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1、前言隨著近幾年蘇州地區(qū)以電子輕工業(yè)為主產(chǎn)業(yè)鏈的迅速發(fā)展，蘇州地區(qū)以及周邊地區(qū)的潛在市場(chǎng)越來(lái)越被各企業(yè)所關(guān)注。所以，繼三鍵在蘇州成立事務(wù)所、建立營(yíng)業(yè)點(diǎn)后又參加出展了2008EMEX 蘇州電子博覽會(huì)。本屆為期4 天的 EMEX 展會(huì)總共參觀人數(shù)為15 萬(wàn)人、其中專業(yè)人士5 萬(wàn)人，光臨三鍵展位的參觀人數(shù)也達(dá) 1500 人左右、客戶數(shù)441 家、 500 多個(gè)不同部門。目錄1 EMEX 展會(huì)概況2 三鍵展位及準(zhǔn)備3 來(lái)客規(guī)模及分析4 次回展會(huì)準(zhǔn)備。5 客戶資料整理1 / 51.EMEX展會(huì)概況名稱2008EMEX 中國(guó)蘇州電子信息博覽會(huì)國(guó)家商務(wù)部國(guó)家工業(yè)和信息化部主辦國(guó)務(wù)院臺(tái)灣事務(wù)辦公室江蘇省人民政府
2、蘇州市人民政府江蘇省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳承辦江蘇省信息產(chǎn)業(yè)廳江蘇省人民政府臺(tái)灣事務(wù)辦公室地點(diǎn)蘇州新國(guó)際博覽中心時(shí)間2008-10-16 至 19 日半導(dǎo)體 /零部件館光電平板顯示技術(shù)館展館電路板 /材料 /制程設(shè)備館數(shù)字生活館展館分布：2 / 52. 三鍵展位及準(zhǔn)備為了能夠充分利用這次展會(huì)的機(jī)會(huì)尋找盡可能多的潛在客戶，三鍵蘇州進(jìn)行了包括展位、展具、人員、禮品等等準(zhǔn)備工作。由于不同于以往的 9 平方小展位而采用了 36 平方的特展攤位，設(shè)計(jì)方面特地請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)，使得展位達(dá)到美觀、實(shí)用、醒目的目的。展具則特地從日本本社運(yùn)送了商品應(yīng)用模型，精致的模型起到了很好的感官?zèng)_擊，不斷有路過(guò)的客人駐足觀看。在
3、人員安排上除了蘇州全員外， 還得到了上海營(yíng)業(yè)部，無(wú)錫事務(wù)所、杭州事務(wù)所的協(xié)助。在整個(gè)展會(huì)過(guò)程中，特地準(zhǔn)備的小禮品也為聚攏人氣、吸引觀眾起到了重要的作用。3. 來(lái)客規(guī)模及分析從 10 月 16 日開展至19 日結(jié)束，總共有約1500 名參觀者前來(lái)展位。其中留下名片或者調(diào)查表的約 1000，占 66%。按公司分總共有441 家公司或工廠信息。 其中制造商有313 家，占總共的 71%。商社有 100 家，占 22%。有待確認(rèn)的為28 家，占 6%。待確認(rèn)未留下信6%息商社33%23%留下信息制造商67%71%在全部 313 家制造型公司或工廠中，日系 44 家占 14%，臺(tái)系 121 家占 39%
4、，民營(yíng) 92 家占 29%，歐美及其他 56 家占 18%。歐美其他18%臺(tái)系日系39%14%民營(yíng)29%3 / 5在各系的制造型公司或工廠中1000 人以上的企業(yè)：臺(tái)系23 家，日系21 家，民營(yíng)12 家，歐美及其他 13 家。1000人以上1000人以上臺(tái)系歐美其他23家(34%)13家(18%)1000人以上日系 , 12 家1000人以上(17%)民營(yíng) , 21 家(30%)各制造型公司按照擔(dān)當(dāng)?shù)貐^(qū)劃分，華東地區(qū)295 家占 94%，華南及華北地區(qū)18 家占 6%。華東地區(qū)中上海事務(wù)所擔(dān)當(dāng) 19 家占 6%，杭州事務(wù)所擔(dān)當(dāng)8 家 2.5%，蘇州事務(wù)所擔(dān)當(dāng)253 家占 81%，無(wú)錫事務(wù)所擔(dān)
5、當(dāng) 20 家占 6%杭州事務(wù)所8無(wú)錫事務(wù)所 20家(3%)家(6%)上海事務(wù)所 19家(6%)華北及華南 18家(6%)蘇州事務(wù)所253家(79%)按擔(dān)當(dāng)區(qū)域劃分所有 441 家公司的來(lái)客中，知道三鍵化工品牌的155 家占 36%。其余均為第一次知道三鍵化工。目前正在使用三鍵產(chǎn)品的客戶僅為44 家占 14%。以前知目前使用3B品道3B10%35%不知道3B沒(méi)在使65%用90%4. 次回展會(huì)準(zhǔn)備由于本次展位采用特裝的形式，加上各種展具直觀而多樣、禮品精美，是歷屆以來(lái)吸引參觀者最多的一次展會(huì)。50044140030020098606855571002002003EMEX2004大連2004沈陽(yáng)20
6、05松下2005JETRO 2005NEPCON 2008EMEX4 / 52003年 EMEX ： 98 家；2004年大連工業(yè)展覽會(huì)：60 家；2004年沈陽(yáng)制造博覽會(huì)：68 家；2005年松下展示會(huì) 55 家；2005年 JETRO： 20 家；2005年 NEPCON ： 57 家2008年 EMEX ： 441 家但是鑒于數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，知曉三鍵化工的客戶僅占36%、僅 14%的客戶在使用三鍵產(chǎn)品。華東地區(qū)的宣傳和電子制造業(yè)的品牌知名度尚不夠理想。所以，下次展示會(huì)需在展位設(shè)計(jì)、展位選擇、陳列展具制作、禮品設(shè)計(jì)、人員安排上進(jìn)一步強(qiáng)化才能夠達(dá)到更好的展示會(huì)效果。3BSH-SZAlex 楊周蕓2008-10-225 / 5
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