《本田飛度和大眾奧》PPT課件.ppt

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本田飛度和大眾奧迪的定價(jià)策略分析,1.本田飛度采用了哪種定價(jià)策略？2.大眾奧迪采用了哪種定價(jià)策略？3.這兩種定價(jià)策略分別有什么優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)？,1.本田飛度采用了哪種定價(jià)策略？,新產(chǎn)品定價(jià)策略的滲透定價(jià)。滲透定價(jià)是指企業(yè)將其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低。以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。（從材料中，可知道飛度的定價(jià)很低，是競(jìng)爭(zhēng)者的致命打擊。而且是一步到位的定價(jià)策略）,2.大眾奧迪采用了哪種定價(jià)策略？,新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)。撇脂定價(jià)是指產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)。（在不到5年的時(shí)間里銷(xiāo)量超過(guò)20多萬(wàn)輛，在國(guó)內(nèi)豪華車(chē)市場(chǎng)多年來(lái)可謂是“一枝獨(dú)秀”，直到去年市場(chǎng)份額，這說(shuō)明市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者.,,大眾奧迪是國(guó)產(chǎn)車(chē)的高檔產(chǎn)品),3.這兩種定價(jià)策略分別有什么優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)？,滲透定價(jià)的優(yōu)勢(shì)：1.有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。2.微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，可增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力風(fēng)險(xiǎn)：1.利潤(rùn)微薄。2.降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。,撇脂定價(jià)的優(yōu)勢(shì):1.利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。2企業(yè)通過(guò)制定較高的價(jià)格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。3.先制定較高的價(jià)格，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地。風(fēng)險(xiǎn):1.不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場(chǎng)，容易導(dǎo)致新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗。2.價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)值，在某種程度上損害了消費(fèi)者利益，容易招致公眾的反對(duì)和消費(fèi)者抵制3.從根本上看，撇脂定價(jià)是一種追求短期利潤(rùn)最大化的定價(jià)策略，若處置不當(dāng)，則會(huì)影響企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,。,