汽車市場活動策劃方案.pptx

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廣汽傳祺2012中國—東盟博覽會唯一指定用車交車儀式暨傳祺金秋試駕活動方案,,,目錄,內(nèi)容一：中國—東盟博覽會用車交車儀式內(nèi)容二：廣汽傳祺金秋試駕會,,,內(nèi)容一：中國—東盟博覽會用車交車儀式,儀式主題：本次交車儀式是突出廣汽傳祺影響力的絕佳機會，務(wù)必要將此次儀式做得氣勢磅礴，借此機會展現(xiàn)廣汽傳祺的實力與地位，從而達到促進銷量的目的?；顒訒r間：2012年9月16日活動地點：銷售大廳活動形式：舞臺表演、車輛展示、領(lǐng)導(dǎo)致辭、媒體交流活動對象：東盟博覽會秘書處、展廳到店客戶,儀式主題,與會嘉賓,【重要嘉賓】：一、東盟博覽會秘書長；及隨行人員二、廣汽集團三、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)-迅利集團董事長肖偉強；迅利集團總經(jīng)理肖偉宇；四、相關(guān)媒體；,網(wǎng)絡(luò)新聞,微博發(fā)布,短信廣告,電話邀約,前期廣宣及客戶邀約,店頭布置,1.活動前期，利用網(wǎng)絡(luò)媒體、短信廣告的宣傳為活動造勢。2.為表示對重要嘉賓的重視，使用精致邀請函邀請活動主要嘉賓。3.銷售顧問邀約手頭上意向客戶到店觀禮、試駕,邀請函,,現(xiàn)場MV,現(xiàn)場布置,演藝安排,細節(jié)把握,視覺體現(xiàn)：通過觀看MV短片，給來賓以直觀的視覺沖擊，加深記憶印象。,現(xiàn)場的布置做到簡潔、大氣,賓客的手腕花、禮品、節(jié)目的選取以及接待服務(wù)極盡展現(xiàn)傳祺的文化和形象。,整體思路,活躍現(xiàn)場氣氛，體現(xiàn)活動的高品質(zhì),展廳布置,背景板設(shè)計,小甘設(shè)計,展廳布置,1.大門處設(shè)充氣拱門，展廳門口設(shè)放歡迎立牌、簽到立牌2.前臺，設(shè)立活動看板方便賓客了解活動內(nèi)容。3.觀眾區(qū)，統(tǒng)一80張白色座椅。4.前排安置領(lǐng)導(dǎo)座位，統(tǒng)一沙發(fā)配茶幾（茶幾上插花束、放水果、礦泉水）,一活動內(nèi)容,交車儀式,,,準備,小提琴迎賓,主持人介紹活動,東盟秘書處領(lǐng)導(dǎo)講話,廠家領(lǐng)導(dǎo)講話,董事長致辭并宣布促銷,表演,合影留念現(xiàn)場整理,媒體交流,參觀試駕,交牌儀式,歡送車隊,,,活動流程圖,細節(jié)策劃,接待,銷售顧問必須與禮儀小姐站立于門口迎接客戶，接待客戶時要熱情大方，體現(xiàn)出我公司服務(wù)精神。銷售顧問引導(dǎo)客戶坐下后，前臺接待員要及時的送上冷飲冷餐，并隨時收拾好洽談桌上的廢品，任何時候都都要保持洽談區(qū)的清潔,,細節(jié)把握,手腕花,為了體現(xiàn)來賓的尊貴，向每位與會的來賓提供一個手腕花，增加活動的氣氛，讓來賓體會到高品質(zhì)的服務(wù)感受。,,細節(jié)把握,禮品,所有來賓簽到時，禮儀小姐向每位來賓贈送一份精美的禮品，并提供廣汽傳祺的資料袋。充分體現(xiàn)廣汽傳祺對來賓的親切關(guān)愛和周到服務(wù)。,,儀式流程,簽到及禮儀安排,來賓到店后，禮儀小姐遞上簽字筆和簽到本，每位來賓在特制的簽名本上留下有效信息后，貴賓由禮儀小姐系上獨有的手腕花。禮儀小姐選用專業(yè)模特，體現(xiàn)出活動的高品質(zhì)，著裝采用美麗大方的禮服，增加活動氣氛。,,儀式流程,演員暖場,賓客到場后，演員開始各樣的才藝表演。演藝節(jié)目采用熱舞、演唱，充分體現(xiàn)活動的高品質(zhì)。