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1、
蘇
家
愛
華
開
業(yè)
廣
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策
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XXX公司
我公司是XX獨家經(jīng)營公交車載移動電視廣告發(fā)布的傳媒公司,現(xiàn)擁有公交公司138臺公交車載移動電視。為進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳貴公司企業(yè)形象及各項促銷政策,提升貴公司知名度及商品銷量,優(yōu)化市場競爭力,經(jīng)市場調(diào)查分析各項宣傳推廣途經(jīng),建議開展公交車車載電視媒體廣告投放。以下就投放事宜作相關(guān)介紹:
(一)、公交車載電視廣告簡介
公交車載電視廣告是一個新興的媒體資源,一個具極強流動性并極具號召力和影響力的區(qū)域性廣告媒體,它具有生動完美的視覺形象、深刻持久的傳播效果、強烈的現(xiàn)代感和不可抗
2、拒的視覺沖擊力。
(二)、公交車載電視廣告優(yōu)勢
1.信息的強制接觸:作為在城市生活中無處不在的公交車輛,每每出現(xiàn)在我們的身邊,這種不經(jīng)意間的信息傳播是人們無法避免、不可抗拒的。在公交車封閉環(huán)境內(nèi),電視節(jié)目的強制性收看和影音的震撼效果找準(zhǔn)乘客空白的心理進(jìn)行傳播,不僅達(dá)到了高收視利率的效果且更方便乘客對廣告內(nèi)容的記憶;
2.針對性強:公交車載電視廣告能有效針對商品的目標(biāo)消費群體適時地進(jìn)行發(fā)布,從而直接擊中目標(biāo)消費者;良好的廣告投放性價比,相對較高的收視率,卻保持較低的廣告投放價格,更利于產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的迅速推廣;
3.流動性強:公交車載電視廣告作為流動的視覺廣告媒體,在市區(qū)的主要干道上往
3、返穿梭,線路固定且較長,有突出反復(fù)訴求的效果,可增加廣告受眾的數(shù)量和接觸頻率;
4.不可抗拒的視覺沖擊力:公交車載電視廣告畫面亮麗精致,影音同步圖文并茂,制作精美,創(chuàng)意新奇,具有強勁的視覺沖擊力,極富感召力,使人過目難忘,對品牌形象的綜合宣傳效果很好,可以充分展現(xiàn)企業(yè)的實力和氣勢。受注意程度據(jù)調(diào)查:在北京、上海、杭州、南京、武漢、廣州等城市,最受人們注意的戶外媒體的排名,公交車載電視廣告廣告總是排名第一、第二位;
5.到達(dá)率高、覆蓋面廣、播放頻率高:公交車載電視廣告是一種非常貼近目標(biāo)消費群體的媒體,公交車每天行駛在路上的時間有13小時左右,因此公交車載電視廣告的訴求具有長時的特點,這樣能使
4、受眾更多、反復(fù)地接觸到廣告;公交車載電視廣告覆蓋整個市區(qū)及周邊郊區(qū),是任何媒體無法與之相比的,受眾面更廣泛,能使信息直觀地、清晰地傳播與延伸;138臺公交車,平均每天每輛車載1200-1800名乘客,可保證每天的收視人群在20萬人次以上,涵蓋堯都區(qū)的市內(nèi)主體人群。
6.直觀性及可信度高:公交車載電視廣告制作周期短、能迅速直觀地表現(xiàn)自我、展示產(chǎn)品、拓展市場,讓信息簡單、快速明確地傳遞;公交車與市民生產(chǎn)生活息息相關(guān),廣告?zhèn)鞑デ罆惩?,認(rèn)可度高,宣傳效果自然好。
(三)、公交車載電視廣告投放方案
1.公交車線路圖及臺數(shù):
線路
路徑站點
臺數(shù)
線路
途經(jīng)站點
臺數(shù)
1路
115
5、公交站—115公交站
11
7路
東王公交站—澗頭村口
13
2路
115公交站—115公交站
11
8路
臨鋼二區(qū)—臨汾市公安局
10
3路
堯廟公交站—火車站
15
9路
腫瘤醫(yī)院—腫瘤醫(yī)院
6
4路
康園茶城—火車站
6
10路
濱河路公交車停車場—冷庫
13
5路
鼓樓南—臨鋼二區(qū)
5
14路
向陽路—北城公交站
8
6路
駕?!腋返匚?
