【銷售培訓(xùn)】移動(dòng)商務(wù)產(chǎn)品與營銷推廣分析.12.17

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1、移動(dòng)商務(wù)產(chǎn)品與營銷推廣支持移動(dòng)商務(wù)部方案咨詢中心 范雨F目錄n產(chǎn)品篇p逸信通產(chǎn)品概覽p逸信通業(yè)務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景p逸信通項(xiàng)目實(shí)施及客戶配合p逸信通應(yīng)用案例概覽n推廣篇p移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用的市場(chǎng)環(huán)境p逸信通報(bào)價(jià)體系p銷售推廣支持p銷售經(jīng)驗(yàn)逸信通產(chǎn)品概覽移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)華勝天成逸信通n逸信通（Easy Infinity）是華勝天成專為政府、企業(yè)移動(dòng)信息化應(yīng)用打造的移動(dòng)信息服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品：p以手機(jī)、PDA等便攜終端設(shè)備為載體，可以實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)各類B/S信息系統(tǒng)的移動(dòng)應(yīng)用延伸；p可根據(jù)政府、企業(yè)業(yè)務(wù)特性進(jìn)行個(gè)性化定制，形成具有政府、企業(yè)應(yīng)用特色的專屬移動(dòng)商務(wù)工具；p充分利用各類移動(dòng)通信通道，提供簡(jiǎn)單、靈活的手機(jī)應(yīng)用接入

2、方式。逸信通系統(tǒng)組成與基本業(yè)務(wù)原理n逸信通系統(tǒng)采用雙瀏覽器工作模式，由服務(wù)端、客戶端兩部分組成p服務(wù)端使用瀏覽器方式獲取IT系統(tǒng)頁面內(nèi)容，經(jīng)過格式轉(zhuǎn)換后發(fā)送到手機(jī)客戶端；p手機(jī)客戶端瀏覽器對(duì)頁面進(jìn)行還原顯示；p用戶在手機(jī)上的處理操作請(qǐng)求再通過瀏覽器方式回送到企業(yè)IT系統(tǒng)。n通過在服務(wù)器端部署的逸信通應(yīng)用適配插件與政府、企業(yè)原有的IT系統(tǒng)進(jìn)行耦合n在客戶端上提供正確、清晰的移動(dòng)應(yīng)用操作界面，可以讓手機(jī)用戶隨時(shí)隨地的接入內(nèi)部IT系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)公文處理、郵件收發(fā)、報(bào)表查看、個(gè)人事務(wù)處理等應(yīng)用逸信通產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)n以移動(dòng)瀏覽器為核心，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用業(yè)務(wù)向手機(jī)端的平滑移植n集成矢量化處理技術(shù)，適配多種非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)n

3、支持內(nèi)網(wǎng)信息安全訪問及空中加密數(shù)據(jù)傳輸n可實(shí)現(xiàn)空中采集并識(shí)別移動(dòng)終端用戶身份信息n自動(dòng)終端適配技術(shù)，支持超過400款的移動(dòng)終端得到驗(yàn)證的屢獲殊榮的產(chǎn)品n國家火炬計(jì)劃n中國移動(dòng)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)n通信協(xié)會(huì)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)n入圍王選獎(jiǎng)n國家信息安全評(píng)測(cè)中心安全評(píng)測(cè)定級(jí)逸信通業(yè)務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景逸信通非行業(yè)性應(yīng)用移動(dòng)OA移動(dòng)E-mail移動(dòng)CRM移動(dòng)ERP移動(dòng)PIC通用應(yīng)用通用應(yīng)用示例流程審批n可進(jìn)行各種公文的查閱、處理、批轉(zhuǎn)、審核等操作；可以查看公務(wù)流轉(zhuǎn)歷史記錄。通用應(yīng)用示例郵件處理n支持郵件的查看、起草、回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)、檢索等操作通用應(yīng)用示例信息查詢n可以查看內(nèi)部通訊錄；查看各類內(nèi)部期刊、企業(yè)信息通用應(yīng)用示例數(shù)據(jù)

