國際經(jīng)貿(mào)法律風險防范與糾紛解決

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1、 我國對外貿(mào)易的跨越式發(fā)展 年度貿(mào)易額(億美元)占全球比重世界排位備注 1978 206.4 0.8% 29 出97.5 進108.9 2001 5097.7 4.3% 6 出2661.6 進2436.1 2012 38667.6 出口11.2% 進口9.8% 1 2 連續(xù)四年 連續(xù)四年 2012年中國企業(yè)“走出去”相關數(shù)字 總額 增幅世界排名 備注 對外貨物貿(mào)易38667.6億美元6.2% 2其中出口20490億美元，占全球比11.2%,全球第一;進口18180億美元,占全球比9.8%,全球第二.總額僅比美國少150億美元。服務貿(mào)易4710億美元12.3% 3其中服務出口1900億美元,占全

2、球比4.4%,居世界第5位;服務進口占2810億美元,占全球比6.8%,居世界第3位;總額占世界總額的5.6%,僅次于美國和德國.海外投資（非金融類） 772.2億美元 14% 2 2012年，我國境內(nèi)投資者共對全球141個國家和地區(qū)的4425家境外企業(yè)進行了直接投資，同比增長28.6%。 海外并購 交易額378億美元26%占海外投資總額的49%。海外工程2012年我國對外承包工程業(yè)務完成營業(yè)額1166億美元，同比增長12.7%。截至2012年12月底，我國對外承包工程業(yè)務累計簽訂合同額9981億美元，完成營業(yè)額6556億美元。吸引外資 1117.2億美元 -3.7% 2 自2009年金融危機

3、后，中國吸引外資首次年度下降。全年全國新批設立外商投資企業(yè)24925家，同比下降10.1%； 對外勞務合作 51.2萬人較去年同期增加6萬人，其中承包工程項下派出勞務23.3萬人，勞務合作項下派出27.9萬人。 外匯儲備 33116億美元 1 較上年增1304億美元. 2008-2013我國遭遇貿(mào)易救濟情況 年度 案件數(shù)涉案金額（億美元）備注 2008 104 62 2009 119 126 2010 64 70 2011 67 59 2012 77 277 2013.1-3 22 9.63 年份2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

4、 2011 2012總數(shù)24 17 19 25 29 33 34 41 18 56 69 60涉華7 7 7 9 13 13 17 13 8 19 26 18占比29% 41% 37% 36% 45% 40% 50% 32% 44% 34% 38% 30% 美國337調(diào)查對象國歷史變化情況 排名 年代70年代80年代90年代2000年以來第一名日本中國臺灣中國臺灣中國第二名中國臺灣日本日本中國臺灣第三名中國香港德國加拿大日本第四名韓國中國香港德國德國 2010年PCT專利申請量排名排名國家數(shù)量占比增幅備注1美國44855 27.5% -1.7% 2008年53521件; 2009年45790件

5、2日本32156 19.7% 7.9%3德國17171 10.5% 2.2%4中國12337 7.6% 56.2% 2008年6089件; 2009年7946件5韓國9686 5.9% 20.5%6法國7193 -0.6%7英國4857 -3.7%8荷蘭4097 -8.2%9瑞士3611 -1.6% 10瑞典3152 -11.6% 2011年PCT專利申請量(181900,增10%)排名 國家數(shù)量占比增幅備注1美國48596 26.7% 8%美日德合計占比58%2日本38888 21.4% 21%3德國18568 5.7% 5.7%4中國16406 9.0% 33.4%國內(nèi)專利方面，2011年

6、中國專利申請量以163.3萬件超過美日，躍居世界第一。 5韓國10447 8%6法國7664 5.8%7英國4844 -1% 8瑞士3999 7.3%9荷蘭3494 -14%10瑞典3466 4.6% 2011年PCT申請量前50名大學排名國家數(shù)量備注1美國30加利福尼亞大學2011年有277件已公布申請，在教育機構中排名第一，接下來是麻省理工學院(179)、得克薩斯大學系統(tǒng)(127)、約翰霍普金斯大學(111)和韓國科學技術院(103)。美國大學在排名前50的教育機構中占30位，然后是日本和大韓民國，各有7家院校。清華大學以36項在全球大學的PCT申請榜中排名47位，是唯一進入前50榜單的中

7、國高校 。2日本73韓國74以色列25澳大利亞、中國、丹麥、新加坡1 2011年PCT申請量前50名企業(yè) 排名國家數(shù)量排名企業(yè)數(shù)量1日本20 1中興通訊28262美國14 2日本松下24633德國5 3華為公司18314韓國3 4日本夏普17555中國2 5德國博世15186法國27芬蘭2 8荷蘭19瑞典1 2012年PCT專利申請量(194400,增6.6%)排名 國家數(shù)量占比增幅備注1美國51207 26.3% 4.4%2日本43660 22.5% 12.3%3德國18855 9.7% 1.6%4中國18627 9.6% 13.6%5韓國11848 6.1% 13.4%6法國7739 4.

