第八章價格條款

《第八章價格條款》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《第八章價格條款（33頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,國 際 貿(mào) 易 實 務,江西師范大學國際教育學院,第八章 商品的價格,第一節(jié)：價格的計算,第二節(jié)：傭金與折扣的運用,第三節(jié)：合同中的價格條款,第一節(jié) 成交價格的掌握,一、進出口商品的價格作價原則,：,在平等互利的原則下，按照國際市場價格水平，結(jié)合國,別（地區(qū)）政策，考慮我們的購銷意圖來進行作價。,注意國際市場價格動態(tài)。,考慮影響價格的各種具體因素：如商品的質(zhì)量和檔次；,運輸距離；交貨地點和交貨條件；季節(jié)性需求的變化；,考慮成交數(shù)量；考慮支付條件和匯率變動的風險；以及,其他因素等。,二、出口商品盈虧核

2、算,通過幾個指標來衡量進出口貿(mào)易的經(jīng)濟效益。,有,出口盈虧率,、,出口換匯成本,和,出口創(chuàng)匯率,。,幾個基本概念,：,出口總成本,：,是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。,出口總成本,=,購貨成本,+,國內(nèi)費用,-,出口退稅收入,國內(nèi)費用主要包括有：,加工整理費；包裝費；管理費；國內(nèi)運費；證件費；預計,的損耗；郵電費；銀行費用等。一般按進貨成本的,5%,10,%,不等的定額費率自行核定。,加強成本核算,：,出口退稅收入,=,出口商品購進價（含增值稅）,（,1+,增值稅率）,出口退稅收入,出口銷售外匯凈收入,：,是指出口商品無論是按,FOB,，,CFR,或,CIF,中哪種術(shù),語成交，出口銷售

3、外匯凈收入都是指將實際報價換算到,FOB,所對應的收入部分。,出口銷售人民幣凈收入,：,是指出口銷售外匯凈收入（,FOB,價）按當時的外匯,牌價折成人民幣的數(shù)額。,盈虧核算的幾個指標：,出口商品盈虧率,=,（出口銷售人民幣凈收入,出口總成,本）,出口總成本,100%,公式中的分子部分是盈虧額。如為正數(shù)為盈余額，負數(shù)為虧損額。,出口換匯成本,=,出口總成本,/,出口銷售外匯凈收入,換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明有盈利。,出口創(chuàng)匯率,=,（成品出口的外匯凈收入,原料的外匯成本）,原料的外匯成本,100%,值得注意的是，如果原料是進口的，其成本按,CIF,價計算；如果是國產(chǎn)

4、的，成本按,FOB,價計算。,我某公司出口某商品,1,萬公噸，國內(nèi)收購價為,1100,元人民,幣,/,公噸，另加其它費用,10,，外銷價為每公噸,145,美元,FOB,上海。該商品退稅率為,5%,VAT17%,。當時銀行匯率為,8.27,元每美元。,試計算該商品的出口換匯成本和盈虧率,解：,退稅收入,=,購進價（含,VAT,）,（,1+,增值稅率）,退,稅率,=5%*1100/1.17=47.01RMB,出口商品總成本（退稅后）,=,購進價（含稅）,+,定額費用,出口退稅收入,=1100,*,（,1+10%,）,-47.01=1162.99,換匯成本,=,出口商品總成本,/FOB,出口外匯凈收

5、入（美元）,=1162.99/145=8.02,RMB/USD,出口盈虧率,=,（銀行買入價,-,換匯成本）,/,換匯成本,=(,8.27-8.02)/8.02=0.25/8.02=3.1%,我某外貿(mào)公司出售一批貨物到日本，總價為,10,萬美元,CIF,橫濱，其中海運費占,5%,保險費占,12%,。貨物國內(nèi)購進價,為,70.2,萬元（含稅價），外貿(mào)公司的定額費用率為,5,%,，,VAT17,%,退稅率為,9%,。結(jié)匯時銀行美元買入價為,8.40,元,每美元。試計算這筆出口交易的換匯成本和盈虧率。,（,1,）退稅收入,=,出口商品購進價（含,VAT,）,（,1+,增值,稅率）,退稅率,=,702

6、000,1.17,9%=,54000,元,（,2,）出口商品總成本（退稅后）,=,出口商品購進價（含增值稅）,+,定額費用,出口退稅收入,=702000+702000,5,%,54000=,683,100,元,（,3,）,FOB,凈價,=CIF,運費,保險費,=CIF,（,1,5%,12%,）,=,10,萬,83%=83,000,USD,（,4,）出口換匯成本,=,出口商品總成本,/FOB,凈價,=683,100,元,/83,000 USD,=8.23,元,/USD,(5),盈虧額,=(8.4-8.23),83,000,=14110,盈虧率,=14110/683100=2%,三、價格換算方法,

