《保障型產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售組織課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《保障型產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售組織課件（28頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、保障型產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售組織保障型產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售組織保障型戰(zhàn)役的打響一月份是全年保障型的開(kāi)局之戰(zhàn)保障型保障型銷(xiāo)售策略售策略CONTENT目 錄一保障型保障型銷(xiāo)售售組織二保障型銷(xiāo)售策略CONTENT目 錄一保障型銷(xiāo)售組織二康悅+(康悅+健康險(xiǎn))+康悅+康悅(儲(chǔ)蓄型+康悅)五問(wèn)邏輯第一問(wèn)：為什么要買(mǎi)？“雙百萬(wàn)”概念第二問(wèn)：誰(shuí)需要買(mǎi)？“全家?！备拍畹谌龁?wèn)：買(mǎi)多少？“雙百萬(wàn)”意義第四問(wèn)：用什么錢(qián)？保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄功能差異第五問(wèn)：為什么現(xiàn)在買(mǎi)？資格稀缺性引入七問(wèn)邏輯第一問(wèn)：為什么一定要買(mǎi)康悅？第二問(wèn)：買(mǎi)康悅為什么要+？第三問(wèn)：康悅+為什么一定要+國(guó)壽福第四問(wèn)：買(mǎi)不了國(guó)壽福臻享版怎么辦?第五問(wèn)：康悅給誰(shuí)+?
2、第六問(wèn)：康悅+多少？第七問(wèn)：為什么一定要賣(mài)康悅+國(guó)壽福臻享版？“康悅+”是真正的健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯康悅：解決客戶(hù)最關(guān)心的前期醫(yī)療費(fèi)問(wèn)題國(guó)壽福：解決客戶(hù)后期醫(yī)藥費(fèi)、康復(fù)費(fèi)，保證生活品質(zhì)不下降康悅為主險(xiǎn)從邏輯上講從需求上講康悅-醫(yī)療險(xiǎn)：客戶(hù)最需要的就是醫(yī)療險(xiǎn)，最容易打動(dòng)客戶(hù)，最好的撬動(dòng)點(diǎn)國(guó)壽福-大病險(xiǎn)：用康悅撬動(dòng)后，建立大病險(xiǎn)觀念，順勢(shì)而上激發(fā)客戶(hù)需求以康悅為切入點(diǎn)和撬動(dòng)點(diǎn)帶動(dòng)其他健康險(xiǎn)銷(xiāo)售（一）當(dāng)前產(chǎn)品核心銷(xiāo)售邏輯康悅+康悅+康悅五問(wèn)邏輯七問(wèn)邏賣(mài)什么誰(shuí)來(lái)賣(mài)賣(mài)給誰(shuí)怎么賣(mài)010203041423（二）銷(xiāo)售策略解決幾個(gè)核心問(wèn)題賣(mài)什么誰(shuí)來(lái)賣(mài)賣(mài)給誰(shuí)怎么賣(mài)0101、賣(mài)什么?2020年1月10日國(guó)壽福（臻享版）退
3、市停售國(guó)壽福（慶典版）新品上市同步推進(jìn)鑫福臨門(mén)最后沖刺慶典版目前階段已鎖死最后最后瘋搶4000元起售元起售銷(xiāo)售策略1、賣(mài)什么?2020年1月10日國(guó)壽福（臻享版）國(guó)壽2、誰(shuí)來(lái)賣(mài)?全員上陣全員上陣主打國(guó)壽福臻享版停售同步推進(jìn)鑫福臨門(mén)確保1月10日之前舉績(jī)達(dá)成40%鑫福臨門(mén)銷(xiāo)售40天，舉績(jī)率僅有12.43%架構(gòu)人力12萬(wàn)人，舉績(jī)?nèi)藬?shù)僅有1.49萬(wàn)人，十萬(wàn)多人并未行動(dòng)必須將所有人逐一激活1月10日40%舉績(jī)是底線要求銷(xiāo)售策略2、誰(shuí)來(lái)賣(mài)?全員全員上陣主打國(guó)壽福臻享版停售鑫福臨門(mén)3、賣(mài)給誰(shuí)?地毯式檢索從自己開(kāi)始，到自己所有親戚、朋友、同學(xué)、客戶(hù)逐一排雷國(guó)壽福每一個(gè)人都必須有每一個(gè)人的所有親戚、朋友、同學(xué)
