《終端產(chǎn)品展售標準手冊簡化》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《終端產(chǎn)品展售標準手冊簡化（42頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、第一部分：生動化陳列基礎知識； 第二部分：索芙特產(chǎn)品陳列標準； 第三部分：第一季度輔銷物料及使用介紹； 終端陳列生動化講義 生動化陳列的目的： 1）提升終端的表現(xiàn)力； 2）刺激消費者沖動性購買； 3）提升單店銷量； 4）提高促銷員推銷產(chǎn)品的成功率； 第一部分：生動化陳列基礎知識 在超市內(nèi)有良好陳列的商品，比同類產(chǎn)品銷售額要高出 425%， 70%的購物 者認為良好的陳列誘使他們夠物，只有 8%認為購物不受陳列影響； 生動化陳列定義： 有利的位置 +規(guī)范的陳列 +合適的 POP+明確的標識 ； 第一部分：生動化陳列基礎知識 生動化陳列原則： 分類： 1、綜合性原則； 2、貨架生動化陳列原則； 3
2、、堆頭生動化陳列原則； 4、端架 生動化陳列原則； 第一部分：生動化陳列基礎知識 綜合性原則： 1、先進先出原則： 按出場日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留 過期。專架，堆頭的貨物，至少每兩個星期翻動一次，把先出廠的產(chǎn)品放外面； 2、安全庫存原則： 確保店內(nèi)庫存單品不低于“安全庫存” 安全庫存數(shù) =單品日平均銷量 *補貨所需天數(shù)； 3、生動化原則： 合理利用產(chǎn)品陳列、價格標識、 POP、廣宣物料布置售點，并根據(jù)售點的環(huán)境進 行創(chuàng)意，使之具有視覺沖擊力和美感； 4、遙相呼應原則： 所有陳列位置應距離較近，遙相呼應，這樣即能獲得最佳的視 覺效果，又能方便導購員的
3、促銷； 5、集中擺放原則 同品牌產(chǎn)品，盡量集中陳列，以形成足夠的視覺沖擊力； 第一部分：生動化陳列基礎知識 貨架陳列原則： 1、重點陳列原則： 1）公司正在投放廣告的品類放在最佳位置，并擴大排面； 2）特價及促銷產(chǎn)品置于最佳位置并擴大排面； 3）配贈禮品的產(chǎn)品置于最佳位置并擴大排面； 2、最大化陳列原則： 產(chǎn)品陳列的目標是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加陳列數(shù)量，要比競爭品 牌占據(jù)更多的陳列空間； 第一部分：生動化陳列基礎知識 貨架陳列原則： 3、缺位陳列原則： 在滿陳列的基礎上要有意拿掉貨架陳列最外面幾層的幾個 產(chǎn)品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷 售狀況； 4、正面朝外原則：
4、所有陳列在貨架上的公司產(chǎn)品，標簽必須統(tǒng)一將中文商標 正面朝向消費者，可達到整齊劃一，美觀醒目的展示效果； 5、“借光”陳列原則： 盡量靠近同類最暢銷的產(chǎn)品陳列，以借其人氣提升銷 量； 貨架陳列原則： 6、橫向原則： 同一種包裝規(guī)格的產(chǎn)品同在一層貨架上水平陳列； 7、縱向原則： 同一品牌的產(chǎn)品按不同規(guī)格在貨架上垂直陳列； 8、上輕下重原則： 小包裝規(guī)格的陳列在上層，大包裝規(guī)格的陳列在下層； 第一部分：生動化陳列基礎知識 9、黃金位置原則： 黃金位置：產(chǎn)品陳列的黃金位置就是與消費者視線持平的位置。黃金 視線視覺高度為由地而起 120 160公分之間，以顧客的視線為中心來決定， 黃金可觸區(qū)視覺高度為
