校園市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查與分析

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1、校園市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查與分析 校園市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查與分析 摘 要：上海市級(jí)科技創(chuàng)新工程——校園市場(chǎng)多渠道營(yíng)銷管理模式工程小組在經(jīng)過(guò)一年對(duì)校園市場(chǎng)的調(diào)查研究后，對(duì)校園市場(chǎng)目前狀況得出了較全面的分析總結(jié)。筆者分別對(duì)校園市場(chǎng)價(jià)值、校園市場(chǎng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況、校園市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成功因素進(jìn)行了總結(jié)闡述并且對(duì)目前校園市場(chǎng)一個(gè)典型案例進(jìn)行了分析。 關(guān)鍵詞：校園市場(chǎng)現(xiàn)狀 調(diào)查分析 高校 1.高校校園市場(chǎng)價(jià)值現(xiàn)狀 高校校園市場(chǎng)規(guī)模大并且仍在不斷擴(kuò)大。以上海市為例，目前上海普通本科高校有31所，高職院校31所，獨(dú)立院校3所，校區(qū)大多郊區(qū)化，較為封閉，市場(chǎng)受眾集中。大學(xué)生

2、市場(chǎng)潛力巨大，消費(fèi)潛能將會(huì)越來(lái)越大。 1.1高校校園市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng) 調(diào)查顯示，上海高校學(xué)生月均消費(fèi)在1000元左右 2.2不同企業(yè)的校園推廣策略【2】 2.2.1與校方聯(lián)系合作后，以固定次數(shù)活動(dòng)的形式在校內(nèi)展開宣傳 典型案例：健達(dá)繽紛樂(lè) 利用大企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)輕松負(fù)擔(dān)與校方合作的高額贊助費(fèi)，段時(shí)間內(nèi)全方面覆蓋高校，有些企業(yè)甚至與明星合作，利用明星效應(yīng)調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)企業(yè)品牌的積極性。由于是快消品，在學(xué)生中的品牌印象很重要，健達(dá)繽紛樂(lè)先后邀請(qǐng)過(guò)很多明星到各個(gè)高校進(jìn)行演出、見面會(huì)，其品牌代言人潘瑋柏每年活動(dòng)也都積極參與，校園比賽活動(dòng)在大學(xué)生中引起追星浪潮，健達(dá)繽紛樂(lè)也在學(xué)生中

3、產(chǎn)生了較強(qiáng)的品牌認(rèn)知和認(rèn)同。 2.2.2在高校建立公益性質(zhì)社團(tuán)，舉辦各類活動(dòng)使學(xué)生參與其中 典型案例：過(guò)來(lái)人 針對(duì)目前高校學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的情況，以提供各類公益培訓(xùn)、鍛煉時(shí)機(jī)吸引學(xué)生參與，主要以不斷提高自身品牌知名度而非銷售自身產(chǎn)品為主。過(guò)來(lái)人的個(gè)人面試大賽、聯(lián)想精英匯的校園營(yíng)銷大賽都在學(xué)生中產(chǎn)生了較大的影響力。主要原因是口碑營(yíng)銷，過(guò)來(lái)人和聯(lián)想精英匯的白塞都需要學(xué)生進(jìn)行投票環(huán)節(jié)，學(xué)生圈子密集，拉票的過(guò)程，就是對(duì)企業(yè)本身很好的宣傳，而且，一般來(lái)說(shuō)，參賽的選手、團(tuán)隊(duì)會(huì)用盡自己所有的人脈關(guān)系來(lái)幫助投票，就讓每一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)、選手身邊的人都知道了這個(gè)品牌。 2.2.3在高校招聘兼職學(xué)生

4、擔(dān)任校園代理，直接深入推廣 典型案例：京東商城、普派 大量招聘在校大學(xué)生等廉價(jià)勞動(dòng)力，通過(guò)提成等獎(jiǎng)勵(lì)形式鼓勵(lì)校園代理為企業(yè)大力推廣，進(jìn)入寢室直銷或宣傳，主要目標(biāo)在于銷售自身產(chǎn)品。其中京東商城的營(yíng)銷最為成功，一些能力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，3、4個(gè)人就能夠產(chǎn)生6、70萬(wàn)的月業(yè)績(jī)，在團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大后，通過(guò)有效管理，更是將京東商城的業(yè)績(jī)大大提高。學(xué)生代理形式的劣勢(shì)在于，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，遇到靠譜的代理更像是碰運(yùn)氣。另外，學(xué)生代理團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題很大，有的只是一時(shí)興起,對(duì)企業(yè)利益考慮很少，甚至損壞企業(yè)的品牌形象。 3.校園市場(chǎng)成敗的重要因素 3.1高校對(duì)于企業(yè)的態(tài)度【3】 校園市場(chǎng)以高校為背景，因此企

