HTC產(chǎn)品的市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略研究市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

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1、 HTC產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 目錄 1 引言 1 2 營(yíng)銷理論綜述 1 2.1品牌的定義 1 2.2品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略概述 1 2.2.1差異化營(yíng)銷模式 2 2.2.2核心競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷模式 2 2.2.3藍(lán)海戰(zhàn)略營(yíng)銷模式 2 3 HTC產(chǎn)品營(yíng)銷模式概述 3 3.1 HTC公司簡(jiǎn)介 3 3.2營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變歷程 3 3.2.1問題與背景 4 3.2.2市場(chǎng)研究及策略調(diào)整 4 4 HTC產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)用差異化營(yíng)銷的對(duì)策建議 6 5.1革新傳統(tǒng)營(yíng)銷方式 6 5.2整合營(yíng)銷方法，加強(qiáng)信息的傳播與交流 7 5.3加強(qiáng)HTC公司的經(jīng)營(yíng)模式建設(shè) 7 5.4注重HTC公司的品牌建設(shè)和

2、特色經(jīng)營(yíng) 7 5.5加強(qiáng)HTC公司的營(yíng)銷人才培養(yǎng) 8 5.6加強(qiáng)電子產(chǎn)品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化建設(shè) 8 5結(jié)束語 9 參考文獻(xiàn) 9 致謝 10 HTC產(chǎn)品的市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略研究 摘 要 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生了重大的變化，引入的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制使得HTC產(chǎn)品從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)到了買方市場(chǎng)，現(xiàn)如今，擺在HTC產(chǎn)品面前的難題是：進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，應(yīng)該采取何種發(fā)展戰(zhàn)略來重新保持企業(yè)的良好的發(fā)展勢(shì)頭，并在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮更大的作用。根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)理論得出，營(yíng)銷策略在HTC產(chǎn)品發(fā)展中顯得尤為重要。 HTC產(chǎn)品的快速發(fā)展得益于其快捷高效的營(yíng)銷模式，HTC產(chǎn)

3、品最為看重的營(yíng)銷工具就是HTC產(chǎn)品的實(shí)用效果，依靠受過口碑相傳和名人效應(yīng)來進(jìn)行市場(chǎng)的營(yíng)銷?，F(xiàn)代營(yíng)銷觀念在HTC產(chǎn)品的發(fā)展中起到了很大的作用。但是由于市場(chǎng)的變幻莫測(cè)，HTC產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略在實(shí)踐中出現(xiàn)了一些問題，本文針對(duì)目前HTC產(chǎn)品電子產(chǎn)品營(yíng)銷管理存在不足的現(xiàn)象，分析了產(chǎn)生這些問題的主要原因，并在此基礎(chǔ)上提出了相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策。 關(guān)鍵詞：HTC產(chǎn)品 營(yíng)銷模式 差異化營(yíng)銷 1 引言 營(yíng)銷是企業(yè)追求生產(chǎn)效率和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的新手段，營(yíng)銷的主要目標(biāo)、主要手段和功能，就是幫助企業(yè)對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)各種關(guān)系，緩解勞資沖突與矛盾，優(yōu)化生產(chǎn)管理，調(diào)動(dòng)員工的生產(chǎn)積極性，最大限度的提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；對(duì)外幫助企業(yè)通過

4、名稱的宣傳，提高知名度和美譽(yù)度，改善外部形象。 營(yíng)銷如何運(yùn)用與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的互相作用是經(jīng)濟(jì)學(xué)界一直存在爭(zhēng)議的問題，正因?yàn)橛袪?zhēng)議，才有研究?jī)r(jià)值，本文現(xiàn)有理論基礎(chǔ)之上開展對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷分析和研究，以期為營(yíng)銷的基本理論研究有所助推。 2 營(yíng)銷理論綜述 2.1品牌的定義 品牌最初是指用來識(shí)別商品和勞務(wù)的名稱、術(shù)語、記號(hào)、象征或設(shè)計(jì)、或其組合。品牌包括品牌名稱、品牌標(biāo)志和商標(biāo)，具體來說包括商品的屬性、文化特征、個(gè)性特色等附加屬性俞利芳.試論我國(guó)品牌營(yíng)銷存在的問題與品牌觀念的提升[J]. 科技信息(學(xué)術(shù)研究). 2007(03) 。品牌在本質(zhì)上代表著賣者對(duì)交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)

