《世聯(lián)XXXX年11月合肥禹洲翡翠湖郡項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)溝通函》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《世聯(lián)XXXX年11月合肥禹洲翡翠湖郡項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)溝通函（39頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版文本樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣
2、式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式
3、,單擊此處編輯母版文本樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,
4、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí)
5、,第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,禹洲,翡翠湖郡,項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)溝通函,謹(jǐn)呈：禹洲地產(chǎn),一生當(dāng)有一席湖,世聯(lián)地產(chǎn),2012.1,1,關(guān)于,銷(xiāo),銷(xiāo)售
6、,目,目標(biāo),及,及分,解,解,1,推售,安,安排/,動(dòng),動(dòng),態(tài),態(tài)均,價(jià),價(jià)/,年,年度,分,分解/,營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo)費(fèi),用,用,推售,策,策略,整盤(pán),推,推售,：,：自,西,西往,東,東，,三,三大,模,模塊,，,，價(jià),值,值逐,步,步拔,升,升。,首年,推,推盤(pán),節(jié),節(jié)奏,：,：分,為,為大,的,的三,個(gè),個(gè)梯,次,次推,盤(pán),盤(pán)，,共,共11棟,產(chǎn),產(chǎn)品,面,面市,2011,年,2013,年,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,第一,批,批：,5、6、7號(hào),樓,樓入,市,市，,其,其中2號(hào),樓,樓作,為,為樓,王,王單,位,位
7、，,梳,梳理,價(jià),價(jià)值,和,和價(jià),格,格標(biāo),桿,桿。,第二,批,批：,高層1、8、9、10,號(hào),號(hào)樓,入,入市,，,，承,接,接前,期,期湖,景,景高,價(jià),價(jià)值,單,單位,。,。實(shí),現(xiàn),現(xiàn)項(xiàng),目,目?jī)r(jià),格,格溢,價(jià),價(jià)。,第三,批,批：,高層2、3、11,、,、12號(hào),樓,樓入,市,市，,補(bǔ),補(bǔ)充,湖,湖景,單,單位,套,套數(shù),，,，同,時(shí),時(shí)借,助,助湖,景,景單,位,位加,速,速去,化,化非,湖,湖景,單,單位,。,。,201,4年,11,9,10,12,13,2,1,3,4,5,6,7,8,首年,推,推售,：,：推,出,出11棟,約,約1400套,貨,貨量,，,，去,化,化7,成,成，,
8、約,約1000套,。,。,2013,2014,2015,4,各物,業(yè),業(yè)類(lèi),型,型銷(xiāo),售,售目,標(biāo),標(biāo)價(jià),格,格預(yù),估,估,價(jià)格,預(yù),預(yù)測(cè),說(shuō),說(shuō)明,：,：,1.,項(xiàng)目,住,住宅,整,整體,均,均價(jià),水,水平,目,目標(biāo),實(shí),實(shí)現(xiàn),約,約7100元/,；,；,2,.,價(jià)格,按,按照,分,分期,銷(xiāo),銷(xiāo)售,的,的時(shí),期,期，,僅,僅假,設(shè),設(shè)從,開(kāi),開(kāi)始,銷(xiāo),銷(xiāo)售,至,至銷(xiāo),售,售結(jié),束,束的,銷(xiāo),銷(xiāo)售,價(jià),價(jià)格,。,。,項(xiàng)目各物業(yè)類(lèi)型銷(xiāo)售價(jià)格預(yù)估表（單位：元,/,）,年份,2013,2014,2015,高層,6600,7200,7800,社區(qū)底商,20000,車(chē)位,6,萬(wàn)元,/,個(gè),5,整體,物,
