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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,完美公司的成功系統(tǒng),怎樣從事完美事業(yè)？,5 6 4 5 6 7 8,5,（五大心態(tài)）；,6,（六項(xiàng)工具）；,4,（四個(gè),S,）；,5,（五大原則）；,6,（六不為）；,7,（每日七件事）；,8,（八種好習(xí)慣）。,一、學(xué)習(xí)的心態(tài),1,、空杯歸零；,2,、次次參與，重復(fù)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用；,3,、投資學(xué)習(xí)。,二、老板的心態(tài),1,、關(guān)心公司、理解公司；,2,、具備獨(dú)立解決問題的能力；,3,、有接受拒絕的雅量；,4,、規(guī)范經(jīng)營、行為自律；,5,、強(qiáng)烈的成功欲望；,6,、具備投資意識(shí)（庫存、工 具）。,三、積極的心態(tài),1
2、,、不管發(fā)生什么事都是好事情,國王打獵的故事,、,塞翁失馬的故事,；,2,、信心來自于了解和行動(dòng)；,3,、將積極主動(dòng)變成習(xí)慣（一個(gè)消極的想法會(huì)將以前積極的做法一筆勾銷）。,四、長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài),1,、挖井與挑水,管道的故事,；,2,、積極而不著急；,3,、不投機(jī)、不計(jì)較。,五、感恩的心態(tài),1,、常懷感恩之心：待人真誠；心懷感恩的人才會(huì)得到尊重和認(rèn)同；,2,、多講感恩的話：多贊美；多鼓勵(lì)；多推崇（公司、產(chǎn)品、指導(dǎo)）；多包容；,3,、多做感恩的事：彼此無私的互相支持；以實(shí)際行動(dòng)來關(guān)心、支持合作伙伴；信守承諾、尊重伙伴；對(duì)社會(huì)多做公益的事情；關(guān)心和愛護(hù)家人。,六項(xiàng)工具：,一、產(chǎn)品；,二、公司資料；,三、筆
3、記本；,四、名片；,五、,VIP,申請(qǐng)表；,六、其它（如產(chǎn)品示范工具、數(shù)碼相機(jī)、錄音筆、手提電腦等）。,四個(gè),S,一、自我消費(fèi),1,、熱愛完美產(chǎn)品并生活化，做完美的忠實(shí)客戶；,2,、信心源自于產(chǎn)品：“己所不欲，勿施于人”,防彈衣的故事,；,3,、以身作則，樹立榜樣；,4,、對(duì)自己和家人的健康投資是最好的投資。,二、銷售,1,、銷售的重要性,銷售是業(yè)績(jī)的來源；,銷售是建立顧客群的保障。,2,、銷售方法,準(zhǔn)備工作：,列出準(zhǔn)顧客的名單，了解顧客的需求；,列名單時(shí)不下判斷；,分析：有需求、有信任關(guān)系、有消費(fèi)能力、有決策權(quán)；,工具（資料、示范、產(chǎn)品實(shí)例、光碟、,）。,分享和口碑是最好的銷售方式,10%,
4、20%,30%,40%,40%,30%,20%,10%,信任度,需求,專業(yè)說明,成交,信任度,需求,專業(yè)說明,成交,通過三角圖形的對(duì)比，引出運(yùn)用倒三角銷售的重要,三、服務(wù),服務(wù)是任何一次銷售不可或缺的，買賣只有在服務(wù)的前提下才可以進(jìn)行；每一次良好的服務(wù)是下一次銷售的開端。,1,、所有的服務(wù)都是主動(dòng)完成的；,2,、服務(wù)要有好的態(tài)度；,3,、服務(wù)分售前、售中和售后（售前服務(wù)不要亂承諾、打包票）；,4,、所有的服務(wù)都是多次的，持續(xù)完成的（當(dāng)顧客不再購買時(shí)，還要繼續(xù)服務(wù)）；,5,、服務(wù)要有專業(yè)知識(shí)；,6,、服務(wù)是顧客轉(zhuǎn)介紹最好的方法；,7,、養(yǎng)成服務(wù)的習(xí)慣；,8,、服務(wù)關(guān)鍵期：,服務(wù),周期：,1,、,
5、3,、,7,、,15,、,28,天；,服務(wù)內(nèi)容：教會(huì)產(chǎn)品的使用方法，當(dāng)場(chǎng)使用產(chǎn)品；,拜訪顧客，了解產(chǎn)品使用方法是否正確，溝通觀念；,情感溝通，關(guān)心顧客；,排除障礙，堅(jiān)定信心；,了解需求（顧客及家人），介紹新產(chǎn)品；,顧客轉(zhuǎn)介紹，擴(kuò)大需求,四、推薦,1,、靈活應(yīng)用,ABC,法則，一對(duì)一溝通，家庭聚會(huì)；,2,、做好跟進(jìn)工作（,48,小時(shí)內(nèi)完成）。,五大原則：,一、推崇公司；,二、消極不亂傳；,三、錢財(cái)分明,AA,制；,四、不干擾他人私生活；,五、男女關(guān)系要分清。,六不為：,一、不談宗教；,二、不妄評(píng)政治；,三、不談是非（包括其他公司）；,四、不夸大產(chǎn)品功效；,五、不亂價(jià)；,六、不搶顧客。,每日七件事：,一、自用產(chǎn)品；,二、學(xué)習(xí)（看資料、聽錄音）；,三、列名單；,四、分享；,五、推薦；,六、積極參與（逢會(huì)必到）；,七、服務(wù)與跟進(jìn)。,八種好習(xí)慣：,一、形象：衣著整潔，大方得體，精神飽滿，專業(yè)化,;,二、守時(shí)：養(yǎng)成守時(shí)的好習(xí)慣；,三、守序：自覺遵守會(huì)場(chǎng)的秩序，帶領(lǐng)并提醒顧客遵守會(huì)場(chǎng)秩序；,四、陪同：全程陪同；,五、回應(yīng)：積極回應(yīng)，配合講師，營造良好氛圍；,六、點(diǎn)頭：對(duì)講師所講內(nèi)容給予充分肯定,;,七、微笑：時(shí)刻微笑，體現(xiàn)親和力；,八、鼓掌：贊美與認(rèn)同由鼓掌開始。,系統(tǒng)的概念是,100%,的復(fù)制，否則就亂了！,
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