5、由地而起 60-130公分之間； 第一部分：生動化陳列基礎知識 陳 列 高 度 與 銷 量 的 關 系 圖 陳列黃金十字架 10、貨架陳列選位原則： 第一部分：生動化陳列基礎知識 選位原則： 1）人流量最大的通道； 2）靠近主通道的貨架； 3）靠近大品牌，名品牌的位置； 4）有收銀臺通道的入口處與出口處； 堆頭陳列原則： 1、靠近正常貨架陳列區(qū)域，遙相呼應； 2、陳列要盡可能大，引人注目； 3、盡可能單一品種，重點突出； 4、要有醒目的價格標簽，堆頭陳列通常會比貨架上價格要低一 些，價格標簽越大越醒目越大； 5、 POP生動化，盡量吸引注意力； 6、陳列產(chǎn)品選擇： 1）最暢銷的規(guī)格產(chǎn)品； 2）
6、新產(chǎn)品； 3）正在進行促銷活動的產(chǎn)品； 第一部分：生動化陳列基礎知識 堆頭陳列選位原則 堆頭位置的優(yōu)先次序依次為： 1、主通道地堆； 2、靠近貨架陳列處地堆； 3、靠近收銀臺的地堆； 4、其它位置的地堆； 第一部分：生動化陳列基礎知識 堆箱陳列法： 注意墊底穩(wěn)固性，可使用交叉堆法，或者使用墊箱陳列板。除承重之底箱外， 均應割箱陳列， POP及產(chǎn)品包裝正面均應面對消費者，高度不可過高或者過低， 要容易拿取； 割箱陳列法： 在無固定、特制的堆頭及陳列架的情況下，將成箱產(chǎn)品，按箱體結構和商標印 刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使產(chǎn)品充分展示，又可 利用箱體進行簡易陳列。此法可用于超市、
7、批發(fā)市場零售店堆箱陳列； 島型落地陳列： 多用于超市賣場，位于客流主通道中央。可以從四個方向拿到產(chǎn)品，除最下面 一層外全部割箱且要露出商標； 梯形落地陳列： 多用于超市賣場，背靠墻壁?？梢詮娜婺玫疆a(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱， 層層縮進； 堆頭陳列方法 第一部分：生動化陳列基礎知識 端架陳列要點： 1、端架陳列產(chǎn)品原則上不超過 2種； 2、陳列單品采取縱向陳列； 3、價格醒目； 4、適當?shù)?POP輔助； 5、產(chǎn)品選擇 1）最暢銷的規(guī)格產(chǎn)品； 2）新產(chǎn)品； 3）正在進行促銷活動的產(chǎn)品； 特殊陳列標準 端架 第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標準 KA產(chǎn)品 SKU分銷標準 防脫 “ ” 代必進； “
8、 0” 代表 選進； 類別 小分 類 產(chǎn)品名稱 建議零 售價 分銷 發(fā)水 防脫 類 200ML 200ml防脫育發(fā)香波（送 100ml防脫育發(fā)滋養(yǎng)液）（高濃組合版） 59 200ml防脫育發(fā)香波（送 100g防脫濃發(fā)霜） （專業(yè)組合版） 49 360ML 360ml防脫去屑育發(fā)香波 （ 新條碼 ） 37.5 360ml防脫止癢育發(fā)香波 （ 新條碼 ） 37.5 360ml防脫育發(fā)香波 （ 控油清爽配方 ） （ 新條碼 ） 37.5 360ml防脫育發(fā)香波 （ 營養(yǎng)焗油配方 ） （ 新條碼 ） 37.5 360ml防脫育發(fā)香波 （ 柔順黑亮配方 ） （ 新條碼 ） 37.5 600ML 400+
9、200ml防脫育發(fā)香波（專業(yè)版） 84 400+200ml防脫育發(fā)香波（控油清爽） 84 400+200ml防脫育發(fā)香波 （ 營養(yǎng)焗油配方 ） （ 新條碼 ） 84 0 400+200ml防脫去屑育發(fā)香波 （ 新條碼 ） 84 150G 200G防脫濃發(fā)霜 48 0 150G防脫育發(fā)滋養(yǎng)液 （新條碼） 48 0 第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標準 KA產(chǎn)品 SKU分銷標準 普發(fā) 類別 小分類 產(chǎn)品名稱 建議零售 價 分銷 漢方修 護系列 200ML 漢方修護 去屑止癢 200ml負離子洗發(fā)露 （ 植物去屑配方 ） 13 漢方修護 營養(yǎng)焗油 200ml負離子洗發(fā)露 （ 營養(yǎng)固發(fā)配方 ） 13 漢
