內(nèi)信用證項下打包貸款 （四）經(jīng)營及財務(wù)風(fēng)險 打包貸款以信用證項下付款作為第一還款來源，審查借款人經(jīng) 營財務(wù)風(fēng)險時，主要從以下兩個方面進行評價：一是經(jīng)營穩(wěn)定；二 是還款充足。 （五）購貨方違約風(fēng)險 雖然打包貸款有開證行資信作為付款保障，但對于價格波動較 大的商品，仍存在由于產(chǎn)品價格大幅下跌等因素導(dǎo)致購貨方要求中 止合同的可能性，造成我行貸款風(fēng)險。

26、 38 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之六：國內(nèi)信用證項下買方融資 一、產(chǎn)品特點 國內(nèi)信用證項下買方融資是我行國內(nèi)貿(mào)易融資體系中采購端（ 應(yīng)付賬款類）融資產(chǎn)品，是我行在以 信托收據(jù) 形式控制即期信用證 項下貨物所有權(quán)為前提下，向開證申請人先行釋放單據(jù)并代其對外 付款的行為，類似于進口信用證項下押匯業(yè)務(wù)。它解決了購貨方收 單后暫時無力付款贖單的短期臨時性資金不足的問題。 信托收據(jù)的作用？ 39 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之六：國內(nèi)信用證項下買方融資 二、主要風(fēng)險點及審查應(yīng)關(guān)注的問題 （一）經(jīng)營及財務(wù)風(fēng)險 可參照流動資金貸款的標(biāo)準(zhǔn)審查借款人的償債能力

27、情況。 核實借款人本筆信用證項下商品是否已落實下游買家，即還款 來源是否確定。 40 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之六：國內(nèi)信用證項下買方融資 （三）跌價風(fēng)險 可通過查詢總行商品融資信息網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)、各商品和期貨 交易所等渠道，查看本筆信用證項下貨物的最新價格，如貨物價格 在開證期間大幅貶值，應(yīng)相應(yīng)降低融資比例或追加提供其他擔(dān)保措 施。 41 HK000MM7 第三部分 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品之六：國內(nèi)信用證項下買方融資 （四）物權(quán)風(fēng)險 開證申請人 （尤其是生產(chǎn)型企業(yè)） 憑信托收據(jù)提取貨物后，貨 物易與其自身的存貨發(fā)生混同，進入生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)后更難以單獨界 定和區(qū)分。信托收據(jù)雖作為名義上的物權(quán)憑證，實際發(fā)生風(fēng)險時對 我行的保障程度較低。審查中可參照發(fā)放短期信用貸款進行相關(guān)風(fēng) 險把握。 42 HK000MM7 小結(jié) 一、貿(mào)易融資充滿活力，需要想象力。 二、從實質(zhì)風(fēng)險可控的角度出發(fā)，開發(fā)客戶、創(chuàng)新業(yè)務(wù)。 三、支行需要特色化經(jīng)營和專注行業(yè)板塊發(fā)展。 四、從單一產(chǎn)品營銷拓展至全貿(mào)易鏈條業(yè)務(wù)合作。 43 HK000MM7 謝謝！ 公司業(yè)務(wù)二部 2011年 5月 5日