5、的一貫性的承諾，在某種層面上還代表著一種認(rèn)同、感知和理念，最佳品牌就是質(zhì)量的保證。 2.2品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略概述 品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，顧名思義，就是指企業(yè)以品牌的營(yíng)造、使用和維護(hù)為核心，從品牌核心價(jià)值出發(fā)，以創(chuàng)造極高的知名度、較高的信譽(yù)度、較大的市場(chǎng)份額和巨大的經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)，在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃來確定企業(yè)總體行動(dòng)計(jì)劃尹鳳榮,王文永.淺談品牌營(yíng)銷的策略分析[J]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2007(10) 。從實(shí)際操作來看，品牌戰(zhàn)略就是選擇、包裝、培育、宣傳和保護(hù)某一品牌，使之逐步享有盛譽(yù)，并充分發(fā)揮名牌效應(yīng)來促進(jìn)品牌和企業(yè)本身發(fā)展壯大的過程。 2

6、.2.1差異化營(yíng)銷模式 所謂差異化營(yíng)銷（differentiated marketing）差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略（differentiated marketing tactics）差異性市場(chǎng)策略，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施任國(guó)華.品牌營(yíng)銷初探[J]. 呂梁高等專科學(xué)校學(xué)報(bào). 2007(02) 。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。 2.2.2核心競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷模式 核心力營(yíng)銷是過去30年中國(guó)營(yíng)銷“進(jìn)化”的結(jié)果：從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的商業(yè)

7、調(diào)撥，到市場(chǎng)洞開的廣告轟炸，再到終端推廣，進(jìn)一步向規(guī)范的學(xué)術(shù)營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷升級(jí)，最終激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)終于走向了核心力營(yíng)銷陳興元.品牌營(yíng)銷策略探析[J]. 理論與改革. 2007(04) 。 核心競(jìng)爭(zhēng)力的三要素：使物體運(yùn)動(dòng)狀態(tài)改變的原因；企業(yè)要發(fā)展，也必須擁有屬于自己的根本動(dòng)力——核心力。力有三要素：大小、方向與作用點(diǎn)。平移到企業(yè)，企業(yè)的市場(chǎng)定位、提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵點(diǎn)，投入資源的多少和效能，是企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的三要素孫歐,陳濤,吳艷娥.我國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷策略分析[J]. 中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)(下半月). 2007(08) 。 與物理學(xué)中的力的三要素不同的是，讓物體運(yùn)動(dòng)之力為

8、外力，而企業(yè)的核心力則是內(nèi)力，也就是說，一旦我們定位精準(zhǔn)，具備了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且能夠不斷強(qiáng)化，我們就能獲得企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并不斷提升，從而遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)。這正是企業(yè)家經(jīng)營(yíng)企業(yè)的樂趣所在陳曉明,劉錄敬.品牌營(yíng)銷面臨的問題及對(duì)策分析[J]. 邊疆經(jīng)濟(jì)與文化. 2008(02) 。 2.2.3藍(lán)海戰(zhàn)略營(yíng)銷模式 藍(lán)海戰(zhàn)略營(yíng)銷是指主體生產(chǎn)商對(duì)一具體發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行詳盡規(guī)劃，形成一套科學(xué)的發(fā)展方案，然后通過對(duì)此方案的推廣，取得研發(fā)商與銷售商的認(rèn)同，進(jìn)而通過三方資源的整合，實(shí)現(xiàn)資源共享、渠道共享、品牌共享，最終共同享受發(fā)展成果王維,苗雨君,鄭繼興.品牌營(yíng)銷的誤區(qū)與對(duì)策[J]. 企業(yè)活力. 2003(03)