8、0% 4.0%7英國4895 2.5% 1.0% 8瑞士4194 2.2% 4.6%9荷蘭3992 2.1% 14.0%10瑞典3585 1.8% 3.6% 2012年PCT申請量前50名企業(yè) 排名國家數(shù)量排名企業(yè)數(shù)量1日本20 1中興通訊39062美國12 2日本松下29513德國6 3日本夏普20014法國3 4華為公司18015中國3 5德國博世17756韓國2 6豐田汽車16527芬蘭2 7美國高通13058荷蘭1 8德國西門子1272 9瑞典1 9荷蘭飛利蒲123010瑞典愛立信1197 2012年PCT申請量前50名大學排名國家數(shù)量備注1美國27 在大學院校PCT申請人排行榜中，美

9、國加利福尼亞大學以351件已公布申請(2011年為277件)位居首位，其后依次是麻省理工學院(168件)、哈佛大學(146件)、約翰霍普金斯大學(141件)和哥倫比亞大學(114件)，前5強均為美國大學。在大學院校PCT申請前50強中，美國的大學教育機構中占據(jù)27席，其后是日本(6所)、韓國(6所)、英國(3所)、中國(2所)、新加坡(2所)、以色列(2所)、印度(1所)和瑞士(1所)。 中國首次有兩所大學躋入大學院校PCT申請前50 強行列。其中，中國北京大學以92件已公布申請躋入前10行列，居全球申請人第208位，較2011年上升421位；清華大學以62件申請居第17位，居全球申請人第31

10、8位，較2011年上升175位。2日本63韓國64英國35中國26新加坡27以色列28印度19瑞士1 年 份中國出口企業(yè)受影響比例 造成的直接損失 2005 25.1% 288.13億美元 2006 31.4% 359.2億美元 2007 34.6% 494.59億美元 2008 36.1% 505.42億美元 2009 2010 2011 34.3% 31.74 36.16 574.32億美元 582.41億美元 622.59億美元 。 2、交貨期限約定不當，致使無法按時交貨。 3、付款方式約定不當，致使無法得到全部貨款。 4、違約責任約定不全面，特別是缺乏對利潤損失等間接損失如何賠償?shù)募s定

11、，致使損失無法全部得到賠償。 5、不可抗力條款約定不明，未排除政治法律風險等情況，致使相關損失得不到賠償。 6、對索賠時間和索賠方式缺乏限制性約定，加重了賣方的負擔。 7、缺乏對適用法律的約定。 8、爭議解決條款約定不當。 9、買方資信情況變化、國際市場變化等導致合同不能順利履行。 10、產(chǎn)品責任的高額賠償風險。 國際貨物銷售合同應包括以下條款： 合作伙伴的資信情況，直接關系到合同是否可以順利履行。 通過貿(mào)易交往的單一渠道，很難了解合作伙伴的真實情況。容易造成決策的失誤。 選擇信譽好的合作伙伴，永遠都是貿(mào)易風險防范的第一步。及時對合作伙伴進行資信調(diào)查。 資信調(diào)查的內(nèi)容應包括： 企業(yè)概況、注冊信

12、息、歷史背景、股東及出資情況、管理人員情況、財務狀況、銀行往來、經(jīng)營及客戶情況、實地考察情況、其他重要信息。 1、傳統(tǒng)政治法律風險：戰(zhàn)爭、內(nèi)亂、罷工。 2、新型政治法律風險： 貿(mào)易調(diào)查風險：兩反兩保 貿(mào)易爭端風險：政府之間的貿(mào)易爭端引發(fā)國家之間的貿(mào)易戰(zhàn)。 貿(mào)易管制風險：外匯管制、原產(chǎn)地來源證明制度、海關措施等。 國家安全限制風險：外國濫用維護本國國家安全的權利實施進出口限制。 匯率風險：外匯匯率的大幅波動。 政府征收。 2005年，集團參加了馬來西亞方關于煤炭采購的招標，并于2006年確定中標。但由于當時國際煤炭價格變動很大，該企業(yè)投標時的報價太低，考慮到繼續(xù)履行合同將產(chǎn)生很大損失，該企業(yè)于是

