銷售年終總結(jié)ppt

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1、2014年年終總結(jié)年年終總結(jié)財富財富1隊隊李楊李楊LOGO目 錄4工作情況概述工作情況概述123工作存在的問題工作存在的問題未來工作計劃未來工作計劃LOGO合計：180萬 一、工作情況概述一、工作情況概述11月？續(xù)單情況？LOGO 二、二、工作存在的問題工作存在的問題1.工作內(nèi)容未飽和。2. 新客戶談判技巧亟待提高3.對客戶的心理把握不夠準確4.續(xù)單有2個人未成功。跟進問題LOGO 二、二、工作存在的問題工作存在的問題 電銷時當(dāng)客戶第一次提出愿意過來時， 2周內(nèi)盡一切辦法跟緊客戶，1個星期2次電話 讓客戶到公司，（后來得知3個客戶在銀行購買） 成交后跟進，因人而異， 有客戶需要2個星期溝通拜訪

2、一次。 續(xù)費11月最低，客戶未續(xù)單的原因， 找共同話題， 教育、養(yǎng)生、房子、股市等具體問題LOGO（一）學(xué)習(xí)情況專業(yè)知識溝通技巧心理學(xué) 三、三、未來工作未來工作 計劃計劃LOGO 三、三、未來工作未來工作 計劃計劃Click to add Title1、新客戶開發(fā)8-10個；2、有效見面溝通2個以上（含）1、每周300個陌生電話2、12個上午電話回訪客戶3、1天時間用于拜訪、回訪渠道4、1天時間用于拜訪回訪客戶。新開發(fā)客戶數(shù)3個以上（含）每周計劃每月計劃每季度計劃500萬Text年度計劃（二）工作計劃LOGO 三、三、未來工作未來工作 計劃計劃第一季度60萬第四季度120萬第三季度200萬第二季度120萬500萬（三）業(yè)績目標(biāo)LOGO 贏在執(zhí)行LOGO謝謝大家！