9、。 藍(lán)海戰(zhàn)略營(yíng)銷內(nèi)涵可以詳細(xì)分析如下： 藍(lán)海戰(zhàn)略營(yíng)銷是某一企業(yè)將自己產(chǎn)品的營(yíng)銷依托在其它企業(yè)營(yíng)銷資源或營(yíng)銷平臺(tái)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下企業(yè)往往投入巨額資金在渠道建設(shè)、產(chǎn)品延伸、品牌宣傳、促銷等方面，但效果卻越來越差。遠(yuǎn)景營(yíng)銷尋求的是在其它企業(yè)的營(yíng)銷資源和營(yíng)銷平臺(tái)上進(jìn)行自己企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷，注重的不是對(duì)營(yíng)銷資源和營(yíng)銷平臺(tái)的擁有和控制，而是合作、互惠、雙贏或多贏俞曉春.品牌營(yíng)銷的誤區(qū)[J]. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊. 2004(22) 。 3 HTC產(chǎn)品營(yíng)銷模式概述 3.1 HTC公司簡(jiǎn)介 　 HTC公司于1997年由董事長(zhǎng)王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明所創(chuàng)

10、立。宏達(dá)國(guó)際電子股份有限公司成立于1997年5月15日，為威盛電子轉(zhuǎn)投資的公司，是全球最大的智能手機(jī)代工和生產(chǎn)廠商，全球最大的Windows Mobile智能手機(jī)生產(chǎn)廠商之一，微軟Windows Mobile最緊密的合作伙伴之一，壟斷了Windows Mobile手機(jī)80%左右的市場(chǎng)份額王凱.品牌營(yíng)銷模型研究[J]. 市場(chǎng)周刊(商務(wù)). 2004(10) 。旗下?lián)碛蠶tek通路品牌，多普達(dá)是宏達(dá)的子公司。宏達(dá)電現(xiàn)任董事長(zhǎng)是王雪紅，執(zhí)行長(zhǎng)是周永明。2008年6月，公司正式英文名稱自High Tech Computer Corporation更名為HTC Corporation。 宏達(dá)電公司口號(hào)

11、為“smart mobility”，常出現(xiàn)于公司商標(biāo)上。另外，為強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新精神，另一句口號(hào)“HTC Innovation”也常出現(xiàn)于其產(chǎn)品以及廣告上李志成.HTC魅族巨人轉(zhuǎn)身與單騎突圍[J]. 商界(評(píng)論). 2010(09) 。 宏達(dá)電成立之初并沒有很成功的產(chǎn)品，知名度不高，后來研發(fā)出的iPAQ產(chǎn)品才真正奠定了其在PDA市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并逐步成為世界最大的PDA代工廠商（最大客戶是HP、Dell）。2002年，微軟公布其Pocket PCPhone Edition操作系統(tǒng)，宏達(dá)電隨即研發(fā)出全球第一款搭載其系統(tǒng)的PDA Phone，但HP、Dell等大廠并宏達(dá)國(guó)際電子股份有限公司代表產(chǎn)品之一

12、沒有買單，卻被歐洲多數(shù)電訊運(yùn)營(yíng)商看中，與宏達(dá)電簽下了大量訂單，在歐洲推出后亦取得不錯(cuò)的銷量，逐步提高了宏達(dá)電的業(yè)界知名度。 　　 3.2營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變歷程 宏達(dá)電的智能手機(jī)通常擁有多個(gè)客制化版本，主要以其研發(fā)代號(hào)區(qū)分，如著名的CHT9000研發(fā)代號(hào)是Hermes，其中又會(huì)根據(jù)運(yùn)營(yíng)商的需求作些許變化，即Hermes分為100、200與300型，這些型號(hào)有一些略微的差別，表現(xiàn)在外觀不同，有無攝像頭、有無Wi-Fi、內(nèi)存大小等，所有相同代號(hào)（如Hermes 100）的不同版本（如Dopod 838 Pro，O2 Xda Trion）手機(jī)的配置基本上是相同的。同時(shí)宏達(dá)電亦有自主品牌的手機(jī)在銷售，H

13、ermes 100是HTC Z，Hermes 200是HTC TyTN，被稱為宏達(dá)電原型機(jī)程久龍.HTC:后來者的戰(zhàn)役[J]. 中國(guó)外資. 2011(03) 。通常宏達(dá)電的新產(chǎn)品會(huì)先在歐美地區(qū)上市，待市場(chǎng)成熟后才會(huì)在臺(tái)灣、香港和中國(guó)大陸推出。目前在中國(guó)大陸，宏達(dá)電主要以多普達(dá)作為子品牌銷售。 　　 宏達(dá)電為多家運(yùn)營(yíng)商提供貼牌產(chǎn)品，如中華電信、AT&T、Orange、T-Mobile、O2、Verizon、Bell、Sprint、Vodafone、Swisscom、SoftBank等。 宏達(dá)電亦代工生產(chǎn)以下品牌的Windows Mobile智能手機(jī)，如HP、Dell、Fujitsu-Siem

