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1、校園市場現(xiàn)狀調(diào)查與分析
校園市場現(xiàn)狀調(diào)查與分析
摘 要:上海市級科技創(chuàng)新工程——校園市場多渠道營銷管理模式工程小組在經(jīng)過一年對校園市場的調(diào)查研究后,對校園市場目前狀況得出了較全面的分析總結(jié)。筆者分別對校園市場價值、校園市場企業(yè)運營情況、校園市場運營成功因素進行了總結(jié)闡述并且對目前校園市場一個典型案例進行了分析。
關(guān)鍵詞:校園市場現(xiàn)狀 調(diào)查分析 高校
1.高校校園市場價值現(xiàn)狀
高校校園市場規(guī)模大并且仍在不斷擴大。以上海市為例,目前上海普通本科高校有31所,高職院校31所,獨立院校3所,校區(qū)大多郊區(qū)化,較為封閉,市場受眾集中。大學(xué)生
2、市場潛力巨大,消費潛能將會越來越大。
1.1高校校園市場是一個龐大的市場
調(diào)查顯示,上海高校學(xué)生月均消費在1000元左右 2.2不同企業(yè)的校園推廣策略【2】
2.2.1與校方聯(lián)系合作后,以固定次數(shù)活動的形式在校內(nèi)展開宣傳
典型案例:健達繽紛樂 利用大企業(yè)本身的優(yōu)勢輕松負擔(dān)與校方合作的高額贊助費,段時間內(nèi)全方面覆蓋高校,有些企業(yè)甚至與明星合作,利用明星效應(yīng)調(diào)動學(xué)生對企業(yè)品牌的積極性。由于是快消品,在學(xué)生中的品牌印象很重要,健達繽紛樂先后邀請過很多明星到各個高校進行演出、見面會,其品牌代言人潘瑋柏每年活動也都積極參與,校園比賽活動在大學(xué)生中引起追星浪潮,健達繽紛樂也在學(xué)生中
3、產(chǎn)生了較強的品牌認知和認同。
2.2.2在高校建立公益性質(zhì)社團,舉辦各類活動使學(xué)生參與其中
典型案例:過來人 針對目前高校學(xué)生就業(yè)競爭劇烈的情況,以提供各類公益培訓(xùn)、鍛煉時機吸引學(xué)生參與,主要以不斷提高自身品牌知名度而非銷售自身產(chǎn)品為主。過來人的個人面試大賽、聯(lián)想精英匯的校園營銷大賽都在學(xué)生中產(chǎn)生了較大的影響力。主要原因是口碑營銷,過來人和聯(lián)想精英匯的白塞都需要學(xué)生進行投票環(huán)節(jié),學(xué)生圈子密集,拉票的過程,就是對企業(yè)本身很好的宣傳,而且,一般來說,參賽的選手、團隊會用盡自己所有的人脈關(guān)系來幫助投票,就讓每一個參賽團隊、選手身邊的人都知道了這個品牌。
2.2.3在高校招聘兼職學(xué)生
4、擔(dān)任校園代理,直接深入推廣
典型案例:京東商城、普派 大量招聘在校大學(xué)生等廉價勞動力,通過提成等獎勵形式鼓勵校園代理為企業(yè)大力推廣,進入寢室直銷或宣傳,主要目標(biāo)在于銷售自身產(chǎn)品。其中京東商城的營銷最為成功,一些能力很強的團隊,3、4個人就能夠產(chǎn)生6、70萬的月業(yè)績,在團隊擴大后,通過有效管理,更是將京東商城的業(yè)績大大提高。學(xué)生代理形式的劣勢在于,對于企業(yè)來講,遇到靠譜的代理更像是碰運氣。另外,學(xué)生代理團隊的管理問題很大,有的只是一時興起,對企業(yè)利益考慮很少,甚至損壞企業(yè)的品牌形象。
3.校園市場成敗的重要因素
3.1高校對于企業(yè)的態(tài)度【3】
校園市場以高校為背景,因此企
