公司系統(tǒng)5645678

單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,完美公司的成功系統(tǒng),怎樣從事完美事業(yè)？,5 6 4 5 6 7 8,5,（五大心態(tài)）；,6,（六項工具）；,4,（四個,S,）；,5,（五大原則）；,6,（六不為）；,7,（每日七件事）；,8,（八種好習慣）。,一、學習的心態(tài),1,、空杯歸零；,2,、次次參與，重復學習，學以致用；,3,、投資學習。,二、老板的心態(tài),1,、關心公司、理解公司；,2,、具備獨立解決問題的能力；,3,、有接受拒絕的雅量；,4,、規(guī)范經(jīng)營、行為自律；,5,、強烈的成功欲望；,6,、具備投資意識（庫存、工 具）。,三、積極的心態(tài),1,、不管發(fā)生什么事都是好事情,國王打獵的故事,、,塞翁失馬的故事,；,2,、信心來自于了解和行動；,3,、將積極主動變成習慣（一個消極的想法會將以前積極的做法一筆勾銷）。,四、長遠的心態(tài),1,、挖井與挑水,管道的故事,；,2,、積極而不著急；,3,、不投機、不計較。,五、感恩的心態(tài),1,、常懷感恩之心：待人真誠；心懷感恩的人才會得到尊重和認同；,2,、多講感恩的話：多贊美；多鼓勵；多推崇（公司、產(chǎn)品、指導）；多包容；,3,、多做感恩的事：彼此無私的互相支持；以實際行動來關心、支持合作伙伴；信守承諾、尊重伙伴；對社會多做公益的事情；關心和愛護家人。,六項工具：,一、產(chǎn)品；,二、公司資料；,三、筆記本；,四、名片；,五、,VIP,申請表；,六、其它（如產(chǎn)品示范工具、數(shù)碼相機、錄音筆、手提電腦等）。,四個,S,一、自我消費,1,、熱愛完美產(chǎn)品并生活化，做完美的忠實客戶；,2,、信心源自于產(chǎn)品：“己所不欲，勿施于人”,防彈衣的故事,；,3,、以身作則，樹立榜樣；,4,、對自己和家人的健康投資是最好的投資。,二、銷售,1,、銷售的重要性,銷售是業(yè)績的來源；,銷售是建立顧客群的保障。,2,、銷售方法,準備工作：,列出準顧客的名單，了解顧客的需求；,列名單時不下判斷；,分析：有需求、有信任關系、有消費能力、有決策權；,工具（資料、示范、產(chǎn)品實例、光碟、,）。,分享和口碑是最好的銷售方式,10%,20%,30%,40%,40%,30%,20%,10%,信任度,需求,專業(yè)說明,成交,信任度,需求,專業(yè)說明,成交,通過三角圖形的對比，引出運用倒三角銷售的重要,三、服務,服務是任何一次銷售不可或缺的，買賣只有在服務的前提下才可以進行；每一次良好的服務是下一次銷售的開端。,1,、所有的服務都是主動完成的；,2,、服務要有好的態(tài)度；,3,、服務分售前、售中和售后（售前服務不要亂承諾、打包票）；,4,、所有的服務都是多次的，持續(xù)完成的（當顧客不再購買時，還要繼續(xù)服務）；,5,、服務要有專業(yè)知識；,6,、服務是顧客轉介紹最好的方法；,7,、養(yǎng)成服務的習慣；,8,、服務關鍵期：,服務,周期：,1,、,3,、,7,、,15,、,28,天；,服務內(nèi)容：教會產(chǎn)品的使用方法，當場使用產(chǎn)品；,拜訪顧客，了解產(chǎn)品使用方法是否正確，溝通觀念；,情感溝通，關心顧客；,排除障礙，堅定信心；,了解需求（顧客及家人），介紹新產(chǎn)品；,顧客轉介紹，擴大需求,四、推薦,1,、靈活應用,ABC,法則，一對一溝通，家庭聚會；,2,、做好跟進工作（,48,小時內(nèi)完成）。,五大原則：,一、推崇公司；,二、消極不亂傳；,三、錢財分明,AA,制；,四、不干擾他人私生活；,五、男女關系要分清。,六不為：,一、不談宗教；,二、不妄評政治；,三、不談是非（包括其他公司）；,四、不夸大產(chǎn)品功效；,五、不亂價；,六、不搶顧客。,每日七件事：,一、自用產(chǎn)品；,二、學習（看資料、聽錄音）；,三、列名單；,四、分享；,五、推薦；,六、積極參與（逢會必到）；,七、服務與跟進。,八種好習慣：,一、形象：衣著整潔，大方得體，精神飽滿，專業(yè)化,;,二、守時：養(yǎng)成守時的好習慣；,三、守序：自覺遵守會場的秩序，帶領并提醒顧客遵守會場秩序；,四、陪同：全程陪同；,五、回應：積極回應，配合講師，營造良好氛圍；,六、點頭：對講師所講內(nèi)容給予充分肯定,;,七、微笑：時刻微笑，體現(xiàn)親和力；,八、鼓掌：贊美與認同由鼓掌開始。,系統(tǒng)的概念是,100%,的復制，否則就亂了！,