10、方修護 黑亮柔順 200ml負離子洗發(fā)露 （ 黑珍珠黑亮配方 ） 13 漢方修護 修復滋潤 200ml負離子洗發(fā)露 （ 鱷梨特潤配方 ） 13 0 漢方修護 控油清爽 200ml負離子洗發(fā)露 （ 多重護理配方 ） 13.5 400ML 漢方修護 去屑止癢 400ml負離子洗發(fā)露 （ 植物去屑配方 ） 27 漢方修護 營養(yǎng)焗油 400ml負離子洗發(fā)露 （ 營養(yǎng)固發(fā)配方 ） 27 漢方修護 黑亮柔順 400ml負離子洗發(fā)露 （ 黑珍珠黑亮配方 ） 27 漢方修護 修復滋潤 400ml負離子洗發(fā)露 （ 鱷梨特潤配方 ） 27 0 漢方修護 控油清爽 400ml負離子洗發(fā)露 （ 多重護理配方 ） 25
11、 750ML 漢方修護 去屑止癢 400ml+350ml持久去屑香波 35.8 漢方修護 營養(yǎng)焗油 400ml+350ml營養(yǎng)焗油健發(fā)香波 35.8 漢方修護 黑亮柔順 400ml+350ml本草漢方洗發(fā)露 42 漢方修護 修復滋潤 400ml+350ml止癢舒爽香波 35.8 0 漢方修護 控油清爽 400ml+350ml控油清爽健發(fā)香波 35.8 “ ” 代必進； “ 0” 代表 選進； 第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標準 KA產(chǎn)品 SKU分銷標準 潔面 類別 產(chǎn)品名稱 建議零售價 分銷 漢方 潔面 系列 木瓜美白 系列 150G木瓜白膚洗面奶 （ 祛斑配方 ） 28 120ML木瓜白膚洗
12、面奶 （ 硬管 ） 23 200ML木瓜白膚洗面奶 （ 硬管 ） 35 80G木瓜美白祛斑洗面奶 （ 促銷裝 ） 31 豆乳水透 保濕系列 150g（ 豆乳 ） 珍珠白膚洗面奶 25 150g（ 豆乳 ） 檸檬白膚洗面奶 25 150g（ 豆乳 ） 蘆薈保濕洗面奶 25 150g（ 豆乳 ） 收縮毛孔洗面奶 25 150g（ 豆乳 ） MG祛痘洗面奶 25 第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標準 KA產(chǎn)品 SKU分銷標準 護膚 類別 建議零售 價 分銷 80+50ML美白祛 斑露 68 / 40+ 5G美白祛斑霜 68 / 100+30ML木瓜白 膚潤膚露 36 / 40+ 5G木瓜美白潤膚霜 3
13、6 / 100+100ML木瓜保 濕營養(yǎng)露 28 / 木瓜白膚護手套裝 19.8 / 75G 木瓜白膚護手霜（單支裝） 12 / 80ML 索芙特冰極清透防曬隔離噴霧 S P F 15 （新條碼） 19.6 0 防紫外光潤膚露套裝 S P F 25 19.6 0 防曬祛斑美白套裝 S P F 30 32 0 80+50ML雪蓮保 濕乳 36 / 80+50ML蘆薈保 濕乳 28 / 80+50ML維他保 濕乳 36 / 45G 迅速補水霜 28 / 45G 持久鎖水霜 36 / 45G 高度保濕霜 42 / 25G 美白滋養(yǎng)面貼膜（木瓜） （新條碼） 10 0 25G 水透保濕面貼膜（豆乳）
14、（新條碼） 10 0 25G 細致緊膚面貼膜 （新條碼） 10 0 漢方護 膚 木瓜美白系 列 冰極清透防 曬系列 漢方護 膚系列 豆乳水透保 濕系列 面貼膜系列 產(chǎn)品名稱 第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標準 KA產(chǎn)品 SKU分銷標準 沐浴露香皂 類別 產(chǎn)品名稱 建議零 售價 分銷 漢方 沐浴 沐浴 系列 1000ML木瓜白膚沐浴露（送 1000ml綠茶爽膚沐浴露） 33.8 1000ML木瓜白膚沐浴露（送 1000ml水透保濕沐浴露） 33.8 1000ML木瓜白膚沐浴露（送 1000ml水透保濕沐浴露） 33.8 1000ML清涼爽膚沐浴露 12.5 0 1000ML滋潤美白沐浴露 12.
