總經(jīng)理營銷工作會議上的講話.doc

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1、2012年營銷工作會議講話各位同事：大家好。今天，我們共聚在此隆重舉行*公司2012年營銷工作會議，公司各市場部營銷精英與*公司的骨干們薈聚一堂，共商公司發(fā)展大計。一年一度的營銷工作總結(jié)與研討會，也是*大家庭的一次團(tuán)圓會，營銷一線與公司生產(chǎn)、技術(shù)、管理一線的同事們每年的一次溝通見面會，同樣是全體*公司骨干對未來前程的誓師會?？吹酱蠹夷樕涎笠绯龅南矏偤妥孕?，我感到由衷的欣慰。過去的四個月里，在公司各位營銷精英的努力拼搏下，在公司總部各位員工的全力配合支持下，各營銷市場部在市場上保持良好的品牌形象、穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢、不俗的銷售業(yè)績，為公司的成長和發(fā)展作出了極大的貢獻(xiàn)。一是市場網(wǎng)絡(luò)得到進(jìn)一步的開拓和建

2、設(shè)，為公司產(chǎn)品的深入推廣提供了堅實(shí)的保障力量；二是服務(wù)體系得到進(jìn)一步完善和優(yōu)化，為公司進(jìn)一步推進(jìn)“親人服務(wù)” 提供了保障，并為公司產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升、技術(shù)工藝的不斷改進(jìn)提供了來源和依據(jù)；三是完成了營銷系統(tǒng)機(jī)構(gòu)的更新，使?fàn)I銷系統(tǒng)各崗位配合更加密切，對市場的反應(yīng)更加靈敏，保證了總部對整個市場戰(zhàn)略的及時規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)的快速實(shí)施；四是通過公司營銷一線同志們的共同努力，截止$月底，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)銷售$輛，為公司全面實(shí)現(xiàn)“”高地工程打好了堅實(shí)的基礎(chǔ)。營銷各項工作取得的成績，離不開各位的辛苦努力，離不開分管營銷的副總經(jīng)理$%同志的無私奉獻(xiàn)和兢兢業(yè)業(yè)，在這里，請允許我代表公司的全體員工向奮戰(zhàn)在營銷一線及為營銷工作辛勞拼搏

3、的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員道一聲：你們辛苦了！在以后的時間里，公司各系統(tǒng)、各部門、各人員將繼續(xù)在自己的崗位，在充分發(fā)揮本職職能，做好自己本職工作的同時，一如既往地支持好、配合好營銷各項工作的全面開展，抓好訂單、促進(jìn)銷量，努力實(shí)現(xiàn)今年4.6萬輛的銷售目標(biāo)，保證公司在做大、做強(qiáng)、做優(yōu)的道路上健康、持續(xù)發(fā)展。營銷工作取得的成績是有目共睹的，但是也存在著這樣那樣的問題，急需我們在下一步的工作中得以解決和整改。一是效率不能快速提高和庫存壓力。由于所有市場網(wǎng)絡(luò)都是我們自己建設(shè)，企業(yè)無形中也占用了較大的資金，從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售服務(wù)、市場信息反饋等環(huán)節(jié)的增多，致使整體效率的提高受到一定的影響。一旦產(chǎn)品不對路，

4、公司、市場部、經(jīng)銷商、終端賣場等各環(huán)節(jié)都存在部分貨品積壓。二是管理難度增大。公司各區(qū)域市場部多年以來是敬業(yè)和忠誠的，但由于企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，各市場部業(yè)務(wù)量的增加，過去的一些管理制度很難適應(yīng)發(fā)展需要。在實(shí)際操作過程中我們發(fā)現(xiàn)，還是存在一些漏洞和盲區(qū)。致使一些辦事處出現(xiàn)工作人員不服從公司管理、侵占公司利益現(xiàn)象的發(fā)生。三是成本不斷增大。企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，銷售量增加。勢必在人員投入、資金投入、產(chǎn)品投入上相應(yīng)增大。企業(yè)要發(fā)展，如果再完全實(shí)行單一的營銷管理體制，營銷管理成本也將不斷攀升。這將使企業(yè)發(fā)展速度受到一定影響。各位市場部經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干平時在全國各地的商場風(fēng)云中摸爬滾打，一身征塵，很少有機(jī)會回公司，今天

5、也算是回娘家，我希望大家在向公司匯報工作的同時，也能夠把外面的信息、市場上的變化與公司后勤的同事們作一個交流，把實(shí)際工作中遇到的困難、辛苦和意見、建議全都提出來，為公司獻(xiàn)計獻(xiàn)策，為我們共同的事業(yè)奉獻(xiàn)自己的經(jīng)驗(yàn)與智慧，大家盡可能地暢所欲言，知無不言、言無不盡，充分利用和把握好這次機(jī)會，真正使我們的營銷研討會起到促進(jìn)營銷工作和公司發(fā)展的作用。常言道，建設(shè)一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，而打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。為進(jìn)一步增強(qiáng)公司銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，以更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。

6、為使本次營銷工作會議取得實(shí)效，我提幾點(diǎn)要求：第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進(jìn)，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項工作。隨著時代的進(jìn)步，面對競爭對手和市場上層出不窮的營銷方法、營銷手段，我們都要意識到，我們一定要進(jìn)步，否則很快就有可能被市場拋在后面。第二，要明確形勢，珍惜機(jī)會、迎頭趕上。*，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下，一直保持著高速發(fā)展的勢頭。2011年面對整個商用車市場不利形勢，公司成員上下

7、一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服了一個又一個的困難。今年國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控將會持續(xù)偏緊，商用車市場形勢依舊不容樂觀，這對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時也是一個重要的機(jī)遇，市場行情的不佳，勢必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機(jī)，以科學(xué)的管理手段和先進(jìn)營銷機(jī)制，以優(yōu)秀的整車質(zhì)量和周到細(xì)致的客服理念，全力打造商務(wù)車市場“精品”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢經(jīng)得住市場的洗禮，站住市場，贏得市場，力爭2012年4.6萬輛銷售任務(wù)的完成。為此我們每個員工要充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會。第三、要嚴(yán)肅學(xué)

8、風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。今天參加培訓(xùn)的人員有公司領(lǐng)導(dǎo)、公司中層干部和各市場部所有銷售人員、市場人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹立標(biāo)桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對事業(yè)、對自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，力爭學(xué)有所得。第四、要理論聯(lián)系實(shí)際，確保學(xué)有所用。一個人的成就，與歲月無關(guān)，與學(xué)歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。#天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點(diǎn)問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。同志們2012年，是*公司發(fā)展、壯大的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，是實(shí)現(xiàn)公司“十二五”規(guī)劃的重要一年，意義重大、影響深遠(yuǎn)，公司全體員工尤其是營銷人員務(wù)必以理論聯(lián)系實(shí)際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標(biāo)任務(wù)，為公司的持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。最后預(yù)祝本次營銷工作會議圓滿成功！謝謝大家！