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1、西安校園市場運(yùn)作方案
西安市場教育資源十分豐富,大大小小的院校有 200
余家,隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的提高,白酒基本上成為了朋
友聚會的不二選擇,尤其是學(xué)生會以及其他社團(tuán)在招新以
及換屆甚至是平常小型的聚會,都會拿白酒作為烘托氣氛
的一種道具;因此,在白酒形式日趨低迷的今天,進(jìn)入大
學(xué)校園,搶占學(xué)校資源無疑是一個很好地選擇,為了迅速
有效的進(jìn)入校園市場,特作出以下市場運(yùn)作方案:
1、 廣告宣傳階段:進(jìn)入校園市場,利用學(xué)校資源進(jìn)
行前期的廣告宣傳,主要從以下幾個方面著手推
進(jìn):
1、 微信平臺進(jìn)行前期的造勢;
2、 通過各個大學(xué)的門戶網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)板塊以及大
學(xué)生經(jīng)常瀏覽的論
2、壇進(jìn)行免費(fèi)發(fā)帖;
3、 利用一定的利益驅(qū)動校園內(nèi)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就
業(yè)中心以及其他創(chuàng)業(yè)型的社團(tuán)為我們作前期
宣傳;
4、 在校園內(nèi)廣告欄內(nèi)張貼海報進(jìn)行宣傳。
2、 市場切入階段:如何選擇突破口對于進(jìn)入一個新
的市場至關(guān)重要,大學(xué)市場應(yīng)從以下幾個渠道切
入;
1、 前期首先進(jìn)入學(xué)生會、社團(tuán)以及其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)
體的外聯(lián)部物色人才,通過轉(zhuǎn)介紹的方式找
到合適的校園代理商;
2、 聯(lián)系專業(yè)負(fù)責(zé)人,找到其專業(yè)比較活躍同時
有生意頭腦的大學(xué)生,通過洽談逐步發(fā)展為
我們的代理商;
3、 通過大學(xué)里面的就業(yè)指導(dǎo)中心或者校團(tuán)委以
及院團(tuán)委的老師介紹認(rèn)識一些有思想有闖勁
的大學(xué)生,作為我們
3、的潛在校園代理。
3、 市場開發(fā)階段:找到合適的切入口,接下來就是
真正的市場開發(fā)階段我們采取以下措施逐步推
進(jìn):
1、分批次逐步進(jìn)入市場,精選 5 個大學(xué),進(jìn)行穩(wěn)
扎穩(wěn)打,然后通過對 這 5 個校園代理進(jìn)行深入挖
掘,挖到其背后的資源,進(jìn)而開拓其他的校園代
理;
2、通過給轉(zhuǎn)介紹人員高額的轉(zhuǎn)介紹費(fèi)用驅(qū)使其招
募經(jīng)銷商,而且介紹費(fèi)采取終身制,收單介紹費(fèi)
較高,后期所介紹校園代理每次回款均參與 2%-
5%的現(xiàn)金分紅;
3、通過學(xué)校的校團(tuán)委做一些有益于大學(xué)生的商業(yè)
實(shí)戰(zhàn)活動,比如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽,在宣傳我
公司產(chǎn)品的同時,伺機(jī)招募比較優(yōu)秀的大學(xué)生作
為我們的校園代
4、理商。
4、 市場維護(hù)階段:當(dāng)找到合適的校園代理之后,我
公司會派專人進(jìn)行維護(hù),扶持校園代理:
1、通過校園代理的人脈資源強(qiáng)勢進(jìn)駐學(xué)校周邊的
商店以及餐飲場所,尤其是白酒銷售較好的商店
我們可以通過做門頭的方式進(jìn)駐;
2、協(xié)助校園代理在學(xué)校內(nèi)部招募二批商以及小型
團(tuán)購客戶,一般以各個學(xué)院學(xué)生會以及專業(yè)負(fù)責(zé)
人甚至是班長為招募對象;
3、每年的謝師宴以及社團(tuán)換屆是我們的重頭戲,
謝師宴的用酒一般由專業(yè)負(fù)責(zé)人定奪;我公司會
額外給予校園代理一定的支持,協(xié)助其招攬這些
潛在的客戶;
4、定期在校園內(nèi)部進(jìn)行宣傳以及促銷,給校園代 理信心。
代永
2014 年 8 月 6 日