15、5 0 300+80ML木瓜白膚沐浴露（高級香浴油） 16.8 0 100G木瓜白膚香皂平價三盒裝 7.8 0 100G木瓜白膚香皂（低價裝） 4 0 100G木瓜白膚香皂（高價裝） 9.8 0 100G綠茶潤爽香皂 3 0 發(fā)水系列產(chǎn)品 5層貨架標準陳列圖 縱向 第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標準 1、 5層貨架，按照每個單品 2個排面擺放； 2、縱向陳列，防脫主推 360ML和 600ML規(guī)格， 200ML放在頂層，一層； 3、普通發(fā)水主推， 400ML規(guī)格； 4、應用于縱向陳列； 發(fā)水系列產(chǎn)品 5層貨架標準陳列圖 縱向 第5 層 貨架 2 0 0 m l 防脫育發(fā) 香波（專業(yè)） 2 0
16、0 m l 防脫育發(fā) 香波（專業(yè)） 2 0 0 m l 防脫育發(fā) 香波（專業(yè)） 2 0 0 m l 防脫育發(fā) 香波（高濃） 2 0 0 m l 防脫育發(fā) 香波（高濃） 第4 層 貨架 3 6 0 m l 防脫去屑 育發(fā)香波 3 6 0 m l 防脫去屑 育發(fā)香波 3 6 0 m l 防脫去屑 育發(fā)香波 3 6 0 m l 防脫止癢 育發(fā)香波 3 6 0 m l 防脫止癢 育發(fā)香波 3 6 0 m l 防脫止癢 育發(fā)香波 3 6 0 m l 防脫育發(fā) 香波（控油清 爽配方） 3 6 0 m l 防脫育 發(fā)香波（控油 清爽配方） 3 6 0 m l 防脫育發(fā) 香波（控油清爽 配方） 第3 層 貨架
17、 3 6 0 m l 防脫育發(fā) 香波（控油清 爽配方） 3 6 0 m l 防脫育發(fā) 香波（控油清 爽配方） 3 6 0 m l 防脫育發(fā) 香波（控油清 爽配方） 3 6 0 m l 防脫育發(fā) 香波（柔順黑 亮配方） 3 6 0 m l 防脫育發(fā) 香波（柔順黑 亮配方） 3 6 0 m l 防脫育發(fā) 香波（柔順黑 亮配方） 3 6 0 m l 防脫育發(fā) 香波（營養(yǎng)焗 油配方） 3 6 0 m l 防脫育 發(fā)香波（營養(yǎng) 焗油配方） 3 6 0 m l 防脫育發(fā) 香波（營養(yǎng)焗油 配方） 第2 層 貨架 400+200ml防 脫 育發(fā)香波（專 業(yè)版） 400+200ml防 脫 育發(fā)香波（專 業(yè)版）
18、400+200ml防 脫 去屑育發(fā)香波 400+200ml防 脫 去屑育發(fā)香波 400+200ml防 脫 育發(fā)香波（營 養(yǎng)焗油配方） 400+201ml防 脫 育發(fā)香波（營 養(yǎng)焗油配方） 400+200ml防 脫育發(fā)香波 （控油清爽） 400+200ml防 脫 育發(fā)香波（控油 清爽） 第1 層 貨架 400+200ml防 脫 育發(fā)香波（專 業(yè)版） 400+200ml防 脫 育發(fā)香波（專 業(yè)版） 400+200ml防 脫 去屑育發(fā)香波 400+200ml防 脫 去屑育發(fā)香波 400+200ml防 脫 育發(fā)香波（營 養(yǎng)焗油配方） 400+201ml防 脫 育發(fā)香波（營 養(yǎng)焗油配方） 400+200
