【商業(yè)地產(chǎn)】鄭州聯(lián)盟新城四期營銷策略提案2007年11月-90PPT

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1、(聯(lián)盟新城四期二次提案 ) 2007-08-17 u-town 大奢之后,本色北歐 鈞城地產(chǎn) 2007.11.3 350套左右房源 ! 四期的任務(wù) 08年 12月實現(xiàn) 100%銷售率! 我們的目標 北歐風格的市場接受度 未知 ! 房源類型 多 、 數(shù)量 大 、 推廣時間 短 ! 周邊項目帶來的 競爭壓力大 ! 面臨的壓力 如何在種種壓力之下,完成我 們的任務(wù),實現(xiàn)我們的目標? 總策略簡述 一個核心、兩條線、三個階段 一個核心:目標客戶(建業(yè)老業(yè)主和新客戶) 從建業(yè)成交客戶分析,建業(yè)老業(yè)主依然是聯(lián)盟新城四期目標客戶群; 大批量房源,在短時間內(nèi)消化,大量新客戶的有效累積是關(guān)鍵; 兩條線: 老業(yè)主線

2、,新客戶線;實行 “ 分批排號,分批選房 ” ;進行 銷控 ; 三個階段: 1) 12月 -1月 26日( 銷售部開放); 2) 1月 26日 -7月 26日(開盤); 3) 7月 26日(開盤); 12月; 12月 6-7月 8-9月 10-11月 12月 1月 2-3月 4-5月 3.12入市 老客戶123組 老客戶82組 ; 意向客戶 261組 登記客戶 2610組 意向客戶 87組 登記客戶 870組 銷售 105套 四期預告信息 北歐風格 導入 北歐形象產(chǎn)品 北歐產(chǎn)品生活 北歐生活,尾盤價值提升 /突顯 第一階段 第二階段 第三階段 來訪客戶 意向客戶 簽定客戶 比例為 40 % 比

3、例為 10% 實現(xiàn) 30%銷售即 105套; 實現(xiàn) 70%銷售即 245套; 613組意向客戶; 5月底樣板間開放 7月 26日 開盤 意向客戶 348組,登記客戶 3480組 意向客戶 265組 1.25銷售 部開放 1.1北歐 元年 新客戶 60組 1.25銷售部開放即北歐攝影展 3.22北歐知名品牌展示 5月樣板間開放 7.26開盤 北歐圣誕感恩派對 11.1北歐海盜之夜自助餐 5.1北歐家具展 9月四期 中秋節(jié) 12.30 三期交房 4.26產(chǎn)品說明會 6.15安徒生童話月 10月北歐音樂節(jié) 8月北歐 U 尚生活體驗 回款 前期準備工作: 整體營銷推廣方案確定; 銷售物料 /包裝到位:

4、銷售說辭 /北歐概念樓書; 銷售培訓到位: 培訓安排: 11月 17-18日 銷售部北歐樓盤考察 (天津 -萬科東麗湖 ,水晶城 ); 11月 24-25日 銷售部北歐樓盤考察 (廣州荔湖城 ); 11月 12日 歐洲歷史講座 (重點北歐歷史 ); 11月 15日 產(chǎn)品中心培訓; 11月 20日 集美組培訓; 11月 22日 銷售員禮儀培訓 ; 11月 26日 銷售員考核; 具體操作: 在培訓后,組織統(tǒng)一考核; 讓銷售員將對北 歐及產(chǎn)品的理解形成 PPT并進行講解;現(xiàn)場評委進行打 分,理解不到位者將進行再一輪的考核; 策略執(zhí)行 第一階段 07年 11月 -08年 1.25銷售部開放 銷售目標:

5、 儲備量達到 265組,其中 12月份 實現(xiàn)老客戶 123組,平均 每天需 5組意向客戶; 1月份 實現(xiàn)老客戶 82組;春節(jié)前需累計新客戶 60組; 面臨壓力: 在產(chǎn)品尚未確定,用什么去吸引客戶,在短時間內(nèi)迅速 有效積累客戶,并持續(xù)關(guān)注? 客戶簡析: 老業(yè)主 -對建業(yè)和聯(lián)盟新城品牌一定的歸屬感,忠誠度、 關(guān)注度;比起選房權(quán)更在乎房款的優(yōu)惠額度; 新客戶 -對聯(lián)盟新城的關(guān)注度高,注重聯(lián)盟新城品牌; 策略執(zhí)行 營銷手段 : 老業(yè)主: 以 “ 12-1月建業(yè)老業(yè)主優(yōu)惠月 ” 名義結(jié)合聯(lián)盟新城品牌,進行客 戶積累和穩(wěn)定 ;以 “ 優(yōu)惠卡 ” 的形式進行下訂排號; 具體操作 :與銀行聯(lián)合,憑借 10萬