14、ens、Palm、Sony Ericsson等。2007年以后的產(chǎn)品幾乎都搭載了自主研發(fā)的操控軟件，如HTC Sense、TouchFLO，使用起來比傳統(tǒng)Windows Mobile更加方便和智慧化。除發(fā)展Windows Mobile平臺(tái)產(chǎn)品外，2007年宏達(dá)電亦加入由34家公司創(chuàng)立的開放手機(jī)聯(lián)盟（Open Handset Alliance），推出采用GoogleAndroid系統(tǒng)的智能手機(jī)闞世華.HTC 后發(fā)制人?[J]. 中國(guó)新時(shí)代. 2011(02) 。 3.2.1問題與背景 隨著市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，居民消費(fèi)能力的上升，各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投入的增長(zhǎng)，對(duì)消費(fèi)者也產(chǎn)生引導(dǎo)作用，手機(jī)市場(chǎng)容

15、量有所增加，主要競(jìng)爭(zhēng)品牌針對(duì)HTC而增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度及深度，提高廣告宣傳的強(qiáng)度。有的品牌甚至采用直接或間接攻擊HTC產(chǎn)品的廣告策略，企圖搶奪失地，或保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額，另外，在HTC產(chǎn)品成功的影響下，新興品牌也模仿跟進(jìn)，從產(chǎn)品、渠道、定價(jià)包裝、命名、廣告訴求、媒介策略等方面紗襲、模仿、沖擊HTC產(chǎn)品的用場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化，而態(tài)勢(shì)更為復(fù)雜．上壓下跟，HTC產(chǎn)品面臨的形勢(shì)十分嚴(yán)峻。作為單一品種，HTC產(chǎn)品要保持原有的市場(chǎng)份額已是個(gè)難題，而在逆境中求勝，爭(zhēng)取更快進(jìn)步更是難上加難。 3.2.2市場(chǎng)研究及策略調(diào)整 2002年在HTC產(chǎn)品在大陸地區(qū)市場(chǎng)首戰(zhàn)初捷，取得地區(qū)性名牌產(chǎn)品的戰(zhàn)果之后，企業(yè)

16、沒有驕傲自大，也沒有固步自封，相反，HTC公司針對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況，進(jìn)行了一次深入的市場(chǎng)調(diào)查，在科學(xué)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，做出了科學(xué)的決策、即制訂了HTC產(chǎn)品2002年～2010年的發(fā)展目標(biāo)、并根據(jù)目標(biāo)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了創(chuàng)新和調(diào)整。 1、產(chǎn)品策略的加強(qiáng) 近年來由于受到新興廠商崛起的壓力，宏達(dá)電開始轉(zhuǎn)型，摒棄之前的Qtek創(chuàng)立自主品牌hTC，并陸續(xù)推出了Touch系列手機(jī)，外觀時(shí)尚超前，打破了Windows Mobile智慧手機(jī)的呆板，并在其中采用TouchFLO觸控技術(shù)，被認(rèn)為是蘋果iPhone的強(qiáng)勁對(duì)手。宏達(dá)電亦利用其在智能手機(jī)方面的優(yōu)勢(shì)，推出了性能強(qiáng)大的類似 宏達(dá)國(guó)際電子股份有限公司最新產(chǎn)品

17、UMPC產(chǎn)品HTC Shift，在其中裝配了Windows Mobile 6和Windows Vista雙系統(tǒng)，以進(jìn)軍UMPC市場(chǎng) HTC:后來者的戰(zhàn)役[J]. 商周刊. 2011(10) 。 HTC首先會(huì)加大品牌推廣，讓大家選擇正規(guī)渠道的產(chǎn)品，此外會(huì)推出TD、EV-DO產(chǎn)品。這或?qū)⒄f明未來HTC行貨產(chǎn)品更多會(huì)與運(yùn)營(yíng)商合作，以話費(fèi)綁定形式出售。此外HTC召開Desire HD以及Desire Z兩款手機(jī)的發(fā)布會(huì)，目前是三分之一并不在國(guó)內(nèi)上市，但有三分之二是全球范圍上市，至于未來，當(dāng)然是期待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都會(huì)有。 Quietly brilliant讓人們相信人生中最美好的事情只能去體驗(yàn)，而HTC