19、ml防 脫育發(fā)香波 （控油清爽） 400+200ml防 脫 育發(fā)香波（控油 清爽） 5層 貨架 產(chǎn)品陳列貨架 第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標準 發(fā)水系列產(chǎn)品 3層貨架標準陳列圖 縱向 第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標準 1、 3層貨架，按照每個單品 2個排面擺放； 2、縱向陳列，防脫主推 360ML和 600ML規(guī)格， 3、普通發(fā)水主推， 400ML規(guī)格； 4、應用于縱向陳列； 換圖 潔面類產(chǎn)品 4層貨架標準陳列圖 第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標準 1、 4層貨架，按照每單品 3個排面擺放； 2、木瓜、豆乳單系列縱向陳列； 3、按照木瓜，豆乳系列橫向陳列； 助銷品陳列的六大基本原則 1、各
20、種助銷品的使用，都要以美觀、整潔、不妨礙產(chǎn)品視 線、牢固為基本原則； 2、宣傳單頁應整齊按品種集中擺放，否則在陳列上會造成 雜亂的印象； 3、促銷海報的內(nèi)容：促銷時期是促銷內(nèi)容，非促銷時期為 新品推薦，語言簡潔，生動； 4、各種助銷品應根據(jù)公司的不同的推廣階段及季節(jié)及時更 換； 5、助銷品如有破損應立即更換，以免影響公司形象； 6、試用裝瓶體應保持清潔，并有明顯的試用標識； 第一季度輔銷物料及使用介紹 發(fā)水物料 物料名稱： 頭發(fā)六緯度測試卡 使用說明： 促銷工具 ,用于幫助 消費者測試其頭發(fā) 類型，方便選購相 應的產(chǎn)品； 物料名稱： 斜挎包 使用說明： 促銷活動中使 用，用于攜帶 贈品及宣傳工
21、 具等物料； 發(fā)水物料 物料名稱： X展架 使用說明： 廣宣物料，用于 賣場固定擺放， 或者促銷活動中 使用，烘托現(xiàn)場 氣氛； 物料名稱： 戶外人像立牌 使用說明： 廣宣物料，用于 賣場固定擺放， 或者促銷活動中 使用，烘托現(xiàn)場 氣氛； 物料名稱： 戶外人像立牌 使用說明： 促銷活動中使 用，擺放產(chǎn)品 及測試，適合 室內(nèi)室外； 發(fā)水物料 物料名稱： 李連杰簽名 T恤 使用說明： 促銷活動中使用， 公司人員穿著以 統(tǒng)一形象，也可 以做為贈品派贈； 物料名稱： 跳跳卡 使用說明： 賣場貨架 使用，生 動化 物料 名稱： 促銷信息立牌 單面（發(fā)水） 使用 說明： 賣場中使用， 標示促銷信息 和價格，