4、展現(xiàn)n以圖文并茂的方式對(duì)數(shù)據(jù)、報(bào)告、咨詢的檢索結(jié)果進(jìn)行展現(xiàn)逸信通行業(yè)定制應(yīng)用金融保險(xiǎn)行政執(zhí)法逸信通行業(yè)應(yīng)用醫(yī)療衛(wèi)生物流制造廣電傳媒零售服務(wù)教學(xué)科研市政能源.行業(yè)應(yīng)用示例金融保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)用示例廣電傳媒行業(yè)應(yīng)用示例行政執(zhí)法行業(yè)應(yīng)用示例物流制造行業(yè)應(yīng)用示例零售服務(wù)行業(yè)應(yīng)用示例醫(yī)療衛(wèi)生逸信通項(xiàng)目實(shí)施與企業(yè)配合與企業(yè)后臺(tái)應(yīng)用對(duì)接的不同模式n企業(yè)具備B/S業(yè)務(wù)系統(tǒng)p通過HTTP(S)與企業(yè)應(yīng)用界面適配對(duì)接，企業(yè)采用此方式時(shí)無需額外的維護(hù)工作p在中國移動(dòng)、中國人壽、湖南中石油、亞信等案例中采用n企業(yè)不具備B/S業(yè)務(wù)系統(tǒng)，需要在手機(jī)上展示重要數(shù)據(jù)p通過逸信通平臺(tái)虛擬所需業(yè)務(wù)的B/S前后臺(tái)系統(tǒng)：后臺(tái)提供數(shù)據(jù)錄入界

5、面；企業(yè)采用此方式時(shí)需要按照規(guī)定格式錄入數(shù)據(jù)p在北京電視臺(tái)等案例中采用n企業(yè)不具備B/S業(yè)務(wù)系統(tǒng)或適配復(fù)雜，需要在手機(jī)上展現(xiàn)并處理數(shù)據(jù)p定制離線客戶端程序：建立數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與共享后臺(tái)，根據(jù)應(yīng)用形式與企業(yè)相關(guān)系統(tǒng)通過API對(duì)接；企業(yè)采用此方式時(shí)需要對(duì)相關(guān)系統(tǒng)做少量接口改造p在新華社等案例中采用網(wǎng)絡(luò)部署無線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)運(yùn)營商應(yīng)用系統(tǒng)1逸信通服務(wù)器企業(yè)防火墻專線 / InternetHTTP(S)防火墻/網(wǎng)閘定制瀏覽器應(yīng)用系統(tǒng)2應(yīng)用系統(tǒng)N逸信通服務(wù)器主機(jī)參考配置用戶數(shù)逸信通軟件核心功能所需的硬件服務(wù)器配置逸信通圖形化/矢量化附件解析功能所需的硬件服務(wù)器配置PC架構(gòu)，Redhat Linux AS 4.0

6、PC架構(gòu)，Windows 2003 Server500以下2*2.0GHz CPU，2G 內(nèi)存， 73G硬盤，雙以太網(wǎng)卡2*2.0GHz CPU，4G內(nèi)存，146G硬盤，雙以太網(wǎng)卡501-10002*2.0GHz CPU，4G 內(nèi)存， 73G硬盤，雙以太網(wǎng)卡2*2.5GHz CPU，4G內(nèi)存，146G硬盤，雙以太網(wǎng)卡1001-20002*3.0GHz CPU，4G 內(nèi)存， 146G硬盤，雙以太網(wǎng)卡2*3.0GHz CPU，8G內(nèi)存，2*146G硬盤，雙以太網(wǎng)卡2000以上根據(jù)具體用戶規(guī)模具體配置根據(jù)具體用戶規(guī)模具體配置n無需大量設(shè)備投資即可滿足政府、企業(yè)的移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用要求對(duì)系統(tǒng)軟硬件的廣泛支持