,,儀式流程,主持人開場,領(lǐng)導(dǎo)致辭1東盟秘書處代表講話2廠家領(lǐng)導(dǎo)講話3肖董講話（簡單介紹車型優(yōu)惠促銷）4銷售顧問用車講解,講稿準備,,,,車輛交接儀式,,儀式流程,,時間：5分鐘形式：1、東盟領(lǐng)導(dǎo)與傳祺領(lǐng)導(dǎo)上臺2、由傳祺領(lǐng)導(dǎo)將車鑰匙（模型）交給東盟秘書處處領(lǐng)導(dǎo)3、東盟秘書處向迅利集團肖總授予“2012中國—東盟博覽會唯一指定公務(wù)用車”證書4、禮炮響起5、現(xiàn)場的汽車方陣同時開啟LED燈6、合影留念,,,媒體采訪,,儀式流程,,時間：5分鐘采訪內(nèi)容：體驗線路形式完畢后，主持人隨機采訪廣汽集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；傳祺意向客戶參與試駕、體驗傳祺性能,試駕活動,二、活動內(nèi)容,靜態(tài)展區(qū)(展廳）,靜態(tài)展區(qū):AVR:現(xiàn)場播放傳祺AVR，給客戶以直觀的視覺沖擊，配以專業(yè)銷售顧問做講解，加深客戶的記憶印象,動態(tài)展示,1、設(shè)置“GS5”迷你賽道試駕，體驗傳祺汽車懸掛系統(tǒng)的穩(wěn)定性與優(yōu)勢、傳祺GS5操控系統(tǒng)，靈敏過彎，側(cè)傾少（“G”“5”字賽道：在場地中擺出的樁陣，試駕人員以適當?shù)乃俣冗M入樁陣，在其中做“8”字形繞樁體驗“S”型賽道：在指定的賽道上，試駕者可以根據(jù)8-12米不同的樁距，以不同的速度進入直線排列的樁陣，進行S形的繞樁體驗)2、樁陣中設(shè)置倒車點，駕駛者采用倒車行進的方式，體驗GS5180度廣角體驗倒車影像與雙畫面、精確操控性。,GS5造型繞樁試駕,,蝴蝶繞樁,1、通過連續(xù)轉(zhuǎn)向，體現(xiàn)懸掛設(shè)置的舒適性、穩(wěn)定性、運動性和車輛良好的操控性（轉(zhuǎn)向系統(tǒng)）2、體現(xiàn)傳祺對駕駛者駕駛技巧、車輛控制的融合，以及帶來的駕駛樂趣,動態(tài)展示,,車舞表演,綠色、激情駕馭、充分體現(xiàn)傳祺卓越性能的車舞項目！營造現(xiàn)場氣氛,專業(yè)車手做各種車技表演,客戶游戲,現(xiàn)場等候試駕的客戶，可以參加倒車入庫游戲?？蛻羧绻茉僮疃虝r間內(nèi)，倒車進入對面的車庫，即可獲得一份精美的大禮，限時一分鐘，超過一分鐘成績作廢，在入庫過程中，如碰到立樁，碰一次加時5秒。,,,,閉館銷售,,團購閉館銷售（政策由銷售部定）目的：集結(jié)意向客戶及車展戰(zhàn)敗客戶，延續(xù)車展的優(yōu)惠，實現(xiàn)本月的銷量。內(nèi)容：銷售部負責(zé),,,活動前籌備,交車儀式前期準備,⒈交車區(qū)：①設(shè)置在展廳大門左側(cè)，讓客戶來展廳時可明顯看見。②交車區(qū)應(yīng)有作業(yè)流程看板、交車客戶姓名及預(yù)定時間告示牌。,交車儀式前期準備,⒉車輛：①交車前一日由售后服務(wù)部門支持完成新車PDI（選裝件安裝），檢測人員和銷售顧問再次確認并在PDI檢查單上簽名確認。②清洗車輛，保證車輛內(nèi)外美觀整潔（含發(fā)動機室與后備箱）車內(nèi)地板鋪上腳墊。并在新車上系紅綢緞、紅花（給客戶尊貴的感覺/吉利），交車前確認是否撕膜。③重點檢查燈光、車窗、后視鏡、煙灰缸、備用輪胎及工具等。,交車儀式前期準備,3.人員：①在前一天做好車輛準備。②提前告知售后、行政部門并邀請參與及協(xié)助。③明確告知銷售同事、客服、售后等相關(guān)人員預(yù)約的交車時間，讓他們了解客戶信息（姓氏），VIP客戶，請銷售經(jīng)理出席。,活動準備項目,,,活動準備1、活動前內(nèi)部會議召開及人員安排工作；2、試駕活動啟動儀式及活動流程講解；3、登記材料準備、印刷品、禮品準備；4、活動現(xiàn)場布置及物料準備；5、對試乘試駕車輛進行檢查；,活動流程一覽表,注：時間可根據(jù)現(xiàn)場情況再稍作調(diào)整,,,責(zé)任分工,肖總,物料準備,費用預(yù)算,費用預(yù)算,費用預(yù)算,,,1.沒有被邀請的客戶要求試駕根據(jù)現(xiàn)場情況而定。如試駕嘉賓較多，則客氣地婉拒客戶，并希望客戶能留下聯(lián)系方式，以安排下批的試駕時間；如試駕嘉賓不多，可由經(jīng)銷商決定是否安排客戶進行試駕；2.試駕人員要求延長試駕時間客氣地告知客戶還有很多嘉賓等候試駕，客戶可等待全部嘉賓試駕完畢后再安排進行試駕；3.天氣突然變壞如天氣嚴重影響活動正常進行，則通知客戶活動停止，并另行通知下次活動時間。,4.火災(zāi)活動臨時終止，進口處停止進入來賓。工作人員呼吁場內(nèi)人員保持冷靜，不要慌亂，視情況按序撤離現(xiàn)場?；顒釉俅伍_始時間，由現(xiàn)場總控人員掌握。,應(yīng)急預(yù)案,,THANKS！,