22、可配 合堆頭圍板做 簡單的形象展 示； 物料 名稱： 貨架三角立牌 使用 說明： 三角立牌，放 置在貨架上方， 以提升生動化 效果； 發(fā)水物料 物料名稱： 貨架插牌 使用說明： 插放在貨架上，與 貨架成垂直角度， 用于生動化； 物料名稱： 燈箱背景 使用說明： 制作燈箱的圖樣 發(fā)水物料 物料名稱： 貨架橫貼 使用說明： 貨架橫面使用，用于生動化； 物料名稱： 堆頭圍板 使用說明： 簡易生動化物料， 用于無我司形象 堆頭的賣場，對 賣場提供的堆頭 進行簡易包裝； 發(fā)水物料 物料名稱： 促銷活動背靜布 使用說明： 促銷活動中，作為舞臺背靜，方便現(xiàn)場布置； 物料名稱： 促銷活動信息牌 08春節(jié) 使用
23、說明： 2米堆頭插牌 1米堆頭插牌 1米堆頭插牌，配電視 發(fā)水物料 物料名稱： 堆頭插牌 使用說明： 雙面插牌，堆頭上使用，提高生動化效果； 發(fā)水物料 物料名稱： 頂架堆頭 使用說明： 正規(guī)、堅固、定期批量生產(chǎn)的 堆頭，用于對堆頭要求較高的 終端； 物料名稱： 紙堆頭 使用說明： 紙質堆頭， 6個為一組，也可拆分使用； 發(fā)水物料 物料名稱： 嵌入式貨架 使用說明： 形象專柜，具體尺寸可根據(jù)賣場要求調(diào)整； 物料名稱： 端架 使用說明： 發(fā)水形象端架，較長期的端架位可采用此形象包裝； 潔膚類物料 物料名稱： 皮膚六緯度測試卡 使用說明： 促銷工具 ,用于幫助 消費者測試其頭發(fā) 類型，方便選購相 應
24、的產(chǎn)品； 物料名稱： 漢方貨架眉托 使用說明： 賣場貨架橫板裝飾，提高生動化效果； 物料名稱： 保濕折頁手冊 使用說明： 潔膚類產(chǎn)品宣傳折頁， 方便想了解我公司產(chǎn)品 的顧客拿取，也可在促 銷活動中派發(fā)； 潔膚類物料 物料名稱： 促銷活動背靜布 使用說明： 促銷活動中，作為舞臺背靜，方便現(xiàn)場布置； 物料名稱： 貨架插牌 使用說明： 插放在貨架上， 與貨架成垂直 角度，用于生 動化； 潔膚類物料 物料名稱： 燈箱背景 使用說明： 制作燈箱的圖樣 物料名稱： 貨架橫貼 使用說明： 貨架橫面使用，用于生動化； 物料名稱： 煥發(fā)頭部操展示牌 使用說明： 潔膚類物料 物料名稱： 皮膚、毛發(fā)檢測儀 使用說明
25、： 專業(yè)測試工具，用于給消 費者測試皮膚及頭發(fā)，用 于人流較多的大型賣場。 或在促銷活動中使用； 物料名稱： 皮膚、毛發(fā)檢測儀 使用說明： 皮膚檢測筆 潔膚類物料 物料名稱： 嵌入式貨架 使用說明： 形象專柜，具體尺寸可根據(jù)賣場要求調(diào)整； 物料名稱： 端架 使用說明： 發(fā)水形象端架，較長期的端架位可采用此形象包裝； 潔膚類物料 物料名稱： 形象專柜 使用說明： 形象專柜，具體尺寸可根據(jù)賣場要求調(diào)整； 潔膚類物料 物料 名稱： 小型木 /紙貨架 使用 說明： 適用展示面積 較小的區(qū)域； 物料名 稱： 有頂堆頭 使用說 明： 正規(guī)、堅固、定期批量 生產(chǎn)的堆頭，用于對堆 頭要求較高的終端； 物料 名稱： 小型木 /紙貨架 使用 說明： 適用展示面積 較小的區(qū)域； 通用物料 物料 名稱： 福字貼 使用 說明： 春節(jié)使用 物料 名稱： 促銷氣球 使用 說明： 用于生動化布置 或者小禮品； 通用物料 物料 名稱： 促銷活動拱門 使用 說明： 適用大型的戶外促銷 活動；
終端產(chǎn)品展售標準手冊簡化