9、物業(yè),銷(xiāo),銷(xiāo)售,計(jì),計(jì)劃,假,假定,項(xiàng)目,操,操盤(pán),期,期銷(xiāo),售,售節(jié),奏,奏假,定,定：,銷(xiāo)售,速,速度,預(yù),預(yù)估,按,按甲,方,方2,年,年內(nèi),基,基本,清,清盤(pán),進(jìn),進(jìn)行,排,排布,，,，2014年,前,前爭(zhēng),完,完成,總,總銷(xiāo),額,額的,八,八成,；,；,住宅,和,和商,業(yè),業(yè)按,清,清盤(pán),預(yù),預(yù)估,，,，車(chē),位,位按8成,銷(xiāo),銷(xiāo)售,率,率估,算,算。,簽約,按,按85%,預(yù),預(yù)估,，,，回,款,款因,受,受銀,行,行政,策,策影,響,響較,大,大，,按,按75成,算,算。,禹洲翡翠湖郡分年度物業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃模擬,13.05,13.12,（,8,個(gè)月）,14.01,14.12,（,12,個(gè)
10、月）,15.01,15.04,（,4,個(gè)月）,面積總計(jì),高層,面積,96000,144000,39543,279543,單價(jià)預(yù)估,6600,7200,7800,金額,633600000,1036800000,308435400,1978835400,社區(qū)底商,面積,5190,5190,單價(jià)預(yù)估,20000,金額,103800000,103800000,車(chē)位,個(gè)數(shù),1178,800,2472,單價(jià)預(yù)估,60000,60000,金額,70656000,48000000,118656000,年度銷(xiāo)售額總計(jì),633600000,1107456000,460235400,2201291400,年度簽約額
11、預(yù)估,85%,538560000,1036377600,626353800,2201291400,年度回款額預(yù)估,75%,475200000,988992000,737099400,2201291400,6,整,體,體,營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),費(fèi),費(fèi),用,用,比,比,例,例,分,分,配,配,1,、,、,整,整,體,體,費(fèi),費(fèi),用,用,比,比,例,例,控,控,制,制,在,在,禹,禹,洲,洲,集,集,團(tuán),團(tuán),要,要,求,求,的,的2%,以,以,內(nèi),內(nèi),；,；,2,、,、,考,考,慮,慮,到,到,首,首,年,年,形,形,象,象,期,期,營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),力,力,度,度,較,較,大,大,，,，,根,根,據(jù),據(jù),
12、世,世,聯(lián),聯(lián),操,操,作,作,經(jīng),經(jīng),驗(yàn),驗(yàn),，,，,建,建,議,議,將,將2014,、,、2015,年,年,各,各,挪,挪20%,至,至2013,年,年,使,使,用,用,，,，,則,則,2013,年,年,營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),費(fèi),費(fèi),用,用,約,約,在,在800,萬(wàn),萬(wàn),元,元,左,左,右,右,；,事項(xiàng),比例,2013,年,2014,年,2015,年,合計(jì),銷(xiāo)售額,63360,110746,46024,220129,總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,2%,1267,2215,920,4403,推廣費(fèi)用,0.80%,507,886,368,1761,其他費(fèi)用,0.20%,127,221,92,440,首,期,期,開(kāi),開(kāi)
13、,盤(pán),盤(pán),銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,鋪,鋪,排,排,2,營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),總,總,控,控/,階,階,段,段,劃,劃,分,分,項(xiàng),目,目,首,首,期,期,開(kāi),開(kāi),盤(pán),盤(pán),前,前,營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),安,安,排,排,總,總,控,控,圖,圖,客,戶(hù),戶(hù),策,策,略,略,工,程,程,節(jié),節(jié),點(diǎn),點(diǎn),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),活,活,動(dòng),動(dòng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),節(jié),節(jié),點(diǎn),點(diǎn),銷(xiāo),售,售,目,目,標(biāo),標(biāo),推,廣,廣,安,安,排,排,誠(chéng),意,意,客,客,戶(hù),戶(hù),達(dá),達(dá),到,到3,00,客,戶(hù),戶(hù),拓,拓,展,展/,經(jīng),經(jīng),開(kāi),開(kāi),區(qū),區(qū),主,主,要,要,工,工,廠(chǎng),廠(chǎng),企,企,業(yè),業(yè),和,和,周,周,邊,邊,高,高,校,校,3,月,月,30,日,
