世聯(lián)XXXX年11月合肥禹洲翡翠湖郡項目營銷溝通函

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2、式,*,本報告是嚴格保密的。,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,*,本報告是嚴格保密的。,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,*,本報告是嚴格保密的。,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,*,本報告是嚴格保密的。,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,*,本報告是嚴格保密的。,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,*,本報告是嚴格保密的。,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,*,本報告是嚴格保密的。,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,*,本報告是嚴格保密的。,單擊此處編輯母版標題樣式

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5、,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,禹洲,翡翠湖郡,項目營銷溝通函,謹呈：禹洲地產(chǎn),一生當有一席湖,世聯(lián)地產(chǎn),2012.1,1,關(guān)于,銷,銷售

6、,目,目標,及,及分,解,解,1,推售,安,安排/,動,動,態(tài),態(tài)均,價,價/,年,年度,分,分解/,營,營,銷,銷費,用,用,推售,策,策略,整盤,推,推售,：,：自,西,西往,東,東，,三,三大,模,模塊,，,，價,值,值逐,步,步拔,升,升。,首年,推,推盤,節(jié),節(jié)奏,：,：分,為,為大,的,的三,個,個梯,次,次推,盤,盤，,共,共11棟,產(chǎn),產(chǎn)品,面,面市,2011,年,2013,年,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,第一,批,批：,5、6、7號,樓,樓入,市,市，,其,其中2號,樓,樓作,為,為樓,王,王單,位,位

7、，,梳,梳理,價,價值,和,和價,格,格標,桿,桿。,第二,批,批：,高層1、8、9、10,號,號樓,入,入市,，,，承,接,接前,期,期湖,景,景高,價,價值,單,單位,。,。實,現(xiàn),現(xiàn)項,目,目價,格,格溢,價,價。,第三,批,批：,高層2、3、11,、,、12號,樓,樓入,市,市，,補,補充,湖,湖景,單,單位,套,套數(shù),，,，同,時,時借,助,助湖,景,景單,位,位加,速,速去,化,化非,湖,湖景,單,單位,。,。,201,4年,11,9,10,12,13,2,1,3,4,5,6,7,8,首年,推,推售,：,：推,出,出11棟,約,約1400套,貨,貨量,，,，去,化,化7,成,成，,

8、約,約1000套,。,。,2013,2014,2015,4,各物,業(yè),業(yè)類,型,型銷,售,售目,標,標價,格,格預,估,估,價格,預,預測,說,說明,：,：,1.,項目,住,住宅,整,整體,均,均價,水,水平,目,目標,實,實現(xiàn),約,約7100元/,；,；,2,.,價格,按,按照,分,分期,銷,銷售,的,的時,期,期，,僅,僅假,設,設從,開,開始,銷,銷售,至,至銷,售,售結(jié),束,束的,銷,銷售,價,價格,。,。,項目各物業(yè)類型銷售價格預估表（單位：元,/,）,年份,2013,2014,2015,高層,6600,7200,7800,社區(qū)底商,20000,車位,6,萬元,/,個,5,整體,物,

9、物業(yè),銷,銷售,計,計劃,假,假定,項目,操,操盤,期,期銷,售,售節(jié),奏,奏假,定,定：,銷售,速,速度,預,預估,按,按甲,方,方2,年,年內(nèi),基,基本,清,清盤,進,進行,排,排布,，,，2014年,前,前爭,完,完成,總,總銷,額,額的,八,八成,；,；,住宅,和,和商,業(yè),業(yè)按,清,清盤,預,預估,，,，車,位,位按8成,銷,銷售,率,率估,算,算。,簽約,按,按85%,預,預估,，,，回,款,款因,受,受銀,行,行政,策,策影,響,響較,大,大，,按,按75成,算,算。,禹洲翡翠湖郡分年度物業(yè)銷售計劃模擬,13.05,13.12,（,8,個月）,14.01,14.12,（,12,個

10、月）,15.01,15.04,（,4,個月）,面積總計,高層,面積,96000,144000,39543,279543,單價預估,6600,7200,7800,金額,633600000,1036800000,308435400,1978835400,社區(qū)底商,面積,5190,5190,單價預估,20000,金額,103800000,103800000,車位,個數(shù),1178,800,2472,單價預估,60000,60000,金額,70656000,48000000,118656000,年度銷售額總計,633600000,1107456000,460235400,2201291400,年度簽約額

11、預估,85%,538560000,1036377600,626353800,2201291400,年度回款額預估,75%,475200000,988992000,737099400,2201291400,6,整,體,體,營,營,銷,銷,費,費,用,用,比,比,例,例,分,分,配,配,1,、,、,整,整,體,體,費,費,用,用,比,比,例,例,控,控,制,制,在,在,禹,禹,洲,洲,集,集,團,團,要,要,求,求,的,的2%,以,以,內(nèi),內(nèi),；,；,2,、,、,考,考,慮,慮,到,到,首,首,年,年,形,形,象,象,期,期,營,營,銷,銷,力,力,度,度,較,較,大,大,，,，,根,根,據(jù),據(jù),