6、的定期存款單(期限為開盤后) 到銷售部領(lǐng)取優(yōu)惠卡此卡在購房時抵 12888元優(yōu)惠;卡僅限本 人使用;卡號為選房號; 領(lǐng)取方式 :集中領(lǐng)卡,時間分別為: 1月 26/27日; 新客戶: 不享受老業(yè)主優(yōu)惠,按照傳統(tǒng)下訂排號模式; 具體操作 :憑借 10萬 的定期存款單(期限為開盤后)到銷售部領(lǐng)進行 排號; 策略執(zhí)行 推廣手段 12月份 傳播主題: 北歐風格深耕力作,飲譽面世 傳播途徑: 時間 傳播渠道 傳播內(nèi)容 12月 2日 戶外:東風路與老107;黃河路與花園路;置地圍墻;東風路墻體; 聯(lián)盟新城四期,唯有聯(lián)盟新城能超越聯(lián)盟新城; 北歐風格深耕力作,飲譽面世 ; 12月 5日 短信 聯(lián)盟新城四期,

7、唯有聯(lián)盟新城能超越聯(lián)盟新城;建業(yè)老業(yè)主優(yōu)惠月; 12月 5日 海報、公告欄、道旗,銷售部包裝,圍墻 策略執(zhí)行 1月 1日 戶外:東風路與老 107;黃河路與花園路;置地圍墻;東風路墻體 2008鄭州北歐年 /鄭州北歐中心即銷售部盛大開放 /北歐攝影活動信息; 1月 1日 報廣 大河報封底 2008鄭州北歐年 /鄭州北歐中心 /北歐攝影活動信息; 1月 24日 鄭州北歐中心開放即銷售部開放信息; 1月 1日 短信 鄭州北歐中心即銷售部盛大開放/北歐攝影活動信息; 1月 24日 鄭州北歐中心開放信息; 1月 1日 道旗,銷售部包裝 2008北歐年 1月份 傳播主題: 2008 鄭州 北歐元年 傳播

8、途徑: 時間 傳播渠道 傳播內(nèi)容 策略執(zhí)行 公關(guān)活動 老業(yè)主電影節(jié) 活動時間: 12.8/9 活動地點: 保利電影院 參與對象: 建業(yè)老業(yè)主 活動簡介: 影片推介馮小剛 活動宣傳 : 電影院現(xiàn)場包裝 ,四期 flash播放 ; 策略執(zhí)行公關(guān)活動 北歐攝影故事展(新銷售部開放 /領(lǐng)卡活動) 活動時間: 元旦(開始征集作品)至 1月 26 27日(作品展示) 活動地點: 聯(lián)盟新城新銷售部 參與對象: 四期意向客戶 活動說明: 與河南攝影協(xié)會聯(lián)合 ; 分兩部分前期作品征集,后期作品展覽; 通過前期攝影活動展開、作品的征集;邀請權(quán)威專業(yè)攝影家 進行評選;同時在銷售部開放之即進行頒獎 ,作品展示; 活動

9、宣傳: 戶外報廣短信道旗墻體電臺 活動現(xiàn)場圖片 策略執(zhí)行平面表現(xiàn) 戶外 圍墻 圍墻 道旗 銷售部包裝 小區(qū)海報 策略執(zhí)行平面表現(xiàn) 元旦戶外 元旦報廣 銷售開放戶外 銷售開放報廣 第二階段 08年 1.25-7.26開盤 銷售目標: 開盤實現(xiàn) 70%銷售即 245套; 儲備量達到 348組,登記 3480組;其中 3-5月儲客 261組, 登記客戶 2610 組,平均每天登記客戶 29組; 6-7月 儲戶 87組 ,登記客戶 870組; 面臨壓力: 如何在短時間內(nèi)迅速有效積累大量客戶。 策略要點: 在前提鋪墊的基礎(chǔ)上,進行產(chǎn)品北歐形象的全面灌輸,迅 速建立并深入四期形象,; 策略執(zhí)行 營銷手段:

10、 實行房源銷控,老業(yè)主和新客戶實行分批選房; 推廣手段 傳播主題: 大奢之后 ,本色北歐 ; 傳播途徑: 戶外路牌為主打(形象),配合報紙(硬性 +軟性)、銷 售工具(北歐概念樓書、宣傳折頁等);其他配合電臺、 網(wǎng)站、短信等渠道; 時間 傳播渠道 傳播內(nèi)容 3月 4日 戶外: 東風路與老 107;黃河路與花園路;置地圍墻短信;墻體 3月 12日 大河報 /鄭州晚報日報今報 形象 /產(chǎn)品 3月 13日 3月 19日 大河報 /鄭州晚報 3月 20日 大河報 /鄭州晚報 3月 26日 大河報 品牌聯(lián)合活動預告信息 4月 9日 大河報 產(chǎn)品 /生活 4月 10日 大河報 4月 14日 戶外 產(chǎn)品說明