5、業(yè)在進(jìn)駐校園市場(chǎng)時(shí)，就必須考慮高校對(duì)于校園市場(chǎng)的態(tài)度。盡管大局部高校并不會(huì)對(duì)校園市場(chǎng)明令禁止，任由其開展，不可否認(rèn)的是，還是有高校對(duì)校園市場(chǎng)持百分百的否認(rèn)態(tài)度，想在這類高校中翻開市場(chǎng)，可能性極低。大局部學(xué)校是鼓勵(lì)學(xué)生和企業(yè)在學(xué)校進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的，但是，因?yàn)橛械钠髽I(yè)商業(yè)性太重，甚至有的企業(yè)對(duì)學(xué)生進(jìn)行傷害、欺騙，導(dǎo)致學(xué)校在允許企業(yè)和學(xué)生進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的度上，始終難以把握。因此，企業(yè)如何能夠通過(guò)社團(tuán)等形式，讓商業(yè)活動(dòng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)開展時(shí)良性的，那么將能夠獲得學(xué)校更多的支持。 3.2高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)建設(shè)【4】 在校園市場(chǎng)中，高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略的成敗有決定性因素，校園市場(chǎng)的封閉性質(zhì)往往使企

6、業(yè)無(wú)法及時(shí)洞悉高校的情況，況且不同高校的規(guī)那么往往不同，限制了社會(huì)人員在高校中的行動(dòng)力。因此，企業(yè)在推廣時(shí)主要依賴的力量便是學(xué)生團(tuán)隊(duì)，學(xué)生團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)悍、能力出眾，那么能為企業(yè)帶來(lái)良好的結(jié)果；學(xué)生團(tuán)隊(duì)不負(fù)責(zé)、行動(dòng)力低下，那么企業(yè)的推廣投資回報(bào)很低。 以聯(lián)想精英匯為例，靠著聯(lián)想的品牌效應(yīng)，精英匯組建的團(tuán)隊(duì)根本是高校中能力相對(duì)拔尖的一類學(xué)生，聯(lián)想在高校活動(dòng)的成功也足以見證團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性。 3.3企業(yè)推廣活動(dòng)的賣點(diǎn)【5】 不同類型的活動(dòng)對(duì)于企業(yè)推廣策略的影響也是很重要的，搞清楚學(xué)生的需求，才能以逸待勞的收獲推廣效果。 以黃飛鴻花生為例，該公司的推廣策略是在學(xué)生廣場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)花生，盡管

7、當(dāng)天推廣現(xiàn)場(chǎng)看似熾熱，其實(shí)能夠吸引的高校學(xué)生有限，根本沒有學(xué)生會(huì)為了一包花生特意前來(lái)，而企業(yè)后續(xù)也因銷售渠道有限，使得推廣的效果在很短時(shí)間內(nèi)就不復(fù)存在。 就目前情況而言，最受歡送的活動(dòng)往往是能夠讓學(xué)生獲得能力鑒定的活動(dòng)，如營(yíng)銷大賽、設(shè)計(jì)大賽、面試大賽等。艱難的就業(yè)情況迫使高校學(xué)生越來(lái)越在意自己的就業(yè)籌碼是否充足，因此，企業(yè)舉辦此類活動(dòng)，雖然相對(duì)投入會(huì)多一些，但總能吸引許多積極的高校學(xué)生參與，更重要的是，對(duì)于看中校園市場(chǎng)未來(lái)價(jià)值的企業(yè)，積極參與活動(dòng)的高校學(xué)生，往往是精英中的精英，他們未來(lái)的潛在消費(fèi)能力相當(dāng)驚人而對(duì)于他們用心參與的活動(dòng)，記憶必然深刻。 課題來(lái)源：此課題為上海市級(jí)科技創(chuàng)新工程?

8、校園市場(chǎng)多營(yíng)銷渠道管理模式設(shè)計(jì)?；工程編號(hào)： CXX202102001；2021年3月至2021年3月。 參考文獻(xiàn)： 【1】方 蘇?淺析我國(guó)高校校園營(yíng)銷的現(xiàn)狀及策略? 廈門大學(xué)人文學(xué)院. 【2】翟玉振?談?wù)勎覈?guó)高校校園市場(chǎng)營(yíng)銷?1001-828X〔2021〕12-0115-01. 【3】宋世昭?我國(guó)高校市場(chǎng)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷策略? 2007 .7. 【4】羅強(qiáng) ?校園渠道為何長(zhǎng)不大? 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)/2007年/5月/14日/第C04版. 【5】劉厚鈞?校園商機(jī)與校園營(yíng)銷策略? 2006，(3). 【6】吳健 林剛?校內(nèi)創(chuàng)業(yè)：靠什么贏得未來(lái)？? 中國(guó)教育報(bào)/2021年/5月/24日/第011 版. 趙?！?976-〕，女，江蘇常州人，交通運(yùn)輸學(xué)院副教授。 周世澤〔1991-〕，男，上海人，交通運(yùn)輸學(xué)院航運(yùn)管理專業(yè)本科生。