可口可樂茶飲料市場分析.ppt

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可口可樂茶飲料市場分析,,市場環(huán)境分析,行業(yè)動向分析,碳酸飲料退燒,中國每年30％的速度增長,茶飲料成為市場主力,,,UPUPUP！,消費者行為分析,天然、健康、回歸自然,更瀟灑、更時尚,企業(yè)形象分析,可口可樂是中國家喻戶曉的國際品牌之一,目前中國已是可口可樂全球第三大市場。,產(chǎn)品的市場強度分析,,產(chǎn)品的市場地位分析,,產(chǎn)品的收益性分析,茶飲料在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。根據(jù)廣州左亮營銷咨詢有限公司的調(diào)研發(fā)現(xiàn):華潤萬家超市去年茶飲料的銷售額增長了40%，增長速度是碳酸飲料的一倍以上；而在沃爾瑪，春節(jié)期間部分地區(qū)的非碳酸飲料占據(jù)了飲料類的半壁江山。,產(chǎn)品的成長性與構(gòu)成分析,銷售活動能力分析,可口可樂公司在十多年的時間上市的7個品牌中，“天與地”、“嵐風(fēng)”茶幾乎沒有媒體投放，完全是靠貨架的自有銷售力度；“陽光”茶和“雀巢冰爽茶”的宣傳手段單一，完全依靠電視廣告轟炸，影響有限。“茶研工坊”和“健康工坊”為區(qū)域性的產(chǎn)品，投入小，推廣形式單一，幾乎沒有在市場上留下印記。,經(jīng)營方針分析,抄襲主義,缺少特色,急于求成,喝茶不悟道,抄襲主義,copy,急于求成,“原葉”茶的推出顯得匆匆忙忙，包裝上瓶體抄襲日本飲料，失去了可口可樂公司品牌的大氣與時尚感。“茶壺倒茶”的形象像極了“茶里王”的外包圖案，只是一味強調(diào)的100%“原葉”泡制，僅表述制作工藝過程的復(fù)雜，象極了當(dāng)年的“茶研工坊”剛推出時的工藝復(fù)雜訴求。可見，可口可樂并沒有將“原葉”茶真正的特色賣點提煉并表述出來，,喝茶不悟道,可口可樂從來沒有徹底的理解中國的茶文化，此次的雪碧茶汽水更是顛覆的口味，“生氣的茶飲料”與中國人對茶口味的需求大相徑庭。因為畢竟消費的群體不一樣，消費者的需求更不一樣，對于中國茶文化悠久的歷史，可口可樂沒有看清。所以可口可樂在茶飲料市場的暫時性失敗是在所難免的。,缺少產(chǎn)品特色,人們發(fā)現(xiàn)100%由原葉泡制的茶飲料與其他的茶飲料在口感上并沒有什么區(qū)別的時候，“原葉”茶飲料就沒有什么能夠與其他茶飲料區(qū)別開來的差別了，而其他如“康師傅”“統(tǒng)一”等茶飲料市場上的老牌廠家，在茶飲料市場已經(jīng)是根深蒂固，對于新生的“原葉”茶飲料，消費者也很少問津了。,結(jié)論,可口可樂要想在中國茶飲料市場上分一杯羹，就必須徹底了解中國消費者的飲食習(xí)慣，了解中國文化，并且研發(fā)具有特色和獨特口味的茶飲料，不能一味模仿。,Thanks！,