7、n逸信通企業(yè)移動(dòng)信息化應(yīng)用解決方案適用于各類軟硬件支撐環(huán)境：p逸信通定制客戶端軟件可以安裝在Windows Mobile、Symbian、Linux、Andriod等多種智能手機(jī)操作平臺(tái)。無需對(duì)用戶手機(jī)進(jìn)行鎖定機(jī)型的定向購置，避免高額投資。p逸信通服務(wù)軟件支持Oracle、SQL Server、DB2、MySQL數(shù)據(jù)庫；不使用第三方應(yīng)用中間件（如WebLogic、WebSphere、TomCat等）。在軟硬件選型時(shí)不會(huì)破壞行業(yè)、企業(yè)對(duì)IT系統(tǒng)建設(shè)的規(guī)范化管理，同時(shí)也可充分利用企業(yè)閑置資產(chǎn)，保護(hù)企業(yè)投資。平滑的擴(kuò)展方式n性能擴(kuò)展p逸信通服務(wù)器支持單機(jī)、雙機(jī)熱備、多機(jī)負(fù)載均衡等多種硬件部署方式。p

8、逸信通服務(wù)軟件采用模塊化集成方式，隨著移動(dòng)業(yè)務(wù)使用用戶數(shù)量和企業(yè)業(yè)務(wù)接入數(shù)量的增加，可以方便地將服務(wù)器上的逸信通軟件按照模塊化結(jié)構(gòu)分拆，將不同的功能組件分別部署于獨(dú)立設(shè)備，整體提升服務(wù)器端處理性能。n業(yè)務(wù)功能擴(kuò)展p在增加新的業(yè)務(wù)應(yīng)用接入時(shí)，只需要相應(yīng)定制新的業(yè)務(wù)適配插件并部署在服務(wù)器即可?？蛻粜枰浜系墓ぷ鱪（1）業(yè)務(wù)需求確認(rèn)p提供企業(yè)需接入系統(tǒng)的相關(guān)說明文檔p確認(rèn)企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)的功能和業(yè)務(wù)n（2）開發(fā)環(huán)境準(zhǔn)備p提供部署服務(wù)器需要的內(nèi)網(wǎng)和公網(wǎng)（或?qū)＞W(wǎng)）IP地址、端口p提供目標(biāo)系統(tǒng)（OA、ERP、電子郵件、企業(yè)門戶等）的測(cè)試帳號(hào)和登錄方式p必要的人員配合n（3）部署上線 p提供目標(biāo)系統(tǒng)（OA、ER

9、P、電子郵件、企業(yè)門戶等）的正式網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 p必要的正式系統(tǒng)測(cè)試帳號(hào)逸信通應(yīng)用案例概覽逸信通的行業(yè)客戶 龐大的業(yè)務(wù)應(yīng)用，繁雜的工作處理，中國人壽股份有限公司的領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)常需要在辦公環(huán)境之外進(jìn)行工作指令的上傳下達(dá)，緊急公務(wù)處理，因此急需一套具有高擴(kuò)展性、高整合能力的移動(dòng)應(yīng)用解決方案，使其通過手機(jī)終端即可實(shí)現(xiàn)各類行政辦公及業(yè)務(wù)流程的操作，實(shí)現(xiàn)真正意義的多應(yīng)用、多形式協(xié)同辦公，提升管理效率。移動(dòng)辦公股票外網(wǎng)信息圖表展現(xiàn)成功案例 中國移動(dòng)手機(jī)接入平臺(tái)是中國移動(dòng)通信集團(tuán)推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目旨在通過將企業(yè)信息系統(tǒng)從桌面PC向手機(jī)終端的延伸和應(yīng)用，全面提升企業(yè)管理水平、提高工作效率。 北京華勝天

