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1、 VIP消費積分返利計劃 嚴格掌控渠道 打造全新 BMC流水線 省錢賺錢 就業(yè)創(chuàng)業(yè) 太平洋直購官方網(wǎng) 打造全新通用渠道 VIP消費積分返利計劃的特點 1 2 3 首創(chuàng) VIP消費積分返利平臺；倡導“心?！睉?zhàn)略經(jīng)營消費的理念與方式，真正幫助會員“省錢 +賺錢”！會員可購買超低折扣品牌商品、預訂全國航空機票、繳納全國移動 /聯(lián)通 /電信話費等，并可獲得相應的消費積分返利（ PV）。 免費注冊即可獲贈代金券； 邀請朋友免費注冊可再次獲贈代金券。 無限累積邀請人數(shù)（ 消費過的有效會員 ）達到 “ VIP會員感恩回報獎勵表 ”中相 應數(shù)量，可獲得感恩回報獎 PV積分。 免費注冊 無限累積 消費積分返利
2、VIP消費積分返利的特點 4 5 6 VIP及以上資格會員在自然消費的同時還可獲得 PV積分返利，且獲取 PV的途徑越來越廣，目前有：消費 BMC商城上有形無形的商品、推廣“無界太平通寶”線上線下使用商戶、直接邀請“太平洋社區(qū)”有效會員、個人擔保“ BMP誠信貸款”業(yè)務、邀請會員辦理太平洋直購官方網(wǎng)與各大銀行聯(lián)名信用卡、辦理太平洋直購官方網(wǎng)與中國聯(lián)通聯(lián)名 3G手機卡套餐業(yè)務等； VIP會員消費經(jīng)營權益可以轉讓。 合格誠信渠道商及以上資格會員除了擁有市場招商的各種經(jīng)營權益外，還可享受高級誠信渠道商旅游獎勵。 PV的來源 旅游獎勵 經(jīng)營權益轉讓 太平洋直購官方網(wǎng) VIP消費積分返利計劃的優(yōu)勢 一、
3、 會員只需要自然消費太平洋直購官方網(wǎng) BMC商城上有形無形的商品、經(jīng)營推廣太平洋直購官方網(wǎng)各大項目，無限累積積分達 1000PV,就可以成為合格誠信渠道商。另外還可交納 7000元誠信保證金，擔保無限消費累積積分可達 1000PV，提前獲得合格誠信渠道商資格，最終誠信保證金將 100%全額返還； 二、 省、市、區(qū) /縣誠信渠道商可以大量購買 PV積分批發(fā)或零售以獲取最大的利潤分配，永遠沒有時間規(guī)定和地區(qū)限制； 三、 通過無限累積業(yè)績也可達到最高返利標準，公司 100%撥出相應資格消費積分返利； 四 、會員完全可以按照自己喜歡的方式消費，按照自己的時間來經(jīng)營； 五 、無需自己零售，即便是幾千萬人
4、的消費， 網(wǎng)站強大后臺系統(tǒng)將幫助會員做好所有的零售工作；誠信渠道商只須推廣會員免費注冊或招商即可。誠信渠道商還可以將自己所代理的其它商品放在太平洋直購官方網(wǎng)站上銷售。 太平洋直購官方網(wǎng) VIP消費積分返利計劃的優(yōu)勢 VIP消費積分返利比例表 （ 太平洋直購官方網(wǎng)金卡及以上資格會員 PV積分累積返利比例表 ） 太平洋直購官方網(wǎng) PV的含義 PV是英文“ present value” 的縮寫，本意是“現(xiàn)值”，而現(xiàn)值就是現(xiàn)在和將來（或過去）的一筆交易或現(xiàn)金在今天產(chǎn)生的價值。在這里， PV是利潤。太平洋直購官方網(wǎng)將所有利潤明晰化、透明化，以 1000PV作為一張“電子消費券”，直接鎖定未來消費，將利潤
5、提前給消費者。同時， PV以美元作為參考價， 1PV相當于 1美元，為防止美元匯率的頻繁波動帶來不必要的結算麻煩，進而損害到消費者與商家的利益，我們將 1PV固定等于 7元人民幣。美元是國際通用貨幣單位，而我們的目標就是將太平洋直購官方網(wǎng)打造全球誠信購物一條街的消費平臺。我們立足于全球，旨在讓全球的公民都能享受到太平洋直購 官方網(wǎng)帶來的優(yōu)質服務和致富商機！ PV積分的來源 一、 PV積分來自消費 BMC商城所有有形無形的商品。 （ 1）、通過自然消費太平洋直購官方網(wǎng) BMC商城數(shù)百萬種低折扣品牌商品，可獲得 PV積分。 例如，消費者購買一個市場價為 1020元的哥弟手提女包，通過太平洋直購官方
6、網(wǎng) BMC商城購買則只需支付 165元，在享受 1.6折優(yōu)惠立省 855元的同時還可獲得 1PV的消費積分返利。 （ 2）、通過中國移動、聯(lián)通、電信全國繳費和全國機票酒店預訂等一站式服務，可獲得 PV積分。 例如，北京移動用戶每繳納 100元話費，通過太平洋直購官方網(wǎng)只需繳納 98.5元，立即節(jié)省 1.5元，另外還可獲得 0.16PV的消費積分返利。 （ 3）、通過自然消費眾多誠信聯(lián)盟返利商家的商品，可獲得 PV積分 。例如，消費者通過太平洋直購官方網(wǎng) BMC商城去“也買茶”購買 100元商品，還可獲贈 2.75PV的消費積分返利。 PV積分的來源 （ 4）、通過推廣或辦理太平洋直購官方網(wǎng)與各
7、大銀行共同發(fā)行的聯(lián)名卡，可以獲得 PV積分。 例如，每推廣或辦理 1張聯(lián)名卡可以獲得 1PV消費積分返利。 （ 5）、通過首次辦理太平洋直購官方網(wǎng)與中國聯(lián)通共同推出的聯(lián)名 3G手機卡相關套餐業(yè)務，可獲得 PV積分 。例如，首次辦理 156元 /月的套餐，可獲得 2.8PV。套餐不同，消費積分返利量不同，最高可達 26.30PV。 二、 PV積分來自推廣商家使用“無界太平通寶”。 推廣線上線下商家使用“無界太平通寶”進行交易，可獲取 PV積分返利（按每產(chǎn)生 10000元交易額積 3PV的比例計算，可永遠累積）。 PV積分的來源 三、 PV積分來自“ BMP誠信貸款”的利息。 太平洋直購官方網(wǎng)母公
