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1、【銷(xiāo)售技巧】你不得不知道的知識(shí)，為何鉆戒多用K金做戒托
很多顧客會(huì)問(wèn)為什么很多鉆戒都是用K金做戒托，要從哪些方面答復(fù)呢？現(xiàn)在告訴你可以根據(jù)下列多個(gè)方面做出答復(fù)，要根據(jù)顧客選購(gòu)場(chǎng)景和提問(wèn)的目的挑選局部?jī)?nèi)容答復(fù)：
1、特點(diǎn)上
K金硬度高、韌性小、亮度高，不易變形，不易磨損，價(jià)格相對(duì)低廉〔與鉑金相比〕，而足金太軟，復(fù)雜一點(diǎn)的設(shè)計(jì)就做不了。K金人工費(fèi)用較高，回收熔金后，只剩五成半，來(lái)回?fù)p耗后僅剩五成，故回收價(jià)格較低，制作本錢(qián)較大，多以國(guó)外成品進(jìn)口。此外，由于它的硬度與耐磨性，能更牢固的固定鉆石，足金易變形。
2、工藝上
K金工藝要求比足金高，要經(jīng)過(guò)十多道工序〔壓塊、拉絲、熱處理、電
2、鍍等〕，因此，做工細(xì)致，外觀清爽，外表光潔，內(nèi)光感強(qiáng)。足金加工相對(duì)簡(jiǎn)單，一般手工作坊都能加工；而K金加工難度大，往往需要許多大型機(jī)械和精密儀器，加工人員也更加專(zhuān)業(yè)，本錢(qián)和管理費(fèi)用也因此增大。此外，原料的配比在K金中也是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，而足金相對(duì)來(lái)說(shuō)要求沒(méi)這么高。
3、款式上
與黃鉑金相比，K金的款式較多，對(duì)工藝的適應(yīng)性更強(qiáng)。一些鉑金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的鉑金卻不能做。由于K金的強(qiáng)度及柔韌性好，熔點(diǎn)低，故易于塑形、造形，極富表現(xiàn)力，因此能制造出不同的款式，能更細(xì)膩、更豐盛的傳遞著時(shí)尚的信息，而黃鉑金相對(duì)款式較少，且比K金磨損快〔因?yàn)楸菿金軟〕。K金首飾設(shè)計(jì)因材質(zhì)較硬，配
3、戴時(shí)間長(zhǎng)，所以更強(qiáng)調(diào)其藝術(shù)性，設(shè)計(jì)需專(zhuān)業(yè)人員，而足金流行范圍窄，大多采用傳統(tǒng)式樣，不需太多設(shè)計(jì)人員。
4、顏色上
K金顏色變化多端，能根據(jù)不同的配方滿足喜歡不同顏色顧客的需求，時(shí)尚而凸顯個(gè)性，簡(jiǎn)潔而不單調(diào)。
5、搭配上
由于K金有不同的款式及顏色，更易于與不同顏色及款式的時(shí)裝搭配，起到更好的效果。如年輕女孩可選擇素色K金，顯的大方率真；而年紀(jì)較大的女性選擇彩金，使人看上去氣色好，顯的更年輕。此外，K金適合不同年齡、膚色、發(fā)型的消費(fèi)群，選擇的余地較大。
6、潮流上
K金是國(guó)際流行的新式飾品，代表時(shí)尚、前衛(wèi)、品質(zhì)、魅力，凸顯個(gè)性，它工藝精細(xì)，造型變化多端，充斥歐陸風(fēng)情。與黃
4、鉑金相比，更能與國(guó)際流行接軌，代表了一種現(xiàn)代女性的自信、沉著與優(yōu)雅，而黃鉑金已不是市場(chǎng)的主流。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和審美情趣發(fā)生了極大的改變，對(duì)珠寶產(chǎn)品保值的概念越來(lái)越淡化，更需要一種藝術(shù)價(jià)值、藝術(shù)品位的體現(xiàn)，而K金恰恰是這一趨勢(shì)的杰出代表。
7、價(jià)格上
與鉑金相比，K金價(jià)格更實(shí)惠。K金不但以價(jià)格取勝，而且色澤亮麗典雅，富于變化，更為適合性格多變的時(shí)尚人士，讓他們?cè)趽]灑自己個(gè)性的時(shí)候有更大的空間。
8、美觀度上
K金比黃鉑金更具亮麗光澤，棱角清楚，造型大方，內(nèi)光感強(qiáng)〔K金項(xiàng)鏈特別適合與鉆吊墜相配〕。服裝變化，也是促成K金產(chǎn)品熱銷(xiāo)的原因之一。"服裝穿時(shí)尚，潮流要趕趟"。白色飾
5、品已經(jīng)不能全面滿足服裝變化的要求，顯得很單調(diào)。而K金產(chǎn)品是多變的五彩，能跟上時(shí)裝的變化節(jié)奏。一些設(shè)計(jì)師說(shuō)，他們的局部產(chǎn)品是隨著流行時(shí)裝走勢(shì)而設(shè)計(jì)的，因?yàn)橐患罪棽皇且粋€(gè)獨(dú)立的個(gè)體，所以K金產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及K金的使用都是因?yàn)槠涠嘧兡茏儽粡V泛使用。此外，它硬度高，不易磨損，因此光澤與圖案保留時(shí)間較長(zhǎng)。足金不易保持細(xì)微花紋和圖案。
9、情感上
男士選購(gòu)K金給女士，能凸顯現(xiàn)代女性的時(shí)尚、獨(dú)立、自信，且更加烘托其內(nèi)在的氣質(zhì)與品味，以及傳達(dá)女性內(nèi)心細(xì)膩的情感。
10、操作上
應(yīng)防止談重量，應(yīng)多從工藝、款式、設(shè)計(jì)去著手推薦，強(qiáng)調(diào)K金的賞心悅目及給人帶來(lái)的美感。
關(guān)于保養(yǎng)
1、K金看似柔軟
6、，實(shí)那么脆弱，應(yīng)避免搓、拉、折導(dǎo)致的編織疏松，甚至斷裂。
2、將每件K金飾品獨(dú)立放置于不同的首飾盒中或抽屜里中，防止刮花。
3、定期清洗K金飾品，辦法是將K金飾品浸于和煦的肥皂水中，用軟刷輕輕擦去油脂，再用清水沖洗，用吹風(fēng)機(jī)烘干。
4、由于K金飾品保養(yǎng)延展性高，應(yīng)注意不要經(jīng)常拉撥項(xiàng)鏈等飾物，防止纏繞在頭發(fā)上。
5、在做家務(wù)時(shí)，最好先取下K金飾品，因?yàn)橄礉嵕纫后w會(huì)令K金飾品顏色變得暗淡。
6、一般在打扮的最后步驟才佩戴K金飾品，因?yàn)橄闼?、噴發(fā)劑等化學(xué)物質(zhì)會(huì)對(duì)K金飾品造成損害。
7、不要戴K金飾品游泳，除了易于遺失外，鹽水及氯水亦會(huì)損害K金飾品。
【銷(xiāo)售技巧】你不得不知道的知識(shí)，為何鉆戒多用K金做戒托
【銷(xiāo)售技巧】你不得不知道的知識(shí)為何鉆戒多用K金做戒托
