銷(xiāo)售會(huì)議個(gè)人工作總結(jié)范文 個(gè)人工作總結(jié)范文

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1、銷(xiāo)售會(huì)議個(gè)人工作總結(jié)范文 個(gè)人工作總結(jié)范文 銷(xiāo)售會(huì)議工作總結(jié)篇一 ____年7月9日至11日，展辰涂料集團(tuán)____年上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)會(huì)議在北京順利召開(kāi)。此次會(huì)議由銷(xiāo)售中心主持，來(lái)自全國(guó)六家分公司的業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部、技術(shù)效勞部以及集團(tuán)家具漆銷(xiāo)售中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人共同參會(huì)，會(huì)議還榮幸地邀請(qǐng)到了劉順總裁、孫金平副總裁、肖勁總經(jīng)理、王寶副總經(jīng)理、張君副總經(jīng)理以及北京公司局部同仁參會(huì)。 會(huì)議第一天，劉順總裁作了精彩的開(kāi)幕致辭，繼而各分公司業(yè)務(wù)二部的負(fù)責(zé)人分別對(duì)各自____年上半年的銷(xiāo)售工作做了總結(jié)，并在總結(jié)后進(jìn)展了務(wù)實(shí)的交流和討論。會(huì)議后兩日分別是各分公司業(yè)務(wù)一部和技術(shù)效勞部門(mén)的總結(jié)和交流，

2、均得到了卓有實(shí)效的成就。 此次銷(xiāo)售年中會(huì)議，在每個(gè)人的匯報(bào)中，紛紛呈現(xiàn)出展辰文化中謙虛、好學(xué)、求真、務(wù)實(shí)的態(tài)度和精神，用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和系統(tǒng)性的分析^p ，真實(shí)地將成績(jī)表達(dá)，也將各自的問(wèn)題毫不掩飾地拿出來(lái)交流，共同探尋解決之道，傳遞出一股極有力的正能量，為下半年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展奠定了良好的根底。 匯報(bào)總結(jié)完畢，集團(tuán)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的業(yè)務(wù)和技服部門(mén)進(jìn)展了表彰和嘉獎(jiǎng)，北京業(yè)務(wù)一部、成都業(yè)務(wù)一部、青島業(yè)務(wù)一部、成都業(yè)務(wù)二部、上海業(yè)務(wù)二部、深圳業(yè)務(wù)二部、北京技術(shù)效勞部、成都技術(shù)效勞部、深圳技術(shù)效勞局部別獲得精英團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。 會(huì)議最后，孫總對(duì)會(huì)議進(jìn)展了精煉而又務(wù)實(shí)的總結(jié)，一番感謝之詞讓現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)展辰人溫暖而

3、感動(dòng)，一語(yǔ)“為了目的，前行!”更將展辰銷(xiāo)售人的風(fēng)采瀟灑展現(xiàn)! 通過(guò)此次會(huì)議，大家更加明晰了下半年的工作方向、目的和重點(diǎn)，同時(shí)對(duì)于進(jìn)步各公司的銷(xiāo)售管理工作提供了一個(gè)交流溝通的平臺(tái)。相信通過(guò)此次會(huì)議，展辰銷(xiāo)售系統(tǒng)必將在下半年獲得更優(yōu)異的成績(jī)! 銷(xiāo)售會(huì)議工作總結(jié)篇二 一、以經(jīng)濟(jì)效益為中心，較好完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù) 1、腳踏實(shí)地，確保目的任務(wù)的完成 隨著網(wǎng)建工作的不斷深化，訪銷(xiāo)員向客戶經(jīng)理過(guò)渡，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷(xiāo)量完成部門(mén)目的任務(wù)，是我今年考慮較多的問(wèn)題。在局(中心)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)е块T(mén)員工轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)習(xí)上海煙草人“與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)娶敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的精神，嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)科的每

4、個(gè)銷(xiāo)售策略，在深化效勞的同時(shí)腳踏實(shí)地確保銷(xiāo)量。首先合理地制定營(yíng)銷(xiāo)方案，將部門(mén)任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上，進(jìn)步了客戶經(jīng)理工作積極性;并利用早會(huì)總結(jié)安排、要求客戶經(jīng)理隨時(shí)比照客戶銷(xiāo)售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫(kù)存、抓住促銷(xiāo)時(shí)機(jī)加大宣傳力度、及時(shí)補(bǔ)貨等措施，以“不放過(guò)一個(gè)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)”為口號(hào),通過(guò)細(xì)化銷(xiāo)售工作中的每個(gè)環(huán)節(jié)，既保證了訪銷(xiāo)員的職能轉(zhuǎn)變，又沒(méi)有影響銷(xiāo)量：今年1-10月完成總銷(xiāo)量30519.21箱，占方案的99.41，比去年同期上升2857.07箱，約9.39。 2、抓落實(shí)，花大力氣做好品牌培育工作 (1)隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減，現(xiàn)市場(chǎng)供需矛盾越來(lái)越突出，我深化

