銷售年終總結(jié)ppt

2014年年終總結(jié)年年終總結(jié)財(cái)富財(cái)富1隊(duì)隊(duì)李楊李楊LOGO目 錄4工作情況概述工作情況概述123工作存在的問(wèn)題工作存在的問(wèn)題未來(lái)工作計(jì)劃未來(lái)工作計(jì)劃LOGO合計(jì)：180萬(wàn) 一、工作情況概述一、工作情況概述11月？續(xù)單情況？LOGO 二、二、工作存在的問(wèn)題工作存在的問(wèn)題1.工作內(nèi)容未飽和。2. 新客戶談判技巧亟待提高3.對(duì)客戶的心理把握不夠準(zhǔn)確4.續(xù)單有2個(gè)人未成功。跟進(jìn)問(wèn)題LOGO 二、二、工作存在的問(wèn)題工作存在的問(wèn)題 電銷時(shí)當(dāng)客戶第一次提出愿意過(guò)來(lái)時(shí)， 2周內(nèi)盡一切辦法跟緊客戶，1個(gè)星期2次電話 讓客戶到公司，（后來(lái)得知3個(gè)客戶在銀行購(gòu)買） 成交后跟進(jìn)，因人而異， 有客戶需要2個(gè)星期溝通拜訪一次。 續(xù)費(fèi)11月最低，客戶未續(xù)單的原因， 找共同話題， 教育、養(yǎng)生、房子、股市等具體問(wèn)題LOGO（一）學(xué)習(xí)情況專業(yè)知識(shí)溝通技巧心理學(xué) 三、三、未來(lái)工作未來(lái)工作 計(jì)劃計(jì)劃LOGO 三、三、未來(lái)工作未來(lái)工作 計(jì)劃計(jì)劃Click to add Title1、新客戶開(kāi)發(fā)8-10個(gè)；2、有效見(jiàn)面溝通2個(gè)以上（含）1、每周300個(gè)陌生電話2、12個(gè)上午電話回訪客戶3、1天時(shí)間用于拜訪、回訪渠道4、1天時(shí)間用于拜訪回訪客戶。新開(kāi)發(fā)客戶數(shù)3個(gè)以上（含）每周計(jì)劃每月計(jì)劃每季度計(jì)劃500萬(wàn)Text年度計(jì)劃（二）工作計(jì)劃LOGO 三、三、未來(lái)工作未來(lái)工作 計(jì)劃計(jì)劃第一季度60萬(wàn)第四季度120萬(wàn)第三季度200萬(wàn)第二季度120萬(wàn)500萬(wàn)（三）業(yè)績(jī)目標(biāo)LOGO 贏在執(zhí)行LOGO謝謝大家！