18、 Sense便是一種充滿意外驚喜的體驗(yàn)。很多人把HTC Sense當(dāng)成是UI，但是HTC Sense帶給大家的不僅僅是UI上的體驗(yàn)，它是一種態(tài)度。它是將一切設(shè)計(jì)以用戶體驗(yàn)為主的理念，目的是為用戶打造人性化的產(chǎn)品，而并非是讓用戶去適應(yīng)產(chǎn)品，這點(diǎn)在HTC的產(chǎn)品廣告上也有所體現(xiàn)。 HTC Sense是翻轉(zhuǎn)靜音，是放在包里也不用擔(dān)心沒聽到鈴音而錯(cuò)過電話。從Hero推出到現(xiàn)在的desire手機(jī)都可以看到HTC Sense存在，而未來推出的新產(chǎn)品，無論是android還是Windows Phone 7手機(jī)都會(huì)將HTC Sense理念融入其中。 2、銷售渠道主攻方向的調(diào)整 HTC的產(chǎn)品定位為大眾型產(chǎn)

19、品，所以產(chǎn)品的銷售渠道的選擇與廣告?zhèn)鞑ザㄎ灰仓苯俞槍?duì)大眾的潛在心理而制訂，調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者購(gòu)買HTC的產(chǎn)品最主要有三個(gè)場(chǎng)所：第一是“專賣店”（54.08％），其次是“手機(jī)大賣場(chǎng)”（53.56％），第三是“商場(chǎng)”（7.91％）何宛芳.HTC崛起路[J]. IT經(jīng)理世界. 2011(11) 。同時(shí)，隨著改革進(jìn)程的加快，電子產(chǎn)品的銷售渠道已呈現(xiàn)飛速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，因此，2002年以后，HTC產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的重點(diǎn)在做零售終端，即城鄉(xiāng)手機(jī)市場(chǎng)；在批發(fā)渠道上，通過各地公司進(jìn)行批發(fā)，向全國(guó)城鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行滲透。 3、廣告戰(zhàn)略及策略的制定 以我為主，掌握主動(dòng)權(quán)，不攻擊對(duì)手，而讓對(duì)手追隨我們。全國(guó)廣告均強(qiáng)調(diào)

20、創(chuàng)新，領(lǐng)先，步步超越對(duì)手。 1、統(tǒng)一視覺識(shí)別形象，使用同一形象廣告版面，提高廣告的記憶度，所有媒體的廣告發(fā)布，均突出HTC智能產(chǎn)品的主訴求點(diǎn)，以整合所有傳播途徑渠道。 2、在媒體的組合上采取中央媒體與地方媒體相結(jié)合，平面、影視與戶內(nèi)外媒體相結(jié)合，覆蓋整個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群。 3、在時(shí)段和版面的選擇上，處處樹立第一品牌的形象。 4、體育、文藝活動(dòng)廣告貫穿全年，搶占目標(biāo)消費(fèi)群這一制高點(diǎn)，通過贊助活動(dòng)樹立品牌形象。 總之，持續(xù)不斷的、高效而有良好形象的廣告?zhèn)鞑ミ\(yùn)動(dòng)，為產(chǎn)品形象及銷售量提升起到主要的作用。 但業(yè)績(jī)只能說明過去，一個(gè)企業(yè)只有不斷創(chuàng)新發(fā)展、才能再造輝煌。隨著中國(guó)加入WTO，

21、更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)即將到來。 4 HTC產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)用差異化營(yíng)銷的對(duì)策建議 從HTC產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問題可以看出，HTC產(chǎn)品要想在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持領(lǐng)先的地位，實(shí)行差異化營(yíng)銷勢(shì)在必行。 4.1革新傳統(tǒng)營(yíng)銷方式 產(chǎn)品之間不是孤立的，而是有著莫大的聯(lián)系的，這些產(chǎn)品有著共同的客戶、渠道、基礎(chǔ)設(shè)施以及其他因素，在營(yíng)銷過程中企業(yè)可以盡可能的利用相同的資源，降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，或者可以使銷售人員向客戶提供獨(dú)特的一攬子方案。電子產(chǎn)品行業(yè)可以通過研究這些產(chǎn)品的共同處，使其能夠優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)共享。跨越細(xì)分市場(chǎng)的共享行為，可以產(chǎn)生相對(duì)于單一細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)。 這里的資源共享，可以引申為概