8、司（江西精彩生活投資發(fā)展有限公司）搭建誠信互助平臺，誠信渠道商可將自己個人的“誠信”作擔保，幫助其他個人向公司貸款。公司將誠信貸款產(chǎn)生的利息折算成 PV，并按一定規(guī)則將 PV返利給貸款會員，這不僅革新了傳統(tǒng)貸款的歷史，減輕了貸款會員的資金壓力，還為貸款會員帶來新的贏利來源點。 四、 PV積分來自邀請好友免費注冊“太平洋社區(qū)”有效會員。 邀請好友免費注冊“太平洋社區(qū)”有效會員，可獲得相應 PV積分。 太平洋直購官方網(wǎng) PV“批發(fā)”的原則 太平洋直購官方網(wǎng)誠信渠道商可以根據(jù)自己購買的積分“批發(fā)”給市場開發(fā)的其他誠信渠道商，通過賺取進貨差價的方式來獲得巨大利潤： 1、進貨（ PV積分）折扣較低的誠信
9、渠道商可以批發(fā)給進貨（ PV積分）折扣較高的誠信渠道商。從五級誠信渠道商開始享受 7.4折優(yōu)惠，代理資格越高，進貨折扣越低！ 2、四級（含）以上資格的誠信渠道商 PV積分批發(fā)，不允許全部批發(fā)給同一個市場，必須有至少三分之一的業(yè)績批發(fā)于其他市場，市場招商的數(shù)量不受限制。 3、總進貨量不滿 5000PV誠信保證金的誠信渠道商，必須通過直接開發(fā)的市場來進行 PV積分批發(fā)。 如何成為太平洋直購官方網(wǎng) VIP會員 只要滿足上述中任何一條，即可成為太平洋直購官方網(wǎng) VIP會員。 B C A D 以會員￥ 50購買 VIP會員資格。 三個月內(nèi)通過自然消費累積達 498元 (一站式服務、機票預訂除外，且不含郵
10、費 )。 在本站一次性消費滿 288元(一站式服務、機票預訂除外，且不含郵費 )。 普通會員在本站部分 “ 誠信聯(lián)盟返利商家”成功消費一次，經(jīng)本站確認后，提升為 VIP 會員 。 VIP會員的兩種身份 消費者 -通過自然消費享受本站成千上萬低折扣品牌商品，并無限累積消費積分，實現(xiàn)省錢 +賺錢！ 經(jīng)營者 -通過組建自然消費者聯(lián)盟體 團購消費 經(jīng)營消費，累積積分，實現(xiàn)“零條件”、“零風險”就業(yè) +創(chuàng)業(yè) ! 消費者 經(jīng)營者 如何成為太平洋直購官方網(wǎng)誠信渠道商 誠信渠道商 成為 VIP會員之后 180天內(nèi)（自成為 VIP之日開始計算），累積自然消費積分達 100PV即可成為公司的金卡會員，即可擁有市場
11、招商的各項經(jīng)營權益及權利，并無限累積自然消費積分達到 1000PV后，即可成為合格誠信渠道商。 交納 7000元誠信保證金，即可提前成為合格誠信渠道商，且最終誠信誠信保證金將 100%全額返還。 太平洋直購官方網(wǎng)誠信渠道商享受的權益 1、會員享受首次交納誠信保證金后的 15天冷靜期（自會員交納誠信保證金或通過借款完成誠信保證金的交納起開始計算，含當日）的權利，在冷靜期內(nèi)，會員可以無條件向公司申請全額退還誠信保證金。（所有誠信渠道商均須是個人或者企業(yè)法人。會員申請誠信渠道商資格時，必須在三個月內(nèi)向公司提交個人身份證、個體或企 業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼等相關證明材料。） 2、各資格
12、誠信渠道商可代理太平洋直購官方網(wǎng)品牌商品，在自己網(wǎng)站及實體店進行銷售，公司根據(jù)不同的誠信渠道商資格進行相應 的消費積分返利； 3、每個誠信渠道商擁有獨立創(chuàng)業(yè)結算頁面，無需誠信渠道商進貨、制作網(wǎng)站、投入時間、精力管理等。誠信渠道商只需做好宣傳推廣即可根據(jù)自然消費累積相應積分，同時擁有在全國開發(fā)市場、招 募誠信渠道商的資格； 4、太平洋直購官方網(wǎng)為各級別誠信渠道商免費提供相應商品展示位，展示位數(shù)量依誠信渠道商代理資格而定； 5、各資格誠信渠道商個人會員帳戶上的消費積分，無限累積達到規(guī)定資格消費積分時， 100%全額返還誠信渠道商的誠信保證金； 6、各資格誠信渠道商可無限累積消費積分提升代理資格，享
13、受 VIP消費積分返利計劃中相應資格的所有消費積分返利權益； 7、各資格誠信渠道商所獲積分可參與換購活動，積分不消除，繼續(xù)累積積分可享受 VIP消費返利比例中的相應返利。 太平洋直購官方網(wǎng)誠信渠道商享受的權益 高級誠信渠道商 特別獎勵 1、海外旅游基金 當消費積分累積達到二級（ 10萬 PV）及以上誠信渠道商資格時，即可參與公司的海外旅游基金積分分配計劃（按全網(wǎng)站年度消費積分來計算）。這些基金將用于當年所有二級及以上資格的誠信渠道商海外出國旅游。 計算公式：全網(wǎng)站年度總消費積分 1%=年度海外旅游基金 例如： 1000萬 PV 1%=10萬美金（無時間限制，可永遠累積）。只要您 堅持努力，百分
14、之百可以免費獲得出國旅游獎勵！ 2、最高榮譽豪車獎 當誠信渠道商獲得全球誠信渠道商資格（即消費積分累積達到 1000萬PV），并擁有“六度空間”或以上的市場（即已開發(fā)最少六個市場），且每個市場的消費總積分累積不少于 100萬 PV時，即可獲得公司為其頒發(fā)的“最高榮譽豪車獎” 獎勵市場價值 50萬元人民幣的豪華轎車一輛！ 太平洋直購官方網(wǎng)誠信渠道商申請流程圖 會員注冊 登入會員個人中心 填寫真實信息并提交 選擇渠道商申請選項 閱讀渠道商申請協(xié)議 申請 成功 太平洋直購官方網(wǎng)的發(fā)展態(tài)勢 VIP消費積分返利計劃是太平洋直購官方網(wǎng)攜手省、市、區(qū) /縣級誠信渠道商，通過身份證鎖定區(qū)域自然消費，有效地掌控