13、就在中標后的合同談判階段沒有與馬來西亞方簽訂采購合同。馬來西亞方遂扣除了該企業(yè)的履約保函（26萬美元）。但馬來西亞方又于2010年向仲裁庭提起仲裁，要求該企業(yè)賠償其當時違約給馬方造成的損失，主要是馬方因該企業(yè)違約而向第三方采購替代貨物而產(chǎn)生的差價損失數(shù)百萬美元。目前，雙方最終達成和解，由中方向馬方賠償部分損失。 案例評析 國際招投標本質(zhì)上還是一種契約行為，應充分了解每一階段的法律關系及相關法律責任。 （1）招標階段：要約邀請。自發(fā)出招標、公告開始至投標截止日期為止。在此期間內(nèi)，招標人在不違背誠信原則的前提下，可以對招標文件進行補充、修改，甚至撤銷招標公告，即便是投標人已經(jīng)為投標做了準備， 招標

14、人就因此給投標人造成的損失仍無須承擔任何責任。這種損失可以算做是投標人的商業(yè)風險。 1、投標前做好項目的考察工作，了解招標人的資信狀況和所在國的法律政策環(huán)境，慎重選擇投標項目。 2、充分研究招標文件，特別要注意招標文件中前后不一致的地方，做好項目的可行性方案研究。 3、對照招標文件的要求，結(jié)合當?shù)卣袠朔梢?guī)定、國際條約和慣例，充分考慮國際市場的價格變動因素和相關成本的變動因素，確定合理的投標價格，編制有效投標文件。 4、中標后，盡快與招標人商討合同具體條款，注意合同內(nèi)容不能與招投標文件發(fā)生實質(zhì)性改變，避免因此而產(chǎn)生的法律責任。 5、對所有文件進行專門的法律審查，出現(xiàn)糾紛及時采取適當解決方式。

15、知識產(chǎn)權是一種重要的財產(chǎn)權，知識產(chǎn)權保護有顯著的地域性特性。 1、中國企業(yè)知識產(chǎn)權法律意識淡薄，不了解外國知識產(chǎn)權法律環(huán)境和外國權利人情況，將涉嫌侵權的產(chǎn)品在外國參展、制造、銷售、許諾銷售，引發(fā)眾多知識產(chǎn)權糾紛，損失慘重。 2、中國企業(yè)知識產(chǎn)權方面的自我保護意識不強，缺乏國際知識產(chǎn)權大局觀，自主知識產(chǎn)權在國外屢遭搶注，對外國侵權行為缺乏有效的對策。1、了解知識產(chǎn)權相關國際條約、協(xié)定的規(guī)定。目前主要國際條約、協(xié)定有：WTO與貿(mào)易有關知識產(chǎn)權協(xié)定、巴黎公約、馬德里協(xié)定、專利合作條約等。 4、對境外侵權行為做好事先防范工作，加強監(jiān)控和打擊力度。 5、通過在海外銷售合同中明確知識產(chǎn)權相關責任義務，有效

16、減少和控制境外侵權行為的發(fā)生。 1、對托運人概念認識不清：托運人分為以下兩種，分別是： （1）與承運人訂立海上貨物運輸合同的托運人，是海上運輸合同一方當事人，在發(fā)生與海上運輸合同相關糾紛時，有權直接向承運人主張損失。 （2） 僅負責將貨物交給承運人，自己并不是與承運人訂立海上貨物運輸合同的一方當事人，在發(fā)生海上運輸合同糾紛時，囿于合同的相對性，無法直接向承運人主張違約責任。 2、承運人選擇不當?shù)姆娠L險。 3、違反托運人義務的法律風險。 延遲交貨； 未如實申報貨物運輸?shù)谋匾闆r； 未妥善包裝、裝箱； 辦理各項手續(xù)的有關單證送交不及時不正確 延遲支付運費。 1、來自銀行的法律風險： 開證行資信不足； 開證行利用會簽條款上單據(jù)的簽字與預留信用指定人的簽字樣本不符拒付貨款。 2、 信用證單證審核中的法律風險：單證嚴格相符才會付款。 3、信用證修改的法律風險： 雙方協(xié)商一致但未申請開證行修改，視為未作修改。 進口方擅自申請開證行修改，出口方應明確書面決絕。 4、警惕信用證軟條款。 5、警惕信用證欺詐。