12
23路
順泰焦化廠—公交二區(qū)
15
合計:12條線路,125臺車
2.車載電視廣告發(fā)布價目表:
10秒
15秒
30秒
備注
90元
130元
200
6、元
每臺/月
廣告片制作費:
10秒
15秒
30秒
備注
1000
1500元
3000元
注:⑴60S及以上按專題片收費,專題片和三維動畫制作價格面議;
⑵以上制作費包含需出鏡拍攝、后期制作、畫面配音等全部制作費用;
⑶季單單、半年單、年單客戶的廣告片可免費改版,且不收取改版費;
⑷合同條例(說明):①年單,是指一次性簽訂一年合同,且一次性付款的稱為年單;②半年單,是指一次性簽訂半年合同,且一次性付款的稱為半年單;③季單,是指一次性簽訂三個月合同,且一次性付款的稱為季單;④月單,是指一次性簽訂一個月合同,且一次性付款的稱為月單;⑤如果客戶要求簽訂年單,
7、但付款要求半年一付或按季度付或按月付,則價格就按半年單、季單和月單的價格執(zhí)行。
⑸所有廣告要求先付款,后播放的原則。
3.①優(yōu)勢:全方位的品牌推廣專家;整體核算戰(zhàn)略成本低,收益頗豐,認(rèn)購了公交車載電視廣告就意味著擁有了一輛公交車;同時使用多輛巴士,其強勁促銷攻勢更是立竿見影,效果凸出。信息直接明了,傳遞迅速,與受眾近距離接觸,具親和力、視覺效果好、制作快,有很高的達(dá)到率;一輛公交車每日受眾達(dá)1200-1800人次,138輛車每天受眾達(dá)200000人次以上。
②發(fā)布內(nèi)容:主要針對貴司整體形象宣傳,如標(biāo)識、形象宣傳廣告語及畫面等。廣告片制作要求美觀、精致,視覺沖擊力大,有一定的親和力。
③
8、投放路線及數(shù)量13條線路,140臺公交車同步播放。
(四)、宣傳目標(biāo)
日化機構(gòu)宣傳的著重點是提高產(chǎn)品、企業(yè)的知名度和美譽度,兩者之中尤以美譽度為重。只有讓產(chǎn)品得到消費者的認(rèn)同,得到消費者的稱贊,才能使消費者產(chǎn)生購買意圖,從而使產(chǎn)品的銷售額上升。作為一個新產(chǎn)品而言,您廣告的第一步是讓消費者認(rèn)知并產(chǎn)生沖動性購買的欲望,只有這個沖動性行為之后才會有美譽度。美譽度的產(chǎn)生跟廣告的后期維護(hù)有關(guān)。
根據(jù)以上信息,按照讓消費者從知名(認(rèn)知)-了解-信服-購買行動的廣告宣傳順序,特擬定以下計劃。計劃分三步走:
一、前期市場調(diào)查
沒有實證,就沒有發(fā)言權(quán)!只有掌握了美容市場的第一手資料,了解了消費者美
9、容的第一手信息,才能有目的的進(jìn)行宣傳、造勢,以期廣告投入達(dá)到最好效果。
1、公司自身定位
堯都區(qū)城區(qū)內(nèi)日化產(chǎn)品高、中、低檔全部銷售,以普通大眾為主要消費力量且面向所有消費群體。
2、市場情況
目前城區(qū)內(nèi)沒有一家類似于蘇家愛華的全國連鎖,廠家批發(fā)價格、100%無假貨。優(yōu)勢明顯。
3、受眾人群
面向大眾消費群體,并且高、中、低檔各類商品均有銷售。
4、消費者心態(tài)
希望取得價格優(yōu)惠并且買到貨真價實的商品,同時商店品牌信譽度有很強的影響作用。
5、價格定位
全部商品批發(fā)價格,遠(yuǎn)低于同行業(yè)同類產(chǎn)品價格。
6、同行業(yè)競爭比較
優(yōu)勢明顯:品牌優(yōu)勢(全國加盟連鎖),信譽度優(yōu)勢(全國大
10、品牌,消費者信得過),價格優(yōu)勢(全部商品批發(fā)價格出售),質(zhì)量優(yōu)勢(全部商品保證100%無假貨)
市場調(diào)查作為作為廣告投放前的基本性工作,也是最重要的一環(huán)。廣告方案的出臺最基本的調(diào)研應(yīng)該包括如下內(nèi)容:
1、公司自身定位
2、公司產(chǎn)品定位
3、目標(biāo)客戶群
4、目標(biāo)客戶群的心理特征
5、目標(biāo)客戶群的年齡
6、目標(biāo)客戶群的收入和支出
7、市場狀況
8、競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足(用來尋找機會)
9、投放媒體綜合調(diào)研
二、中期廣告投放
1、 廣告前:確立宣傳重點,宣傳對象,對宣傳費用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區(qū)域做出大體評估。
2、廣告中:突出企業(yè)文化、強化商品特性
11、。
(1)認(rèn)知過程:這一環(huán)節(jié)的定位非常重要,是確立公司給消費者第一印象的重要過程,因此,在這一環(huán)節(jié)里,要著重突出企業(yè)文化,確立公司專有圖標(biāo)與宣傳語,要求具有親和力且醒目。
(2)了解過程:公司簡介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分析,讓消費者慢慢熟悉。
(3)信服過程:根據(jù)受眾人群有針對性的推出主要宣傳商品,介紹其優(yōu)點、性價比,從而使消費者產(chǎn)生購買行動。把握的重點應(yīng)該為:簡單、直接、高效。
所謂簡單,就是整個畫面看起來非常清爽,當(dāng)然也要看你的消費者的心理特征;
直接:明確的告訴受眾群體,蘇家愛華的優(yōu)勢:100%無假貨,全部批發(fā)價!
高效:只有將前兩步都做到,才能實現(xiàn)第三步。
三、后期廣告維護(hù)
1、公司自身維護(hù):通過電話,來人來訪維護(hù)。對消費者提出的問題,根據(jù)實際情況做出認(rèn)真全面的解答,不虛夸、不欺瞞,樹立公司良好的社會形象。
2、廣告維護(hù):廣告是一項長期的投入,如果在取得一定營業(yè)額后嘎然而止,會給消費者造成一種被騙心理,這時候,前期廣告的投放就會前攻盡棄。因此,后期廣告依然要以公司文化精神為主線,重點推出商品的高性價比以及品牌宣傳,以提高產(chǎn)品的可信度,增加產(chǎn)品的經(jīng)濟效益。