4、、客戶(hù)銷(xiāo)售策略3、賣(mài)給誰(shuí)?地毯式檢索每一個(gè)人的所有3、賣(mài)給誰(shuí)?如果部分精英身邊的大部分已買(mǎi)過(guò)健康險(xiǎn)建立健康險(xiǎn)銷(xiāo)售“親友團(tuán)”同事同學(xué)親友團(tuán)親戚朋友同事挑選有人脈資源、有健康理念的客戶(hù)成為自己的“親友團(tuán)”“親友團(tuán)”建立三步曲1、建立觀念：2、事業(yè)崇高：3、合作讓利：車(chē)在路上跑都有保險(xiǎn)，人如果沒(méi)有保險(xiǎn)相當(dāng)于在裸奔讓客戶(hù)感受到，讓自己身邊的人擁有保障，是在做有意義的事，崇高的事業(yè)確定合作、利益分享、簽訂協(xié)議列出名單一一拜訪以親友團(tuán)為中心進(jìn)行排雷式檢索銷(xiāo)售銷(xiāo)售策略3、賣(mài)給誰(shuí)?如果部分精英身邊的大部分已買(mǎi)過(guò)健康險(xiǎn)同事4、怎么賣(mài)?的自展小說(shuō)會(huì)停售增強(qiáng)機(jī)遇感p自己：排雷式檢索銷(xiāo)售p親友團(tuán)：排雷式檢索銷(xiāo)售p不拘
5、一格、多樣形式p量要足夠p業(yè)務(wù)員要會(huì)講p要有工具：展板、臺(tái)歷式確定每日自展、小說(shuō)會(huì)行事歷每日確保自展及小說(shuō)會(huì)數(shù)量六步成福健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯全年訓(xùn)練0103050204認(rèn)可自己認(rèn)可保額認(rèn)可保費(fèi)認(rèn)可保險(xiǎn)認(rèn)可產(chǎn)品06認(rèn)可當(dāng)下社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn) 國(guó)壽福及產(chǎn)品組合異議處理及促成保額銷(xiāo)售法異議處理及促成u六步成福：全流程銷(xiāo)售邏輯uTV32：簡(jiǎn)化版銷(xiāo)售流程u康悅+：產(chǎn)品促成環(huán)節(jié)邏輯相輔相成同步推進(jìn)銷(xiāo)售策略4、怎么賣(mài)?的自展小說(shuō)會(huì)停售自己：排雷式檢索銷(xiāo)售不拘國(guó)壽福臻享版瘋狂停售全員上陣10日前極速搶銷(xiāo)排雷式檢索把保障送給每一個(gè)人自展、小說(shuō)會(huì)模式全速開(kāi)啟1月10日前目標(biāo)保費(fèi)：1.1億舉績(jī)：
6、40%全力開(kāi)火確保達(dá)成銷(xiāo)售策略國(guó)壽福臻享版瘋狂停售全員上陣10日前極速搶銷(xiāo)排雷式檢保障型保障型銷(xiāo)售策略售策略CONTENT目 錄一保障型保障型銷(xiāo)售售組織二保障型銷(xiāo)售策略CONTENT目 錄一保障型銷(xiāo)售組織二停售節(jié)點(diǎn)2020年1月10日國(guó)壽福（臻享版）退市停售國(guó)壽福（慶典版）新品上市同步推進(jìn)鑫福臨門(mén)最后沖刺保障型產(chǎn)品舉績(jī)40%保障型保費(fèi)達(dá)成1.1億首賣(mài)月1月31日首賣(mài)日1月18日國(guó)壽福慶典版舉績(jī)30%保障型保費(fèi)6000萬(wàn)國(guó)壽福慶典版累計(jì)舉績(jī)40%保障型保費(fèi)5000萬(wàn)月度月度累累計(jì)保障型保保障型保費(fèi)2.2億舉績(jī)率率55%全速搶銷(xiāo)臻享福掀起停售狂潮(一)1月份保障型目標(biāo)及節(jié)奏停售節(jié)點(diǎn)國(guó)壽福（臻享版）
7、國(guó)壽福（國(guó)壽福臻享版停售期間僅有10天（1月1日-1月10日）單件4000元以上額外享受6%回饋獎(jiǎng)勵(lì)明星產(chǎn)品華麗退市留下最美好的回憶締造最完美的傳奇僅有10天僅限10天(二)國(guó)壽福臻享版銷(xiāo)售方案支持國(guó)壽福臻享版停售期間僅有101、做好培訓(xùn)做好全員培訓(xùn)激發(fā)全員意愿撬動(dòng)全員激情不得影響鑫福臨門(mén)搶銷(xiāo)，做到同步推進(jìn)不沖突以搶停為主利用早會(huì)、夜校進(jìn)行保障型銷(xiāo)售培訓(xùn)(三)做好銷(xiāo)售組織工作（臻享福停售）1、做好培訓(xùn)做好全員培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品培訓(xùn)銷(xiāo)售邏輯培訓(xùn)意愿激發(fā)六步成福全年推進(jìn)TV32持續(xù)訓(xùn)練康悅+繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)壽福臻享版深度學(xué)習(xí)培訓(xùn)政策反復(fù)宣導(dǎo)利益模型激發(fā)同步推進(jìn)技能提升靈活運(yùn)用應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容(三)做好銷(xiāo)售