10、成科技股份有限公司作為此次項(xiàng)目的應(yīng)用服務(wù)提供商，采用業(yè)界領(lǐng)先的移動(dòng)瀏覽器技術(shù)，幫助中國移動(dòng)集團(tuán)在總部及各省分公司成功搭建了通過手機(jī)終端訪問企業(yè)IT系統(tǒng)并處理關(guān)鍵業(yè)務(wù)的移動(dòng)信息服務(wù)平臺(tái)。該系統(tǒng)本著集中化、標(biāo)準(zhǔn)化、集成化、個(gè)性化及快速部署的建設(shè)原則，與中國移動(dòng)的OA、BOSS和EOMS 等系統(tǒng)實(shí)時(shí)連接，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)辦公、新聞發(fā)布、業(yè)務(wù)查詢、郵件收發(fā)等功能在手機(jī)終端的延伸和業(yè)務(wù)應(yīng)用展現(xiàn)，幫助中國移動(dòng)集團(tuán)更好的實(shí)現(xiàn)資源共享、進(jìn)行平臺(tái)化協(xié)作，從而降低運(yùn)營成本，提升管理效率。公文流轉(zhuǎn) 可以通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)起草公文、閱讀待辦待閱公文、簽署待批文件，設(shè)定關(guān)鍵流程進(jìn)展短信通知提示、查看文件流轉(zhuǎn)流程和審批痕跡等功能。平

11、臺(tái)高度集中化智能的終端安裝成功案例 工商行政管理局作為重要的政府機(jī)構(gòu)，為了更好的進(jìn)行執(zhí)法和日常辦公，需要將傳統(tǒng)的辦公方式向網(wǎng)絡(luò)化、無紙化、可移動(dòng)化的協(xié)作辦公形式轉(zhuǎn)化，從而更好的服務(wù)公眾，提升管理效率。 針對(duì)于天津工商局業(yè)務(wù)應(yīng)用特點(diǎn)，華勝天成手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)將客戶內(nèi)部的辦公、巡檢、12315等系統(tǒng)進(jìn)行了移動(dòng)延伸和應(yīng)用整合，在輔助執(zhí)法辦公的同時(shí)，大大提升了工商局的公眾服務(wù)能力。移動(dòng)辦公系統(tǒng)移動(dòng)巡檢系統(tǒng)責(zé)令改正錄入成功案例 為了方便公司管理層人員隨時(shí)訪問企業(yè)內(nèi)部辦公系統(tǒng)，避免由于外出造成的工作延遲或延誤，全面提升管理效率，中石油湖南銷售公司啟動(dòng)了移動(dòng)辦公項(xiàng)目。將企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的合同管理系統(tǒng)、網(wǎng)上報(bào)銷系統(tǒng)、

12、電子文件系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)等四個(gè)系統(tǒng)中的部分功能，進(jìn)行移動(dòng)應(yīng)用延伸。待辦工作報(bào)銷審批單點(diǎn)登錄 湖南中石油的各應(yīng)用系統(tǒng)相對(duì)獨(dú)立，為了提供更好的用戶體驗(yàn)，需要在手機(jī)端實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)登錄，即手機(jī)輸入一套訪問控制即可進(jìn)入OA，報(bào)銷等多辦公系統(tǒng)。成功案例 新華社手機(jī)發(fā)稿系統(tǒng) 項(xiàng)目，著力打造統(tǒng)一的移動(dòng)報(bào)道技術(shù)平臺(tái)，緊緊圍繞奧運(yùn)報(bào)道業(yè)務(wù)以及服務(wù)傳媒需求的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)智能一體化，包括三種報(bào)道形式采、編、播、發(fā)、用戶服務(wù)等全業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，為新華社新聞業(yè)務(wù)的發(fā)展提供更好的支持和服務(wù)。 華勝天成充分結(jié)合了新華社的應(yīng)用需求特點(diǎn)及手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，提出了具有新華社典型應(yīng)用特征的系統(tǒng)解決方案。該方案通過普通手機(jī)終端即