5、認(rèn)識(shí)到要解決這一癥結(jié)，必須做好目的品牌的培育與推廣工作。根據(jù)局(中心)“三個(gè)方向兩個(gè)重點(diǎn)”要求，帶著部門(mén)員工抓住目的品牌宣傳不放松，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過(guò)統(tǒng)一口徑宣傳、零包上攤、每天早會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、選擇重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戶以點(diǎn)帶面、借助促銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大影響力及客戶庫(kù)存量等手段進(jìn)展，并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業(yè)信息帶與經(jīng)營(yíng)戶，使他們轉(zhuǎn)變觀念，互動(dòng)起來(lái)做好品牌培育工作。通過(guò)這一系列積極的工作，使“時(shí)尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”，減低了市場(chǎng)壓力，進(jìn)步了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達(dá)90以上，其它目的

6、品牌上攤率也到達(dá)分公司及局(中心)要求。 (2)加大重點(diǎn)品牌宣傳力度。重點(diǎn)品牌是公司利益的支撐，我作為城區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理更是時(shí)時(shí)以進(jìn)步重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售為目的，要求客戶經(jīng)理將重點(diǎn)品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析^p 中，見(jiàn)縫插針地宣傳。不僅如此，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利，有針對(duì)性地宣傳高毛利品牌，盡最大可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益。1-10月部門(mén)創(chuàng)利占全公司的44.79。 二、以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動(dòng)力，狠抓根底工作，提升效勞質(zhì)量 1、嚴(yán)格要求，進(jìn)步各項(xiàng)根底工作質(zhì)量 我深化地意識(shí)到，上海網(wǎng)建“精細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、創(chuàng)新”的作風(fēng)貫穿于工作的各項(xiàng)環(huán)節(jié)中。因此我首先嚴(yán)格要求自己的營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告、早會(huì)記錄等根底工作的標(biāo)

7、準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，并在不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)中提升質(zhì)量，帶著整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部做好網(wǎng)建根底工作，使雁江城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部的網(wǎng)建根底工作程度始終保持在全市前列，并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評(píng)。 2、做好 訂貨初期摸底工作、電子結(jié)算推廣工作 作為城區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，我一刻也不敢放松 訂貨、電子結(jié)算工作的推進(jìn)。帶著客戶經(jīng)理搜集客戶根底資料，做好卷煙銷(xiāo)售系統(tǒng)信息維護(hù)，確保了 訂貨軟件正常運(yùn)行。采取深化細(xì)致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的效勞等措施，大力開(kāi)展電子結(jié)算，距今開(kāi)展在線代扣604戶，圓滿完成局(中心)下達(dá)的40 (600戶)指標(biāo)。并在提升入網(wǎng)率的同時(shí)積極反應(yīng)結(jié)算中存在問(wèn)題，加強(qiáng)與銀行方的聯(lián)絡(luò)，做好客戶思想

8、工作，努力進(jìn)步結(jié)算成功率。 3、竭力追求“三滿意”，大力提升效勞質(zhì)量 從以銷(xiāo)量為中心到以客戶為中心，營(yíng)銷(xiāo)部職能發(fā)生了根本改變。我深化意識(shí)到客戶關(guān)系管理是提升網(wǎng)建質(zhì)量的關(guān)鍵，帶著客戶經(jīng)理隨時(shí)隨地處理好與客戶關(guān)系，倡導(dǎo) “效勞別人,快樂(lè)自己”的效勞理念，真心為客戶：一方面積極配合廠方進(jìn)展品牌宣傳活動(dòng)，并及時(shí)反應(yīng)銷(xiāo)售信息，使各廠方業(yè)務(wù)員與我們合作愉快;另一方面想盡方法為零售戶排憂解難，妥善處理客服矛盾，使經(jīng)營(yíng)戶與我們的心貼得更近了?，F(xiàn)客戶滿意度調(diào)查城區(qū)平均分值到達(dá)70分以上，其中不滿多為對(duì)緊俏品牌供應(yīng)缺乏及贏利方面，對(duì)我人員無(wú)不滿現(xiàn)象。 >>>精彩的“銷(xiāo)售會(huì)議工作總” 第 4 頁(yè) 共 4 頁(yè)