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1、競爭優(yōu)勢：善戰(zhàn)者因勢利導(dǎo) 因勢利導(dǎo)，就是要學(xué)會詳細問題詳細分析。可能我們都覺得這是人盡皆知的舊話題，但未必了解其中真諦。競爭優(yōu)勢管理中詳細問題詳細分析，就是要因人而異、因時而異、因事而異。 孫子說：“利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而教之，佚而勞之，親而離之?！保▽O子兵法始計第一）意思是說：“對方貪利就用利益誘惑他，對方混亂就趁機攻取他，對方強大就要防備他，對方急躁易怒就可以撩撥他怒而失去理智，對方自卑而謹慎就使他驕傲自大，對方體力充足就使其勞累，對方內(nèi)部親熱團結(jié)就挑撥離間?！睂O子的核心思想是，不管對方處于怎樣的狀態(tài)，只要因勢利導(dǎo)，都能找到取得競爭優(yōu)勢的切入點。 在因勢利導(dǎo)
2、上，諸葛亮與司馬懿的戰(zhàn)斗故事是很好的一個案例。公元234年，諸葛亮領(lǐng)兵34萬伐魏，魏明帝曹叡命司馬懿為大都督，領(lǐng)兵40萬至渭水之濱迎戰(zhàn)。諸葛亮與司馬懿對對方略有了解，雙方都是足智多謀的老將，所以戰(zhàn)前各自都作了周密部署，嚴陣以待。 司馬懿受命離開魏都時，曾受曹叡手詔：“宜堅壁固守，勿與交戰(zhàn)?！彼詢纱我?guī)模不大的交鋒互有勝敗之后，魏軍便深溝高壘，堅守不出。 諸葛亮深知，己方最根本的弱點是遠離后方，糧草供應(yīng)困難；他同時也深知司馬懿正是看準了自己這一弱點，并利用這點做文章，期盼并設(shè)法使蜀軍斷糧，從而將蜀軍困死或逼蜀軍撤退，然后乘機取勝。于是諸葛亮便將計就計，也在糧草供給問題上做文章，措施之一是分兵屯田
3、，與當?shù)乩习傩战Y(jié)合就地生產(chǎn)糧食。 看到蜀軍大有長久戰(zhàn)的架勢，司馬懿忍不住出兵了，結(jié)果正中諸葛亮下懷。就這樣，諸葛亮將計就計贏了戰(zhàn)斗。 在商業(yè)領(lǐng)域，社會中出現(xiàn)的一些苗頭都是商家可以捕獲到的“勢”，利用好這一“勢”，比自己挖空心思設(shè)計的各種活動和廣告的效果都要好，麥當勞的發(fā)展經(jīng)歷就是一個證明。 20世紀末，環(huán)保運動在全球興起，麥當勞認為這是一次機會，必需順應(yīng)時代潮流，不能自滿于已有的產(chǎn)品，而要以此為契機，引導(dǎo)企業(yè)樹立“綠色”觀念。當時麥當勞采用的“保麗龍”貝殼式包裝，雖然輕松便利，但難以進行再生處理。所以麥當勞每天都在制造大量的垃圾。 麥當勞的領(lǐng)導(dǎo)者意識到，像自己這樣的一個快餐業(yè)王國，假如不主動留
4、意環(huán)保問題，一旦形成公眾輿論，往往就會成為首當其沖的攻擊目標。因此，發(fā)覺問題后，麥當勞領(lǐng)導(dǎo)者既不推，也不拖，而是主動與環(huán)境防衛(wèi)基金會聯(lián)系，表示情愿與其共同加強環(huán)境保護。同時，麥當勞領(lǐng)導(dǎo)者也期望，通過這種方式能夠轉(zhuǎn)變企業(yè)中那些褊狹的觀念。 最初，麥當勞打算先進行包裝回收，即將貝殼包裝回收再制成塑料粒子以作他用。其后，麥當勞改弦更張，又打算把環(huán)保重點由回收變?yōu)樵希詩A層紙取代塑料。因為，夾層紙雖然無法回收，但是其所占的體積小，制造過程中耗能也低得多，而且使用后還可以直接做肥料到1990年，麥當勞已使自己垃圾的80%不用運到垃圾場填埋了。 在這股“綠色”的潮流中，麥當勞借著環(huán)保之勢主動保護環(huán)境，不僅換來了良好的企業(yè)信譽和形象，同時也大大提高了企業(yè)績效。 因勢利導(dǎo)，就是要學(xué)會詳細問題詳細分析。可能我們都覺得這是人盡皆知的舊話題，但未必了解其中的真諦。詳細問題詳細分析，就是要因人而異、因時而異、因事而異。 敏銳的政治家可以從宴會中捕獲到微小的政治信號，這是一種專業(yè)素養(yǎng)；敏銳的領(lǐng)導(dǎo)者也可以從日常的生活和見聞中捕獲到商機。借著已經(jīng)成形的潮流來發(fā)展自己，這比憑借一己之力的奮斗要來得快，來得輕松得多。因勢利導(dǎo)、順勢而為，體現(xiàn)的不僅是智慧，更是能力。
競爭優(yōu)勢：善戰(zhàn)者因勢利導(dǎo)