22、念格銷售策略，即是企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中把具有相關(guān)性的知識(shí)產(chǎn)品采用“捆綁銷售（tie-in sale）”的方式進(jìn)行銷售，從而降低企業(yè)銷售成本。由于知識(shí)產(chǎn)品本身存在著互補(bǔ)性，那么這種捆綁銷售的知識(shí)產(chǎn)品定價(jià)策略就應(yīng)當(dāng)是有效的。企業(yè)要找出產(chǎn)品之間的相關(guān)性，進(jìn)行合理的排列組合，“捆綁銷售”一定能夠獲得更好的業(yè)績(jī)，為企業(yè)帶來更大的利益古儒.HTC的中國(guó)局[J]. 當(dāng)代經(jīng)理人. 2010(09) 。 4.2整合營(yíng)銷方法，加強(qiáng)信息的傳播與交流 通過運(yùn)用多種營(yíng)銷手段，可以加強(qiáng)HTC產(chǎn)品與目標(biāo)顧客之間的信息交流。電子產(chǎn)品媒體具有傳播范圍廣，覆蓋面大，不受地域、時(shí)間、環(huán)境的限制、信息傳播靈活、制作成本相對(duì)較低的優(yōu)

23、點(diǎn)，在運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳的過程中，有多種方式進(jìn)行信息的傳播。如圖片營(yíng)銷，即通過傳播一些有關(guān)企業(yè)信息在內(nèi)的圖片來達(dá)到更好地宣傳效果。HTC產(chǎn)品可以在一些論壇或是一些網(wǎng)站的右下角，制作一些廣告的圖片和信息， 在這些圖片中加入HTC產(chǎn)品的廣告信息，點(diǎn)擊圖片就可以直接鏈接到企業(yè)的網(wǎng)站，從而擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力。同時(shí)HTC產(chǎn)品還可以運(yùn)用論壇營(yíng)銷來宣傳企業(yè)信息。這是因?yàn)檎搲呀?jīng)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中網(wǎng)民最常獲取信息和交流思想的重要媒介，企業(yè)可以在知名的論壇上，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布HTC產(chǎn)品最新的產(chǎn)品銷售信息，比如價(jià)格、介紹等，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)上通過各種方式與顧客進(jìn)行交流和溝通，為顧客解答疑問，從而把HTC產(chǎn)品

24、的特色和服務(wù)完整的展示給顧客，這樣就有利于宣傳企業(yè)的品牌。這些方法的運(yùn)用可以大大提高HTC產(chǎn)品與顧客之間的交互性，增加顧客對(duì)企業(yè)的信賴和好感。 4.3加強(qiáng)HTC公司的經(jīng)營(yíng)模式建設(shè) 電子產(chǎn)品業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展戰(zhàn)略是以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行的，這也是是HTC產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域大規(guī)模擴(kuò)張的直接有效辦法，也是發(fā)展電子產(chǎn)品業(yè)營(yíng)銷的必要形式。這是因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍窄，沒有能力像其他工業(yè)企業(yè)那樣通過各種各樣的銷售渠道把產(chǎn)品銷往全國(guó)甚至全球，HTC產(chǎn)品只有通過借助多開分店才能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的目的。反之，要想使連鎖經(jīng)營(yíng)的方式持續(xù)快速健康發(fā)展就必須要進(jìn)行HTC產(chǎn)品的營(yíng)銷，這樣一來，連鎖經(jīng)營(yíng)方式的采購(gòu)、外賣、配送才

