《市場(chǎng)營銷學(xué)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《市場(chǎng)營銷學(xué)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理課件（18頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、市場(chǎng)營銷學(xué)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理1市場(chǎng)營銷學(xué)市場(chǎng)營銷學(xué)市場(chǎng)營銷學(xué)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理2第三章第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理第一節(jié) 什么是企業(yè)戰(zhàn)略1第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析工具2第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型3第四節(jié) 規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略4市場(chǎng)營銷學(xué)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理3第一節(jié)第一節(jié) 什么是企業(yè)戰(zhàn)略什么是企業(yè)戰(zhàn)略一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義 定義 對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略的定義是多種多樣的。 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營目標(biāo)，以開發(fā)和利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為中心，制定的一系列方案和計(jì)劃。企業(yè)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)資源/能力市場(chǎng)地位市場(chǎng)營銷學(xué)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理4第一節(jié)第一節(jié) 什么是企業(yè)
2、戰(zhàn)略什么是企業(yè)戰(zhàn)略一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義 特征企業(yè)戰(zhàn)略的特征全局性抗?fàn)幮跃V領(lǐng)性長(zhǎng)遠(yuǎn)性市場(chǎng)營銷學(xué)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理5第三章第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理第一節(jié) 什么是企業(yè)戰(zhàn)略1第二節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析工具2第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的類型3第四節(jié) 規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略4市場(chǎng)營銷學(xué)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理6第二節(jié)第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析工具企業(yè)戰(zhàn)略分析工具v波士頓矩陣相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低高低明星問題奶牛瘦狗市場(chǎng)營銷學(xué)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理7第二節(jié)第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析工具企業(yè)戰(zhàn)略分析工具v波士頓矩陣 明星p成長(zhǎng)期p需要大量資源投入p努力提高市場(chǎng)占有率問題p引入期p
3、必須努力擴(kuò)大市場(chǎng)p前途未明，需謹(jǐn)慎奶牛p成熟期p不需要大量資金投入p經(jīng)營效益好瘦狗p少量盈利或虧損p需要考慮轉(zhuǎn)型或拋棄市場(chǎng)營銷學(xué)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理8案例案例某辦公設(shè)備公司某辦公設(shè)備公司業(yè)務(wù)單位銷售額競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)目相對(duì)3個(gè)最大對(duì)手銷售額市場(chǎng)增長(zhǎng)率0.7，0.7，0.5.1.6，1.6，1.0.1.8，1.2，1.0.3.2，0.8，0.7.2.5，1.8，1.74%市場(chǎng)營銷學(xué)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理9案例案例某辦公設(shè)備公司某辦公設(shè)備公司相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低高低明星問題奶牛瘦狗市場(chǎng)營銷學(xué)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理10第三章第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理
4、第一節(jié) 什么是企業(yè)戰(zhàn)略1第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析工具2第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型3第四節(jié) 規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略4市場(chǎng)營銷學(xué)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理11第三節(jié)第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型v 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是使其總成本降低到行業(yè)最低水平，并以此作為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者的基本前提。戰(zhàn)略核心是爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，使單位產(chǎn)品成本最低，從而以較低售價(jià)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略要求：企業(yè)在各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)都要保持低成本和高效率。案例企業(yè)：沃爾瑪戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)變化；消費(fèi)者需求的變化市場(chǎng)營銷學(xué)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理12第三節(jié)第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型v 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是依托于產(chǎn)
5、品及其設(shè)計(jì)、工藝、品牌、特征、款式和服務(wù)等各個(gè)方面或幾個(gè)方面，在與競(jìng)爭(zhēng)者相比時(shí)能有顯著的獨(dú)到之處。戰(zhàn)略核心是企業(yè)在市場(chǎng)營銷、研究和開發(fā)、產(chǎn)品技術(shù)和工藝設(shè)計(jì)以及服務(wù)等方面具有強(qiáng)大的實(shí)力。戰(zhàn)略要求：注重對(duì)獨(dú)特能力的培育和投入。案例企業(yè)：寶馬；諾基亞戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：成本太高；模仿市場(chǎng)營銷學(xué)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理13第三節(jié)第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型v 聚焦戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略是瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的、相對(duì)狹小的領(lǐng)域內(nèi)，在局部市場(chǎng)爭(zhēng)取成本領(lǐng)先或差異化，以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略核心是定位準(zhǔn)確；對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的需求非常了解，有一定的獨(dú)特能力。戰(zhàn)略要求：專注于目標(biāo)市場(chǎng)。案例企業(yè)：碧生源；尚客戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：大型企業(yè)的
6、延伸；自身擴(kuò)張沖動(dòng)市場(chǎng)營銷學(xué)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理14第三章第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理第一節(jié) 什么是企業(yè)戰(zhàn)略1第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析工具2第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型3第四節(jié) 規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略4市場(chǎng)營銷學(xué)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理15第四節(jié)第四節(jié) 規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營銷管理規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營銷管理v市場(chǎng)營銷管理的一般過程明確經(jīng)營戰(zhàn)略與目標(biāo)形成市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略n 決定目標(biāo)市場(chǎng)n 確定市場(chǎng)營銷組合 制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃 產(chǎn)品計(jì)劃 細(xì)分市場(chǎng)計(jì)劃 區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃 客戶計(jì)劃 實(shí)施與控制市場(chǎng)營銷活動(dòng)市場(chǎng)營銷學(xué)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理16第四節(jié)第四節(jié) 規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營銷管理規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營銷管理v發(fā)展市場(chǎng)營銷組合什么是市場(chǎng)營銷組合市場(chǎng)營銷組合是一整套能影響需求的企業(yè)可控因素，它們可以整合到市場(chǎng)營銷計(jì)劃中，以爭(zhēng)取目標(biāo)市場(chǎng)的特定反應(yīng)。市場(chǎng)營銷組合的內(nèi)容 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道/地點(diǎn) 促銷 市場(chǎng)營銷組合的特性可控性 動(dòng)態(tài)性 復(fù)合性 整體性市場(chǎng)營銷學(xué)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理17復(fù)習(xí)與預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)與預(yù)習(xí)v 復(fù)習(xí)v熟悉波士頓矩陣的內(nèi)容v記住企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的三種類型v 預(yù)習(xí)v市場(chǎng)營銷環(huán)境分析的內(nèi)容是什么v目前企業(yè)必須要關(guān)注哪些環(huán)境變化？機(jī)遇與挑戰(zhàn)何在？v試分析“低碳經(jīng)濟(jì)”對(duì)美的公司有何影響？市場(chǎng)營銷學(xué)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理18
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