促銷策略培訓(xùn)教材(PPT 33頁(yè))

課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材版本：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(第五版)教材主編：吳健安 聶元昆課件創(chuàng)作：王 旭 羅 巍出版發(fā)行：高等教育出版社制作日期：2015年1月1促 銷 內(nèi) 涵及作用。2促 銷 組 合構(gòu) 成 及 策略。3互 聯(lián) 網(wǎng) 與新 媒 體 營(yíng)銷。第一節(jié) 促銷與促銷組合第二節(jié) 人員推銷策略第三節(jié) 廣告策略本章知識(shí)結(jié)構(gòu)圖第四節(jié) 公共關(guān)系策略第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略第六節(jié) 直復(fù)營(yíng)銷與新媒體營(yíng)銷 促銷的含義與作用一 促銷組合及促銷策略二F促銷：通過(guò)人員和非人員方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者間信息，提升品牌形象，引發(fā)、刺激購(gòu)買欲望，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。人員促銷和非人員促銷方式買賣雙方的信息溝通實(shí)質(zhì)引發(fā)刺激消費(fèi)者購(gòu)買行為目的促銷作用傳遞信息強(qiáng)化認(rèn)知指導(dǎo)消費(fèi)擴(kuò)大銷售突出特點(diǎn)誘導(dǎo)需求培育偏愛穩(wěn)定銷售F促銷組合：企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。促銷目標(biāo)產(chǎn)品因素市場(chǎng)條件促銷預(yù)算促銷組合策略公共關(guān)系公共關(guān)系人員推銷人員推銷廣告廣告銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)消費(fèi)品市場(chǎng)公共關(guān)系公共關(guān)系廣告廣告銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)人員推銷人員推銷工業(yè)品市場(chǎng)制造商營(yíng)銷活動(dòng)：人員推銷；對(duì)中間商的銷售促進(jìn)最終用戶中間商需求制造商最終用戶中間商營(yíng)銷活動(dòng)：廣告；對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)需求需求PushPull 人員推銷的優(yōu)缺點(diǎn)一 推銷人員的素質(zhì)二 推銷人員的甄選與培訓(xùn)三 人員推銷形式、對(duì)象與策略四F人員推銷：運(yùn)用推銷人員直接向推銷對(duì)象推銷商品或服務(wù)的一種促銷活動(dòng)。信息傳遞雙向性推銷目的雙重性推銷過(guò)程靈活性友誼協(xié)作長(zhǎng)期性支出較大，成本較高對(duì)推銷人員的要求較高人員推銷優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)推銷人員素質(zhì)態(tài)度熱忱勇于進(jìn)取求知欲強(qiáng)知識(shí)廣博文明禮貌善于表達(dá)富于應(yīng)變技術(shù)嫻熟內(nèi)部甄選外部招聘講授培訓(xùn)模擬培訓(xùn)實(shí)踐培訓(xùn)甄選培訓(xùn)推銷形式上門推銷柜臺(tái)推銷會(huì)議推銷推銷對(duì)象消費(fèi)者生產(chǎn)用戶中間商推銷策略試探性針對(duì)性誘導(dǎo)性 廣告的基本概念一 廣告媒體二 廣告的設(shè)計(jì)原則三F廣告：廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過(guò)特定媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。刺激需求占用媒介廣告主付費(fèi)發(fā)布信息廣告要素廣告主廣告費(fèi)用廣告媒體廣告信息廣告目標(biāo)告知目標(biāo)勸說(shuō)目標(biāo)提示目標(biāo)F廣告媒體：也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者間的連接物質(zhì)。報(bào)紙雜志廣播電視互聯(lián)網(wǎng)郵寄廣告基于地點(diǎn)廣告附在產(chǎn)品上廣告受眾習(xí)慣產(chǎn)品特性媒體影響力媒體費(fèi)用傳播范圍真實(shí)性社會(huì)性針對(duì)性感召性藝術(shù)性簡(jiǎn)明性 公共關(guān)系的含義一 公共關(guān)系的基本特征二 公共關(guān)系的活動(dòng)方式三 公共關(guān)系的工作程序四F公共關(guān)系：企業(yè)在從事營(yíng)銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾關(guān)系，以便樹立品牌及企業(yè)良好形象，從而促進(jìn)銷售的一種活動(dòng)。公共關(guān)系不是廣告不以具體產(chǎn)品為導(dǎo)向與公眾互動(dòng)關(guān)系目標(biāo)是廣結(jié)良緣真誠(chéng)平等共同發(fā)展原則是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)長(zhǎng)期活動(dòng)宣傳性征詢性交際性服務(wù)性贊助性公 共 關(guān) 系 的 活 動(dòng) 方 式公共關(guān)系調(diào)查公共關(guān)系計(jì)劃公共關(guān)系實(shí)施公共關(guān)系監(jiān)測(cè) 銷售促進(jìn)概念與特點(diǎn)一 銷售促進(jìn)的方式二 銷售促進(jìn)的控制三F銷售促進(jìn):又稱營(yíng)業(yè)推廣，指企業(yè)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、經(jīng)銷（或代理）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。強(qiáng)烈呈現(xiàn)產(chǎn)品貶低三個(gè)特點(diǎn)即期效果明顯輔助性促銷兩個(gè)相互矛盾銷售促進(jìn)方式適合消費(fèi)者的方式適合中間商的方式贈(zèng)送樣品代金券包裝兌現(xiàn)廉價(jià)包裝贈(zèng)品印花購(gòu)買折扣津貼補(bǔ)助經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)適當(dāng)方式合理期限忌弄虛作假中后期宣傳銷售促進(jìn)控制 直復(fù)營(yíng)銷一 互聯(lián)網(wǎng)及新媒體營(yíng)銷二F直復(fù)營(yíng)銷：企業(yè)與目標(biāo)顧客間直接溝通以產(chǎn)生反應(yīng)或交易的一種營(yíng)銷手段。