15、通用渠道的利潤分配，讓消費者也參與到企業(yè)的利潤分配中來，從而贏得市場競爭優(yōu)勢，推動社會公平、誠信的發(fā)展！ 伴隨著網(wǎng)站穩(wěn)健、飛速發(fā)展的步伐，太平洋直購官方網(wǎng)以全新的理念不斷吸引著社會各界精英的紛紛融入。 2010年 8月中旬，太平洋直購官方網(wǎng)已開發(fā) 34個?。ê貐^(qū)）、 477個市、 2750個區(qū) /縣的國內(nèi)市場，省、市、區(qū) /縣已全部批發(fā)完畢。截止 2011年 1月底，太平洋直購官方網(wǎng)已經(jīng)與 50余家知名互聯(lián)網(wǎng)商家聯(lián)盟，與 20多家國內(nèi)外銀行合作，已擁有了近 300萬的網(wǎng)站注冊會員 這些數(shù)字極有力地彰顯著太平洋直購官方網(wǎng)蓬勃的發(fā)展態(tài)勢！ 謝 謝！ Yes, We Can! LOGO 如何進行房
16、地產(chǎn)市場分析 LOGO 學習內(nèi)容 理論部分 案例學習 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告 LOGO 市場 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？ 開發(fā)商 建筑師 消費者 1。 評估項目所處的市場環(huán)境 2。 尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場 3。 制定項目的發(fā)展方向和市場定位 4。 推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 5。 評估項目目標實現(xiàn)的可能性。 市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行 整合與提煉 的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。 開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消
17、費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析 是基于對市場的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ LOGO 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 概念，即指： 針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。 需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等） 市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！ LOGO 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方 法 1。思路 三個層次 區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場 兩個方面 供給、需求 三個時段 過去、現(xiàn)在、未來 區(qū)域 市場分析 專業(yè) 市場分析 項目 市場分析 廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場 廣州住宅市場 項目所在地市場 例如： 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于
18、何種階段？ 項目市場處于何種競爭格局？ 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭樓盤分析 客戶需求分析 LOGO 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方 法 2。步驟 第一步：市場區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分 。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預測。 第三步：專業(yè)市場分析 按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。 第四步：項目
19、市場分析 根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。 LOGO 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方 法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 （一）基本內(nèi)容 + 對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。 LOGO 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方 法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （二）基本資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析 1、總量指標 GDP、人口、人均 GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結構指標：產(chǎn)業(yè)結構及布局、就業(yè)人口結構