25、能順利進(jìn)行。 4.4注重HTC公司的品牌建設(shè)和特色經(jīng)營(yíng) 通過打造HTC產(chǎn)品的獨(dú)特的品牌文化和特色來提高HTC產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。我國(guó)的電子產(chǎn)品業(yè)要想在營(yíng)銷方面有所建樹，就應(yīng)當(dāng)提高本電子產(chǎn)品業(yè)的品味，改善電子產(chǎn)品業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。HTC產(chǎn)品在擁有了自己的介紹時(shí)，不要僅僅把聯(lián)系電話和地址告知給網(wǎng)民，還要精心策劃，在宣傳本HTC產(chǎn)品的特色，把HTC產(chǎn)品的深層次服務(wù)展現(xiàn)給顧客，如企業(yè)精神、特色產(chǎn)品、在同行業(yè)中的特色優(yōu)勢(shì)、投訴處理、意見反饋甚至互動(dòng)交流?？傊娮赢a(chǎn)品業(yè)要在營(yíng)銷中打造出良好的口碑和知名度，最重要的是要提升HTC產(chǎn)品自身的特色文化品位，重點(diǎn)要定位在增加顧客對(duì)于HTC產(chǎn)品的信任程度和良

26、好的印象上，處處體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)客戶的的體貼。 4.5加強(qiáng)HTC公司的營(yíng)銷人才培養(yǎng) 我國(guó)發(fā)展電子產(chǎn)品業(yè)的瓶頸就在于我國(guó)缺少相關(guān)的營(yíng)銷人才。依照以前的電子產(chǎn)品業(yè)營(yíng)銷意識(shí)，進(jìn)行營(yíng)銷管理只需要能說會(huì)道，就可以把一個(gè)HTC產(chǎn)品的客源市場(chǎng)建立起來，所以以前的營(yíng)銷人員知識(shí)面較窄，懂信息技術(shù)的人更是鳳毛麟角。HTC產(chǎn)品要進(jìn)行營(yíng)銷就必須要大力進(jìn)行相關(guān)人才的培養(yǎng)，我國(guó)的高?？蒲袡C(jī)構(gòu)要把電子產(chǎn)品業(yè)營(yíng)銷的研究作為研究的中心，培養(yǎng)市場(chǎng)緊缺的電子產(chǎn)品營(yíng)銷人才。HTC產(chǎn)品要讓懂信息技術(shù)的人管理電子產(chǎn)品，讓懂電子產(chǎn)品的人了解營(yíng)銷，讓電子產(chǎn)品營(yíng)銷人才去發(fā)展電子產(chǎn)品業(yè)營(yíng)銷，做到觀念創(chuàng)新、決策創(chuàng)新、激勵(lì)創(chuàng)新，消除

27、家族觀念、親情關(guān)系和家族勢(shì)力對(duì)企業(yè)發(fā)展的不利影響。沒有現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)人員，就沒有現(xiàn)代化的電子產(chǎn)品業(yè)秦姍.幸運(yùn)兒HTC[J]. 中國(guó)企業(yè)家. 2010(19) 。 總之，HTC公司進(jìn)行營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)很多，而且贏利空間極大。做為著名的HTC產(chǎn)品電子產(chǎn)品集團(tuán)，應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，并且好好把握，有效的執(zhí)行起來。發(fā)展現(xiàn)代營(yíng)銷，這對(duì)于HTC產(chǎn)品今后的發(fā)展能起到無可估量的作用。在商業(yè)信息爆炸的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，電子產(chǎn)品營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是吸引消費(fèi)者的注意力。如何創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)購(gòu)買欲望，抓住消費(fèi)者就成為電子產(chǎn)品營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。 4.6加強(qiáng)電子產(chǎn)品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化建設(shè) 我國(guó)的電子產(chǎn)品網(wǎng)站建設(shè)千篇一律，缺乏HTC產(chǎn)品自身的特色

28、，電子產(chǎn)品網(wǎng)站中的內(nèi)容、風(fēng)格大同小異，很難對(duì)顧客產(chǎn)生吸引力 ，致使顧客對(duì)于網(wǎng)站只是馬馬虎虎的瀏覽一番，沒有深刻的印象，更為嚴(yán)重的是，某些電子產(chǎn)品企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)成功后對(duì)于里面的信息從沒有更新過，形成了擺設(shè)的局面。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容就是加強(qiáng)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。HTC產(chǎn)品要樹立強(qiáng)烈的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，在網(wǎng)上把企業(yè)自身的獨(dú)特風(fēng)格展現(xiàn)給廣大的網(wǎng)民，必須體現(xiàn)出自己有別于他人的特色，制作出個(gè)性化的網(wǎng)頁。電子產(chǎn)品業(yè)提供的電子產(chǎn)品產(chǎn)品應(yīng)該體現(xiàn)出一定的個(gè)性化和人性化，不同年齡、不同地區(qū)、不同收入的消費(fèi)者對(duì)HTC產(chǎn)品的要求是有差別的。電子產(chǎn)品網(wǎng)站的建設(shè)應(yīng)該針對(duì)不同風(fēng)格的顧客設(shè)計(jì)不同的頁面風(fēng)格，安排不同形式的電