直接郵寄目錄營(yíng)銷直接反應(yīng)廣播營(yíng)銷直接反應(yīng)印刷營(yíng)銷電話營(yíng)銷直接反應(yīng)電視營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式一步到位法兩步到位法針對(duì)性強(qiáng)，細(xì)分精準(zhǔn)，個(gè)性化，及時(shí)性，靈活性，重復(fù)使用，成本低，易測(cè)量結(jié)果。優(yōu)點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者：侵犯隱私，欺詐，后續(xù)服務(wù)不兌現(xiàn)。對(duì)營(yíng)銷企業(yè)：涉嫌侵犯隱私致形象下降，信息變化準(zhǔn)確性降低，成本上升，顧客逆反拒收。缺點(diǎn)規(guī)模擴(kuò)大潛力巨大用戶年輕化購(gòu)買持續(xù)強(qiáng)網(wǎng)購(gòu)成習(xí)慣微信營(yíng)銷微博營(yíng)銷SNS營(yíng)銷LBS營(yíng)銷搜索營(yíng)銷視頻營(yíng)銷新媒體營(yíng)銷趨勢(shì)新媒體營(yíng)銷多元化促銷目標(biāo)產(chǎn)品因素市場(chǎng)狀況促銷預(yù)算促銷組合方案人員促銷廣告銷售促進(jìn)公共關(guān)系現(xiàn)實(shí)與潛在顧客信息溝通決策層非人員促銷直復(fù)營(yíng)銷新媒體營(yíng)銷9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。22.8.2122.8.21Sunday,August 21,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。7:13:027:13:027:138/21/2022 7:13:02 AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。22.8.217:13:027:13Aug-2221-Aug-2212、故人江海別，幾度隔山川。7:13:027:13:027:13Sunday,August 21,202213、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。22.8.2122.8.217:13:027:13:02August 21,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。2022年8月21日星期日上午7時(shí)13分2秒7:13:0222.8.2115、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午7時(shí)13分22.8.217:13August 21,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2022年8月21日星期日7時(shí)13分2秒7:13:0221 August 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。上午7時(shí)13分2秒上午7時(shí)13分7:13:0222.8.219、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。22.8.2122.8.21Sunday,August 21,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。7:13:027:13:027:138/21/2022 7:13:02 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。22.8.217:13:027:13Aug-2221-Aug-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。7:13:027:13:027:13Sunday,August 21,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。22.8.2122.8.217:13:027:13:02August 21,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年8月21日星期日上午7時(shí)13分2秒7:13:0222.8.2115、楚塞三湘接，荊門九派通。2022年8月上午7時(shí)13分22.8.217:13August 21,202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2022年8月21日星期日7時(shí)13分2秒7:13:0221 August 202217、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。上午7時(shí)13分2秒上午7時(shí)13分7:13:0222.8.219、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。22.8.2122.8.21Sunday,August 21,202210、閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。7:13:027:13:027:138/21/2022 7:13:02 AM11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。22.8.217:13:027:13Aug-2221-Aug-2212、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。7:13:027:13:027:13Sunday,August 21,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。22.8.2122.8.217:13:027:13:02August 21,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年8月21日星期日上午7時(shí)13分2秒7:13:0222.8.2115、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。2022年8月上午7時(shí)13分22.8.217:13August 21,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022年8月21日星期日7時(shí)13分2秒7:13:0221 August 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。上午7時(shí)13分2秒上午7時(shí)13分7:13:0222.8.21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 謝 您 的 下 載 觀 看感 謝 您 的 下 載 觀 看專家告訴