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1、西安校園市場運作方案
西安市場教育資源十分豐富，大大小小的院校有 200
余家，隨著大學(xué)生消費水平的提高，白酒基本上成為了朋
友聚會的不二選擇，尤其是學(xué)生會以及其他社團在招新以
及換屆甚至是平常小型的聚會，都會拿白酒作為烘托氣氛
的一種道具；因此，在白酒形式日趨低迷的今天，進入大
學(xué)校園，搶占學(xué)校資源無疑是一個很好地選擇，為了迅速
有效的進入校園市場，特作出以下市場運作方案：
1、 廣告宣傳階段：進入校園市場，利用學(xué)校資源進
行前期的廣告宣傳，主要從以下幾個方面著手推
進：
1、 微信平臺進行前期的造勢；
2、 通過各個大學(xué)的門戶網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)板塊以及大
學(xué)生經(jīng)常瀏覽的論
2、壇進行免費發(fā)帖；
3、 利用一定的利益驅(qū)動校園內(nèi)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就
業(yè)中心以及其他創(chuàng)業(yè)型的社團為我們作前期
宣傳；
4、 在校園內(nèi)廣告欄內(nèi)張貼海報進行宣傳。
2、 市場切入階段：如何選擇突破口對于進入一個新
的市場至關(guān)重要，大學(xué)市場應(yīng)從以下幾個渠道切
入;
1、 前期首先進入學(xué)生會、社團以及其他創(chuàng)業(yè)團
體的外聯(lián)部物色人才，通過轉(zhuǎn)介紹的方式找
到合適的校園代理商；
2、 聯(lián)系專業(yè)負責人，找到其專業(yè)比較活躍同時
有生意頭腦的大學(xué)生，通過洽談逐步發(fā)展為
我們的代理商；
3、 通過大學(xué)里面的就業(yè)指導(dǎo)中心或者校團委以
及院團委的老師介紹認識一些有思想有闖勁
的大學(xué)生，作為我們
3、的潛在校園代理。
3、 市場開發(fā)階段：找到合適的切入口，接下來就是
真正的市場開發(fā)階段我們采取以下措施逐步推
進：
1、分批次逐步進入市場，精選 5 個大學(xué)，進行穩(wěn)
扎穩(wěn)打，然后通過對 這 5 個校園代理進行深入挖
掘，挖到其背后的資源，進而開拓其他的校園代
理；
2、通過給轉(zhuǎn)介紹人員高額的轉(zhuǎn)介紹費用驅(qū)使其招
募經(jīng)銷商，而且介紹費采取終身制，收單介紹費
較高，后期所介紹校園代理每次回款均參與 2%-
5%的現(xiàn)金分紅；
3、通過學(xué)校的校團委做一些有益于大學(xué)生的商業(yè)
實戰(zhàn)活動，比如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，在宣傳我
公司產(chǎn)品的同時，伺機招募比較優(yōu)秀的大學(xué)生作
為我們的校園代
4、理商。
4、 市場維護階段：當找到合適的校園代理之后，我
公司會派專人進行維護，扶持校園代理：
1、通過校園代理的人脈資源強勢進駐學(xué)校周邊的
商店以及餐飲場所，尤其是白酒銷售較好的商店
我們可以通過做門頭的方式進駐；
2、協(xié)助校園代理在學(xué)校內(nèi)部招募二批商以及小型
團購客戶，一般以各個學(xué)院學(xué)生會以及專業(yè)負責
人甚至是班長為招募對象；
3、每年的謝師宴以及社團換屆是我們的重頭戲，
謝師宴的用酒一般由專業(yè)負責人定奪；我公司會
額外給予校園代理一定的支持，協(xié)助其招攬這些
潛在的客戶；
4、定期在校園內(nèi)部進行宣傳以及促銷，給校園代 理信心。
代永
2014 年 8 月 6 日
校園市場開發(fā)方案