29、子產(chǎn)品介紹，以滿足各種類型顧客的要求，所以HTC產(chǎn)品的網(wǎng)站設(shè)計(jì)必須內(nèi)容豐富，富有個(gè)性，符合多種要求。 5結(jié)束語 本論文的重點(diǎn)在于在對(duì)營(yíng)銷理論進(jìn)行詳細(xì)了解的基礎(chǔ)上，針對(duì)HTC產(chǎn)品在營(yíng)銷理論實(shí)踐中的現(xiàn)狀，提出其發(fā)展中存在的不足之處。而本論文的難點(diǎn)就在于如何結(jié)合HTC產(chǎn)品企業(yè)自身實(shí)際情況，提出有針對(duì)性和實(shí)踐性的發(fā)展?fàn)I銷活動(dòng)的相關(guān)解決建議。本論文的特色就是認(rèn)為要把營(yíng)銷作為一種極為有效的營(yíng)銷工具，但我們切不可視其為萬能而過高估計(jì)了它的作用。首先企業(yè)要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過得硬的產(chǎn)品，它是品牌的生命力和企業(yè)生存發(fā)展的必要條件，營(yíng)銷能使品牌錦上添花，而不足以創(chuàng)建品牌。其次，營(yíng)銷必須引起企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的足夠的認(rèn)識(shí)和

30、重視，同時(shí)還得有企業(yè)全體員工的有力支撐，員工們應(yīng)著力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)以適應(yīng)新時(shí)期營(yíng)銷工作的普遍開展。其三，開展?fàn)I銷應(yīng)該作為我國(guó)企業(yè)的一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)加以運(yùn)用，并持之以恒地執(zhí)行下去；在具體執(zhí)行中可分輕重緩急并分步、分層次實(shí)施。 參考文獻(xiàn) [1] 俞利芳.試論我國(guó)品牌營(yíng)銷存在的問題與品牌觀念的提升[J]. 科技信息(學(xué)術(shù)研究). 2007(03) [2] 尹鳳榮,王文永.淺談品牌營(yíng)銷的策略分析[J]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2007(10) [3] 任國(guó)華.品牌營(yíng)銷初探[J]. 呂梁高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào). 2007(02) [4] 陳興元.品牌營(yíng)銷策略探析[J]. 理論

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33、姍.幸運(yùn)兒HTC[J]. 中國(guó)企業(yè)家. 2010(19) 致謝 時(shí)光飛逝，四年的學(xué)習(xí)生涯轉(zhuǎn)眼間就要結(jié)束了。四年耕耘，一朝收獲。我的這篇文章從開題到寫作成型再到幾次修改完善，經(jīng)過了一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷探索的階段，現(xiàn)在拿在手上喜悅和辛酸涌上心頭。在此我要感謝我的父母親朋、良師益友和無私幫助過我的人們。 首先要感謝我的父母，是他們用辛勤的汗水澆灌著我的生命，省吃儉用供我完成學(xué)業(yè)，教導(dǎo)我在人生道路上邁好每一步。其次要感謝我的恩師，她嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)、和藹的性格教導(dǎo)始終讓我如沐春風(fēng)，激勵(lì)著我走向?qū)W術(shù)的大門。論文開題后，老師多次指導(dǎo)我看書、收集材料、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，多次對(duì)論文提出修改意見，為我的論文費(fèi)盡心血，還關(guān)心我的學(xué)習(xí)生活，在生活和學(xué)業(yè)上都給我極大的幫助。 最后要感謝我的同窗好友們，他們給我一個(gè)溫暖的集體、一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，在論文的修改階段也是給予了許多幫助。畢業(yè)來臨，今后我將繼續(xù)將這種求真務(wù)實(shí)的治學(xué)態(tài)度帶到人生中的每一個(gè)階段，將這份感恩銘記于心。 10