13、可實(shí)現(xiàn)多媒體新聞的采集、編輯、傳輸、檢索、存儲(chǔ)、發(fā)布等全部功能，采用先進(jìn)的接入和應(yīng)用交互技術(shù)，在不改變?cè)到y(tǒng)結(jié)構(gòu)，充分保障全流程安全性的前提下，實(shí)現(xiàn)了與新華社原發(fā)布平臺(tái)的無縫融合。稿簽?zāi)０逦淖挚煊?音頻快訊即拍即傳&OA互動(dòng)成功案例 北京電視臺(tái)手機(jī)辦公系統(tǒng)項(xiàng)目建設(shè)主要目的為了提高電視臺(tái)內(nèi)部辦公效率，實(shí)現(xiàn)高效與協(xié)作的工作氛圍，及時(shí)掌握臺(tái)內(nèi)動(dòng)態(tài)，了解電視臺(tái)各頻道相關(guān)信息。 該系統(tǒng)主要實(shí)現(xiàn)了在手機(jī)上展現(xiàn)收視率、通訊錄、重要通知、臺(tái)內(nèi)通知、節(jié)目編排欄目，圍繞電視臺(tái)相關(guān)業(yè)務(wù)和辦公需求，實(shí)現(xiàn)電視臺(tái)臺(tái)內(nèi)通告公告、各頻道信息的實(shí)時(shí)查看。首頁面&通訊錄收視率臺(tái)內(nèi)文件&重要通知節(jié)目編排成功案例移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用的市場(chǎng)環(huán)

14、境客戶在移動(dòng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的主要需求數(shù)據(jù)來源：企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用需求市場(chǎng)研究報(bào)告，CCW Sep. 2006希望實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化的業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)量希望實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化的業(yè)務(wù)系統(tǒng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手n北京無限立通（Lead Tone）（單一，有運(yùn)營商撐腰）p企業(yè)移動(dòng)郵件、移動(dòng)郵箱托管、個(gè)人移動(dòng)郵件及增值業(yè)務(wù)（網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、短信、彩信、WAP等）。MAS廠家；與中國移動(dòng)合作運(yùn)營Push Email業(yè)務(wù)。n上海隨身科技（Zero Global）（用途不廣，有固定客戶）pZero Wire Enterprise平臺(tái)產(chǎn)品，采用自定義的業(yè)務(wù)應(yīng)用通過統(tǒng)一的數(shù)據(jù)分發(fā)引擎（接口群）實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)“延伸”；手機(jī)支持較少。MAS廠家。n北京數(shù)字天堂（Digit

15、al Heaven）（需要原系統(tǒng)開發(fā)，產(chǎn)品化程度高，合作廣泛）pMIP（Mobile Information Portal）與隨身科技類似。MAS廠家。n北京神州數(shù)碼思特奇（Digital China Si-tech）（技術(shù)有缺陷）p采用類似遠(yuǎn)程桌面控制的技術(shù)，在手機(jī)上形成完全的屏幕鏡像；數(shù)據(jù)量大、速度慢；需拖動(dòng)屏幕，操作性差。MAS廠家。逸信通的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n公司自有的移動(dòng)信息化應(yīng)用產(chǎn)品p自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，完全自主開發(fā)，不依賴第三方平臺(tái)p產(chǎn)品體系完整，功能全面p技術(shù)先進(jìn)，可持續(xù)發(fā)展p累計(jì)為公司創(chuàng)造近4000萬直接收益n目前使用最廣泛的成熟產(chǎn)品p中國移動(dòng)集團(tuán)總部、香港機(jī)構(gòu)和31個(gè)省公司提供了手機(jī)辦公、

16、企業(yè)信息瀏覽、手機(jī)郵箱等業(yè)務(wù)應(yīng)用，接入46個(gè)信息化應(yīng)用系統(tǒng)，共計(jì)適配企業(yè)應(yīng)用流程1823個(gè)，活躍用戶約2.75萬人 p國資委下屬企業(yè)可共享IT技術(shù)（中國移動(dòng)報(bào)備）p新華社手機(jī)發(fā)稿平臺(tái)（國內(nèi)第一個(gè)）p電信運(yùn)營商面向企業(yè)推廣的首選產(chǎn)品：天津工商局（天津移動(dòng)示范項(xiàng)目）；貴陽市、黔南州、安順市政府（貴州移動(dòng)示范項(xiàng)目）；北京電視臺(tái)（北京移動(dòng)示范項(xiàng)目）；招商局（廣東移動(dòng)測(cè)試項(xiàng)目）商業(yè)機(jī)會(huì) 性價(jià)比好n無線城市類項(xiàng)目（70-80萬/市）（運(yùn)營商本地化無線門戶）n大國企的信息化部門（20-200萬）n已有門戶類應(yīng)用項(xiàng)目捆綁推薦 （50-100萬）n合作伙伴套裝服務(wù) （3-10萬/套）基礎(chǔ)功能n項(xiàng)目周期短逸信通報(bào)