20、3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平 4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 1、投資：開發(fā)投資額 2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù) 數(shù)據(jù)來源 各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談 LOGO 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方 法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （三
21、）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標 人均 GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關系 GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關系 發(fā)展階段 啟動階段 快速發(fā)展階段 平穩(wěn)發(fā)展階段 減緩發(fā)展階段 人均GDP （美元） 8003000 30004000 40008000 8000以上 需求特征 生存需求 生存、改善需求兼有 改善需求為主 改善需求為主 發(fā)展特征 超速發(fā)展 單純數(shù)量型 快速發(fā)展 以數(shù)量為主，數(shù)量與質量并重 平穩(wěn)發(fā)展，以質量為主，數(shù)量與質量并重 緩慢發(fā)展 綜合發(fā)展型 宏觀經(jīng)濟增長 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況 小于 4% 萎縮 4-5% 停滯 5-8% 穩(wěn)定發(fā)展 大于 8% 高速發(fā)展 LOGO 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方 法
22、3。方法 異常 基本正常 正常運行 基本正常 異常 房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅 25% 適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過于求 房地產(chǎn)開發(fā)投資 /GDP 0.2 反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎指標，合理指標為 0.1-0.15 房地產(chǎn)開發(fā)投資 /固定資產(chǎn)投資 37 反映投資結構是否合理的基礎性指標，發(fā)達國家的比例為 20%-25% 銷售面積 / 竣工面積 1.1 反映商品房供求是否平衡的指標 商品房銷售額 / 房地產(chǎn)投資額 1.1 反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率 房地產(chǎn)市場預警預報指標體系 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)
23、域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標 LOGO 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方 法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標 消費類型 恩格爾系數(shù) 住房消費占總消費性支出的比重（ %） 恩格爾系數(shù) 住房消費占總消費支出的比重（ %） 溫飽型 0.50.59 9.4 0.550.59 7.6 0.500.55 11.2 小康型 0.40.5 15.5 0.450.5 12.1 0.40.45 18.9 富裕型 0.20.39 2030 恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準 恩格爾系數(shù)食物支出金額 /總支出金額 與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低 北京 上海 天津 重慶 成都 武漢 西安 人均可支配收入 （元） 13882 14867 10313 8094 9641 8524 7748 較上年增速 11.4% 12.2% 10.5% 11.6% 7.4% 9.0% 7.9% 恩格爾系數(shù) 31.7% 37.2% 37.7% 38.1% 38.3% 40.6% 34.8% 2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)
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