11、會 4月 16日 大河報 產(chǎn)品說明會 4月 21日 大河報 產(chǎn)品說明會后續(xù)報道 5月 14日 大河報 產(chǎn)品 /生活 5月 15日 大河報 5月 19日 戶外 樣板間開放信息 5月 21日 大河報 7月 15日 戶外 開盤活動 7月 23日 大河報 開盤活動 7月 29日 大河報 開盤活動后續(xù)報道 與北歐知名品牌聯(lián)合打造鄭州北歐生活 活動時間: 3月 22日 活動地點: 聯(lián)盟新城四期銷售部藝術(shù)中心 參與對象: 四期意向客戶 活動簡介: 結(jié)合北歐知名的品牌如沃爾沃、伏特加、諾基亞在銷售 部進行新品發(fā)布; 策略執(zhí)行公關(guān)活動 聯(lián)盟新城四期產(chǎn)品說明會 活動時間: 4月 19日 /周六 活動地點: 聯(lián)盟新

12、城四期銷售部藝術(shù)中心 活動簡介: 結(jié)合北歐知名品牌,邀請知名的建筑設(shè)計師及政府官 員,進行產(chǎn)品推介;配合北歐風格的節(jié)目表演; 北歐家具展 活動時間: 5月 1-7日 活動地點: 聯(lián)盟新城四期銷售部藝術(shù)中心 活動簡介: 將銷售部作為展廳租賃給北歐時尚家具品牌進行產(chǎn) 品展示; 5月 聯(lián)盟新城北歐樣板間開放 活動時間: 5月 24日 活動地點 :四期樣板間 活動簡介 :結(jié)合北歐頂級家居裝飾藝術(shù)在樣板間進行聯(lián)合展示 ; 安徒生童話節(jié) 活動時間: 6月 14日 活動地點 : 聯(lián)盟新城四期銷售部藝術(shù)中心 活動簡介 : 現(xiàn)場安徒生兒童劇節(jié)目表演 參與對象: 四期意向客戶 聯(lián)盟新城四期盛大開盤 活動時間 :

13、7月 26日 活動地點 : 聯(lián)盟新城銷售部現(xiàn)場 策略執(zhí)行平面表現(xiàn) 創(chuàng)作背景: 推廣周期提前,北歐與聯(lián)盟的 MIX產(chǎn)物需要重新提煉;需要足夠的延展性, 擁有聯(lián)盟一貫的 DNA; 與前三期相區(qū)分, 不僅僅是風格上的區(qū)分,更應(yīng)該是境界上的提升。 發(fā)想脈絡(luò) 北歐的居住文明與居住方式,是目前全世界的典范,是發(fā)達國家中的翹楚; 作為典范,意味著領(lǐng)先,領(lǐng)先意味著超越現(xiàn)有,是一種更加超越的境界; 超越的境界意味著看的 更遠 ,也意味著顛覆現(xiàn)有而事實上,北歐生活的確充滿了顛覆,它無疑是簡, 但非但不單薄甚至醇厚; 它無疑是奢侈的, 但這并不代表 復雜與繁冗;它擁有優(yōu)雅的氣質(zhì), 但優(yōu)雅中還帶有純凈淳樸自然的氣息;

14、 它崇尚本色自然 這亦是在 富足基礎(chǔ)上的文明回歸, 它無疑是注重功能的,但質(zhì)感與美感在它身上完美的結(jié)合。 綜上所述, 北歐如同這個世界上所有的大牌一般,就像直率又神秘的香奈兒,性感又高貴的范思哲,簡潔又華貴的阿瑪尼 有著矛盾但不沖突的混合氣質(zhì), 正是由于將這些看似矛盾的氣質(zhì)完美的融合,才成就了它們獨樹一幟的品牌魅力。 相對于北歐,我們在此方向的延展中,也將采用 矛盾但不沖突的表現(xiàn)方式,理性與哲理的文字風格, 聯(lián)盟新城的風格品質(zhì)感也將在此得到又一高度的提升。 在階段推廣上, 以奢侈開篇,引出本色,進而得出獨樹一幟的生活魅力。 主推廣語: 大奢之后,本色北歐 備選: 醇厚的簡約,自然的奢侈 u-town

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