17、價(jià)體系逸信通銷售構(gòu)成軟件產(chǎn)品定制開發(fā)售后服務(wù)l基礎(chǔ)平臺(tái)軟件l手機(jī)應(yīng)用擴(kuò)展功能模塊l平臺(tái)管理擴(kuò)展功能模塊l業(yè)務(wù)插件定制開發(fā)服務(wù)l客戶端軟件定制開發(fā)服務(wù)l安裝部署以及第三方系統(tǒng)集成l客戶端軟件升級(jí)、技術(shù)支持和日常維護(hù)l產(chǎn)品使用培訓(xùn)逸信通產(chǎn)品+服務(wù)的銷售方式基礎(chǔ)軟件（必選）n按用戶數(shù)License報(bào)價(jià)，分為100用戶、400用戶、2000用戶及無限制用戶4個(gè)級(jí)別n可平滑升級(jí)n提供軟件基礎(chǔ)功能應(yīng)用n是功能擴(kuò)展軟件的基礎(chǔ)平臺(tái)BASE-100100人以下BASE-400400人以下BASE-20002000人以下BASE-UL無用戶數(shù)限制UP-100-400從100人升級(jí)至400人UP-100-2000從

18、100人升級(jí)至2000人UP-100-UL從100人升級(jí)至無限制UP-400-2000從400人升級(jí)至2000人UP-400-UL從400人升級(jí)至無限制UP-2000-UL從2000人升級(jí)至無限制功能擴(kuò)展軟件（可選）n針對(duì)企業(yè)客戶應(yīng)用需求進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝n結(jié)合項(xiàng)目需求進(jìn)行選擇n按照功能模塊報(bào)價(jià)AX-DIAL電話功能調(diào)用模塊AX-CPP客戶端密碼保護(hù)模塊AX-MSL多業(yè)務(wù)系統(tǒng)登錄模塊AX-HWS手寫痕跡簽批擬真模塊AX-AAT文本化附件解析引擎AX-AAG圖形化附件解析引擎AX-AAV矢量化附件解析引擎AX-FUD文件傳輸組件AX-POLL新信息輪詢引擎AX-SMI短信息接口AX-PUSH流程推送模

19、塊AX-GBI動(dòng)態(tài)九宮格菜單模塊AX-MINI離線客戶端子系統(tǒng)AX-MIC多媒體數(shù)據(jù)采集模塊AX-MRT多媒體數(shù)據(jù)即拍即傳模塊AX-MIE多媒體數(shù)據(jù)排版編輯模塊AX-CA手機(jī)數(shù)字證書接口PX-TAL手機(jī)訪問控制模塊PX-BDU手機(jī)客戶端軟件下載方式升級(jí)模塊PX-MON系統(tǒng)監(jiān)控管理模塊PX-TXL數(shù)據(jù)錄入與管理子系統(tǒng)定制開發(fā)服務(wù)（必選）n按照開發(fā)服務(wù)人天報(bào)價(jià)n人天數(shù)量需根據(jù)項(xiàng)目需求進(jìn)行核定n根據(jù)項(xiàng)目需求按系統(tǒng)、欄目進(jìn)行劃分n可提供國內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)定制服務(wù)，需額外報(bào)價(jià)售后服務(wù)（可選）n安裝部署按照服務(wù)模塊報(bào)價(jià)n技術(shù)支持按照時(shí)間報(bào)價(jià)n培訓(xùn)按照人天報(bào)價(jià)n可提供現(xiàn)場(chǎng)駐地維護(hù)服務(wù)，需額外報(bào)價(jià)INS-MO獨(dú)立服務(wù)器