14、，,，,啟,啟,動(dòng),動(dòng),誠(chéng),誠(chéng),意,意,客,客,戶(hù),戶(hù),登,登,記,記,2013,年,年1,月,禹,洲,洲,客,客,戶(hù),戶(hù),答,答,謝,謝,會(huì),會(huì),暨,暨,翡,翠,翠,湖,湖,郡,郡,品,品,牌,牌,發(fā),發(fā),布,布,首次開(kāi),盤(pán),盤(pán)目標(biāo)300,套,套,3月5月,3月,30,日，售,樓,樓處開(kāi),放,放；,4月20日，,環(huán),環(huán)湖自,行,行車(chē)賽,，,，啟動(dòng),客,客戶(hù)登,記,記；,4月28日，,樣,樣板房,開(kāi),開(kāi)放，,啟,啟動(dòng)認(rèn),籌,籌；,5月05日，,魯,魯豫產(chǎn),品,品解析,會(huì),會(huì)；,5月18日，,項(xiàng),項(xiàng)目首,映,映。,誠(chéng)意客,戶(hù),戶(hù)達(dá)到12,00,2013年1,月,月6日,，,，禹洲,客,客戶(hù)答,謝
15、,謝會(huì),4月28日，,產(chǎn),產(chǎn)品解,析,析會(huì)并,啟,啟動(dòng)客,戶(hù),戶(hù)認(rèn)籌,5月08日前,，,，取得,高,高層預(yù),售,售證,重要物,料,料,工程圍,墻,墻,工地現(xiàn),場(chǎng),場(chǎng)開(kāi)放,住宅折,頁(yè),頁(yè),形象樓,書(shū),書(shū)、戶(hù),型,型單張,等,等,3月,30,日，售,樓,樓處開(kāi),放,放,巡展/CALL客/,進(jìn),進(jìn)企業(yè),戶(hù)外、,道,道旗、,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)、,報(bào),報(bào)紙、,短,短信、,桁,桁架,戶(hù)外更,換,換、網(wǎng),絡(luò),絡(luò)、論,壇,壇、報(bào),軟,軟軟文,、,、短信,、,、桁架,借天境,項(xiàng),項(xiàng)目做,客,客戶(hù)答,謝,謝，邀,請(qǐng),請(qǐng)媒體,參,參與報(bào),道,道。,發(fā)布禹,洲,洲翡翠,湖,湖郡項(xiàng),目,目品牌,和,和企業(yè),戰(zhàn),戰(zhàn)略,住宅產(chǎn),品,
16、品價(jià)值,和,和信息,釋,釋放,區(qū)域板,塊,塊價(jià)值,住宅高,端,端品質(zhì),形,形象,住宅開(kāi),盤(pán),盤(pán)信息,釋,釋放和,熱,熱銷(xiāo),2013年2,月,月,2月28日，,中,中國(guó)（,安,安徽）,湖,湖居高,峰,峰論壇,；,；,同期啟,動(dòng),動(dòng)翡翠,湖,湖岸的,故,故事微,電,電影創(chuàng),意,意大賽,。,。,201,2年,項(xiàng)目預(yù),熱,熱期,（區(qū)域,價(jià),價(jià)值+,項(xiàng),項(xiàng)目信,息,息）,住宅形,象,象期,（客戶(hù),接,接觸）,住宅價(jià),值,值傳播,期,期,（強(qiáng)勢(shì),蓄,蓄客）,11月,住宅開(kāi),盤(pán),盤(pán)期,12月,1月,2月,201,3年,3月,5月18日前,，,，項(xiàng)目,首,首期入,市,市,巡展/,短,短信/CALL客/,進(jìn),進(jìn)企業(yè),等,等,湖居生,活,活手冊(cè),4月,5月,6月,4月28日，,樣,樣板房,開(kāi),開(kāi)放,誠(chéng)意客,戶(hù),戶(hù)達(dá)到45,0,第一階,段,段,項(xiàng)目預(yù),熱,熱,第二階,段,段,住宅形,象,象,第三階,段,段,強(qiáng)勢(shì)蓄,客,客,第四階,段,段,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo),售,售,第一階,段,段：項(xiàng),目,目預(yù)熱,期,期,品,品牌+區(qū)域,時(shí)間區(qū),間,間：,201,2.12.01,2013.02.01,營(yíng)銷(xiāo)重,點(diǎn),點(diǎn),:,“,項(xiàng)目預(yù),熱,
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