5、業(yè)在進駐校園市場時,就必須考慮高校對于校園市場的態(tài)度。盡管大局部高校并不會對校園市場明令禁止,任由其開展,不可否認的是,還是有高校對校園市場持百分百的否認態(tài)度,想在這類高校中翻開市場,可能性極低。大局部學(xué)校是鼓勵學(xué)生和企業(yè)在學(xué)校進行商業(yè)活動的,但是,因為有的企業(yè)商業(yè)性太重,甚至有的企業(yè)對學(xué)生進行傷害、欺騙,導(dǎo)致學(xué)校在允許企業(yè)和學(xué)生進行商業(yè)活動的度上,始終難以把握。因此,企業(yè)如何能夠通過社團等形式,讓商業(yè)活動對學(xué)生的職業(yè)開展時良性的,那么將能夠獲得學(xué)校更多的支持。
3.2高校學(xué)生團隊建設(shè)【4】
在校園市場中,高校學(xué)生團隊的建設(shè)對于企業(yè)戰(zhàn)略的成敗有決定性因素,校園市場的封閉性質(zhì)往往使企
6、業(yè)無法及時洞悉高校的情況,況且不同高校的規(guī)那么往往不同,限制了社會人員在高校中的行動力。因此,企業(yè)在推廣時主要依賴的力量便是學(xué)生團隊,學(xué)生團隊實力強悍、能力出眾,那么能為企業(yè)帶來良好的結(jié)果;學(xué)生團隊不負責(zé)、行動力低下,那么企業(yè)的推廣投資回報很低。
以聯(lián)想精英匯為例,靠著聯(lián)想的品牌效應(yīng),精英匯組建的團隊根本是高校中能力相對拔尖的一類學(xué)生,聯(lián)想在高校活動的成功也足以見證團隊建設(shè)的重要性。 3.3企業(yè)推廣活動的賣點【5】
不同類型的活動對于企業(yè)推廣策略的影響也是很重要的,搞清楚學(xué)生的需求,才能以逸待勞的收獲推廣效果。
以黃飛鴻花生為例,該公司的推廣策略是在學(xué)生廣場免費派發(fā)花生,盡管
7、當(dāng)天推廣現(xiàn)場看似熾熱,其實能夠吸引的高校學(xué)生有限,根本沒有學(xué)生會為了一包花生特意前來,而企業(yè)后續(xù)也因銷售渠道有限,使得推廣的效果在很短時間內(nèi)就不復(fù)存在。
就目前情況而言,最受歡送的活動往往是能夠讓學(xué)生獲得能力鑒定的活動,如營銷大賽、設(shè)計大賽、面試大賽等。艱難的就業(yè)情況迫使高校學(xué)生越來越在意自己的就業(yè)籌碼是否充足,因此,企業(yè)舉辦此類活動,雖然相對投入會多一些,但總能吸引許多積極的高校學(xué)生參與,更重要的是,對于看中校園市場未來價值的企業(yè),積極參與活動的高校學(xué)生,往往是精英中的精英,他們未來的潛在消費能力相當(dāng)驚人而對于他們用心參與的活動,記憶必然深刻。 課題來源:此課題為上海市級科技創(chuàng)新工程?
8、校園市場多營銷渠道管理模式設(shè)計?;工程編號: CXX202102001;2021年3月至2021年3月。
參考文獻:
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【4】羅強 ?校園渠道為何長不大? 中國計算機報/2007年/5月/14日/第C04版.
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【6】吳健 林剛?校內(nèi)創(chuàng)業(yè):靠什么贏得未來?? 中國教育報/2021年/5月/24日/第011 版.
趙?!?976-〕,女,江蘇常州人,交通運輸學(xué)院副教授。
周世澤〔1991-〕,男,上海人,交通運輸學(xué)院航運管理專業(yè)本科生。