20、產(chǎn)品安裝服務(wù)INS-HA產(chǎn)品HA安裝服務(wù)INS-LB產(chǎn)品負(fù)載均衡安裝服務(wù)INS-TR產(chǎn)品遷移服務(wù)SERV-TS技術(shù)支持服務(wù)SERV-TR逸信通使用培訓(xùn)產(chǎn)品報(bào)價(jià)模板逸信通的銷售推廣支持移動(dòng)商務(wù)部與銷售部門的配合企業(yè)客戶銷售部門移動(dòng)商務(wù)部1.客戶經(jīng)理得到初步意向3.向企業(yè)客戶介紹方案、進(jìn)行真機(jī)演示2.向移動(dòng)商務(wù)事業(yè)部反饋4.獲取詳細(xì)需求6.確定商務(wù)細(xì)節(jié)7.簽署合同，進(jìn)入實(shí)施階段5.進(jìn)行需求評(píng)估，返回報(bào)價(jià)建議和實(shí)施計(jì)劃售前支持申請(qǐng)n使移動(dòng)商務(wù)部售前與公司銷售、市場(chǎng)之間實(shí)現(xiàn)有效的信息溝通n以此為依據(jù)合理調(diào)配售前技術(shù)力量n銷售反饋評(píng)價(jià)做為售前技術(shù)支持考核的重要信息，也做為售前技術(shù)支持業(yè)務(wù)、技能提升的方向

21、性依據(jù) 需求調(diào)研工具n協(xié)助客戶、銷售挖掘并理順項(xiàng)目需求n借助遠(yuǎn)程調(diào)研工具、手段，降低技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)成本n規(guī)約項(xiàng)目邊界，避免項(xiàng)目執(zhí)行過程中的大量超支成本n做為合同簽署、項(xiàng)目驗(yàn)收的直接依據(jù)現(xiàn)階段提供的銷售支持工具包n客戶拓展與項(xiàng)目需求階段p產(chǎn)品介紹印刷材料產(chǎn)品介紹、案例介紹p產(chǎn)品及解決方案介紹PPTp業(yè)務(wù)演示視頻產(chǎn)品宣傳、項(xiàng)目成果錄屏p項(xiàng)目案例介紹文檔中國人壽、新華社等p行業(yè)解決方案文檔銀行業(yè)、傳媒行業(yè)等p內(nèi)部應(yīng)用系統(tǒng)演示辦公系統(tǒng)、信息數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)n項(xiàng)目商務(wù)推進(jìn)階段p銷售支持申請(qǐng)模板p需求調(diào)研模板p產(chǎn)品報(bào)價(jià)模板n內(nèi)部培訓(xùn)p培訓(xùn)材料PPTp常見問題Q&A文檔（知識(shí)庫）n服務(wù)熱線p售前咨詢信箱：Pres

22、alesp客戶服務(wù)信箱：YXT文檔資料持續(xù)更新中文檔、材料下載地址：公司知識(shí)管理系統(tǒng)移動(dòng)商務(wù)事業(yè)部http:/ n我們作為上市公司與目前國內(nèi)第一的手機(jī)瀏覽器開發(fā)商共同開發(fā)的產(chǎn)品，能滿足您特殊的需求新華社項(xiàng)目p六千萬用戶驗(yàn)證的技術(shù)p如果項(xiàng)目很新很重要，我們可能是最合適的逸信通的故事n銷售利用演示自己可以講出的故事p我剛剛在來的路上處理重要郵件，不然可能無法及時(shí)趕到p我馬上可以用手機(jī)查一查需要的信息p您的需要我馬上提交給公司p我現(xiàn)在輕松了很多逸信通的故事n容易打動(dòng)的人p熱愛技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)p熱愛政績(jī)的領(lǐng)導(dǎo)p被指標(biāo)逼急了的領(lǐng)導(dǎo)p需要幫忙講故事的領(lǐng)導(dǎo)銷售逸信通的好處n我們的軟件產(chǎn)品還是很有意思的讓用戶改變對(duì)我們的看法n拿個(gè)好手機(jī)給您裝一個(gè)試試高明的禮物n有很多的故事與客戶多聊一會(huì)的話題n可以與各種IT服務(wù)結(jié)合打開與用戶的接觸面n都是毛利完成盈利指標(biāo)的途徑激情成就服務(wù)