12、世,世,聯(lián),聯(lián),操,操,作,作,經(jīng),經(jīng),驗,驗,，,，,建,建,議,議,將,將2014,、,、2015,年,年,各,各,挪,挪20%,至,至2013,年,年,使,使,用,用,，,，,則,則,2013,年,年,營,營,銷,銷,費,費,用,用,約,約,在,在800,萬,萬,元,元,左,左,右,右,；,事項,比例,2013,年,2014,年,2015,年,合計,銷售額,63360,110746,46024,220129,總營銷費用,2%,1267,2215,920,4403,推廣費用,0.80%,507,886,368,1761,其他費用,0.20%,127,221,92,440,首,期,期,開,開

13、,盤,盤,銷,銷,售,售,鋪,鋪,排,排,2,營,銷,銷,總,總,控,控/,階,階,段,段,劃,劃,分,分,項,目,目,首,首,期,期,開,開,盤,盤,前,前,營,營,銷,銷,安,安,排,排,總,總,控,控,圖,圖,客,戶,戶,策,策,略,略,工,程,程,節(jié),節(jié),點,點,營,銷,銷,活,活,動,動,營,銷,銷,節(jié),節(jié),點,點,銷,售,售,目,目,標,標,推,廣,廣,安,安,排,排,誠,意,意,客,客,戶,戶,達,達,到,到3,00,客,戶,戶,拓,拓,展,展/,經(jīng),經(jīng),開,開,區(qū),區(qū),主,主,要,要,工,工,廠,廠,企,企,業(yè),業(yè),和,和,周,周,邊,邊,高,高,校,校,3,月,月,30,日,

14、，,，,啟,啟,動,動,誠,誠,意,意,客,客,戶,戶,登,登,記,記,2013,年,年1,月,禹,洲,洲,客,客,戶,戶,答,答,謝,謝,會,會,暨,暨,翡,翠,翠,湖,湖,郡,郡,品,品,牌,牌,發(fā),發(fā),布,布,首次開,盤,盤目標300,套,套,3月5月,3月,30,日，售,樓,樓處開,放,放；,4月20日，,環(huán),環(huán)湖自,行,行車賽,，,，啟動,客,客戶登,記,記；,4月28日，,樣,樣板房,開,開放，,啟,啟動認,籌,籌；,5月05日，,魯,魯豫產(chǎn),品,品解析,會,會；,5月18日，,項,項目首,映,映。,誠意客,戶,戶達到12,00,2013年1,月,月6日,，,，禹洲,客,客戶答,謝

15、,謝會,4月28日，,產(chǎn),產(chǎn)品解,析,析會并,啟,啟動客,戶,戶認籌,5月08日前,，,，取得,高,高層預,售,售證,重要物,料,料,工程圍,墻,墻,工地現(xiàn),場,場開放,住宅折,頁,頁,形象樓,書,書、戶,型,型單張,等,等,3月,30,日，售,樓,樓處開,放,放,巡展/CALL客/,進,進企業(yè),戶外、,道,道旗、,網(wǎng),網(wǎng)絡、,報,報紙、,短,短信、,桁,桁架,戶外更,換,換、網(wǎng),絡,絡、論,壇,壇、報,軟,軟軟文,、,、短信,、,、桁架,借天境,項,項目做,客,客戶答,謝,謝，邀,請,請媒體,參,參與報,道,道。,發(fā)布禹,洲,洲翡翠,湖,湖郡項,目,目品牌,和,和企業(yè),戰(zhàn),戰(zhàn)略,住宅產(chǎn),品,

16、品價值,和,和信息,釋,釋放,區(qū)域板,塊,塊價值,住宅高,端,端品質(zhì),形,形象,住宅開,盤,盤信息,釋,釋放和,熱,熱銷,2013年2,月,月,2月28日，,中,中國（,安,安徽）,湖,湖居高,峰,峰論壇,；,；,同期啟,動,動翡翠,湖,湖岸的,故,故事微,電,電影創(chuàng),意,意大賽,。,。,201,2年,項目預,熱,熱期,（區(qū)域,價,價值+,項,項目信,息,息）,住宅形,象,象期,（客戶,接,接觸）,住宅價,值,值傳播,期,期,（強勢,蓄,蓄客）,11月,住宅開,盤,盤期,12月,1月,2月,201,3年,3月,5月18日前,，,，項目,首,首期入,市,市,巡展/,短,短信/CALL客/,進,進企業(yè),等,等,湖居生,活,活手冊,4月,5月,6月,4月28日，,樣,樣板房,開,開放,誠意客,戶,戶達到45,0,第一階,段,段,項目預,熱,熱,第二階,段,段,住宅形,象,象,第三階,段,段,強勢蓄,客,客,第四階,段,段,開盤銷,售,售,第一階,段,段：項,目,目預熱,期,期,品,品牌+區(qū)域,時間區(qū),間,間：,201,2.12.01,2013.02.01,營銷重,點,點,:,“,項目預,熱,