7、主要是要求學員掌握最常用的三種貿(mào)易術(shù)語之間,的換算：,FOB,、,CFR,、,CIF,注意：以下公式中的,投保加成,通常為,110%,。,（加一成投保）,常用價格換算方法（,）,FOB,價,+,運費,1,保險費率,投保加成,FOB,價,+,運費,CIF價=,CFR價=,FOB,價換算為其它價格,常用價格換算方法（,）,CFR,價換算為其它價格,CFR,價,1,保險費率,投保加成,CFR,價,運費,CIF價=,FOB價=,常用價格換算方法（,）,CIF,價換算為其它價格,CIF,價,（,1,投保加成,保險費率）,CIF,價,（,1,投保加成,保險費率）,運費,CFR價=,FOB價=,第二節(jié) 進出

8、口商品的定價方法,1,、固定價格：大部分合同都明確規(guī)定具體價格。,2,、非固定價格：只在合同中規(guī)定作價的時間或作價的方法、或部分固定，部分非固定等。,3,、價格調(diào)整條款：簽約時規(guī)定一個價格，結(jié)算時再進行調(diào)整。,固定作價和非固定作價的優(yōu)缺點,固定作價：,優(yōu)點：明確、具體、肯定、便于核算。,缺點：交易者要承擔從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時價格變動,的風險，當行市變動劇烈時，信用不好的商人可能尋,找借口撕毀合同從而影響合同的履行。,非,固定作價,優(yōu)點：,可暫時解決交易雙方在價格方面的分歧；,可解除客戶對價格問題的顧慮；,可使交易雙方排除價格風險；,缺點：,先訂約后定價的做法易導致合同的不穩(wěn)定性。如雙方在

9、作價時無法達成一致意見，合同就會面臨無法履行的風險。,價格調(diào)整條款,P,代表商品交貨時的最后價格,P,0,代表簽訂合同時約定的初步價格,M,代表計算最后價格時引用的原料的平均價格或指數(shù),M,0,代表簽訂合同時引用的原料的平均數(shù)或指數(shù),W,代表計算最后價格時引用的工資的平均價格或指數(shù),W,0,代表簽訂合同時引用的工資的平均數(shù)或指數(shù),A,代表經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占的比重,B,代表原料在價格中所占的比重,C,代表工資在價格中所占的比重,A,、,B,、,C,所分別代表的比例簽訂合同時確定后不變,A,P=P,0,A+B,（,M/M,0,）+C,（,W/W,0,）,第三節(jié) 計價貨幣的選擇,計價貨幣

10、,(Money of account),是買賣雙方約定用來計算價格的貨幣,.,如合同中的價格是用一種雙方當事人約定的貨幣,(,如美元,),來表示的,且沒有約定用其他貨幣支付,則合同中規(guī)定的貨幣,(,美元,),既是計價貨幣,又是支付貨幣,(Money of payment).,如在計價貨幣之外,還約定了用其他貨幣,(,如歐元,),支付,則這種指定的貨幣歐元就是支付貨幣,.,第四節(jié)傭金與折扣的運用,傭金（,Commission,）,國際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。,傭金的規(guī)定辦法：,“,每公噸,220,美元,CIF,舊金山,包括,2%,傭金,”,“,每公噸

11、,220,美元,CIFC2%,舊金山,”,“,每公噸付,傭金,25,美元,”,傭金的計算與支付方法,A,傭金的計算方法：,傭金的支付方法：,中間代理商直接從貨價中扣除,委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商,凈價,1,傭金率,含傭價,（,1,傭金率）,凈價,=,含傭價,=,我國某出口商品的報價為,100USD per set CFRC3%New York,。問：,CFR,凈價和傭金各為多少？如果對方要求將傭金增加到,5%,，我方同意，但出口凈價不變，問,CFRC5%,應如何報價。,CFR=CFRC,(13%)=100,(13%)=97 USD,；傭金,=CFRC,3

12、%=3 USD,CFRC=CFR/(15%)=97/(15%)=102.1053 USD,折 扣,折扣,(Discount;Allowance),指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠。,折扣的規(guī)定方法：,“,每公噸,200,美元,CIF,倫敦，,折扣,3%,”,“,每公噸,200,美元,CIF,倫敦，,3%,折扣率,”,“,每公噸,折扣,6,美元,”,折扣的計算與支付方法,折扣的計算方法：,折扣的支付方法：,買方支付貨款時預先扣除,不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方,單位貨物折扣額,=,賣方實際凈收入,=,原價,單位貨物折扣價,原價（或含折扣價）,折扣率,第五節(jié) 價格條款的內(nèi)容,價格條款的內(nèi)容包括兩項：,一、單價：有四個組成部分；,二、總值：單價,數(shù)量,如：,單價：每公噸,200,美元,CIFC2%,倫敦,總值：,100 000,美元,Unit Price,:at USA200 per metric ton CIFC2London,Total Value,:USA100 000(Say US Dollars One,Hundred Thousand Only),單價的組成（四部分）,計量,單位,貿(mào)易,術(shù)語,計價,貨幣,單位價,格金額,每公噸,350,英鎊,CIF,倫敦,