8、組織工作（臻享福停售）產(chǎn)品培訓(xùn)銷(xiāo)售邏輯2、抓好面談通過(guò)層級(jí)面談，把40%的舉績(jī)目標(biāo)分解到職場(chǎng)、分解到團(tuán)隊(duì)、確定到人基層單位經(jīng)理面談職場(chǎng)經(jīng)理、主管職場(chǎng)經(jīng)理、主管面談屬員做好兩個(gè)面談(三)做好銷(xiāo)售組織工作（臻享福停售）2、抓好面談通過(guò)層級(jí)面談2、抓好面談基層單位經(jīng)理面談職場(chǎng)經(jīng)理、主管職場(chǎng)經(jīng)理主管面談表面談話術(shù)A.激發(fā)意愿：通過(guò)面談表進(jìn)行規(guī)劃、利益測(cè)算，從利益、機(jī)遇的角度面談激發(fā)創(chuàng)富（面談表）B.規(guī)劃路徑：明確團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)舉績(jī)的人，確定到人（面談表）C.提供方法：40%舉績(jī)并不難強(qiáng)調(diào)停售機(jī)遇、專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)、銷(xiāo)售邏輯D.提出要求：必須召開(kāi)直轄組會(huì)議，對(duì)團(tuán)隊(duì)屬員進(jìn)行一對(duì)一面談，當(dāng)場(chǎng)列名單工具準(zhǔn)備省公司已準(zhǔn)備
9、達(dá)成共識(shí)、確定目標(biāo)、確定路徑利益測(cè)算舉例(三)做好銷(xiāo)售組織工作（臻享福停售）2、抓好面談基層單位經(jīng)理2、做好面談職場(chǎng)經(jīng)理、主管面談屬員面談話術(shù)屬員面談表工具準(zhǔn)備A.談機(jī)遇：談停售機(jī)遇、談專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)遇，撬動(dòng)行動(dòng)熱情B.談創(chuàng)富：通過(guò)面談表利益測(cè)算，談收入、談創(chuàng)富，激發(fā)創(chuàng)富意愿（面談表）C.列客戶(hù)名單：現(xiàn)場(chǎng)列客戶(hù)名單，自己、親人、好友、同學(xué)逐一排雷D.確定拜訪及小說(shuō)會(huì)行事歷：現(xiàn)場(chǎng)將名單進(jìn)行編排，確定自展、小說(shuō)會(huì)行事歷激發(fā)意愿確定目標(biāo)明確客戶(hù)制定拜訪行事歷層級(jí)面談后，同一主管前后兩張面談表進(jìn)行對(duì)照評(píng)估對(duì)照舉績(jī)?nèi)藬?shù)、對(duì)照保費(fèi)目標(biāo)若：職場(chǎng)經(jīng)理、主管面談屬員結(jié)果經(jīng)理室面談該職場(chǎng)經(jīng)理、主管結(jié)果則：工作到位若：
10、職場(chǎng)經(jīng)理、主管面談屬員結(jié)果經(jīng)理室面談該職場(chǎng)經(jīng)理、主管結(jié)果則：工作不達(dá)標(biāo)，繼續(xù)面談面談務(wù)必達(dá)到經(jīng)理室目標(biāo)(三)做好銷(xiāo)售組織工作（臻享福停售）2、做好面談職場(chǎng)經(jīng)理、主2、做好面談面談工具支持用好工具做好面談執(zhí)行規(guī)劃行動(dòng)追蹤2、做好面談(三)做好銷(xiāo)售組織工作（臻享福停售）面談工具支持3、落地拜訪每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)伙伴都確定拜訪、小說(shuō)會(huì)行事歷支公司成立拜訪追控組每人每天拜訪落到實(shí)處每天小說(shuō)會(huì)匯總小說(shuō)會(huì)，場(chǎng)次，人數(shù)，當(dāng)天小說(shuō)會(huì)拜訪追蹤全面落地(三)做好銷(xiāo)售組織工作（臻享福停售）3、落地拜訪每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)伙伴4、每日評(píng)估評(píng)估每日拜訪情況評(píng)估每日小說(shuō)會(huì)落地情況評(píng)估每日自展成效、小說(shuō)會(huì)召開(kāi)成效第二日早會(huì)及時(shí)專(zhuān)題解決針對(duì)性分析問(wèn)題原因確保每日目標(biāo)達(dá)成天天推進(jìn)節(jié)點(diǎn)目標(biāo)確保1月10日達(dá)成舉績(jī)40%目標(biāo)保費(fèi)1.1億目標(biāo)(三)做好銷(xiāo)售組織工作（臻享福停售）4、每日評(píng)估評(píng)估每日拜訪做好培訓(xùn)早會(huì)、夕會(huì)抓好面談落地拜訪每日評(píng)估兩個(gè)面談拜訪追蹤組及時(shí)糾偏銷(xiāo)售組織主要工作回顧(三)做好銷(xiāo)售組織工作（臻享福停售）做好培訓(xùn)早會(huì)、夕會(huì)抓好面各級(jí)單位必須搶抓機(jī)遇快速行動(dòng)目標(biāo)清晰節(jié)奏準(zhǔn)確做好組織全員參戰(zhàn)各級(jí)單位必須搶抓機(jī)遇快速行動(dòng)目標(biāo)清晰節(jié)奏準(zhǔn)確做好組織全員參戰(zhàn)保障型戰(zhàn)役不僅是貫穿全年元月紅開(kāi)門(mén)紅全年紅趁勢(shì)而上譜寫(xiě)華章
保障型產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售組織課件
